第165章 降維打擊：他在口袋裡裝了未來
1995年8月24日，地球似乎停止了轉動，只為了看一眼那個名叫比爾·蓋茨的男人。
鵬城，星火科技臨時租來的會議室里，那台21英寸的長虹彩電正在轉播大洋彼岸的畫面。雖然信號滿是雪花，畫質模糊，但那種狂熱幾乎要溢出屏幕。
著名的「Start Me Up」旋律響起。
藍天，白雲，那個四色的視窗標誌鋪天蓋地。
紐約的街道被擠得水泄不通，有人為了買到一套光碟，帶著睡袋在百思買門口躺了三天。
「一百萬套。」孫強盯著屏幕，手裡剛吃了一半的盒飯忘了往嘴裡送，「僅僅是預售。據說微軟的股價今天開盤就會漲停。」
會議室里沒人接話。
只有電視機里傳來的歡呼聲，像是一記記耳光，扇在屋裡這群年輕人的臉上。
他們剛剛還在為搞定了手機晶片、跑通了簡陋的作業系統而沾沾自喜。可現在，微軟告訴全世界：這才是科技，這才是未來。
在這股滔天巨浪面前，星火科技那點成就，就像是沙灘上小孩堆的城堡，一個浪頭打過來，渣都不剩。
「咱們……還要搞嗎？」
角落裡，一個負責UI設計的應屆生小聲嘀咕，「人家微軟把瀏覽器、通訊軟體都整合進去了。咱們那個系統，連個掃雷都沒有。」
這種情緒像瘟疫一樣蔓延。
絕望。
一種蚍蜉撼樹的無力感。
啪。
電視屏幕黑了。
張漢玉手裡攥著遙控器，站在會議桌的最前端。他沒穿西裝，袖子挽到手肘，露出結實的小臂。
「看夠了嗎？」
他的聲音不高，沒有憤怒，平靜得有些嚇人。
「看夠了就醒醒。那是比爾·蓋茨的勝利，不是你們的葬禮。」
張漢玉把遙控器扔在桌上，發出清脆的撞擊聲。
「孫強，你覺得Win95最牛逼的是什麼？」
孫強愣了一下，下意識回答：「圖形界面？多任務處理？還有那個開始菜單……」
「錯。」
張漢玉轉身，拿起馬克筆在白板上畫了一個巨大的長方形。
「是它把人鎖住了。」
他在長方形前面畫了一個火柴人，又畫了一把椅子，還有一根粗粗的電源線。
「Win95再強大，它離不開電源插座，離不開那根網線，離不開那張笨重的桌子。它強迫你必須坐下來，正襟危坐地去使用它。」
張漢玉筆鋒一轉，在旁邊畫了一個極小的長方形，只有手掌大小。
「我們要做的，不是在桌子上跟微軟拼刺刀。那是找死。」
他用筆尖重重地點在那個小方塊上。
「我們的戰場在這裡。」
「口袋。」
「廁所。」
「公交車。」
「被窩。」
幾個詞拋出來，原本死氣沉沉的會議室里，有人抬起了頭。
「PC只能占據人類每天坐在辦公桌前的那八個小時。剩下的十六個小時呢？」張漢玉環視四周，「那是荒原。是微軟的盲區。是我們的地盤。」
「我要讓人們在等紅綠燈的時候，能看新聞。在蹲坑的時候，能回郵件。在躺在床上的時候，能跟遠方的情人視頻。」
「這不是電腦的替代品。」
張漢玉在白板上寫下四個大字：
**星火 1 號**
「這是人類器官的延伸。」
屋子裡的空氣流動起來了。剛才那種令人窒息的壓迫感，被這番狂妄卻又邏輯嚴密的論斷撕開了一道口子。
「建國。」張漢玉點名。
「在。」李建國下意識挺直了腰板。
「別管微軟賣了多少光碟。你的任務只有一個：把硬體做出來。」張漢玉指著白板上的草圖，「屏幕要定製，必須是3.5寸的彩色液晶。觸控螢幕要電阻式的，靈敏度調到最高。外殼不要那個傻大黑粗的工程塑料，我要磨砂質感，摸起來要像少女的皮膚。」
李建國咽了口唾沫：「那成本……」
「不計成本。」
張漢玉轉向另一邊：「蘇曉月。」
「到。」
