第164章 借雞生蛋：把你的命根子交出來
九龍城寨雖然拆了，但那股子潮濕、逼仄且混亂的氣息，似乎還遊蕩在周邊的街巷裡。
油麻地，美都餐室。
吊扇吱呀吱呀地轉著，攪動著空氣里那股濃郁的牛油多士和絲襪奶茶味。王小明坐在卡座最裡面，腿一直在抖，把桌上的那杯凍檸茶震得直晃蕩。
「老闆，這都八點半了。」王小明不停地看那塊金燦燦的勞力士，「那老小子不會是個幌子，把咱們賣給摩托羅拉的商業間諜吧？」
張漢玉正拿著牙籤戳一塊西多士，動作慢條斯理。
「他沒得選。」張漢玉把西多士送進嘴裡，「摩托羅拉的律師函就是催命符，現在的蔡明介，就是掉在井裡的人。別說我是個大陸仔，就算我是閻王爺，只要能扔根繩子下去，他也得抓。」
話音剛落，門口的風鈴響了。
一個穿著灰色夾克的中年男人走了進來。沒有隨從，沒拎公文包，甚至連眼鏡片上都蒙著一層霧氣。他看起來不像個即將改變晶片格局的大佬，倒像個剛下班的中學教員。
蔡明介。
他在門口張望了一下，目光鎖定了角落裡的張漢玉。猶豫了兩秒，還是走了過來。
「張先生？」蔡明介的聲音很啞，帶著濃重的閩南口音。
「蔡總，請坐。」張漢玉沒起身，只是指了指對面的座位，「凍檸茶還是鴛鴦？」
「白水就好。」
蔡明介坐下，雙手侷促地搓了搓膝蓋。他看了一眼王小明，又看了看張漢玉，開門見山：「張先生，我的時間不多。有人盯著我。如果你是來退定金的，我現在就可以寫支票給你。雖然公司帳戶被凍結了一部分，但這筆錢我還動得了。」
「退錢？」張漢玉笑了，從包里掏出一份文件，推過去，「我是來送錢的。」
蔡明介愣了一下，拿起文件。
那不是退款協議，是一份《戰略投資意向書》。
「五百萬美元。」張漢玉伸出五根手指，「換聯發科20%的股份。另外，星火科技會聘請全香港最好的律師團隊，幫你們打這場官司。不管打多久，費用我全包。」
蔡明介的手指在紙面上抓緊了。
五百萬美元。這在1995年是一筆巨款，足夠讓聯發科在沒有訂單的情況下苟延殘喘兩年。
「條件呢？」蔡明介沒被這塊餡餅砸暈，「張先生，我是搞技術的，但也懂生意。天下沒有白吃的午餐，尤其是這個時候。」
「爽快。」
張漢玉身體前傾，壓低了聲音，用只有這一桌能聽見的音量說道：「我要原始碼。」
噹啷。
蔡明介手裡的茶杯蓋掉在桌上，滾了兩圈。
「你說什麼？」蔡明介的臉色瞬間變得鐵青，「你要我把GSM基帶晶片的底層設計圖給你？那是聯發科的命根子！給了你，我們還剩什麼？」
「剩下一條命。」
張漢玉沒退讓，盯著蔡明介那雙布滿紅血絲的眼睛：「蔡總，別自欺欺人了。摩托羅拉這次起訴，不是為了錢，是為了把你們按死在搖籃里。只要那個臨時禁令（TRO）還在，你的晶片一片都賣不出去。就算你兩年後贏了官司，市場早就變了，聯發科早就餓死了。」
「拿著原始碼，就是抱著金磚餓死。」
「把原始碼給我，我們一起把這塊金磚做大。」
蔡明介胸口劇烈起伏，顯然在做激烈的思想鬥爭。把底褲都交出去，這對任何一個技術出身的創始人來說，都是奇恥大辱。
「我憑什麼信你？」蔡明介咬著牙，「你拿了代碼，完全可以甩開我自己干。」
「就憑這個。」
張漢玉翻開文件的第二頁。
「交叉持股。」
