第91章 軟體為王，千萬富翁的誕生
鵬城午後的陽光，帶著一種特有的潮濕與溫熱。
一個穿著筆挺西裝的男人，攔住了剛走出公司大樓的張漢玉。
男人的皮鞋擦得一塵不染，與周圍泥濘的施工現場格格不入。
「張漢玉先生？」
張漢玉停下腳步，他的白襯衫袖子卷到手肘，手臂上還殘留著焊錫的味道。
「我是。」
「我姓王，從京城來。我的公司對您的才華非常欣賞。」
男人伸出手，手腕上那塊金色的腕錶在陽光下很晃眼。
張漢-玉沒有與他相握。
「四通。」
他說出這個名字，不是疑問，是陳述。
姓王的男人臉上職業性的微笑沒有絲毫變化。
「正是。我的老闆，李衛國先生，希望與您進行一次深入的交流。」
城中最貴的茶館裡，流水潺潺，薰香裊裊。
姓王的男人將條件一件件擺在桌上，像是在布置一盤必勝的棋局。
「一個獨立的實驗室，國家級的牌子。您需要的任何設備，無論來自美國還是日本，我們負責採購，資金沒有上限。」
他頓了頓，觀察著張漢-玉的反應。
但張漢玉沒有任何反應。
「另外，」姓王的男人加重了砝碼，「四通公司百分之十的乾股。不是期權，是直接劃到您名下的股份。」
這已經不是挖人了。
這是在造神。
對於這個年代任何一個搞技術的人來說，這都是一步登天的終極誘惑。
張漢-玉端起面前那杯精巧的白瓷茶杯，熱氣拂過他的臉。
他喝了一口茶，動作很慢。
他放下茶杯，發出一聲輕微的碰撞聲。
「你們的文字處理軟體。」
他開口了，問出的問題卻讓對方猝不及防。
姓王的男人愣了一下，他準備好的所有說辭，都跟這個問題對不上。
「軟體？」
「打算什麼時候開始收費賣？」
「軟體只是漢卡的附贈品，」姓王的男人勉強維持著鎮定，「我們的核心是漢卡，硬體才是利潤的根本。」
張漢-玉忽然笑了。
他站起身。
「茶很好，謝謝。」
他轉身走出了茶館，留下那個姓王的男人，獨自面對著一桌昂貴的茶點，和他那套被一個問題徹底擊碎的邏輯。
……
金杉公司的辦公室里，勝利的喜悅還未散去。
陳景明嘴裡叼著煙，在辦公室里走來走去，皮鞋踩在地板上，發出咚咚的聲響，像在宣洩著壓抑許久的亢奮。
「阿強！你這個月的獎金，翻三倍！」
「劉工！硬體組也一樣！人人有份！」
張漢-玉推門走了進來。
他關上了辦公室的門，隔絕了外面的喧鬧。
「陳總，我們接下來的路，要換個走法。」
陳景明臉上的笑容還沒來得及收斂。
「換？我們現在勢頭這麼好！訂單都排到明年了！」
「漢卡，不賺錢。」
張漢玉說。
「甚至，我們可以虧本賣。」
辦公室里的空氣，瞬間凝固了。
陳景明手裡的香菸掉在了地上，他死死盯著張漢玉，像是第一次認識眼前這個年輕人。
「你講什麼瘋話？」
「我們拿命換來的東西，你說要虧本賣掉？」
「我們真正的護城河，不是那塊板子。」
張漢玉走到牆邊的白板前，拿起一支油性筆。
「是即將完成的『金杉文字處理系統』。」
「硬體只是入口，軟體才是未來。」
陳景明猛地站了起來，他繞過辦公桌，走到張漢玉面前。
「我不懂你那些彎彎繞繞的技術。」
「我就問你，虧本賣東西，公司喝西北風嗎？」
「我們把蛋糕做大。」
張漢玉在白板上畫了一個小圈。
「這是漢卡市場，我們和四通在裡面打得頭破血流，爭的是賣硬體的利潤。」
他又在小圈外面，畫了一個巨大無比的圈。
「這是軟體市場。是所有需要用電腦處理中文的單位，學校，辦公室，甚至家庭。」
「這個市場，現在還是一片空白。」
「我們把漢卡的價格打下來，打到比成本還低。讓所有人都用得起我們的卡，讓金杉的漢卡成為所有電腦的標配。」
「然後呢？」陳景明追問，他的呼吸開始變得急促。
「然後，我們賣軟體。」
張漢玉用筆重重地點著那個大圈。
「一套軟體的利潤，可以彌補十塊漢卡的虧損。」
「當所有人的電腦里都裝著我們的漢卡時，他們自然會選擇最適配我們漢卡的軟體。」
「我們賣的不是卡，我們賣的是標準！」
陳景明徹底呆住了。
他看著白板上那個不成比例的同心圓，看著眼前這個眼神平靜卻仿佛能洞穿未來的年輕人。
一股寒意從他的尾椎骨升起。
他一直以為自己在做一門精明的生意。