「AVS算法已經通了。現在，我要你把這個算法塞進手機里。我要『星火視頻』成為這台機器的靈魂。不管網絡多爛，哪怕只有2G信號，也要能讓人看清對方的臉。」
蘇曉月推了推眼鏡，那雙熬紅的眼睛裡重新燃起了光：「只要硬體撐得住，軟體沒問題。」
「好。」
張漢玉把馬克筆蓋上，扔進筆槽。
「微軟有微軟的陽關道，我們有我們的獨木橋。都動起來。別讓美國人以為，只有他們才懂什麼叫科技革命。」
……
口號喊得震天響，現實卻是一地雞毛。
半個月後。
財務室。
李建國把一疊厚厚的報表摔在張漢玉面前，頭髮亂得像個雞窩，眼袋快掉到下巴上。
「沒錢了。」
李建國癱在椅子上，從兜里摸出一包壓扁的紅塔山，想抽，看了看牆上的禁菸標誌，又煩躁地塞了回去。
「軍方給的那三百萬定金，買實驗設備花了八十萬，給聯發科付首批晶片款花了一百萬。剩下的錢，光是開那幾套高精度的模具，就燒得乾乾淨淨。」
「現在帳上還剩多少？」張漢玉翻看著報表，頭也沒抬。
「不到二十萬。下個月工資都發不出來。」李建國苦笑，「漢玉，咱們這是在造手機，還是在燒紙錢？這速度，印鈔機都跟不上。」
硬體製造是個無底洞。
尤其是要做在這個時代從未有過的創新產品。每一顆螺絲，每一根排線，都需要定製。供應鏈上下游都要打點，都要預付款。
那些供應商一聽是民企，還是個名不見經傳的小公司，一個個把手伸得比天還長，不見兔子不撒鷹。
「屏幕廠商那邊怎麼說？」
「夏普不接單。說咱們量太小，那是給索尼供貨的生產線，看不上咱們。」李建國揉著太陽穴，「我找了彎彎的一家二線廠，叫友達。他們肯做，但是要全款。三百萬，少一分都不行。」
三百萬。
這在這個年代是一筆巨款。
「銀行呢？」
「別提了。那個信貸科長，上次還跟咱們稱兄道弟，一聽說咱們要搞硬體，還要跟摩托羅拉競爭，臉拉得比驢還長。說風險評估過不了，怕咱們卷錢跑路。」
牆倒眾人推。
這就是現實。
就在這時，前台小妹敲門進來，神色有些慌張。
「張總，外面來了幾個人……說是美國來的投資人。」
張漢玉的手指頓了一下。
該來的還是來了。
……
喜來登酒店，行政酒廊。
坐在張漢玉對面的是個金髮碧眼的美國人，中文名叫史蒂夫，代表著矽谷著名的紅杉資本。旁邊還坐著個翻譯，一臉假笑。
「張先生，我們關注星火很久了。」
史蒂夫搖晃著手裡的紅酒杯，姿態優雅且傲慢，「你在AVS標準上的那一手，很漂亮。雖然有些……狡猾，但華爾街喜歡聰明人。」
「直說吧。」張漢玉沒碰面前的咖啡，「你們想要什麼？」
「我們願意注資。」史蒂夫伸出兩根手指，「兩百萬美元。這足夠解決你們現在的資金困境，還能幫你們打通供應鏈。」
兩百萬美元。一千六百萬人民幣。
這確實是一場及時雨。
「條件？」
「我們要51%的股權。」史蒂夫笑了笑，仿佛這是某種恩賜，「另外，我們要改組董事會。張先生，你是技術天才，但不適合管理。我們會從惠普或者IBM請一位職業經理人來擔任CEO，你出任CTO（首席技術官），專心搞研發。」
張漢玉靠在椅背上，看著這個自信的美國人。
這就是資本的邏輯。
趁你病，要你命。
他們看中的不是星火的手機，而是AVS標準背後的專利池，以及那個還沒長大的作業系統。他們想把星火變成美國科技巨頭的附庸，變成一個只會下蛋的母雞。
「還有嗎？」張漢玉問。
「哦，對了。」史蒂夫補充道，「關於那個手機項目……董事會經過評估，認為風險太大，建議砍掉。星火應該專注於軟體和專利授權。」
砍掉手機。
等於砍掉張漢玉的野心，砍掉中國移動網際網路的未來。
張漢玉站起身，整理了一下有些褶皺的西裝。
