第171章 燒錢的無底洞與第一筆訂單
鵬城的九月，空氣里全是濕熱的水汽。
星火科技財務室的門被猛地推開，撞在牆上發出「砰」的一聲巨響。李建國手裡攥著一沓厚厚的報表，臉上的肉都在抖，那是被嚇的，也是被氣的。
「張漢玉！你給我看清楚！」
李建國把報表摔在滿是菸灰的辦公桌上，幾張單據飄落在地。
「光刻膠，一桶五萬美金，你要最好的。金絲球焊機，兩百萬一台，你買了三台。還有陳景那個瘋老頭，昨天又要了五公斤高純度鋰鹽，那是鋰鹽嗎？那是金粉！」
李建國解開領口的扣子，大口喘氣，胸膛劇烈起伏。
「帳上沒錢了。萬燕給的那點預付款，還有長虹、康佳湊的定金，全填進去了。剛才財務小劉跟我說，下個月的工資只夠發一半。咱們離破產，就差三十天。」
張漢玉坐在那張有些搖晃的老闆椅上，手裡拿著一塊剛切割好的PCB板。綠色的電路板上，密密麻麻的引腳像是一座微型迷宮。
他沒看報表。
「建國，這塊板子如果流片成功，那就是中國第一塊集成了基帶的SoC。」張漢玉把板子舉起來對著光，「它值一百個億。」
「那是以後！」李建國一巴掌拍在桌子上，震得菸灰缸跳了一下，「現在的問題是，明天供電局就要來催電費了。化工廠那邊一個月電費兩萬塊，你讓我拿什麼交？拿這塊板子去抵嗎？」
張漢玉放下電路板，揉了揉眉心。
確實太快了。
「創世紀」計劃鋪得太開，三個項目組同時燒錢，這在任何一家成熟的科技公司都是自殺行為，更別提星火這種剛剛起步的民企。
「863的經費呢？」
「還沒到帳。走流程至少要三個月。」李建國一屁股坐在沙發上，整個人像是被抽乾了力氣，「漢玉，停一停吧。先把手機項目緩一緩，咱們靠賣AVS晶片也能活得很滋潤。」
停？
這時候停下來，那口氣就散了。胡崢、孫毅那些人是衝著改變世界來的，不是來做VCD解碼卡的。一旦項目暫停，這幫人馬上就會買機票回矽谷。
就在這令人窒息的沉默中，前台的電話響了。
幾秒鐘後，那個負責行政的小姑娘探進頭來，神色緊張又帶著點興奮。
「張總，李總……外面有人找。」
「不見！要債的就說我不在！」李建國沒好氣地吼了一嗓子。
「不……不是要債的。」小姑娘咽了口唾沫，「是步步高的段總。他說他是來送錢的。」
張漢玉猛地抬頭。
段永平。
那個一手打造了「小霸王」神話，現在又帶著步步高在VCD市場殺出一條血路的商業奇才。
「請進來。」張漢玉站起身，順手把桌上那堆催款單掃進抽屜里，「建國，把衣服扣子扣好。財神爺來了。」
……
段永平穿得很隨意，一件短袖Polo衫，手裡拿著個大哥大。但他那雙眼睛很毒，進門的一瞬間，就把這間簡陋辦公室里的窘迫看透了七八分。
「張總，久仰。」
段永平沒有過多的客套，徑直走到沙發前坐下，「AVS晶片很好用。我們的VCD用了你們的解碼方案，清晰度比萬燕高了30%，也不挑碟，盜版盤隨便讀。上個月出貨量翻了兩番。」
「段總滿意就好。」張漢玉給他倒了一杯水，「不過您親自跑一趟，應該不是為了來誇我的吧？」
「我是個生意人，時間就是金錢。」
段永平從包里掏出一張圖紙，攤在茶几上。
那是一台造型奇怪的VCD機。機身後面，除了常規的音視頻接口，多了一個方形的插口。
RJ11。電話線接口。
