第48章 品牌戰略（下）
分析了自身，凌雲又在白板右邊寫下【市場機會】：
1. 中端市場容量巨大，且需求穩定。
「雙飛燕吃下了25%，證明這個市場存在且肥沃。我們不需要一開始就通吃高端或滅光雜牌，我們的目標，就是從中端市場切下一塊屬於我們星火電子的蛋糕！」 凌雲用筆重重敲了敲「中端」兩個字。
2. 消費者對『國貨』的潛在認同感。
「在品質接近的情況下，『國產』兩個字，在渠道和部分消費者那裡，是有加成的。當然，這需要我們用質量去證明，不是空喊口號。」
3. 電腦普及率快速提升，市場在擴容。「蛋糕在做大，我們只要跑得比市場平均增速快，就能活下來，並且長大！」
思路逐漸清晰，會議室里的氣氛也開始轉變，從之前的凝重變得活躍起來。
「凌總分析得對！」張斌興奮地說，「我們在櫃檯調研的時候，也聽到有些商戶抱怨雙飛燕的代理政策有時候不夠靈活，送貨周期長。如果我們能做得更好……」
「對！渠道！」凌雲抓住這一點，「同樣品質，我們價格可以更有競爭力！同樣價格，我們服務要更好！比如，我們可以推行『首批供貨，賣完再結算』的模式，降低商戶的資金壓力！或者，買我們的鍵盤滑鼠，就贈送定製的高質量滑鼠墊！這些都是我們可以靈活運用的武器！」
「送滑鼠墊？這主意好！」馬保國眼睛一亮，「成本不高，但顯得咱們大方，實用！比乾巴巴降價好！」
「但是，」財務吳科長還是擔心利潤，「價格定低了，利潤太薄，我們扛不住風險啊。而且，一上來就定位中端，跟雙飛燕硬碰硬，會不會……」
「吳科長的擔心有道理。」凌雲表示認同，「我們不能只打價格戰。所以，我們需要一套組合拳，這就是我們的品牌戰略。」
他在白板中央寫下【星火電子品牌戰略】，並分為幾個要點：
一、核心產品定位：中端偏上，性價比利器。
目標：在品質上對標甚至略微超越雙飛燕同價位產品。
價格：鍵盤主打70-100元區間，滑鼠主打90-130元區間。同樣品質，價格比雙飛燕低5%-10%。用價格優勢撕開渠道口子。
促銷：捆綁贈送高品質布質滑鼠墊，提升購買吸引力。
二、形象提升與市場聲量。
GG投放：立刻聯繫《電腦報》、《大眾軟體》等國內主流計算機報刊雜誌，投放GG。GG內容要突出『國產精品』、『技術驅動』、『聯合實驗室背景』，把我們的形象和雜牌徹底區分開。
渠道建設：組建銷售團隊，重點攻堅各大電腦城，給予有競爭力的銷售政策和靈活的支持。
三、高端形象產品（尖刀產品）。
目的：不追求銷量，只為樹立品牌形象，拔高定位。
產品：李默，技術科，你們立刻著手，利用實驗室資源，設計一款高端機械鍵盤原型，使用我們自研（或優化）的軸體，做工精良，設計出色。同時，設計一款高精度、人體工學設計的滾球滑鼠（為光電滑鼠鋪墊）。
定價：鍵盤可以定在300元以上，滑鼠定在200元以上。哪怕一年只賣一百套，也要讓市場和渠道知道，星火電子有能力做高端！讓消費者形成『星火=有技術實力的國貨品牌』的認知。
這個「高-中」搭配的戰略一提出，會議室里的人都感覺眼前一亮，思路豁然開朗。
「妙啊！」馬保國一拍大腿，「用便宜好用的走量，養活廠子，打響名氣！再用高端的玩意兒告訴別人，咱不是只能做便宜貨！有里子也有面子！」
