第121章 市場調研：普羅大眾的需求
專家們帶來的喧囂和激動，如同潮水般退去，實驗室里只剩下設備運行時低沉的嗡鳴。
狂喜之後，是一種巨大的空虛。
王小明和其他幾個核心成員，臉上還帶著未褪盡的紅光，興奮地討論著該如何向上面申請更多的資源，如何擴大生產。
「老專家都那麼說了，這項目，穩了！」
「咱們得趕緊把產能提上來，這東西一上市，絕對要被搶瘋！」
張漢玉卻一言不發，他靠在窗邊，看著外面工地上閃爍的電焊火花，眼神平靜得有些可怕。
他忽然轉過身，打斷了眾人的議論。
「你們覺得，這東西，能賣多少錢？」
一句話，讓沸騰的空氣瞬間冷卻。
大家面面相覷。
是啊，成本擺在那裡，每一個零件都是用真金白銀換來的，再加上研發投入……這價格，普通人根本想都不敢想。
「這……這至少得是幾千塊吧？」有人小心翼翼地估算。
幾千塊。
在這個普通工人月薪只有幾十塊的年代，這無疑是一個天文數字。
「所以，你們覺得，誰會買？」張漢玉的聲音很輕，卻像重錘一樣砸在每個人的心上。
「我們造出來的，是一個連我們自己都買不起的奢侈品。一個只能放在展覽櫃裡，讓領導和專家點頭稱讚的『成果』。」
「這不是我想要的『星火』。」
他環視一圈，看著一張張由興奮轉為錯愕的臉。
「從明天起，所有人，跟我下去做市場調研。」
「什麼？」王小明愣住了，「調研？我們不是已經……」
「那叫產品匯報，不叫市場調研。」張漢玉的語氣不容置疑，「我們要去看看，我們的同胞，到底需要什麼。」
第二天，實驗室里意氣風發的工程師們，全都換上了一身行頭。
有人穿著洗得發白的工裝，臉上抹了點灰，口袋裡揣著幾顆廉價的糖。
有人換上了樸素的布衣，背著軍綠色的挎包，看起來就像個走街串巷的供銷社採購員。
張漢玉自己，則是一身半舊的學生裝，腳上一雙沾了泥的解放鞋，那股子沉靜的書卷氣，被一股風塵僕僕的土氣完美掩蓋。
他們分成了幾個小組，一頭扎進了鵬城最真實、最粗糲的毛細血管里。
工廠的宿舍區，空氣中瀰漫著汗水和機油混合的味道。
一個剛下班的年輕工人，端著一個巨大的搪瓷缸子，正狼吞虎咽地吃著晚飯。
王小明湊上去，遞上一根煙。
「大哥，辛苦了。問你個事兒，要是有一種小匣子，能讓你隨時知道首都發生的大事，還能看天氣，你願意花多少錢買？」
那工人警惕地看了他一眼，接過煙，咧嘴一笑，露出一口黃牙。
「啥匣子？收音機啊？俺有。超過十塊錢，俺可不要。」
「不是收音機，帶屏幕的，能看字，還能跟外地的家人傳話。」
工人愣了一下，扒拉了兩口飯，含糊不清地說。
「那得多少錢？俺一個月工資才三十五塊六，還得給家裡寄二十。你那玩意兒，能當飯吃？」
現實，像一盆冰水，兜頭澆下。
在另一頭，張漢玉走進了一個筒子樓。
昏暗的樓道里，一個戴著眼鏡的中學老師正在費力地用蠟紙刻著鋼板，準備給學生印考卷。
「老師，您辛苦了。」張漢玉遞上一瓶汽水。
「要是有一種工具，能幫您把這些資料都存起來，隨時能看，還能找到全國各地的教學資料，您覺得怎麼樣？」
老師推了推眼鏡，停下了手裡的活，揉著酸痛的手腕。
「有這麼好的東西？那敢情好啊！不過……肯定很貴吧？我們學校經費緊張，買台油印機都得打好幾次報告。」
他的眼神里充滿了嚮往，但更多的是一種遙不可及的無奈。
農村，田埂，學校，居民區……
一天的調研下來，所有小組成員重新聚集在實驗室里，臉上的表情，比原型機啟動失敗時還要沉重。
先進的技術，超前的理念，在老百姓柴米油鹽的現實面前，脆弱得不堪一擊。