而張漢玉，從一開始，就在下一盤定義整個行業的棋。
他猛地一拍大腿。
「幹了！」
「就按你說的辦！」
金杉的戰略，一夜之間，發生了天翻地覆的變化。
「買金杉正版軟體，送金杉超級漢卡！」
當這個瘋狂的促銷GG出現在《鵬城商報》的版面上時，整個行業都以為陳景明瘋了。
四通的李衛國在辦公室里看到這份報紙，笑得前仰後合。
「自尋死路！我看他金杉能撐多久！」
然而，市場的反應，卻給了所有人一記響亮的耳光。
「金杉文字處理系統」憑藉其遠超國外軟體的中文處理能力，與極其簡單的「傻瓜式」操作，一經推出，便引爆了市場。
無數之前因為操作複雜而對電腦望而卻步的單位，第一次發現，原來中文處理可以如此簡單高效。
金杉公司的電話，再一次被打爆了。
但這一次，電話那頭的人，不再是問漢卡。
「餵？是金杉嗎？我要訂一百套你們的文字處理軟體！」
「軟體送到我們單位，漢卡直接給我們裝好！」
利潤，如同潮水般湧入金杉的帳戶。
軟體拷貝的成本幾乎為零，其利潤率遠非需要精打細算成本的硬體可比。
金杉公司的估值，在短短半年內，翻了數十倍。
慶功宴上，整個公司的人都喝得滿臉通紅。
陳景明提著一杯酒，走到了舞台中央。
他沒有長篇大論，只是從懷裡掏出了一份文件，一份早已準備好的股權轉讓協議。
他走到張漢-玉面前。
在所有員工的注視下，他鄭重地將那份文件，交到了張漢玉手上。
「公司百分之一的股份。」
「你應得的。」
按照金杉當時最新的估值，這百分之一的股份，市值已經超過千萬。
張漢玉，這個幾年前還在鄉下的田埂上，為高考發愁的少年。
憑藉他那顆超前的頭腦，正式邁入了千萬富翁的行列。
阿強和劉工在台下看著這一幕，兩個曾經的對頭，此刻卻互相碰了一下酒杯，一飲而盡。
他們的臉上，沒有嫉妒，只有發自內心的敬畏與服氣。
宴會結束，微醺的陳景明靠在車窗邊，看著鵬城夜晚閃爍的霓虹。
他忽然聽到司機在和副駕的人聊天。
「我單位也換電腦了，裝的就是那個金杉的系統。」
「那可不，現在都這麼說。」
「要打字，用金杉嘛。」
一個時代的口號，在一個普通的夜晚，悄然誕生。
一個穿著筆挺西裝的男人，攔住了剛走出公司大樓的張漢玉。
男人的皮鞋擦得一塵不染，與周圍泥濘的施工現場格格不入。
「張漢玉先生？」
張漢玉停下腳步，他的白襯衫袖子卷到手肘，手臂上還殘留著焊錫的味道。
「我是。」
「我姓王，從京城來。我的公司對您的才華非常欣賞。」
男人伸出手，手腕上那塊金色的腕錶在陽光下很晃眼。
張漢-玉沒有與他相握。
「四通。」
他說出這個名字，不是疑問，是陳述。
姓王的男人臉上職業性的微笑沒有絲毫變化。
「正是。我的老闆，李衛國先生，希望與您進行一次深入的交流。」
城中最貴的茶館裡，流水潺潺，薰香裊裊。
姓王的男人將條件一件件擺在桌上，像是在布置一盤必勝的棋局。
「一個獨立的實驗室，國家級的牌子。您需要的任何設備，無論來自美國還是日本，我們負責採購，資金沒有上限。」
他頓了頓，觀察著張漢-玉的反應。
但張漢玉沒有任何反應。
「另外，」姓王的男人加重了砝碼，「四通公司百分之十的乾股。不是期權，是直接劃到您名下的股份。」
這已經不是挖人了。
這是在造神。
對於這個年代任何一個搞技術的人來說，這都是一步登天的終極誘惑。
張漢-玉端起面前那杯精巧的白瓷茶杯，熱氣拂過他的臉。
他喝了一口茶，動作很慢。
他放下茶杯，發出一聲輕微的碰撞聲。
「你們的文字處理軟體。」
他開口了，問出的問題卻讓對方猝不及防。
姓王的男人愣了一下，他準備好的所有說辭，都跟這個問題對不上。
「軟體？」
「打算什麼時候開始收費賣？」
「軟體只是漢卡的附贈品，」姓王的男人勉強維持著鎮定，「我們的核心是漢卡，硬體才是利潤的根本。」
張漢-玉忽然笑了。
他站起身。
「茶很好，謝謝。」
他轉身走出了茶館，留下那個姓王的男人，獨自面對著一桌昂貴的茶點，和他那套被一個問題徹底擊碎的邏輯。
……
金杉公司的辦公室里，勝利的喜悅還未散去。
陳景明嘴裡叼著煙，在辦公室里走來走去，皮鞋踩在地板上，發出咚咚的聲響，像在宣洩著壓抑許久的亢奮。