「現在的VCD市場已經在打價格戰了。萬燕在降價，愛多在砸GG。我要想贏，就得做點不一樣的。」段永平指著那個接口，「張總，你們是搞技術的行家。我想問問，能不能讓VCD連上電話線？」
李建國愣了一下：「連電話線幹嘛？打電話？」
「不。看新聞，看短片。」段永平身體前傾，聲音壓低，「我在美國看到過一種機頂盒，能通過網絡下載簡單的文字和圖片。我在想，咱們的VCD本來就有解碼能力，如果再加上網絡功能，能不能搞個『家庭信息中心』？」
「用戶買回去，不僅能看碟，還能插上電話線，在電視上看當天的新聞，甚至下載一些幾分鐘的小視頻片段。」
李建國聽得直搖頭：「段總，這技術難度太大了。現在的電話線撥號才幾K的速度，傳個圖片都費勁，還視頻？」
「那是別人的事。」段永平盯著張漢玉，「但我聽說，星火搞定了一套極高壓縮比的算法。如果是你們，能不能做？」
張漢玉看著那張圖紙，手指在膝蓋上輕輕敲擊。
這不就是IPTV的雛形嗎？
或者是……網際網路機頂盒。
在這個年代，電腦是奢侈品，一台要一萬多。但電視機家家都有，電話線也正在普及。如果能用VCD把這兩者連起來……
更重要的是，這對星火來說，是一個絕佳的試驗場。
「能做。」張漢玉開口了。
「真的？」段永平眼睛亮了。
「但是得加錢。」張漢玉從抽屜里拿出一支筆，在段永平的圖紙上畫了個圈，「段總，要在VCD上跑網絡協議，普通的單片機帶不動。得換晶片。」
「換什麼？」
「換我們正在研發的『星火1號』架構。」
張漢玉沒說那是手機晶片。
其實，手機和機頂盒在底層邏輯上是通的。都需要低功耗，都需要處理網絡數據，都需要多媒體解碼。
如果把正在研發的手機晶片，先閹割掉一部分通訊功能，做成機頂盒的主控晶片賣給步步高……
不僅能驗證技術，還能讓步步高幫自己分攤昂貴的流片成本！
這是一石二鳥。
「這顆晶片，集成了CPU和DSP，自帶網絡協議棧。」張漢玉在紙上寫下一串參數，「只要你用這顆芯，別說看新聞，就算是發郵件、炒股票，都能在電視上實現。」
段永平是個懂行的。他看著那些參數，呼吸稍微急促了一些。
「這東西……成本多少？」
「不貴。」張漢玉笑了笑，伸出五根手指，「比現在的解碼板貴五十塊。但是，我能讓你把VCD賣出電腦的價格。」
「我要獨家。」段永平反應極快，「半年內，這顆晶片只能供給我。」
「三個月。」張漢玉搖頭，「三個月後，我會向全行業開放。而且，你要預付研發費。」
「多少？」
「兩千萬。」
李建國在旁邊聽得差點把舌頭咬斷。兩千萬？現在的VCD主控晶片才幾十塊錢一顆，這簡直是搶劫。
段永平沉默了。
他拿著那張圖紙，眉頭緊鎖。兩千萬，對步步高來說也是一筆巨款，是一場豪賭。
如果賭輸了，庫存積壓，資金鍊斷裂。
如果賭贏了，步步高將徹底甩開那些還在拼價格的同行，成為「高科技」的代名詞。
「張總。」段永平抬起頭，目光銳利，「我聽說你們在搞手機？搞得很缺錢？」
張漢玉沒否認：「搞技術哪有不缺錢的。」
「好。」段永平一拍大腿，站了起來，「兩千萬，我給。但我有個條件。」
「你說。」
「這顆晶片的開機畫面，必須是我們步步高的Logo。而且，以後你們做出了手機，步步高要有優先貼牌權。」
老狐狸。