「這樣好！」技術陳工也興奮起來，「我們技術科也有用武之地了！不能光跟著圖紙生產，也得搞點自己的東西！」
「GG打出去，渠道再一鋪開，配上咱們的價格和贈品，」張斌摩拳擦掌，「我覺得，跟雙飛燕碰一碰，不是沒機會！」
採購老陳和財務吳科長也開始低頭計算，評估這個戰略下的成本控制和利潤空間，臉上的愁容漸漸舒展。
凌雲看著重新燃起鬥志的團隊，知道戰略的方向已經深入人心。他總結道：
「所以，我們的路很清晰：用中端性價比產品（鍵盤滑鼠+滑鼠墊套餐）衝擊市場，搶奪雙飛燕的份額，解決我們的生存和發展問題。同時，用高端形象產品和媒體GG，提升品牌勢能，把我們和雜牌區隔開，為未來的技術產品鋪路。」
「這是我們星火電子成立以來的第一場硬仗！對手很強大，但我們並非沒有勝算！我們的優勢在於靈活、貼近市場、有技術野心，還有在座各位老師傅幾十年積累的工藝底蘊！」
他目光掃過每一個人：「接下來，馬主任，你負責協調生產，確保第一批薄膜鍵盤和滾球滑鼠的質量和成本達標！老陳，物料採購必須跟上！技術科，配合李默，儘快拿出高端形象產品的設計方案！張斌，你們業務部，立刻開始制定具體的渠道開拓計劃和GG文案！」
「是！」
「明白！」
「保證完成任務！」
眾人齊聲應和，聲音洪亮，充滿了躍躍欲試的幹勁。之前的迷茫和畏懼，已經被清晰的路徑和昂揚的鬥志所取代。
會議結束，眾人帶著明確的任務匆匆離去。凌雲獨自留在會議室，看著白板上那略顯潦草卻脈絡清晰的戰略圖。
這套結合了價格利刃、渠道柔術和品牌勢能的組合拳，已經是凌雲能用上的全部手段了，這一炮必須要打贏，這是星火電子廠的第一戰，也是生存之戰。星火電子征戰市場的號角，已經吹響。
1. 中端市場容量巨大，且需求穩定。
「雙飛燕吃下了25%，證明這個市場存在且肥沃。我們不需要一開始就通吃高端或滅光雜牌，我們的目標，就是從中端市場切下一塊屬於我們星火電子的蛋糕！」 凌雲用筆重重敲了敲「中端」兩個字。
2. 消費者對『國貨』的潛在認同感。
「在品質接近的情況下，『國產』兩個字，在渠道和部分消費者那裡，是有加成的。當然，這需要我們用質量去證明，不是空喊口號。」
3. 電腦普及率快速提升，市場在擴容。「蛋糕在做大，我們只要跑得比市場平均增速快，就能活下來，並且長大！」
思路逐漸清晰，會議室里的氣氛也開始轉變，從之前的凝重變得活躍起來。
「凌總分析得對！」張斌興奮地說，「我們在櫃檯調研的時候，也聽到有些商戶抱怨雙飛燕的代理政策有時候不夠靈活，送貨周期長。如果我們能做得更好……」
「對！渠道！」凌雲抓住這一點，「同樣品質，我們價格可以更有競爭力！同樣價格，我們服務要更好！比如，我們可以推行『首批供貨，賣完再結算』的模式，降低商戶的資金壓力！或者，買我們的鍵盤滑鼠，就贈送定製的高質量滑鼠墊！這些都是我們可以靈活運用的武器！」
「送滑鼠墊？這主意好！」馬保國眼睛一亮，「成本不高，但顯得咱們大方，實用！比乾巴巴降價好！」
「但是，」財務吳科長還是擔心利潤，「價格定低了，利潤太薄，我們扛不住風險啊。而且，一上來就定位中端，跟雙飛燕硬碰硬，會不會……」
「吳科長的擔心有道理。」凌雲表示認同，「我們不能只打價格戰。所以，我們需要一套組合拳，這就是我們的品牌戰略。」