他們不知道什麼是處理器，什麼是內存，什麼是作業系統。
他們只知道，一分錢要掰成兩半花。
他們最想要的，是更便宜的收音機，是能收到更多頻道的電視，是能讓孩子多看幾本課外書，是能用最省錢的方式，知道遠方親人是否安好。
「痛點，」張漢玉站在白板前，用紅色的記號筆，重重地寫下這兩個字。
「便捷地獲取信息，廉價地溝通感情。這就是他們最根本的需求！」
「我們的方向，錯了。」
他轉身，面對著團隊嘔心瀝血的結晶——「蜂鳥」原型機。
「它太強大了，也太傲慢了。」
他拿起筆，在白板上列出的「蜂鳥」功能列表上，劃下了一道又一道刺眼的紅線。
「多任務處理系統，砍掉！現階段用不上，還增加功耗和成本！」
「圖形加速單元，砍掉！我們不是用來玩遊戲的，流暢的文字顯示就夠了！」
「高精度觸摸反饋，降級！保留基本功能，把成本打下來！」
「這不行！」一個負責硬體的工程師猛地站了起來，眼睛都紅了，「張組長！這都是我們好不容易才攻克的技術！砍掉了，我們跟國外的差距又拉開了！這不就是倒退嗎？」
「我們的目標，是炫耀技術，還是讓中國人用得起？」張漢玉的聲音陡然拔高，目光如刀，直刺過去。
「我問你，你的家人，買得起我們現在手裡的這個東西嗎？」
那個工程師張了張嘴，最終頹然地坐了下去，滿臉通紅。
「我們的目標，不是造一個給外國人看的『奇蹟』！而是要造一個能飛入尋常百姓家的『蜂鳥』！」
「技術先進性，要為市場和人民的需求服務！否則，就是空中樓閣！」
張漢玉的話，擲地有聲。
會議室里，死一般的寂靜。
「從今天起，成立成本控制攻關小組。」張漢玉的語氣恢復了平靜，但決心卻更加堅定。
「我親自帶隊。從每一個電阻，每一個電容，每一個焊點開始查！我要知道，我們產品的成本，極限在哪裡！」
接下來的日子，實驗室進入了另一種瘋狂。
不再是攻克技術難關的狂喜，而是一種與成本殊死搏鬥的煎熬。
張漢玉帶著人，幾乎是住在了生產線上。
為了一個能節省幾分錢的替代元器件，他們可以連續測試七十二個小時。
為了優化電路板的布線，減少一點點覆銅面積，他們能爭論到面紅耳赤。
整個團隊，像一台被擰到極限的機器，瘋狂運轉。
又一次深夜會議，所有人都眼窩深陷，滿臉疲憊。
白板上，是一個經過無數次優化後，依然顯得有些刺眼的成本數字。
氣氛壓抑得讓人喘不過氣。
張漢玉走到白板前，沉默了許久，忽然拿起筆，在那個成本數字下面，寫下了一個新的數字。
一個銷售價格。
一個讓所有人都倒吸一口涼氣的價格。
「這是我們的目標售價。」
「不可能！」王小明失聲叫道，「這……這比我們的成本價都高不了多少！我們不賺錢了嗎？」
「對，幾乎不賺錢。」張漢玉轉過身，眼中卻燃燒著前所未有的火焰。
「定價，就定在一名普通國營工廠工人，一個月的工資。」
他看著被震住的眾人，一字一句地拋出了自己的終極構想。
「不僅如此，我們還要去找銀行，找各大單位的工會談！推出分期付款！讓一個家庭，每個月只需要拿出幾塊錢，就能擁有它！」
「我要讓這個東西，成為我們國家每一個家庭的『標配』！一個國民級的信息工具！」
「國民級」三個字，像是一道閃電，劈開了所有人腦中的迷霧。
疲憊和沮喪一掃而空。
取而代之的，是無法抑制的戰慄和沸騰的熱血。
他們終於明白了張漢玉的真正野心。
那不是造一台機器，那是在鋪設一條通往未來的信息高速公路，為整個國家！
張漢玉看著團隊成員眼中重新燃起的火，他知道，方向對了。