「史蒂夫先生。」
「怎麼，張先生同意了？」史蒂夫也跟著站起來，伸出手。
「回去告訴你的老闆。」張漢玉沒有握手，只是冷冷地看著他，「星火不賣身。我也沒習慣給別人當狗。」
史蒂夫的笑容僵在臉上，隨即變成了惱怒。
「張先生，你太狂妄了。沒有我們的錢，不出一個月，星火就會破產。到時候，我會用十分之一的價格，買下你的專利。」
「那咱們就走著瞧。」
張漢玉轉身就走，沒有絲毫拖泥帶水。
走出酒店大門，熱浪撲面而來。
李建國一直等在門口，見張漢玉出來，急忙迎上去：「怎麼樣？談成了嗎？錢什麼時候到帳？」
「談崩了。」
張漢玉解開領口的扣子，長出了一口氣。
「崩了？！」李建國差點跳起來，「那咱們怎麼辦？下周再不給友達打款，屏幕就斷供了！工廠那邊也要停工！」
「別急。」
張漢玉從兜里掏出兩張機票，遞給李建國。
「這是……」李建國借著路燈看了一眼，「香港？」
「對，香港。」
「去香港幹嘛？咱們在那邊又沒業務。」李建國徹底懵了。
張漢玉看著南方，那裡是維多利亞港的方向，是亞洲金融的心臟，也是這個時代最特殊的交匯點。
1995年的香港，正處於回歸前夕的微妙時刻。
英資想要撤退，美資想要滲透，而那些在風浪中起家的華資大鱷們，正在尋找新的靠山，尋找通往內地的門票。
他們有錢。海量的錢。
但他們缺一個機會，一個能向北京納投名狀的機會。
「去找錢。」
張漢玉拍了拍李建國的肩膀，嘴角勾起一抹意味深長的弧度。
「找咱們自己人的錢。」
「美國人想買我們的命，我不賣。但有些人，他們為了保住自己的命，會求著給我們送錢。」
「走吧，建國。帶上你最好的西裝。這一趟，咱們要去見幾個真正的大佬。」
夜色中，一架波音737劃破長空，向著南方的香江飛去。
那裡是冒險家的樂園。
也是張漢玉為星火科技準備的，最後的翻盤之地。
鵬城，星火科技臨時租來的會議室里，那台21英寸的長虹彩電正在轉播大洋彼岸的畫面。雖然信號滿是雪花，畫質模糊，但那種狂熱幾乎要溢出屏幕。
著名的「Start Me Up」旋律響起。
藍天，白雲，那個四色的視窗標誌鋪天蓋地。
紐約的街道被擠得水泄不通，有人為了買到一套光碟，帶著睡袋在百思買門口躺了三天。
「一百萬套。」孫強盯著屏幕，手裡剛吃了一半的盒飯忘了往嘴裡送，「僅僅是預售。據說微軟的股價今天開盤就會漲停。」
會議室里沒人接話。
只有電視機里傳來的歡呼聲，像是一記記耳光，扇在屋裡這群年輕人的臉上。
他們剛剛還在為搞定了手機晶片、跑通了簡陋的作業系統而沾沾自喜。可現在，微軟告訴全世界：這才是科技，這才是未來。
在這股滔天巨浪面前，星火科技那點成就，就像是沙灘上小孩堆的城堡，一個浪頭打過來，渣都不剩。
「咱們……還要搞嗎？」
角落裡，一個負責UI設計的應屆生小聲嘀咕，「人家微軟把瀏覽器、通訊軟體都整合進去了。咱們那個系統，連個掃雷都沒有。」
這種情緒像瘟疫一樣蔓延。
絕望。
一種蚍蜉撼樹的無力感。
啪。
電視屏幕黑了。
張漢玉手裡攥著遙控器，站在會議桌的最前端。他沒穿西裝，袖子挽到手肘，露出結實的小臂。
「看夠了嗎？」
他的聲音不高，沒有憤怒，平靜得有些嚇人。
「看夠了就醒醒。那是比爾·蓋茨的勝利，不是你們的葬禮。」
張漢玉把遙控器扔在桌上，發出清脆的撞擊聲。
「孫強，你覺得Win95最牛逼的是什麼？」
孫強愣了一下，下意識回答：「圖形界面？多任務處理？還有那個開始菜單……」
「錯。」
張漢玉轉身，拿起馬克筆在白板上畫了一個巨大的長方形。