他不僅看上了VCD，還看上了星火的未來。他這是在提前買船票。
張漢玉站起身，伸出手。
「成交。」
兩隻手握在一起。
李建國癱在沙發上，看著這一幕，感覺像是在做夢。
十分鐘前，他們還在為明天的電費發愁。十分鐘後，兩千萬現金即將入帳。
「建國。」送走段永平後，張漢玉拿起那張被畫得亂七八糟的圖紙，遞給李建國。
「去通知胡崢。不用在那糾結手機基帶的干擾問題了。先把基帶模塊屏蔽掉，只保留CPU和解碼部分，立刻拿去流片。」
「告訴他，這是給步步高做的『多媒體網絡晶片』。」
「有了這筆錢，金絲球焊機再買兩台。陳景要的金粉，給他買十公斤。」
張漢玉走到窗前，看著樓下段永平那輛黑色的奔馳車緩緩駛離。
「吞金巨獸餓了。」
「既然有人願意送肉上門，那就讓它吃個飽。」
李建國拿著圖紙，手還在抖，但臉上已經笑開了花。
「漢玉，你這腦子到底是怎麼長的？拿手機晶片去降維打擊VCD，虧你想得出來！」
「這叫技術復用。」張漢玉回頭，眼神清冷，「記住，我們賣的不是晶片，是時間。」
「用步步高的錢，買我們研發的時間。」
「只要這三個月撐過去，等那顆真正完整的晶片點亮……」
張漢玉沒把話說完。
但他知道，到時候，整個世界都會為之震動。
「去幹活吧。」
「好嘞！」李建國抱著圖紙沖了出去，腳步輕快得像是個二十歲的小伙子。
辦公室里重新安靜下來。
張漢玉拉開抽屜，看著那一堆還沒處理的催款單，拿出打火機，點燃了最上面的一張。
火苗跳動，吞噬了紅色的印章。
這只是第一關。
接下來，要在三個月內把這顆本來用於手機的晶片改造成VCD主控，還得保證良品率，這本身就是一場地獄級的急行軍。
但至少，他們有糧草了。
星火科技財務室的門被猛地推開，撞在牆上發出「砰」的一聲巨響。李建國手裡攥著一沓厚厚的報表，臉上的肉都在抖，那是被嚇的，也是被氣的。
「張漢玉！你給我看清楚！」
李建國把報表摔在滿是菸灰的辦公桌上，幾張單據飄落在地。
「光刻膠，一桶五萬美金，你要最好的。金絲球焊機，兩百萬一台，你買了三台。還有陳景那個瘋老頭，昨天又要了五公斤高純度鋰鹽，那是鋰鹽嗎？那是金粉！」
李建國解開領口的扣子，大口喘氣，胸膛劇烈起伏。
「帳上沒錢了。萬燕給的那點預付款，還有長虹、康佳湊的定金，全填進去了。剛才財務小劉跟我說，下個月的工資只夠發一半。咱們離破產，就差三十天。」
張漢玉坐在那張有些搖晃的老闆椅上，手裡拿著一塊剛切割好的PCB板。綠色的電路板上，密密麻麻的引腳像是一座微型迷宮。
他沒看報表。
「建國，這塊板子如果流片成功，那就是中國第一塊集成了基帶的SoC。」張漢玉把板子舉起來對著光，「它值一百個億。」
「那是以後！」李建國一巴掌拍在桌子上，震得菸灰缸跳了一下，「現在的問題是，明天供電局就要來催電費了。化工廠那邊一個月電費兩萬塊，你讓我拿什麼交？拿這塊板子去抵嗎？」
張漢玉放下電路板，揉了揉眉心。
確實太快了。
「創世紀」計劃鋪得太開，三個項目組同時燒錢，這在任何一家成熟的科技公司都是自殺行為，更別提星火這種剛剛起步的民企。
「863的經費呢？」
「還沒到帳。走流程至少要三個月。」李建國一屁股坐在沙發上，整個人像是被抽乾了力氣，「漢玉，停一停吧。先把手機項目緩一緩，咱們靠賣AVS晶片也能活得很滋潤。」