接下來，就是最後的衝刺。
將這個瘋狂的構想，變成現實。
狂喜之後，是一種巨大的空虛。
王小明和其他幾個核心成員，臉上還帶著未褪盡的紅光，興奮地討論著該如何向上面申請更多的資源，如何擴大生產。
「老專家都那麼說了，這項目，穩了！」
「咱們得趕緊把產能提上來，這東西一上市，絕對要被搶瘋！」
張漢玉卻一言不發，他靠在窗邊，看著外面工地上閃爍的電焊火花，眼神平靜得有些可怕。
他忽然轉過身，打斷了眾人的議論。
「你們覺得，這東西，能賣多少錢？」
一句話，讓沸騰的空氣瞬間冷卻。
大家面面相覷。
是啊，成本擺在那裡，每一個零件都是用真金白銀換來的，再加上研發投入……這價格，普通人根本想都不敢想。
「這……這至少得是幾千塊吧？」有人小心翼翼地估算。
幾千塊。
在這個普通工人月薪只有幾十塊的年代，這無疑是一個天文數字。
「所以，你們覺得，誰會買？」張漢玉的聲音很輕，卻像重錘一樣砸在每個人的心上。
「我們造出來的，是一個連我們自己都買不起的奢侈品。一個只能放在展覽櫃裡，讓領導和專家點頭稱讚的『成果』。」
「這不是我想要的『星火』。」
他環視一圈，看著一張張由興奮轉為錯愕的臉。
「從明天起，所有人，跟我下去做市場調研。」
「什麼？」王小明愣住了，「調研？我們不是已經……」
「那叫產品匯報，不叫市場調研。」張漢玉的語氣不容置疑，「我們要去看看，我們的同胞，到底需要什麼。」
第二天，實驗室里意氣風發的工程師們，全都換上了一身行頭。
有人穿著洗得發白的工裝，臉上抹了點灰，口袋裡揣著幾顆廉價的糖。
有人換上了樸素的布衣，背著軍綠色的挎包，看起來就像個走街串巷的供銷社採購員。
張漢玉自己，則是一身半舊的學生裝，腳上一雙沾了泥的解放鞋，那股子沉靜的書卷氣，被一股風塵僕僕的土氣完美掩蓋。
他們分成了幾個小組，一頭扎進了鵬城最真實、最粗糲的毛細血管里。
工廠的宿舍區，空氣中瀰漫著汗水和機油混合的味道。
一個剛下班的年輕工人，端著一個巨大的搪瓷缸子，正狼吞虎咽地吃著晚飯。
王小明湊上去，遞上一根煙。
「大哥，辛苦了。問你個事兒，要是有一種小匣子，能讓你隨時知道首都發生的大事，還能看天氣，你願意花多少錢買？」
那工人警惕地看了他一眼，接過煙，咧嘴一笑，露出一口黃牙。
「啥匣子？收音機啊？俺有。超過十塊錢，俺可不要。」
「不是收音機，帶屏幕的，能看字，還能跟外地的家人傳話。」
工人愣了一下，扒拉了兩口飯，含糊不清地說。
「那得多少錢？俺一個月工資才三十五塊六，還得給家裡寄二十。你那玩意兒，能當飯吃？」
現實，像一盆冰水，兜頭澆下。
在另一頭，張漢玉走進了一個筒子樓。
昏暗的樓道里，一個戴著眼鏡的中學老師正在費力地用蠟紙刻著鋼板，準備給學生印考卷。
「老師，您辛苦了。」張漢玉遞上一瓶汽水。
「要是有一種工具，能幫您把這些資料都存起來，隨時能看，還能找到全國各地的教學資料，您覺得怎麼樣？」
老師推了推眼鏡，停下了手裡的活，揉著酸痛的手腕。
「有這麼好的東西？那敢情好啊！不過……肯定很貴吧？我們學校經費緊張，買台油印機都得打好幾次報告。」
他的眼神里充滿了嚮往，但更多的是一種遙不可及的無奈。
農村，田埂，學校，居民區……
一天的調研下來，所有小組成員重新聚集在實驗室里，臉上的表情，比原型機啟動失敗時還要沉重。
先進的技術，超前的理念，在老百姓柴米油鹽的現實面前，脆弱得不堪一擊。
他們不知道什麼是處理器，什麼是內存，什麼是作業系統。
