第172章 豪賭三十年：三千萬買一張未來的船票
會議室的窗簾拉得嚴嚴實實，只留下一條縫，漏進幾縷帶著暑氣的陽光。
一台外殼被拆開的VCD樣機擺在桌子中央，紅紅綠綠的電路板裸露在外，像個開膛破肚的病人。那根原本應該插在牆上的電話線，此刻被剝開了皮，兩根銅絲粗暴地纏繞在電路板飛出來的一個黑色模塊上，用絕緣膠布纏成了個粽子。
「這就是你說的家庭信息中心？」段永平指著那一團亂麻，眉頭擰成了疙瘩。
「賣相是難看了點，但好用就行。」張漢玉沒解釋，拿起遙控器，對著連接的電視機按下了電源鍵。
屏幕亮起。沒有熟悉的步步高開機畫面，取而代之的是一個黑底白字的簡潔界面。中間只有兩個圖標：【光碟播放】和【在線資訊】。
張漢玉按動方向鍵，光標移到【在線資訊】上，按下確認。
滋滋——
音箱裡傳出一陣那年代特有的撥號音，那是數據正在通過那根細細的電話線擠進電路板的聲音。
三秒鐘後，畫面變了。
原本雪花的屏幕上，跳出了幾行文字新聞標題，而在文字旁邊，竟然還有一個巴掌大的小方框。方框裡，一段畫質粗糙、但動作連貫的視頻正在播放。那是昨晚《新聞聯播》的片段。
「這……」段永平原本靠在椅背上的身體瞬間彈了起來，整個人湊到電視機跟前，鼻尖差點貼上顯像管。
流暢。
雖然解析度低得全是馬賽克，雖然色彩只有簡單的幾色，但它真的在動。沒有卡頓，沒有緩衝。
「電話線帶寬只有56K，你是怎麼做到的？」段永平轉頭盯著張漢玉，眼神里不再是審視，而是驚駭。
「這就是AVS算法的魔力。」張漢玉把遙控器扔在桌上，「段總，這一套方案，我不僅給了你視頻解碼，還送了你一個軟貓（Soft Modem）。不需要額外的數據機，這顆晶片自己就能把模擬信號吞下去，吐出數字視頻。」
李建國站在旁邊，手心裡全是汗。他知道這玩意兒其實是個「早產兒」，代碼是昨天半夜才跑通的，只要那根膠布松一點，演示立馬就能變成車禍現場。
段永平沒說話。他從兜里掏出一根煙，在手裡轉著，沒點。
他在算帳。
現在的VCD市場殺紅了眼，大家都在拼價格、拼GG。如果步步高能推出一款能看新聞、能看短片的機器，那就不再是VCD，那是把電腦的功能搬到了電視上。這對於那些買不起電腦的家庭來說，是核彈級的誘惑。
「開個價吧。」段永平把煙夾在耳朵上，「這套方案，我要獨家。」
張漢玉坐回椅子上，端起那個印著「為人民服務」的搪瓷缸子，喝了一口涼白開。
「我不賣方案。」
「什麼意思？」
「我要和你做個捆綁。」張漢玉伸出三根手指，「三千萬。」
咳咳！
李建國正準備喝水，一口水直接嗆進了氣管，咳得滿臉通紅。他瞪圓了眼睛看著自家老闆，心說你這是瘋了吧？剛才不是說好的兩千萬嗎？怎麼一轉眼就漲了一千萬？這可是1995年，三千萬能買下半個南山區的地皮！
段永平的動作也僵住了。他看著張漢玉，像是在看一個剛從精神病院跑出來的瘋子。
「張總，你這玩笑開得有點大。」段永平冷笑一聲，「三千萬？愛多VCD一年的GG費才多少？你這還是個沒量產的半成品。」
「三千萬，不是買晶片的錢。」張漢玉放下茶缸，聲音平靜，「這是『技術開發保證金』。」
「保什麼？」
「保你步步高未來三十年的命。」
張漢玉站起身，走到那台拆開的VCD前，指著後面的一排接口。
「段總，你覺得VCD能火幾年？三年？五年？」
「至少十年。」段永平很自信。
「最多三年。」張漢玉毫不留情地打斷他，「三年後，DVD會出來，電腦會普及。光碟這種介質遲早會被淘汰。到時候，步步高靠什麼活？」
段永平沉默了。這是他心底最深的隱憂。
「這三千萬，買的是星火科技的一套『在線升級服務』。」張漢玉從公文包里掏出一份草擬的協議，推過去，「我們會搭建一個伺服器端。以後，你的用戶買了VCD，不僅能看碟，還能通過電話線更新系統，下載新的功能。甚至……」