「是它把人鎖住了。」
他在長方形前面畫了一個火柴人，又畫了一把椅子，還有一根粗粗的電源線。
「Win95再強大，它離不開電源插座，離不開那根網線，離不開那張笨重的桌子。它強迫你必須坐下來，正襟危坐地去使用它。」
張漢玉筆鋒一轉，在旁邊畫了一個極小的長方形，只有手掌大小。
「我們要做的，不是在桌子上跟微軟拼刺刀。那是找死。」
他用筆尖重重地點在那個小方塊上。
「我們的戰場在這裡。」
「口袋。」
「廁所。」
「公交車。」
「被窩。」
幾個詞拋出來，原本死氣沉沉的會議室里，有人抬起了頭。
「PC只能占據人類每天坐在辦公桌前的那八個小時。剩下的十六個小時呢？」張漢玉環視四周，「那是荒原。是微軟的盲區。是我們的地盤。」
「我要讓人們在等紅綠燈的時候，能看新聞。在蹲坑的時候，能回郵件。在躺在床上的時候，能跟遠方的情人視頻。」
「這不是電腦的替代品。」
張漢玉在白板上寫下四個大字：
**星火 1 號**
「這是人類器官的延伸。」
屋子裡的空氣流動起來了。剛才那種令人窒息的壓迫感，被這番狂妄卻又邏輯嚴密的論斷撕開了一道口子。
「建國。」張漢玉點名。
「在。」李建國下意識挺直了腰板。
「別管微軟賣了多少光碟。你的任務只有一個：把硬體做出來。」張漢玉指著白板上的草圖，「屏幕要定製，必須是3.5寸的彩色液晶。觸控螢幕要電阻式的，靈敏度調到最高。外殼不要那個傻大黑粗的工程塑料，我要磨砂質感，摸起來要像少女的皮膚。」
李建國咽了口唾沫：「那成本……」
「不計成本。」
張漢玉轉向另一邊：「蘇曉月。」
「到。」
「AVS算法已經通了。現在，我要你把這個算法塞進手機里。我要『星火視頻』成為這台機器的靈魂。不管網絡多爛，哪怕只有2G信號，也要能讓人看清對方的臉。」
蘇曉月推了推眼鏡，那雙熬紅的眼睛裡重新燃起了光：「只要硬體撐得住，軟體沒問題。」
「好。」
張漢玉把馬克筆蓋上，扔進筆槽。
「微軟有微軟的陽關道，我們有我們的獨木橋。都動起來。別讓美國人以為，只有他們才懂什麼叫科技革命。」
……
口號喊得震天響，現實卻是一地雞毛。
半個月後。
財務室。
李建國把一疊厚厚的報表摔在張漢玉面前，頭髮亂得像個雞窩，眼袋快掉到下巴上。
「沒錢了。」
李建國癱在椅子上，從兜里摸出一包壓扁的紅塔山，想抽，看了看牆上的禁菸標誌，又煩躁地塞了回去。
「軍方給的那三百萬定金，買實驗設備花了八十萬，給聯發科付首批晶片款花了一百萬。剩下的錢，光是開那幾套高精度的模具，就燒得乾乾淨淨。」
「現在帳上還剩多少？」張漢玉翻看著報表，頭也沒抬。
「不到二十萬。下個月工資都發不出來。」李建國苦笑，「漢玉，咱們這是在造手機，還是在燒紙錢？這速度，印鈔機都跟不上。」
硬體製造是個無底洞。
尤其是要做在這個時代從未有過的創新產品。每一顆螺絲，每一根排線，都需要定製。供應鏈上下游都要打點，都要預付款。
那些供應商一聽是民企，還是個名不見經傳的小公司，一個個把手伸得比天還長，不見兔子不撒鷹。
「屏幕廠商那邊怎麼說？」
「夏普不接單。說咱們量太小，那是給索尼供貨的生產線，看不上咱們。」李建國揉著太陽穴，「我找了彎彎的一家二線廠，叫友達。他們肯做，但是要全款。三百萬，少一分都不行。」
三百萬。
這在這個年代是一筆巨款。
「銀行呢？」
「別提了。那個信貸科長，上次還跟咱們稱兄道弟，一聽說咱們要搞硬體，還要跟摩托羅拉競爭，臉拉得比驢還長。說風險評估過不了，怕咱們卷錢跑路。」
牆倒眾人推。