他們只知道，一分錢要掰成兩半花。
他們最想要的，是更便宜的收音機，是能收到更多頻道的電視，是能讓孩子多看幾本課外書，是能用最省錢的方式，知道遠方親人是否安好。
「痛點，」張漢玉站在白板前，用紅色的記號筆，重重地寫下這兩個字。
「便捷地獲取信息，廉價地溝通感情。這就是他們最根本的需求！」
「我們的方向，錯了。」
他轉身，面對著團隊嘔心瀝血的結晶——「蜂鳥」原型機。
「它太強大了，也太傲慢了。」
他拿起筆，在白板上列出的「蜂鳥」功能列表上，劃下了一道又一道刺眼的紅線。
「多任務處理系統，砍掉！現階段用不上，還增加功耗和成本！」
「圖形加速單元，砍掉！我們不是用來玩遊戲的，流暢的文字顯示就夠了！」
「高精度觸摸反饋，降級！保留基本功能，把成本打下來！」
「這不行！」一個負責硬體的工程師猛地站了起來，眼睛都紅了，「張組長！這都是我們好不容易才攻克的技術！砍掉了，我們跟國外的差距又拉開了！這不就是倒退嗎？」
「我們的目標，是炫耀技術，還是讓中國人用得起？」張漢玉的聲音陡然拔高，目光如刀，直刺過去。
「我問你，你的家人，買得起我們現在手裡的這個東西嗎？」
那個工程師張了張嘴，最終頹然地坐了下去，滿臉通紅。
「我們的目標，不是造一個給外國人看的『奇蹟』！而是要造一個能飛入尋常百姓家的『蜂鳥』！」
「技術先進性，要為市場和人民的需求服務！否則，就是空中樓閣！」
張漢玉的話，擲地有聲。
會議室里，死一般的寂靜。
「從今天起，成立成本控制攻關小組。」張漢玉的語氣恢復了平靜，但決心卻更加堅定。
「我親自帶隊。從每一個電阻，每一個電容，每一個焊點開始查！我要知道，我們產品的成本，極限在哪裡！」
接下來的日子，實驗室進入了另一種瘋狂。
不再是攻克技術難關的狂喜，而是一種與成本殊死搏鬥的煎熬。
張漢玉帶著人，幾乎是住在了生產線上。
為了一個能節省幾分錢的替代元器件，他們可以連續測試七十二個小時。
為了優化電路板的布線，減少一點點覆銅面積，他們能爭論到面紅耳赤。
整個團隊，像一台被擰到極限的機器，瘋狂運轉。
又一次深夜會議，所有人都眼窩深陷，滿臉疲憊。
白板上，是一個經過無數次優化後，依然顯得有些刺眼的成本數字。
氣氛壓抑得讓人喘不過氣。
張漢玉走到白板前，沉默了許久，忽然拿起筆，在那個成本數字下面，寫下了一個新的數字。
一個銷售價格。
一個讓所有人都倒吸一口涼氣的價格。
「這是我們的目標售價。」
「不可能！」王小明失聲叫道，「這……這比我們的成本價都高不了多少！我們不賺錢了嗎？」
「對，幾乎不賺錢。」張漢玉轉過身，眼中卻燃燒著前所未有的火焰。
「定價，就定在一名普通國營工廠工人，一個月的工資。」
他看著被震住的眾人，一字一句地拋出了自己的終極構想。
「不僅如此，我們還要去找銀行，找各大單位的工會談！推出分期付款！讓一個家庭，每個月只需要拿出幾塊錢，就能擁有它！」
「我要讓這個東西，成為我們國家每一個家庭的『標配』！一個國民級的信息工具！」
「國民級」三個字，像是一道閃電，劈開了所有人腦中的迷霧。
疲憊和沮喪一掃而空。
取而代之的，是無法抑制的戰慄和沸騰的熱血。
他們終於明白了張漢玉的真正野心。
那不是造一台機器，那是在鋪設一條通往未來的信息高速公路，為整個國家！
張漢玉看著團隊成員眼中重新燃起的火，他知道，方向對了。
接下來，就是最後的衝刺。
將這個瘋狂的構想，變成現實。