他在白板中央寫下【星火電子品牌戰略】，並分為幾個要點：
一、核心產品定位：中端偏上，性價比利器。
目標：在品質上對標甚至略微超越雙飛燕同價位產品。
價格：鍵盤主打70-100元區間，滑鼠主打90-130元區間。同樣品質，價格比雙飛燕低5%-10%。用價格優勢撕開渠道口子。
促銷：捆綁贈送高品質布質滑鼠墊，提升購買吸引力。
二、形象提升與市場聲量。
GG投放：立刻聯繫《電腦報》、《大眾軟體》等國內主流計算機報刊雜誌，投放GG。GG內容要突出『國產精品』、『技術驅動』、『聯合實驗室背景』，把我們的形象和雜牌徹底區分開。
渠道建設：組建銷售團隊，重點攻堅各大電腦城，給予有競爭力的銷售政策和靈活的支持。
三、高端形象產品（尖刀產品）。
目的：不追求銷量，只為樹立品牌形象，拔高定位。
產品：李默，技術科，你們立刻著手，利用實驗室資源，設計一款高端機械鍵盤原型，使用我們自研（或優化）的軸體，做工精良，設計出色。同時，設計一款高精度、人體工學設計的滾球滑鼠（為光電滑鼠鋪墊）。
定價：鍵盤可以定在300元以上，滑鼠定在200元以上。哪怕一年只賣一百套，也要讓市場和渠道知道，星火電子有能力做高端！讓消費者形成『星火=有技術實力的國貨品牌』的認知。
這個「高-中」搭配的戰略一提出，會議室里的人都感覺眼前一亮，思路豁然開朗。
「妙啊！」馬保國一拍大腿，「用便宜好用的走量，養活廠子，打響名氣！再用高端的玩意兒告訴別人，咱不是只能做便宜貨！有里子也有面子！」
「這樣好！」技術陳工也興奮起來，「我們技術科也有用武之地了！不能光跟著圖紙生產，也得搞點自己的東西！」
「GG打出去，渠道再一鋪開，配上咱們的價格和贈品，」張斌摩拳擦掌，「我覺得，跟雙飛燕碰一碰，不是沒機會！」
採購老陳和財務吳科長也開始低頭計算，評估這個戰略下的成本控制和利潤空間，臉上的愁容漸漸舒展。
凌雲看著重新燃起鬥志的團隊，知道戰略的方向已經深入人心。他總結道：
「所以，我們的路很清晰：用中端性價比產品（鍵盤滑鼠+滑鼠墊套餐）衝擊市場，搶奪雙飛燕的份額，解決我們的生存和發展問題。同時，用高端形象產品和媒體GG，提升品牌勢能，把我們和雜牌區隔開，為未來的技術產品鋪路。」
「這是我們星火電子成立以來的第一場硬仗！對手很強大，但我們並非沒有勝算！我們的優勢在於靈活、貼近市場、有技術野心，還有在座各位老師傅幾十年積累的工藝底蘊！」
他目光掃過每一個人：「接下來，馬主任，你負責協調生產，確保第一批薄膜鍵盤和滾球滑鼠的質量和成本達標！老陳，物料採購必須跟上！技術科，配合李默，儘快拿出高端形象產品的設計方案！張斌，你們業務部，立刻開始制定具體的渠道開拓計劃和GG文案！」
「是！」
「明白！」
「保證完成任務！」
眾人齊聲應和，聲音洪亮，充滿了躍躍欲試的幹勁。之前的迷茫和畏懼，已經被清晰的路徑和昂揚的鬥志所取代。
會議結束，眾人帶著明確的任務匆匆離去。凌雲獨自留在會議室，看著白板上那略顯潦草卻脈絡清晰的戰略圖。
這套結合了價格利刃、渠道柔術和品牌勢能的組合拳，已經是凌雲能用上的全部手段了，這一炮必須要打贏，這是星火電子廠的第一戰，也是生存之戰。星火電子征戰市場的號角，已經吹響。