張漢玉頓了頓，拋出了那個真正的殺手鐧。
「甚至，可以和未來的移動終端互聯。」
「移動終端？」段永平敏銳地抓住了這個詞。
「對。」張漢玉拿過一支筆，在協議的空白處畫了一個方框，又畫了一個小長條，中間連了一根線。
「我要你在所有的步步高VCD背後，預留一個特殊的接口。定義權歸我，專利歸我。」
「這個接口現在沒用。但兩年後，當我們的『星火1號』手機上市，用戶只要把手機插在這個接口上，VCD就會變成一個大號的顯示器。」
張漢玉的聲音充滿了蠱惑力，他在空氣中描繪著那個畫面。
「想像一下，用戶在外面拍了照片，回家插上VCD，全家人就能在電視上看。用戶想打視頻電話，插上手機，電視就是可視電話。那時候，步步高賣的不僅僅是影碟機，而是家庭娛樂中心。」
「而那個時候，其他的VCD廠商還在打價格戰，還在賣鐵皮盒子。你，已經站在了下一個時代的入口。」
會議室里死一般的寂靜。只有窗外的蟬鳴聲，悽厲而聒噪。
段永平死死盯著那張草圖。
他在腦海里瘋狂推演。這太超前了。手機控制電視？這聽起來像是科幻小說。但眼前這個年輕人，剛剛才把視頻塞進了電話線里。
如果他是騙子，那他也是個擁有頂級技術實力的騙子。
如果是真的……
那這三千萬，買的就是一張通往未來的船票。一張把競爭對手徹底甩開維度的入場券。
「那個接口……」段永平終於開口，嗓音有些乾澀，「必須是專用的？」
「必須是星火定義的標準接口。」張漢玉寸步不讓，「這是我的護城河。」
這就是他的陽謀。
他要借步步高的渠道，把自己的標準鋪進千家萬戶。等以後星火手機上市，這些存量的VCD就是現成的外設，就是天然的用戶基數。
這是一盤大棋。
段永平看著張漢玉那雙波瀾不驚的眼睛。這哪裡是個二十出頭的年輕人？這分明是個在商海里沉浮了半輩子的老妖精。
「如果我不簽呢？」段永平試探道。
「那我就去找愛多的胡志標。」張漢玉笑了笑，把協議往回拉了一寸，「胡總是個賭徒，我想他會很樂意用三千萬換一個打敗你的機會。」
這一寸的距離，擊潰了段永平最後的心理防線。
愛多現在攻勢兇猛，如果讓他們拿到了這個技術……
「筆。」段永平伸出手。
李建國愣了一下，趕緊從口袋裡掏出鋼筆，雙手遞過去。
段永平拔開筆帽，在那份這一秒鐘之前還不存在的協議上，重重地簽下了自己的名字。力透紙背。
撕拉。
段永平從隨身的支票本上撕下一張支票，填好數字，拍在桌子上。
「三千萬。分三期付。第一筆一千萬，明天到帳。」段永平站起身，整理了一下衣領，恢復了那個商業大佬的氣場，「張總，醜話說在前頭。如果三個月後，那個晶片量產不了，或者那個接口做不出來……」
「那星火科技就是步步高的全資子公司。」張漢玉收起支票，連看都沒看一眼上面的零，「我給你打一輩子工。」
「好膽色。」
段永平深深看了他一眼，轉身就走。走到門口，他又停下腳步，回頭指了指那台裸露的樣機。
「那玩意兒，給我包起來帶走。就算是三千萬買的玩具，我也得拿回去聽個響。」
……
隨著那一陣汽車引擎聲遠去，辦公室里緊繃的空氣終於斷了。
「臥槽！」
李建國一屁股癱坐在地上，抓起那張支票，手抖得像是在篩糠。
「個、十、百、千、萬……一千萬！真的是一千萬！」李建國把支票貼在臉上，狠狠親了一口，「漢玉！咱們有錢了！咱們不用破產了！」
張漢玉靠在桌沿上，長長地出了一口氣。後背的襯衫早就濕透了，涼颼颼的貼在身上。
剛才那十分鐘，他在賭。拿還沒影子的手機生態，去賭段永平的危機感。
還好，賭贏了。
「別嚎了。」張漢玉踢了踢李建國的腿，「趕緊起來，拿著支票去銀行入帳。先把電費交了，再把陳景要的那幾公斤金粉……不對，鋰鹽買回來。」