這就是現實。
就在這時，前台小妹敲門進來，神色有些慌張。
「張總，外面來了幾個人……說是美國來的投資人。」
張漢玉的手指頓了一下。
該來的還是來了。
……
喜來登酒店，行政酒廊。
坐在張漢玉對面的是個金髮碧眼的美國人，中文名叫史蒂夫，代表著矽谷著名的紅杉資本。旁邊還坐著個翻譯，一臉假笑。
「張先生，我們關注星火很久了。」
史蒂夫搖晃著手裡的紅酒杯，姿態優雅且傲慢，「你在AVS標準上的那一手，很漂亮。雖然有些……狡猾，但華爾街喜歡聰明人。」
「直說吧。」張漢玉沒碰面前的咖啡，「你們想要什麼？」
「我們願意注資。」史蒂夫伸出兩根手指，「兩百萬美元。這足夠解決你們現在的資金困境，還能幫你們打通供應鏈。」
兩百萬美元。一千六百萬人民幣。
這確實是一場及時雨。
「條件？」
「我們要51%的股權。」史蒂夫笑了笑，仿佛這是某種恩賜，「另外，我們要改組董事會。張先生，你是技術天才，但不適合管理。我們會從惠普或者IBM請一位職業經理人來擔任CEO，你出任CTO（首席技術官），專心搞研發。」
張漢玉靠在椅背上，看著這個自信的美國人。
這就是資本的邏輯。
趁你病，要你命。
他們看中的不是星火的手機，而是AVS標準背後的專利池，以及那個還沒長大的作業系統。他們想把星火變成美國科技巨頭的附庸，變成一個只會下蛋的母雞。
「還有嗎？」張漢玉問。
「哦，對了。」史蒂夫補充道，「關於那個手機項目……董事會經過評估，認為風險太大，建議砍掉。星火應該專注於軟體和專利授權。」
砍掉手機。
等於砍掉張漢玉的野心，砍掉中國移動網際網路的未來。
張漢玉站起身，整理了一下有些褶皺的西裝。
「史蒂夫先生。」
「怎麼，張先生同意了？」史蒂夫也跟著站起來，伸出手。
「回去告訴你的老闆。」張漢玉沒有握手，只是冷冷地看著他，「星火不賣身。我也沒習慣給別人當狗。」
史蒂夫的笑容僵在臉上，隨即變成了惱怒。
「張先生，你太狂妄了。沒有我們的錢，不出一個月，星火就會破產。到時候，我會用十分之一的價格，買下你的專利。」
「那咱們就走著瞧。」
張漢玉轉身就走，沒有絲毫拖泥帶水。
走出酒店大門，熱浪撲面而來。
李建國一直等在門口，見張漢玉出來，急忙迎上去：「怎麼樣？談成了嗎？錢什麼時候到帳？」
「談崩了。」
張漢玉解開領口的扣子，長出了一口氣。
「崩了？！」李建國差點跳起來，「那咱們怎麼辦？下周再不給友達打款，屏幕就斷供了！工廠那邊也要停工！」
「別急。」
張漢玉從兜里掏出兩張機票，遞給李建國。
「這是……」李建國借著路燈看了一眼，「香港？」
「對，香港。」
「去香港幹嘛？咱們在那邊又沒業務。」李建國徹底懵了。
張漢玉看著南方，那裡是維多利亞港的方向，是亞洲金融的心臟，也是這個時代最特殊的交匯點。
1995年的香港，正處於回歸前夕的微妙時刻。
英資想要撤退，美資想要滲透，而那些在風浪中起家的華資大鱷們，正在尋找新的靠山，尋找通往內地的門票。
他們有錢。海量的錢。
但他們缺一個機會，一個能向北京納投名狀的機會。
「去找錢。」
張漢玉拍了拍李建國的肩膀，嘴角勾起一抹意味深長的弧度。
「找咱們自己人的錢。」
「美國人想買我們的命，我不賣。但有些人，他們為了保住自己的命，會求著給我們送錢。」
「走吧，建國。帶上你最好的西裝。這一趟，咱們要去見幾個真正的大佬。」
夜色中，一架波音737劃破長空，向著南方的香江飛去。
那裡是冒險家的樂園。
也是張漢玉為星火科技準備的，最後的翻盤之地。