第34章 說服大伯
一九九六年四月十四日，傍晚。
凌雲站在大伯凌軍家門外，深吸了一口氣，才抬手敲響了那扇熟悉的棕紅色木門。
開門的是伯母，見到凌雲，臉上露出慈祥的笑容：「小雲來了？快進來，還沒吃飯吧？正好一起吃。」
「伯母，我吃過了，來找大伯談點事。」凌雲笑了笑，換上拖鞋。
客廳里，凌軍正坐在沙發上看著晚間新聞，手裡夾著一支煙，眉頭習慣性地微蹙著，似乎在思考著什麼。聽到動靜，他轉過頭，看到凌雲，眼中閃過一絲不易察覺的訝異，隨即恢復了平時的沉穩。
「大伯。」凌雲走過去，在側面的單人沙發上坐下。
「嗯。」凌軍應了一聲，拿起遙控器調小了電視音量，目光落在凌雲身上，帶著審視，「網咖開業，聽說火爆得很，怎麼有空跑我這兒來了？」他的消息顯然很靈通。
「遇到點事，跟您匯報一下。」凌雲坐直了身體，語氣鄭重。
凌軍沒說話，只是彈了彈菸灰，示意他繼續。
「大伯，我決定接手市電子廠。」凌雲開門見山，沒有任何迂迴。
客廳里瞬間安靜下來，只有電視裡新聞主播模糊的聲音在背景里低回。伯母端茶過來的動作也頓了一下，擔憂地看了凌雲一眼，輕輕將茶杯放在他面前，便默默走開了。
凌軍夾著煙的手指停在半空，他深深地看了凌雲一眼，沒有立刻表現出反對或者驚訝。他吸了一口煙，緩緩吐出煙霧，隔著繚繞的青白色煙幕，他的眼神顯得更加深邃難測。
「上次在家裡，我提醒過你，那是個渾水潭。」凌軍的聲音不高，卻帶著久居上位者特有的分量，「欠銀行幾百萬，拖欠工人工資大半年，設備老化，人心渙散……這些，你都清楚？」
「清楚。」凌雲點頭，「王德貴給我的材料，我看得很仔細。」
「那你更應該知道，這裡面牽扯的利益方很多，銀行、債權人、幾百號安置工人……任何一個處理不好，都是大麻煩。」凌軍的語氣依舊平靜，像是在陳述一個客觀事實，而非勸阻，「市里之前不是沒動過改制的心思，找過幾家，都談崩了。為什麼？因為算不過來帳，看不到盈利的可能，只有無底洞一樣的投入。」
他頓了頓，目光如炬，直接刺向問題的核心：「你網咖生意是做得不錯，聽說日進斗金。但你那點錢，填電子廠的窟窿，夠嗎？你想過沒有，可能把你之前辛苦賺來的，全都賠進去，血本無歸。」
他沒有像尋常長輩那樣直接否定或情緒化地阻攔，而是冷靜地、一層層地剖析利害，將最殘酷的現實攤開在凌雲面前。這是一種更高級的、建立在理性和閱歷基礎上的關切。
凌雲迎接著大伯的目光，沒有躲閃。他知道，這是大伯在測試他的決心和成熟度。
「大伯，您說的這些，我都想過。」凌雲的聲音很穩，「如果只是從純粹的商業投資回報率來看，電子廠目前確實是個糟糕的選擇。」
他話鋒一轉，身體微微前傾，眼神里有一種超越年齡的沉重：「但今天下午，在網吧門口，我看到了上百名來應聘保潔崗位的下崗工人。他們中間，有市勞模，有以前的車間主任、技術骨幹……為了一個月兩三百塊的工作，他們幾乎要擠破頭，對著比他們兒子還小的同學，卑躬屈膝地保證自己『掃地肯定乾淨』。」
凌雲描述著下午那令人心酸的一幕，語氣平靜，卻帶著一種無形的力量。
「其中一個老師傅，叫馬保國，原電子廠的車間主任，他拿著裝著市勞模證書的文件袋，差點被人推倒，還在不停地說『對不住』……還有一個大姐，哭著說孩子等著學費……」