「好嘞！我這就去！我看供電局那幫孫子還敢不敢拉咱們的閘！」李建國從地上爬起來，拍了拍屁股上的灰，像是打了雞血一樣沖向門口。
「等等。」
張漢玉叫住了他。
「怎麼了？」
「給胡崢和孫毅打電話。」張漢玉走到窗前，看著遠處正在施工的深南大道，目光穿透了層層塵土，「告訴他們，VCD晶片只是個幌子。那是給步步高做的『閹割版』。」
「讓他們把那個『移動終端接口』的協議棧寫進底層代碼里。」
張漢玉轉過身，眼神變得無比銳利。
「真正的『星火1號』，不需要外接。它自己就是中心。」
「有了這三千萬，告訴陳景，那個軟包電池，不用省錢了。給我上最好的隔膜，最好的電解液。」
「我要在手機背面，印上『Made in China』，而不是『Assembled in China』。」
李建國愣了一下，隨即咧開嘴，露出一口大白牙。
「明白！這就去辦！」
門關上了。
張漢玉從兜里掏出那台還沒點亮的手機模型，手指輕輕摩挲著那個黑色的屏幕。
三千萬，對於手機研發這個無底洞來說，依然只是杯水車薪。但這筆錢，買來了最寶貴的東西——時間。
三個月。
只要撐過這三個月，等到第一批晶片流片回來，等到那塊電池點亮屏幕。
那時候，他要讓摩托羅拉和諾基亞知道，什麼叫做降維打擊。
「嘟——嘟——」
桌上的電話突然響了。
張漢玉接起電話。
「餵？」
「老闆，是我，王小明。」電話那頭傳來嘈雜的風聲，似乎是在碼頭，「你要的那批光刻膠，被海關扣了。」
張漢玉的眼神瞬間冷了下來。
「理由？」
「說是……瓦森納協定的限制清單更新了。有人舉報我們搞軍用晶片。」
張漢玉握著話筒的手猛地收緊，指節泛白。
剛搞定了錢，鬼就在門口等著了。
「知道了。」張漢玉聲音冰冷，「你在那等著。別動，別吵。我讓龍校官去撈人。」
掛斷電話，張漢玉看著窗外。
風起了。
這場仗，才剛剛開始。
一台外殼被拆開的VCD樣機擺在桌子中央，紅紅綠綠的電路板裸露在外，像個開膛破肚的病人。那根原本應該插在牆上的電話線，此刻被剝開了皮，兩根銅絲粗暴地纏繞在電路板飛出來的一個黑色模塊上，用絕緣膠布纏成了個粽子。
「這就是你說的家庭信息中心？」段永平指著那一團亂麻，眉頭擰成了疙瘩。
「賣相是難看了點，但好用就行。」張漢玉沒解釋，拿起遙控器，對著連接的電視機按下了電源鍵。
屏幕亮起。沒有熟悉的步步高開機畫面，取而代之的是一個黑底白字的簡潔界面。中間只有兩個圖標：【光碟播放】和【在線資訊】。
張漢玉按動方向鍵，光標移到【在線資訊】上，按下確認。
滋滋——
音箱裡傳出一陣那年代特有的撥號音，那是數據正在通過那根細細的電話線擠進電路板的聲音。
三秒鐘後，畫面變了。
原本雪花的屏幕上，跳出了幾行文字新聞標題，而在文字旁邊，竟然還有一個巴掌大的小方框。方框裡，一段畫質粗糙、但動作連貫的視頻正在播放。那是昨晚《新聞聯播》的片段。
「這……」段永平原本靠在椅背上的身體瞬間彈了起來，整個人湊到電視機跟前，鼻尖差點貼上顯像管。
流暢。
雖然解析度低得全是馬賽克，雖然色彩只有簡單的幾色，但它真的在動。沒有卡頓，沒有緩衝。
「電話線帶寬只有56K，你是怎麼做到的？」段永平轉頭盯著張漢玉，眼神里不再是審視，而是驚駭。
「這就是AVS算法的魔力。」張漢玉把遙控器扔在桌上，「段總，這一套方案，我不僅給了你視頻解碼，還送了你一個軟貓（Soft Modem）。不需要額外的數據機，這顆晶片自己就能把模擬信號吞下去，吐出數字視頻。」
李建國站在旁邊，手心裡全是汗。他知道這玩意兒其實是個「早產兒」，代碼是昨天半夜才跑通的，只要那根膠布松一點，演示立馬就能變成車禍現場。