「星火持有聯發科20%的股份，同時，聯發科持有星火移動通信子公司15%的股份。我們是一根繩上的螞蚱。我甩開你，就是甩開我自己的錢。」
張漢玉指了指窗外，那是維多利亞港璀璨的夜景。
「蔡總，你的眼光別只盯著賣晶片那點差價。摩托羅拉想守住的是現在的地盤，但我帶你去看的，是未來。」
「星火有作業系統，有AVS國家標準，現在還有了軍方的背書。我們缺的，就是一顆心臟。」
「你把心臟給我，我給你一個身子。我們以後不賣晶片，我們賣生態，賣標準，賣整個移動網際網路的入口。」
這番話像是一記重錘，砸開了蔡明介思維的死結。
在這個年代，賣硬體就是一錘子買賣。沒人想過「生態」這個詞。張漢玉描繪的藍圖太大了，大到讓蔡明介覺得摩托羅拉的那點訴訟，簡直就是小孩子過家家。
沉默。
足足五分鐘的沉默。
蔡明介拿起桌上的筆，手有點抖，但落筆很重。
「好。」蔡明介簽下名字，像是卸下了千斤重擔，「這筆買賣，我做了。但是張先生，如果官司輸了，咱們倆都得完蛋。」
「輸不了。」張漢玉收起文件，嘴角勾起一抹弧度，「咱們不在美國賣，不在歐洲賣。咱們在中國賣，在第三世界賣。摩托羅拉的手再長，也伸不到所有的角落。」
「還有個事。」
張漢玉把文件放進包里，看似隨意地補了一句：「我們在鵬城剛批下來一塊地，準備建個聯合研發中心。你得派二十個最核心的工程師過去，常駐。」
「去鵬城？」蔡明介皺眉，「在那邊搞研發？那邊連像樣的晶圓廠都沒有。」
「就是因為沒有，才要搞。」
張漢玉拍了拍蔡明介的肩膀：「而且，我那邊有一批好苗子，都是名牌大學畢業的，腦子活，就是沒經驗。讓你的人帶帶他們。這叫技術扶貧。」
蔡明介沒多想。既然已經上了賊船，派幾個人過去算什麼？
「行。下周我就安排人過去。」
他不知道的是，張漢玉這看似隨意的一步棋，才是真正的殺招。
那二十個核心工程師，就是「長劍計劃」最好的教官。張漢玉要用聯發科的人，用聯發科的技術，在鵬城這塊試驗田裡，給國家培養出第一批真正懂晶片設計的嫡系部隊。
借雞生蛋，還要把雞窩都搬過來。
……
第二天下午，鵬城黃田機場。
張漢玉走出航站樓，手裡拎著那個裝著合約的公文包。雖然一夜沒睡，但他精神亢奮。晶片搞定了，標準搞定了，甚至連未來的研發梯隊都鋪墊好了。
接下來的路，應該是一馬平川。
然而，當他看到接機口的那兩張臉時，心裡的火熱瞬間涼了半截。
李建國和蘇曉月站在那兒，臉色比上次被查封時還要難看。李建國手裡的煙都要燒到手指了，蘇曉月則緊緊抱著一摞報紙，指節發白。
「出事了？」張漢玉快步走過去。
「大事。」李建國把菸頭扔在地上踩滅，聲音發澀，「咱們以為翻過了一座山，結果抬頭一看，天上掉下來個如來佛。」
蘇曉月沒說話，直接把手裡的報紙塞給張漢玉。
那是一份當天的《參考消息》，頭版頭條用加黑的粗體字印著一行標題，像是一聲驚雷，炸響在1995年的夏天。
**【微軟發布Windows 95：個人電腦時代的新紀元】**
下面配著一張比爾·蓋茨的照片。那個戴著眼鏡的男人站在巨大的屏幕前，張開雙臂，身後是那個著名的藍天白雲旗幟。