他頓了頓，看向凌軍：「大伯，後世書本上只會寫『八百萬下崗職工』這樣一個冷冰冰的數字。但我今天看到的，是幾百張活生生的、被生活逼到牆角的臉。那不是一個數字，那是幾百個家庭的天要塌了。」
凌軍靜靜地聽著，夾著煙的手指久久沒有動作，煙霧裊裊上升，模糊了他臉上細微的表情變化。他主抓經濟工作，下崗潮的壓力，他比任何人感受都更深，報表上的每一個數字，背後都是沉甸甸的社會穩定壓力。
「所以，」凌雲的聲音斬釘截鐵，帶著不容置疑的決斷，「接手電子廠，對我而言，不再僅僅是一筆商業投資。它是一份責任。我不能眼睜睜看著那些還有技術、還有力氣、還願意乾的工人，為了一個保潔崗位搶破頭。我的網吧能提供兩個崗位，但解決不了根本問題。電子廠，可以！」
他看著凌軍，眼神清澈而堅定：「賠錢，我有心理準備。但我相信，只要方法得當，盤活現有的資產和設備，找准產品方向，電子廠未必不能煥發生機。至少，我能先讓一部分機器轉起來，讓一部分工人先拿到工資！」
客廳里再次陷入沉默。
凌軍將快要燃盡的菸蒂按滅在水晶菸灰缸里，動作緩慢而用力。他抬起頭，重新審視著這個侄兒。他原本以為凌雲只是個有點小聰明、敢於冒險的年輕商人，但此刻，他從凌雲身上看到了一種更深層的東西——一種超越個人利益的擔當，一種對時代陣痛的敏銳感知和主動回應。
這不再是一個需要他耳提面命、為其遮風擋雨的子侄，而是一個開始擁有自己獨立意志和社會責任感的後輩。
良久，凌軍緩緩開口，打破了沉默：「你想怎麼做？」
他沒有再問「是否確定」，而是直接進入了「如何操作」的層面。這本身，就是一種態度的轉變。
凌雲心中一定，知道最關鍵的一關，過了。他立刻回答道：「我希望市里能支持，由我的『星火科技』對市電子廠進行承債式收購。具體的改制方案，我會儘快做出來，包括債務處理、職工安置、產權界定和未來發展規劃。」
他需要官方給予他一個合法的身份和操作的平台。
凌軍沉吟片刻，手指在沙發扶手上輕輕敲擊著。他目光銳利地看著凌云：「改制方案，不是兒戲。你要做的，是一個能讓市里領導班子、能讓銀行、能讓幾百號工人都能看得懂、並且大部分人都能接受的方案。這需要非常紮實的調研和嚴謹的論證。」
「我明白。」凌雲鄭重點頭，「我會聘請專業的會計和律師團隊參與，確保方案合法合規，具有可操作性。」
「好。」凌軍終於點了點頭，語氣帶著一種應允和託付，「你把方案做出來，做得紮實些。拿來給我看。」
他沒有做出任何承諾，但「拿來給我看」這五個字，已經意味著他願意在規則之內，為凌雲打開一扇門，提供一次機會。
「謝謝大伯！」凌雲站起身，發自內心地說道。
凌軍擺了擺手，也站起身，走到凌雲面前，拍了拍他的肩膀，目光深沉：「路是你自己選的，就要自己走到底。記住，做企業，尤其是接手這樣的老廠子，經濟效益和社會穩定，兩頭都要硬。有什麼難處，可以來問我，但具體怎麼走，要靠你自己。」
「我記住了，大伯。」凌雲感受著肩頭沉甸甸的力量。
離開大伯家，夜幕已然降臨。晚風吹在臉上，帶著涼意，卻吹不散凌雲心頭的火熱。
體制內的道路，由大伯幫他撬開了一絲縫隙。而接下來，如何將那個瀕死的龐然大物從泥潭中拉出來，賦予它新的生命，將是他面臨的真正考驗。
他回頭望了一眼那棟在夜色中亮起溫暖燈光的小樓，然後轉身，大步融入城市的霓虹之中。
他的戰場，即將轉移到那個沉寂已久的市電子廠。那裡，有他需要的產業根基，也有他必須承擔起來的，屬於這個時代的重量。