段永平沒說話。他從兜里掏出一根煙，在手裡轉著，沒點。
他在算帳。
現在的VCD市場殺紅了眼，大家都在拼價格、拼GG。如果步步高能推出一款能看新聞、能看短片的機器，那就不再是VCD，那是把電腦的功能搬到了電視上。這對於那些買不起電腦的家庭來說，是核彈級的誘惑。
「開個價吧。」段永平把煙夾在耳朵上，「這套方案，我要獨家。」
張漢玉坐回椅子上，端起那個印著「為人民服務」的搪瓷缸子，喝了一口涼白開。
「我不賣方案。」
「什麼意思？」
「我要和你做個捆綁。」張漢玉伸出三根手指，「三千萬。」
咳咳！
李建國正準備喝水，一口水直接嗆進了氣管，咳得滿臉通紅。他瞪圓了眼睛看著自家老闆，心說你這是瘋了吧？剛才不是說好的兩千萬嗎？怎麼一轉眼就漲了一千萬？這可是1995年，三千萬能買下半個南山區的地皮！
段永平的動作也僵住了。他看著張漢玉，像是在看一個剛從精神病院跑出來的瘋子。
「張總，你這玩笑開得有點大。」段永平冷笑一聲，「三千萬？愛多VCD一年的GG費才多少？你這還是個沒量產的半成品。」
「三千萬，不是買晶片的錢。」張漢玉放下茶缸，聲音平靜，「這是『技術開發保證金』。」
「保什麼？」
「保你步步高未來三十年的命。」
張漢玉站起身，走到那台拆開的VCD前，指著後面的一排接口。
「段總，你覺得VCD能火幾年？三年？五年？」
「至少十年。」段永平很自信。
「最多三年。」張漢玉毫不留情地打斷他，「三年後，DVD會出來，電腦會普及。光碟這種介質遲早會被淘汰。到時候，步步高靠什麼活？」
段永平沉默了。這是他心底最深的隱憂。
「這三千萬，買的是星火科技的一套『在線升級服務』。」張漢玉從公文包里掏出一份草擬的協議，推過去，「我們會搭建一個伺服器端。以後，你的用戶買了VCD，不僅能看碟，還能通過電話線更新系統，下載新的功能。甚至……」
張漢玉頓了頓，拋出了那個真正的殺手鐧。
「甚至，可以和未來的移動終端互聯。」
「移動終端？」段永平敏銳地抓住了這個詞。
「對。」張漢玉拿過一支筆，在協議的空白處畫了一個方框，又畫了一個小長條，中間連了一根線。
「我要你在所有的步步高VCD背後，預留一個特殊的接口。定義權歸我，專利歸我。」
「這個接口現在沒用。但兩年後，當我們的『星火1號』手機上市，用戶只要把手機插在這個接口上，VCD就會變成一個大號的顯示器。」
張漢玉的聲音充滿了蠱惑力，他在空氣中描繪著那個畫面。
「想像一下，用戶在外面拍了照片，回家插上VCD，全家人就能在電視上看。用戶想打視頻電話，插上手機，電視就是可視電話。那時候，步步高賣的不僅僅是影碟機，而是家庭娛樂中心。」
「而那個時候，其他的VCD廠商還在打價格戰，還在賣鐵皮盒子。你，已經站在了下一個時代的入口。」
會議室里死一般的寂靜。只有窗外的蟬鳴聲，悽厲而聒噪。
段永平死死盯著那張草圖。
他在腦海里瘋狂推演。這太超前了。手機控制電視？這聽起來像是科幻小說。但眼前這個年輕人，剛剛才把視頻塞進了電話線里。
如果他是騙子，那他也是個擁有頂級技術實力的騙子。
如果是真的……
那這三千萬，買的就是一張通往未來的船票。一張把競爭對手徹底甩開維度的入場券。
「那個接口……」段永平終於開口，嗓音有些乾澀，「必須是專用的？」
「必須是星火定義的標準接口。」張漢玉寸步不讓，「這是我的護城河。」
這就是他的陽謀。
他要借步步高的渠道，把自己的標準鋪進千家萬戶。等以後星火手機上市，這些存量的VCD就是現成的外設，就是天然的用戶基數。
這是一盤大棋。
段永平看著張漢玉那雙波瀾不驚的眼睛。這哪裡是個二十出頭的年輕人？這分明是個在商海里沉浮了半輩子的老妖精。