「全球搶購。」蘇曉月的聲音在顫抖，「美國那邊的消息，發布會現場排隊的人繞了三個街區。第一天的銷量預計突破一百萬套。」
「這就不僅僅是個作業系統。」蘇曉月指著報紙的一角，「你看這兒。Windows 95集成了IE瀏覽器，並且宣布將與MSN捆綁。他們要重新定義網際網路的入口。」
張漢玉盯著那張報紙。
他當然知道這一天會來。但他沒想過，當這一天真的來臨時，那種壓迫感會如此真實。
之前的對手，無論是長城、摩托羅拉，還是郵電部的那幫官僚，都還在傳統的規則里玩遊戲。
但微軟不一樣。
它是降維打擊。它用圖形界面、即時通訊、瀏覽器，構建了一個封閉且強大的數字帝國。在這個帝國里，它是神，其他所有軟體公司都只是它的臣民。
星火OS現在還只是個雛形，跑在手機那個小小的屏幕上。而微軟，已經君臨天下。
「漢玉，咱們的電腦版系統……還搞嗎？」李建國小心翼翼地問，「咱們那點市場份額，在Win95面前，估計連個水漂都打不起來。」
周圍的人群熙熙攘攘，都在談論著那個大洋彼岸的科技神話。
張漢玉把報紙折好，塞進垃圾桶。
「搞。」
他抬起頭，看著鵬城灰濛濛的天空。
「為什麼不搞？他比爾·蓋茨是神，那我們就做那個把神拉下馬的人。」
「他占領了桌子（桌面電腦），那我們就占領口袋（行動裝置）。他做大而全，我們就做小而美。」
張漢玉拉開車門，坐進那輛破舊的麵包車。
「回公司。通知所有人開會。」
「既然暴風雨來了，那就別躲。咱們就在雨里，把這把火燒得更旺一點。」
車子發動，噴出一股黑煙，衝進了滾滾車流。
1995年8月24日。
微軟封神。
而在地球的另一端，一個名為星火的微弱光點，正在巨人的陰影下，悄然磨亮了它的獠牙。
油麻地，美都餐室。
吊扇吱呀吱呀地轉著，攪動著空氣里那股濃郁的牛油多士和絲襪奶茶味。王小明坐在卡座最裡面，腿一直在抖，把桌上的那杯凍檸茶震得直晃蕩。
「老闆，這都八點半了。」王小明不停地看那塊金燦燦的勞力士，「那老小子不會是個幌子，把咱們賣給摩托羅拉的商業間諜吧？」
張漢玉正拿著牙籤戳一塊西多士，動作慢條斯理。
「他沒得選。」張漢玉把西多士送進嘴裡，「摩托羅拉的律師函就是催命符，現在的蔡明介，就是掉在井裡的人。別說我是個大陸仔，就算我是閻王爺，只要能扔根繩子下去，他也得抓。」
話音剛落，門口的風鈴響了。
一個穿著灰色夾克的中年男人走了進來。沒有隨從，沒拎公文包，甚至連眼鏡片上都蒙著一層霧氣。他看起來不像個即將改變晶片格局的大佬，倒像個剛下班的中學教員。
蔡明介。
他在門口張望了一下，目光鎖定了角落裡的張漢玉。猶豫了兩秒，還是走了過來。
「張先生？」蔡明介的聲音很啞，帶著濃重的閩南口音。
「蔡總，請坐。」張漢玉沒起身，只是指了指對面的座位，「凍檸茶還是鴛鴦？」
「白水就好。」
蔡明介坐下，雙手侷促地搓了搓膝蓋。他看了一眼王小明，又看了看張漢玉，開門見山：「張先生，我的時間不多。有人盯著我。如果你是來退定金的，我現在就可以寫支票給你。雖然公司帳戶被凍結了一部分，但這筆錢我還動得了。」
「退錢？」張漢玉笑了，從包里掏出一份文件，推過去，「我是來送錢的。」
蔡明介愣了一下，拿起文件。
那不是退款協議，是一份《戰略投資意向書》。