停？
這時候停下來，那口氣就散了。胡崢、孫毅那些人是衝著改變世界來的，不是來做VCD解碼卡的。一旦項目暫停，這幫人馬上就會買機票回矽谷。
就在這令人窒息的沉默中，前台的電話響了。
幾秒鐘後，那個負責行政的小姑娘探進頭來，神色緊張又帶著點興奮。
「張總，李總……外面有人找。」
「不見！要債的就說我不在！」李建國沒好氣地吼了一嗓子。
「不……不是要債的。」小姑娘咽了口唾沫，「是步步高的段總。他說他是來送錢的。」
張漢玉猛地抬頭。
段永平。
那個一手打造了「小霸王」神話，現在又帶著步步高在VCD市場殺出一條血路的商業奇才。
「請進來。」張漢玉站起身，順手把桌上那堆催款單掃進抽屜里，「建國，把衣服扣子扣好。財神爺來了。」
……
段永平穿得很隨意，一件短袖Polo衫，手裡拿著個大哥大。但他那雙眼睛很毒，進門的一瞬間，就把這間簡陋辦公室里的窘迫看透了七八分。
「張總，久仰。」
段永平沒有過多的客套，徑直走到沙發前坐下，「AVS晶片很好用。我們的VCD用了你們的解碼方案，清晰度比萬燕高了30%，也不挑碟，盜版盤隨便讀。上個月出貨量翻了兩番。」
「段總滿意就好。」張漢玉給他倒了一杯水，「不過您親自跑一趟，應該不是為了來誇我的吧？」
「我是個生意人，時間就是金錢。」
段永平從包里掏出一張圖紙，攤在茶几上。
那是一台造型奇怪的VCD機。機身後面，除了常規的音視頻接口，多了一個方形的插口。
RJ11。電話線接口。
「現在的VCD市場已經在打價格戰了。萬燕在降價，愛多在砸GG。我要想贏，就得做點不一樣的。」段永平指著那個接口，「張總，你們是搞技術的行家。我想問問，能不能讓VCD連上電話線？」
李建國愣了一下：「連電話線幹嘛？打電話？」
「不。看新聞，看短片。」段永平身體前傾，聲音壓低，「我在美國看到過一種機頂盒，能通過網絡下載簡單的文字和圖片。我在想，咱們的VCD本來就有解碼能力，如果再加上網絡功能，能不能搞個『家庭信息中心』？」
「用戶買回去，不僅能看碟，還能插上電話線，在電視上看當天的新聞，甚至下載一些幾分鐘的小視頻片段。」
李建國聽得直搖頭：「段總，這技術難度太大了。現在的電話線撥號才幾K的速度，傳個圖片都費勁，還視頻？」
「那是別人的事。」段永平盯著張漢玉，「但我聽說，星火搞定了一套極高壓縮比的算法。如果是你們，能不能做？」
張漢玉看著那張圖紙，手指在膝蓋上輕輕敲擊。
這不就是IPTV的雛形嗎？
或者是……網際網路機頂盒。
在這個年代，電腦是奢侈品，一台要一萬多。但電視機家家都有，電話線也正在普及。如果能用VCD把這兩者連起來……
更重要的是，這對星火來說，是一個絕佳的試驗場。
「能做。」張漢玉開口了。
「真的？」段永平眼睛亮了。
「但是得加錢。」張漢玉從抽屜里拿出一支筆，在段永平的圖紙上畫了個圈，「段總，要在VCD上跑網絡協議，普通的單片機帶不動。得換晶片。」
「換什麼？」
「換我們正在研發的『星火1號』架構。」
張漢玉沒說那是手機晶片。
其實，手機和機頂盒在底層邏輯上是通的。都需要低功耗，都需要處理網絡數據，都需要多媒體解碼。