凌雲站在大伯凌軍家門外，深吸了一口氣，才抬手敲響了那扇熟悉的棕紅色木門。
開門的是伯母，見到凌雲，臉上露出慈祥的笑容：「小雲來了？快進來，還沒吃飯吧？正好一起吃。」
「伯母，我吃過了，來找大伯談點事。」凌雲笑了笑，換上拖鞋。
客廳里，凌軍正坐在沙發上看著晚間新聞，手裡夾著一支煙，眉頭習慣性地微蹙著，似乎在思考著什麼。聽到動靜，他轉過頭，看到凌雲，眼中閃過一絲不易察覺的訝異，隨即恢復了平時的沉穩。
「大伯。」凌雲走過去，在側面的單人沙發上坐下。
「嗯。」凌軍應了一聲，拿起遙控器調小了電視音量，目光落在凌雲身上，帶著審視，「網咖開業，聽說火爆得很，怎麼有空跑我這兒來了？」他的消息顯然很靈通。
「遇到點事，跟您匯報一下。」凌雲坐直了身體，語氣鄭重。
凌軍沒說話，只是彈了彈菸灰，示意他繼續。
「大伯，我決定接手市電子廠。」凌雲開門見山，沒有任何迂迴。
客廳里瞬間安靜下來，只有電視裡新聞主播模糊的聲音在背景里低回。伯母端茶過來的動作也頓了一下，擔憂地看了凌雲一眼，輕輕將茶杯放在他面前，便默默走開了。
凌軍夾著煙的手指停在半空，他深深地看了凌雲一眼，沒有立刻表現出反對或者驚訝。他吸了一口煙，緩緩吐出煙霧，隔著繚繞的青白色煙幕，他的眼神顯得更加深邃難測。
「上次在家裡，我提醒過你，那是個渾水潭。」凌軍的聲音不高，卻帶著久居上位者特有的分量，「欠銀行幾百萬，拖欠工人工資大半年，設備老化，人心渙散……這些，你都清楚？」
「清楚。」凌雲點頭，「王德貴給我的材料，我看得很仔細。」
「那你更應該知道，這裡面牽扯的利益方很多，銀行、債權人、幾百號安置工人……任何一個處理不好，都是大麻煩。」凌軍的語氣依舊平靜，像是在陳述一個客觀事實，而非勸阻，「市里之前不是沒動過改制的心思，找過幾家，都談崩了。為什麼？因為算不過來帳，看不到盈利的可能，只有無底洞一樣的投入。」
他頓了頓，目光如炬，直接刺向問題的核心：「你網咖生意是做得不錯，聽說日進斗金。但你那點錢，填電子廠的窟窿，夠嗎？你想過沒有，可能把你之前辛苦賺來的，全都賠進去，血本無歸。」
他沒有像尋常長輩那樣直接否定或情緒化地阻攔，而是冷靜地、一層層地剖析利害，將最殘酷的現實攤開在凌雲面前。這是一種更高級的、建立在理性和閱歷基礎上的關切。
凌雲迎接著大伯的目光，沒有躲閃。他知道，這是大伯在測試他的決心和成熟度。
「大伯，您說的這些，我都想過。」凌雲的聲音很穩，「如果只是從純粹的商業投資回報率來看，電子廠目前確實是個糟糕的選擇。」
他話鋒一轉，身體微微前傾，眼神里有一種超越年齡的沉重：「但今天下午，在網吧門口，我看到了上百名來應聘保潔崗位的下崗工人。他們中間，有市勞模，有以前的車間主任、技術骨幹……為了一個月兩三百塊的工作，他們幾乎要擠破頭，對著比他們兒子還小的同學，卑躬屈膝地保證自己『掃地肯定乾淨』。」
凌雲描述著下午那令人心酸的一幕，語氣平靜，卻帶著一種無形的力量。
「其中一個老師傅，叫馬保國，原電子廠的車間主任，他拿著裝著市勞模證書的文件袋，差點被人推倒，還在不停地說『對不住』……還有一個大姐，哭著說孩子等著學費……」
他頓了頓，看向凌軍：「大伯，後世書本上只會寫『八百萬下崗職工』這樣一個冷冰冰的數字。但我今天看到的，是幾百張活生生的、被生活逼到牆角的臉。那不是一個數字，那是幾百個家庭的天要塌了。」