「五百萬美元。」張漢玉伸出五根手指，「換聯發科20%的股份。另外，星火科技會聘請全香港最好的律師團隊，幫你們打這場官司。不管打多久，費用我全包。」
蔡明介的手指在紙面上抓緊了。
五百萬美元。這在1995年是一筆巨款，足夠讓聯發科在沒有訂單的情況下苟延殘喘兩年。
「條件呢？」蔡明介沒被這塊餡餅砸暈，「張先生，我是搞技術的，但也懂生意。天下沒有白吃的午餐，尤其是這個時候。」
「爽快。」
張漢玉身體前傾，壓低了聲音，用只有這一桌能聽見的音量說道：「我要原始碼。」
噹啷。
蔡明介手裡的茶杯蓋掉在桌上，滾了兩圈。
「你說什麼？」蔡明介的臉色瞬間變得鐵青，「你要我把GSM基帶晶片的底層設計圖給你？那是聯發科的命根子！給了你，我們還剩什麼？」
「剩下一條命。」
張漢玉沒退讓，盯著蔡明介那雙布滿紅血絲的眼睛：「蔡總，別自欺欺人了。摩托羅拉這次起訴，不是為了錢，是為了把你們按死在搖籃里。只要那個臨時禁令（TRO）還在，你的晶片一片都賣不出去。就算你兩年後贏了官司，市場早就變了，聯發科早就餓死了。」
「拿著原始碼，就是抱著金磚餓死。」
「把原始碼給我，我們一起把這塊金磚做大。」
蔡明介胸口劇烈起伏，顯然在做激烈的思想鬥爭。把底褲都交出去，這對任何一個技術出身的創始人來說，都是奇恥大辱。
「我憑什麼信你？」蔡明介咬著牙，「你拿了代碼，完全可以甩開我自己干。」
「就憑這個。」
張漢玉翻開文件的第二頁。
「交叉持股。」
「星火持有聯發科20%的股份，同時，聯發科持有星火移動通信子公司15%的股份。我們是一根繩上的螞蚱。我甩開你，就是甩開我自己的錢。」
張漢玉指了指窗外，那是維多利亞港璀璨的夜景。
「蔡總，你的眼光別只盯著賣晶片那點差價。摩托羅拉想守住的是現在的地盤，但我帶你去看的，是未來。」
「星火有作業系統，有AVS國家標準，現在還有了軍方的背書。我們缺的，就是一顆心臟。」
「你把心臟給我，我給你一個身子。我們以後不賣晶片，我們賣生態，賣標準，賣整個移動網際網路的入口。」
這番話像是一記重錘，砸開了蔡明介思維的死結。
在這個年代，賣硬體就是一錘子買賣。沒人想過「生態」這個詞。張漢玉描繪的藍圖太大了，大到讓蔡明介覺得摩托羅拉的那點訴訟，簡直就是小孩子過家家。
沉默。
足足五分鐘的沉默。
蔡明介拿起桌上的筆，手有點抖，但落筆很重。
「好。」蔡明介簽下名字，像是卸下了千斤重擔，「這筆買賣，我做了。但是張先生，如果官司輸了，咱們倆都得完蛋。」
「輸不了。」張漢玉收起文件，嘴角勾起一抹弧度，「咱們不在美國賣，不在歐洲賣。咱們在中國賣，在第三世界賣。摩托羅拉的手再長，也伸不到所有的角落。」
「還有個事。」
張漢玉把文件放進包里，看似隨意地補了一句：「我們在鵬城剛批下來一塊地，準備建個聯合研發中心。你得派二十個最核心的工程師過去，常駐。」
「去鵬城？」蔡明介皺眉，「在那邊搞研發？那邊連像樣的晶圓廠都沒有。」
「就是因為沒有，才要搞。」
張漢玉拍了拍蔡明介的肩膀：「而且，我那邊有一批好苗子，都是名牌大學畢業的，腦子活，就是沒經驗。讓你的人帶帶他們。這叫技術扶貧。」