「如果我不簽呢？」段永平試探道。
「那我就去找愛多的胡志標。」張漢玉笑了笑，把協議往回拉了一寸，「胡總是個賭徒，我想他會很樂意用三千萬換一個打敗你的機會。」
這一寸的距離，擊潰了段永平最後的心理防線。
愛多現在攻勢兇猛，如果讓他們拿到了這個技術……
「筆。」段永平伸出手。
李建國愣了一下，趕緊從口袋裡掏出鋼筆，雙手遞過去。
段永平拔開筆帽，在那份這一秒鐘之前還不存在的協議上，重重地簽下了自己的名字。力透紙背。
撕拉。
段永平從隨身的支票本上撕下一張支票，填好數字，拍在桌子上。
「三千萬。分三期付。第一筆一千萬，明天到帳。」段永平站起身，整理了一下衣領，恢復了那個商業大佬的氣場，「張總，醜話說在前頭。如果三個月後，那個晶片量產不了，或者那個接口做不出來……」
「那星火科技就是步步高的全資子公司。」張漢玉收起支票，連看都沒看一眼上面的零，「我給你打一輩子工。」
「好膽色。」
段永平深深看了他一眼，轉身就走。走到門口，他又停下腳步，回頭指了指那台裸露的樣機。
「那玩意兒，給我包起來帶走。就算是三千萬買的玩具，我也得拿回去聽個響。」
……
隨著那一陣汽車引擎聲遠去，辦公室里緊繃的空氣終於斷了。
「臥槽！」
李建國一屁股癱坐在地上，抓起那張支票，手抖得像是在篩糠。
「個、十、百、千、萬……一千萬！真的是一千萬！」李建國把支票貼在臉上，狠狠親了一口，「漢玉！咱們有錢了！咱們不用破產了！」
張漢玉靠在桌沿上，長長地出了一口氣。後背的襯衫早就濕透了，涼颼颼的貼在身上。
剛才那十分鐘，他在賭。拿還沒影子的手機生態，去賭段永平的危機感。
還好，賭贏了。
「別嚎了。」張漢玉踢了踢李建國的腿，「趕緊起來，拿著支票去銀行入帳。先把電費交了，再把陳景要的那幾公斤金粉……不對，鋰鹽買回來。」
「好嘞！我這就去！我看供電局那幫孫子還敢不敢拉咱們的閘！」李建國從地上爬起來，拍了拍屁股上的灰，像是打了雞血一樣沖向門口。
「等等。」
張漢玉叫住了他。
「怎麼了？」
「給胡崢和孫毅打電話。」張漢玉走到窗前，看著遠處正在施工的深南大道，目光穿透了層層塵土，「告訴他們，VCD晶片只是個幌子。那是給步步高做的『閹割版』。」
「讓他們把那個『移動終端接口』的協議棧寫進底層代碼里。」
張漢玉轉過身，眼神變得無比銳利。
「真正的『星火1號』，不需要外接。它自己就是中心。」
「有了這三千萬，告訴陳景，那個軟包電池，不用省錢了。給我上最好的隔膜，最好的電解液。」
「我要在手機背面，印上『Made in China』，而不是『Assembled in China』。」
李建國愣了一下，隨即咧開嘴，露出一口大白牙。
「明白！這就去辦！」
門關上了。
張漢玉從兜里掏出那台還沒點亮的手機模型，手指輕輕摩挲著那個黑色的屏幕。
三千萬，對於手機研發這個無底洞來說，依然只是杯水車薪。但這筆錢，買來了最寶貴的東西——時間。
三個月。
只要撐過這三個月，等到第一批晶片流片回來，等到那塊電池點亮屏幕。
那時候，他要讓摩托羅拉和諾基亞知道，什麼叫做降維打擊。
「嘟——嘟——」
桌上的電話突然響了。
張漢玉接起電話。
「餵？」
「老闆，是我，王小明。」電話那頭傳來嘈雜的風聲，似乎是在碼頭，「你要的那批光刻膠，被海關扣了。」
張漢玉的眼神瞬間冷了下來。
「理由？」
「說是……瓦森納協定的限制清單更新了。有人舉報我們搞軍用晶片。」
張漢玉握著話筒的手猛地收緊，指節泛白。
剛搞定了錢，鬼就在門口等著了。
「知道了。」張漢玉聲音冰冷，「你在那等著。別動，別吵。我讓龍校官去撈人。」
掛斷電話，張漢玉看著窗外。
風起了。
這場仗，才剛剛開始。