凌軍靜靜地聽著，夾著煙的手指久久沒有動作，煙霧裊裊上升，模糊了他臉上細微的表情變化。他主抓經濟工作，下崗潮的壓力，他比任何人感受都更深，報表上的每一個數字，背後都是沉甸甸的社會穩定壓力。
「所以，」凌雲的聲音斬釘截鐵，帶著不容置疑的決斷，「接手電子廠，對我而言，不再僅僅是一筆商業投資。它是一份責任。我不能眼睜睜看著那些還有技術、還有力氣、還願意乾的工人，為了一個保潔崗位搶破頭。我的網吧能提供兩個崗位，但解決不了根本問題。電子廠，可以！」
他看著凌軍，眼神清澈而堅定：「賠錢，我有心理準備。但我相信，只要方法得當，盤活現有的資產和設備，找准產品方向，電子廠未必不能煥發生機。至少，我能先讓一部分機器轉起來，讓一部分工人先拿到工資！」
客廳里再次陷入沉默。
凌軍將快要燃盡的菸蒂按滅在水晶菸灰缸里，動作緩慢而用力。他抬起頭，重新審視著這個侄兒。他原本以為凌雲只是個有點小聰明、敢於冒險的年輕商人，但此刻，他從凌雲身上看到了一種更深層的東西——一種超越個人利益的擔當，一種對時代陣痛的敏銳感知和主動回應。
這不再是一個需要他耳提面命、為其遮風擋雨的子侄，而是一個開始擁有自己獨立意志和社會責任感的後輩。
良久，凌軍緩緩開口，打破了沉默：「你想怎麼做？」
他沒有再問「是否確定」，而是直接進入了「如何操作」的層面。這本身，就是一種態度的轉變。
凌雲心中一定，知道最關鍵的一關，過了。他立刻回答道：「我希望市里能支持，由我的『星火科技』對市電子廠進行承債式收購。具體的改制方案，我會儘快做出來，包括債務處理、職工安置、產權界定和未來發展規劃。」
他需要官方給予他一個合法的身份和操作的平台。
凌軍沉吟片刻，手指在沙發扶手上輕輕敲擊著。他目光銳利地看著凌云：「改制方案，不是兒戲。你要做的，是一個能讓市里領導班子、能讓銀行、能讓幾百號工人都能看得懂、並且大部分人都能接受的方案。這需要非常紮實的調研和嚴謹的論證。」
「我明白。」凌雲鄭重點頭，「我會聘請專業的會計和律師團隊參與，確保方案合法合規，具有可操作性。」
「好。」凌軍終於點了點頭，語氣帶著一種應允和託付，「你把方案做出來，做得紮實些。拿來給我看。」
他沒有做出任何承諾，但「拿來給我看」這五個字，已經意味著他願意在規則之內，為凌雲打開一扇門，提供一次機會。
「謝謝大伯！」凌雲站起身，發自內心地說道。
凌軍擺了擺手，也站起身，走到凌雲面前，拍了拍他的肩膀，目光深沉：「路是你自己選的，就要自己走到底。記住，做企業，尤其是接手這樣的老廠子，經濟效益和社會穩定，兩頭都要硬。有什麼難處，可以來問我，但具體怎麼走，要靠你自己。」
「我記住了，大伯。」凌雲感受著肩頭沉甸甸的力量。
離開大伯家，夜幕已然降臨。晚風吹在臉上，帶著涼意，卻吹不散凌雲心頭的火熱。
體制內的道路，由大伯幫他撬開了一絲縫隙。而接下來，如何將那個瀕死的龐然大物從泥潭中拉出來，賦予它新的生命，將是他面臨的真正考驗。
他回頭望了一眼那棟在夜色中亮起溫暖燈光的小樓，然後轉身，大步融入城市的霓虹之中。
他的戰場，即將轉移到那個沉寂已久的市電子廠。那裡，有他需要的產業根基，也有他必須承擔起來的，屬於這個時代的重量。