第319章 雷布斯:終於來好消息了
「大眾的品牌價值不是你說的一文不值。
哪怕是在新能源領域，大眾的底盤調教，車身工藝，供應鏈管理以及遍布全國的銷售渠道，這都是實打實的資源。」
「這些我承認。」劉芳點了點頭，語氣也稍微緩和了一下，「所以我才願意談合作的事情。」
迪斯再次點了點頭。
而劉芳這時又伸出了一根手指:「合作可以，但是合作的比例必須談。」
劉芳伸出了手，比了個七的手勢。
「七成。」
她的聲音不大，卻讓迪斯大吃一驚，甚至有點懷疑自己是不是耳背了，然後聽錯了。
「傳音要占七成，大眾占三成。」
會議室里立刻安靜下來，大眾方面的幾個人面面相覷，臉色難看到了極點。
畢竟說是73分成，實際到手可能就是八二甚至九一，至於他們為什麼這麼清楚，因為當年他們就是這樣乾的。
不過現在風水輪流轉，傳音掌握著絕對的供應鏈。
迪斯的眉頭瞬間皺了起來，聲音也漸漸地沉了下去:
「劉總，你是在開玩笑嗎？
大眾的技術積累，品牌價值，渠道資源就值兩成？」
「你們大眾在新能源領域的技術積累，說實話，在我看來價值有限。」
劉芳依舊沒有給他們留下任何臉面，畢竟三成已經夠給他們面子了，本來他和團隊商量的是八二……
但這樣太打臉了。
劉芳比較隨意地看了一眼對方，繼續說道
「至於品牌價值……我剛才說過了，消費者不一定認這個標。」
你們的渠道確實值這個價值，但渠道這個東西只要肯花錢，其他公司一樣可以建起來。
而我們傳音早就建起來了，還借了不少你們的售後中心，這件事兒迪斯先生應該也了解過吧？」
說到這，劉芳的眼神立刻在大眾華國區總裁和迪斯兩人身上來迴轉動。
畢竟這又不是什麼……太大的事兒。
大眾華國際總裁立刻微妙地笑了笑，只不過這個笑容有點尷尬。
這事怎麼說呢？
確實。
而且傳音汽車借的不只是他們的售後中心，還有他們的員工以及他們的客戶。
劉芳也沒有讓他們兩人太尷尬，稍微停頓了一下就繼續說道:
「至於你們所謂的獨家技術？你們在新能源方面有什麼獨家的不可替代的技術？
別說底盤，我們傳音汽車的底盤也很不錯。」
這個問題問得很誅心，迪斯臉上的肌肉都微微抽動了一下。
「那電池供應呢？」
她轉頭問起了另一個問題。
「如果合作比例是七三，那電池供應商的價格……」
「電池價格是多少就是多少，不過我們會按照大客戶來，相比於公采會有一定的讓步。
畢竟合資比例是合資比例，電池供應是電池供應，不能混為一談。」
「劉總，你這就沒有誠意了。」迪斯的聲音里充滿了火氣，「大眾如果給傳音兩成乾股，傳音就應該給一個有競爭力的電池價格。」
「那大眾想要多少？」
「5成。」
迪斯慢慢地說道，甚至帶著點固執。
「股份五五分成，電池供應方面，傳音必須給底價，這是我們談判的前提。
我們也會派遣老牌工程師，前來合作。」
劉芳和他對視了幾眼，會議室里的氣氛有點微妙，幾個隨行的談判人員甚至能聽到自己心跳的聲音。
最後劉芳輕輕的嘆了一口氣，站起身來。
「迪斯先生，如果是這樣的話……」
劉芳搖了搖頭:「那我們今天的談判就沒有繼續談下去的必要了。」
迪斯瞬間疑惑地看向了他，他沒想到劉芳會這麼果斷，連和沈飛請示的意思都沒有，就直接拒絕了他們。
畢竟一個職業經理人，居然不考慮老闆的意思，做出了這樣的決定，在他看來這是非常愚蠢的。
「你不用問我們老闆的意思，我這個決定就是代表傳音董事會做出的。」
「傳音的電池技術是我們在全球市場安身立命的根本，我們歡迎合作夥伴，但絕對不是任人宰割的肥羊。
五成股份換一個標，這個帳我們算得過來。」