蔡明介沒多想。既然已經上了賊船，派幾個人過去算什麼？
「行。下周我就安排人過去。」
他不知道的是，張漢玉這看似隨意的一步棋，才是真正的殺招。
那二十個核心工程師，就是「長劍計劃」最好的教官。張漢玉要用聯發科的人，用聯發科的技術，在鵬城這塊試驗田裡，給國家培養出第一批真正懂晶片設計的嫡系部隊。
借雞生蛋，還要把雞窩都搬過來。
……
第二天下午，鵬城黃田機場。
張漢玉走出航站樓，手裡拎著那個裝著合約的公文包。雖然一夜沒睡，但他精神亢奮。晶片搞定了，標準搞定了，甚至連未來的研發梯隊都鋪墊好了。
接下來的路，應該是一馬平川。
然而，當他看到接機口的那兩張臉時，心裡的火熱瞬間涼了半截。
李建國和蘇曉月站在那兒，臉色比上次被查封時還要難看。李建國手裡的煙都要燒到手指了，蘇曉月則緊緊抱著一摞報紙，指節發白。
「出事了？」張漢玉快步走過去。
「大事。」李建國把菸頭扔在地上踩滅，聲音發澀，「咱們以為翻過了一座山，結果抬頭一看，天上掉下來個如來佛。」
蘇曉月沒說話，直接把手裡的報紙塞給張漢玉。
那是一份當天的《參考消息》，頭版頭條用加黑的粗體字印著一行標題，像是一聲驚雷，炸響在1995年的夏天。
**【微軟發布Windows 95：個人電腦時代的新紀元】**
下面配著一張比爾·蓋茨的照片。那個戴著眼鏡的男人站在巨大的屏幕前，張開雙臂，身後是那個著名的藍天白雲旗幟。
「全球搶購。」蘇曉月的聲音在顫抖，「美國那邊的消息，發布會現場排隊的人繞了三個街區。第一天的銷量預計突破一百萬套。」
「這就不僅僅是個作業系統。」蘇曉月指著報紙的一角，「你看這兒。Windows 95集成了IE瀏覽器，並且宣布將與MSN捆綁。他們要重新定義網際網路的入口。」
張漢玉盯著那張報紙。
他當然知道這一天會來。但他沒想過，當這一天真的來臨時，那種壓迫感會如此真實。
之前的對手，無論是長城、摩托羅拉，還是郵電部的那幫官僚，都還在傳統的規則里玩遊戲。
但微軟不一樣。
它是降維打擊。它用圖形界面、即時通訊、瀏覽器，構建了一個封閉且強大的數字帝國。在這個帝國里，它是神，其他所有軟體公司都只是它的臣民。
星火OS現在還只是個雛形，跑在手機那個小小的屏幕上。而微軟，已經君臨天下。
「漢玉，咱們的電腦版系統……還搞嗎？」李建國小心翼翼地問，「咱們那點市場份額，在Win95面前，估計連個水漂都打不起來。」
周圍的人群熙熙攘攘，都在談論著那個大洋彼岸的科技神話。
張漢玉把報紙折好，塞進垃圾桶。
「搞。」
他抬起頭，看著鵬城灰濛濛的天空。
「為什麼不搞？他比爾·蓋茨是神，那我們就做那個把神拉下馬的人。」
「他占領了桌子（桌面電腦），那我們就占領口袋（行動裝置）。他做大而全，我們就做小而美。」
張漢玉拉開車門，坐進那輛破舊的麵包車。
「回公司。通知所有人開會。」
「既然暴風雨來了，那就別躲。咱們就在雨里，把這把火燒得更旺一點。」
車子發動，噴出一股黑煙，衝進了滾滾車流。
1995年8月24日。
微軟封神。
而在地球的另一端，一個名為星火的微弱光點，正在巨人的陰影下，悄然磨亮了它的獠牙。