如果把正在研發的手機晶片，先閹割掉一部分通訊功能，做成機頂盒的主控晶片賣給步步高……
不僅能驗證技術，還能讓步步高幫自己分攤昂貴的流片成本！
這是一石二鳥。
「這顆晶片，集成了CPU和DSP，自帶網絡協議棧。」張漢玉在紙上寫下一串參數，「只要你用這顆芯，別說看新聞，就算是發郵件、炒股票，都能在電視上實現。」
段永平是個懂行的。他看著那些參數，呼吸稍微急促了一些。
「這東西……成本多少？」
「不貴。」張漢玉笑了笑，伸出五根手指，「比現在的解碼板貴五十塊。但是，我能讓你把VCD賣出電腦的價格。」
「我要獨家。」段永平反應極快，「半年內，這顆晶片只能供給我。」
「三個月。」張漢玉搖頭，「三個月後，我會向全行業開放。而且，你要預付研發費。」
「多少？」
「兩千萬。」
李建國在旁邊聽得差點把舌頭咬斷。兩千萬？現在的VCD主控晶片才幾十塊錢一顆，這簡直是搶劫。
段永平沉默了。
他拿著那張圖紙，眉頭緊鎖。兩千萬，對步步高來說也是一筆巨款，是一場豪賭。
如果賭輸了，庫存積壓，資金鍊斷裂。
如果賭贏了，步步高將徹底甩開那些還在拼價格的同行，成為「高科技」的代名詞。
「張總。」段永平抬起頭，目光銳利，「我聽說你們在搞手機？搞得很缺錢？」
張漢玉沒否認：「搞技術哪有不缺錢的。」
「好。」段永平一拍大腿，站了起來，「兩千萬，我給。但我有個條件。」
「你說。」
「這顆晶片的開機畫面，必須是我們步步高的Logo。而且，以後你們做出了手機，步步高要有優先貼牌權。」
老狐狸。
他不僅看上了VCD，還看上了星火的未來。他這是在提前買船票。
張漢玉站起身，伸出手。
「成交。」
兩隻手握在一起。
李建國癱在沙發上，看著這一幕，感覺像是在做夢。
十分鐘前，他們還在為明天的電費發愁。十分鐘後，兩千萬現金即將入帳。
「建國。」送走段永平後，張漢玉拿起那張被畫得亂七八糟的圖紙，遞給李建國。
「去通知胡崢。不用在那糾結手機基帶的干擾問題了。先把基帶模塊屏蔽掉，只保留CPU和解碼部分，立刻拿去流片。」
「告訴他，這是給步步高做的『多媒體網絡晶片』。」
「有了這筆錢，金絲球焊機再買兩台。陳景要的金粉，給他買十公斤。」
張漢玉走到窗前，看著樓下段永平那輛黑色的奔馳車緩緩駛離。
「吞金巨獸餓了。」
「既然有人願意送肉上門，那就讓它吃個飽。」
李建國拿著圖紙，手還在抖，但臉上已經笑開了花。
「漢玉，你這腦子到底是怎麼長的？拿手機晶片去降維打擊VCD，虧你想得出來！」
「這叫技術復用。」張漢玉回頭，眼神清冷，「記住，我們賣的不是晶片，是時間。」
「用步步高的錢，買我們研發的時間。」
「只要這三個月撐過去，等那顆真正完整的晶片點亮……」
張漢玉沒把話說完。
但他知道，到時候，整個世界都會為之震動。
「去幹活吧。」
「好嘞！」李建國抱著圖紙沖了出去，腳步輕快得像是個二十歲的小伙子。
辦公室里重新安靜下來。
張漢玉拉開抽屜，看著那一堆還沒處理的催款單，拿出打火機，點燃了最上面的一張。
火苗跳動，吞噬了紅色的印章。
這只是第一關。
接下來，要在三個月內把這顆本來用於手機的晶片改造成VCD主控，還得保證良品率，這本身就是一場地獄級的急行軍。
但至少，他們有糧草了。