「而且傳音汽車我們賣得非常不錯，今年我們的出貨量是140萬台。
其中傳音M9的累計銷量已經突破了20萬台，貴公司在這個市場有多大的競爭力，應該就不用我多說了吧？
相信旁邊這位黃河區總裁應該給您匯報過詳細的數據。」
「既然今天談不攏，那就先到這裡吧？」
她朝門口的方向微微側了側頭，秘書立刻上前一步。
「我送迪斯先生。」
迪斯站起身來，一臉怒氣地看向了他:
「劉總，你會後悔的。」
他說這話的時候，語氣帶著點複雜的情緒，有憤怒，有不解，也有一絲不甘。
劉芳笑了笑，笑得非常從容。
「迪斯先生，從我們賣新能源汽車到現在已經四年了，我相信後悔的恐怕不是我們。」
說完她便離開了會議室，身後傳來迪斯的德語低吼聲，雖然聽的不太清楚，但她很清楚對方在罵她。
劉芳走出會議室的時候，秘書小跑地站在旁邊小聲地問道:
「劉總，這……真的不談了？」
「不談了。」劉芳的腳步都沒有停，「大眾要是想通了自然會再回來。
想不通，那就說明他們配不上我們。」
「對了，回頭幫我通知一下沈總，就說和大眾談崩了。」
「老闆，你是不是怕挨罵？」
劉芳瞬間給了她一個白眼：「好，你個小倩，是不是我平時給你好臉給多了，都敢調侃我了
我再說一遍，這個合作是沈總示意的」
「好的，劉總。」
王倩連忙彎腰，比了個ok的手勢。
…………
與此同時，京都大米科技。
雷布斯坐在他那張標誌性的辦公桌前，手機屏幕上顯示著一條剛發來的消息。
消息來自大米剛收買的一個大眾方面的談判人員:
「傳音與大眾談判破裂，新能源合資談判，電池供應未達成任何協議。」
雷布斯盯著這條消息看了很久，然後他笑了。
笑得雖然很輕，但笑意從嘴角一直蔓延到眼角。
他放下手機，又拿起來重新看了一遍。
確定了。
不是眼花。
「林斌！」他朝外面喊了一聲，「老林，你過來一下，有個好消息要給你說一聲。」
哪怕是在新能源領域，大眾的底盤調教，車身工藝，供應鏈管理以及遍布全國的銷售渠道，這都是實打實的資源。」
「這些我承認。」劉芳點了點頭，語氣也稍微緩和了一下，「所以我才願意談合作的事情。」
迪斯再次點了點頭。
而劉芳這時又伸出了一根手指:「合作可以，但是合作的比例必須談。」
劉芳伸出了手，比了個七的手勢。
「七成。」
她的聲音不大，卻讓迪斯大吃一驚，甚至有點懷疑自己是不是耳背了，然後聽錯了。
「傳音要占七成，大眾占三成。」
會議室里立刻安靜下來，大眾方面的幾個人面面相覷，臉色難看到了極點。
畢竟說是73分成，實際到手可能就是八二甚至九一，至於他們為什麼這麼清楚，因為當年他們就是這樣乾的。
不過現在風水輪流轉，傳音掌握著絕對的供應鏈。
迪斯的眉頭瞬間皺了起來，聲音也漸漸地沉了下去:
「劉總，你是在開玩笑嗎？
大眾的技術積累，品牌價值，渠道資源就值兩成？」
「你們大眾在新能源領域的技術積累，說實話，在我看來價值有限。」
劉芳依舊沒有給他們留下任何臉面，畢竟三成已經夠給他們面子了，本來他和團隊商量的是八二……
但這樣太打臉了。
劉芳比較隨意地看了一眼對方，繼續說道
「至於品牌價值……我剛才說過了，消費者不一定認這個標。」
你們的渠道確實值這個價值，但渠道這個東西只要肯花錢，其他公司一樣可以建起來。
而我們傳音早就建起來了，還借了不少你們的售後中心，這件事兒迪斯先生應該也了解過吧？」
說到這，劉芳的眼神立刻在大眾華國區總裁和迪斯兩人身上來迴轉動。
畢竟這又不是什麼……太大的事兒。
大眾華國際總裁立刻微妙地笑了笑，只不過這個笑容有點尷尬。
這事怎麼說呢？
確實。
而且傳音汽車借的不只是他們的售後中心，還有他們的員工以及他們的客戶。