「阿強！你這個月的獎金，翻三倍！」
「劉工！硬體組也一樣！人人有份！」
張漢-玉推門走了進來。
他關上了辦公室的門，隔絕了外面的喧鬧。
「陳總，我們接下來的路，要換個走法。」
陳景明臉上的笑容還沒來得及收斂。
「換？我們現在勢頭這麼好！訂單都排到明年了！」
「漢卡，不賺錢。」
張漢玉說。
「甚至，我們可以虧本賣。」
辦公室里的空氣，瞬間凝固了。
陳景明手裡的香菸掉在了地上，他死死盯著張漢玉，像是第一次認識眼前這個年輕人。
「你講什麼瘋話？」
「我們拿命換來的東西，你說要虧本賣掉？」
「我們真正的護城河，不是那塊板子。」
張漢玉走到牆邊的白板前，拿起一支油性筆。
「是即將完成的『金杉文字處理系統』。」
「硬體只是入口，軟體才是未來。」
陳景明猛地站了起來，他繞過辦公桌，走到張漢玉面前。
「我不懂你那些彎彎繞繞的技術。」
「我就問你，虧本賣東西，公司喝西北風嗎？」
「我們把蛋糕做大。」
張漢玉在白板上畫了一個小圈。
「這是漢卡市場，我們和四通在裡面打得頭破血流，爭的是賣硬體的利潤。」
他又在小圈外面，畫了一個巨大無比的圈。
「這是軟體市場。是所有需要用電腦處理中文的單位，學校，辦公室，甚至家庭。」
「這個市場，現在還是一片空白。」
「我們把漢卡的價格打下來，打到比成本還低。讓所有人都用得起我們的卡，讓金杉的漢卡成為所有電腦的標配。」
「然後呢？」陳景明追問，他的呼吸開始變得急促。
「然後，我們賣軟體。」
張漢玉用筆重重地點著那個大圈。
「一套軟體的利潤，可以彌補十塊漢卡的虧損。」
「當所有人的電腦里都裝著我們的漢卡時，他們自然會選擇最適配我們漢卡的軟體。」
「我們賣的不是卡，我們賣的是標準！」
陳景明徹底呆住了。
他看著白板上那個不成比例的同心圓，看著眼前這個眼神平靜卻仿佛能洞穿未來的年輕人。
一股寒意從他的尾椎骨升起。
他一直以為自己在做一門精明的生意。
而張漢玉，從一開始，就在下一盤定義整個行業的棋。
他猛地一拍大腿。
「幹了！」
「就按你說的辦！」
金杉的戰略，一夜之間，發生了天翻地覆的變化。
「買金杉正版軟體，送金杉超級漢卡！」
當這個瘋狂的促銷GG出現在《鵬城商報》的版面上時，整個行業都以為陳景明瘋了。
四通的李衛國在辦公室里看到這份報紙，笑得前仰後合。
「自尋死路！我看他金杉能撐多久！」
然而，市場的反應，卻給了所有人一記響亮的耳光。
「金杉文字處理系統」憑藉其遠超國外軟體的中文處理能力，與極其簡單的「傻瓜式」操作，一經推出，便引爆了市場。
無數之前因為操作複雜而對電腦望而卻步的單位，第一次發現，原來中文處理可以如此簡單高效。
金杉公司的電話，再一次被打爆了。
但這一次，電話那頭的人，不再是問漢卡。
「餵？是金杉嗎？我要訂一百套你們的文字處理軟體！」
「軟體送到我們單位，漢卡直接給我們裝好！」
利潤，如同潮水般湧入金杉的帳戶。
軟體拷貝的成本幾乎為零，其利潤率遠非需要精打細算成本的硬體可比。
金杉公司的估值，在短短半年內，翻了數十倍。
慶功宴上，整個公司的人都喝得滿臉通紅。
陳景明提著一杯酒，走到了舞台中央。
他沒有長篇大論，只是從懷裡掏出了一份文件，一份早已準備好的股權轉讓協議。
他走到張漢-玉面前。
在所有員工的注視下，他鄭重地將那份文件，交到了張漢玉手上。
「公司百分之一的股份。」
「你應得的。」
按照金杉當時最新的估值，這百分之一的股份，市值已經超過千萬。
張漢玉，這個幾年前還在鄉下的田埂上，為高考發愁的少年。
憑藉他那顆超前的頭腦，正式邁入了千萬富翁的行列。
阿強和劉工在台下看著這一幕，兩個曾經的對頭，此刻卻互相碰了一下酒杯，一飲而盡。
他們的臉上，沒有嫉妒，只有發自內心的敬畏與服氣。
宴會結束，微醺的陳景明靠在車窗邊，看著鵬城夜晚閃爍的霓虹。
他忽然聽到司機在和副駕的人聊天。
「我單位也換電腦了，裝的就是那個金杉的系統。」
「那可不，現在都這麼說。」
「要打字，用金杉嘛。」
一個時代的口號，在一個普通的夜晚，悄然誕生。