劉芳也沒有讓他們兩人太尷尬，稍微停頓了一下就繼續說道:
「至於你們所謂的獨家技術？你們在新能源方面有什麼獨家的不可替代的技術？
別說底盤，我們傳音汽車的底盤也很不錯。」
這個問題問得很誅心，迪斯臉上的肌肉都微微抽動了一下。
「那電池供應呢？」
她轉頭問起了另一個問題。
「如果合作比例是七三，那電池供應商的價格……」
「電池價格是多少就是多少，不過我們會按照大客戶來，相比於公采會有一定的讓步。
畢竟合資比例是合資比例，電池供應是電池供應，不能混為一談。」
「劉總，你這就沒有誠意了。」迪斯的聲音里充滿了火氣，「大眾如果給傳音兩成乾股，傳音就應該給一個有競爭力的電池價格。」
「那大眾想要多少？」
「5成。」
迪斯慢慢地說道，甚至帶著點固執。
「股份五五分成，電池供應方面，傳音必須給底價，這是我們談判的前提。
我們也會派遣老牌工程師，前來合作。」
劉芳和他對視了幾眼，會議室里的氣氛有點微妙，幾個隨行的談判人員甚至能聽到自己心跳的聲音。
最後劉芳輕輕的嘆了一口氣，站起身來。
「迪斯先生，如果是這樣的話……」
劉芳搖了搖頭:「那我們今天的談判就沒有繼續談下去的必要了。」
迪斯瞬間疑惑地看向了他，他沒想到劉芳會這麼果斷，連和沈飛請示的意思都沒有，就直接拒絕了他們。
畢竟一個職業經理人，居然不考慮老闆的意思，做出了這樣的決定，在他看來這是非常愚蠢的。
「你不用問我們老闆的意思，我這個決定就是代表傳音董事會做出的。」
「傳音的電池技術是我們在全球市場安身立命的根本，我們歡迎合作夥伴，但絕對不是任人宰割的肥羊。
五成股份換一個標，這個帳我們算得過來。」
「而且傳音汽車我們賣得非常不錯，今年我們的出貨量是140萬台。
其中傳音M9的累計銷量已經突破了20萬台，貴公司在這個市場有多大的競爭力，應該就不用我多說了吧？
相信旁邊這位黃河區總裁應該給您匯報過詳細的數據。」
「既然今天談不攏，那就先到這裡吧？」
她朝門口的方向微微側了側頭，秘書立刻上前一步。
「我送迪斯先生。」
迪斯站起身來，一臉怒氣地看向了他:
「劉總，你會後悔的。」
他說這話的時候，語氣帶著點複雜的情緒，有憤怒，有不解，也有一絲不甘。
劉芳笑了笑，笑得非常從容。
「迪斯先生，從我們賣新能源汽車到現在已經四年了，我相信後悔的恐怕不是我們。」
說完她便離開了會議室，身後傳來迪斯的德語低吼聲，雖然聽的不太清楚，但她很清楚對方在罵她。
劉芳走出會議室的時候，秘書小跑地站在旁邊小聲地問道:
「劉總，這……真的不談了？」
「不談了。」劉芳的腳步都沒有停，「大眾要是想通了自然會再回來。
想不通，那就說明他們配不上我們。」
「對了，回頭幫我通知一下沈總，就說和大眾談崩了。」
「老闆，你是不是怕挨罵？」
劉芳瞬間給了她一個白眼：「好，你個小倩，是不是我平時給你好臉給多了，都敢調侃我了
我再說一遍，這個合作是沈總示意的」
「好的，劉總。」
王倩連忙彎腰，比了個ok的手勢。
…………
與此同時，京都大米科技。
雷布斯坐在他那張標誌性的辦公桌前，手機屏幕上顯示著一條剛發來的消息。
消息來自大米剛收買的一個大眾方面的談判人員:
「傳音與大眾談判破裂，新能源合資談判，電池供應未達成任何協議。」
雷布斯盯著這條消息看了很久，然後他笑了。
笑得雖然很輕，但笑意從嘴角一直蔓延到眼角。
他放下手機，又拿起來重新看了一遍。
確定了。
不是眼花。
「林斌！」他朝外面喊了一聲，「老林，你過來一下，有個好消息要給你說一聲。」