第318章 捅刀子？開誠布公的談
劉芳依舊是在那裡閒定地喝著茶水。
要說意外當然有。
畢竟這老狐狸……不是先談供應鏈，而是先談這個……
大約過了半分鐘後，對方等的有點著急後，劉芳才慢慢地放下了茶杯，畢竟這個時候主動權又到了她的手裡。
「哦，合資。迪斯先生想怎麼樣合資？」
大眾方面顯然早有準備，在看到劉芳有念頭後，立刻讓旁邊的人遞上了一份文件。
「我們大眾計劃在華國建立一個全新的新能源合資公司，由大眾提供技術平台，傳音提供電池與電控系統。
雙方各占一半的股份，共同開拓華國市場。」
稍微停了一下，他又向上指了指:
「畢竟華國在新能源補貼方面非常的有誠意，而我們在德意志總部也不好發展相關技術。」
說完他又試探性地看了劉芳一會，當發現對方沒有絲毫興趣後，發現自己的坦誠似乎並沒有吸引到對方的興趣。
但他已經在心裡罵起了自家的那些調查人員。
一群廢物，不是說好傳音喜歡坦誠的嗎？他都說到這個份上了，對方為什麼不順著杆子往上爬？
而傳音方面的代表已經偷摸笑了起來，騙補貼還說的這麼冠冕堂皇……
也就只有這些洋狗會那麼得意了！
見傳音那副忍不住的樣子，迪斯也明白自己的籌碼還不夠，所以他連忙找補:
「當然如果是燃油車領域，大眾同樣願意和船營深度合作，畢竟我們相信貴方的實力。」
但聽到這話，劉芳再次搖了搖頭，同時嘴角也勾起一抹若有若無的弧度。
「迪斯先生，您是個聰明人，那咱們就明人不說暗話。」
「你們大眾想合資，要的是新能源，讀的是未來20年的風口對吧？」
迪斯眉頭微微一皺，但還是點了點頭，畢竟他知道合作的前提是對方願意低頭:
「沒錯。新能源汽車在華國是未來。」
他沒有再說新能源汽車在大眾汽車內部的阻力，畢竟那是他的事……而且這說開了，對這次的合作並不是什麼好消息。
「那燃油車呢？」劉芳追問道，語氣中帶著點玩味，「大眾願意拿燃油車技術來合資嗎？還是說剛才只是開個玩笑？」
迪斯猶豫了，他有點搞不清劉芳到底想要幹什麼。
這時旁邊的華國區總裁連忙開口打起了圓場:
「燃油車當然也在考慮範圍內，但具體的合作模式可以再談，畢竟我們已經有了相關的合作夥伴……」
「華國市場就這麼大，有些事情不是我們說了算的。……」
「那就是不想拿出來了。」劉芳立刻堵住了他們的話，同時語氣里已經帶著點笑意。
「或者說你們大眾覺得燃油車是你們的命根子，捨不得拿出來。
新能源嘛，反正你們也沒什麼拿得出手的技術，不如拿來換點好處，是這個意思吧？」
這話說得很直接，甚至有點尖銳，讓在場的大眾方面的人員臉色都有點不太好看。
畢竟這就是他們內心的想法，但這可是商業談判，哪有這樣戳人肺管子的。
不過談判人員倒是沒有任何波瀾，畢竟這可是劉芳，專門戳人家肺管子的，不然劉一刀的稱號也不會用在她的身上。
迪斯有點想要拍桌子的動作，但深吸一口氣後，強行壓了下來。
「劉總，我必須糾正你的判斷。
大眾在新能源領域投入了巨額的研發資金，MEB平台是我們面向未來的核心技術。
你不能因為大眾的新能源車型還沒有大規模量產，就否定我們的技術實力。」
劉芳笑了，笑得還是那麼的坦然。
「迪斯先生，現在是2014年。」
她伸出手，豎起幾根手指，一根一根地掰著。
從傳音汽車上市後，跟風者一個接一個，但真正研發出汽車且年銷量突破十萬台的，除了比亞迪……似乎……
她繼續掰著手指，大眾方面的人臉色越來越難看。
「據我所知，大眾目前在華銷售的新能源車型有哪一款用的是你們自己研發的三電系統？
高爾夫電動版用的是誰的電池？
E-Golf的續航是多少？不到200km對吧？你們所謂的MEB平台，現在還在圖紙上吧？」
每問一句，迪斯的臉色就更加的難看。
但劉芳沒有停下來的意思，她繼續說著，用最普通的話，狠狠扎在對方心上。
「你們的ID概念車確實很漂亮，但那畢竟是概念車，連個量產的時間表都沒有。
消費者憑什麼相信大眾的新能源就憑那個標嗎？」
她的聲音依舊輕飄飄的，卻讓所有大眾方面的人火冒三丈。
平時雖然都是互相拆台，但也不會這麼不留面子，尤其是華國市場，一個靠他們技術支持才發展起來的汽車產業。
憑什麼對他們指手畫腳？
就在迪斯準備反駁的時候，劉芳卻壓下了他的手，繼續讓他閉麥。
「我可以給你們算一筆帳。
同樣30萬的價位，消費者可以買到純電的車，續航450km以上，三電系統都是全球頂尖的水平。
而買一台大眾的新能源，續航只有200km出頭，而且三代系統的維護還沒有我們好。」
她攤了攤手，像是在說一件理所當然的事。
「換你是消費者，你會選擇哪一個？」
迪斯再次抬起頭，想要反駁些什麼，但最終還是沉默了下去。
因為劉芳說的是事實。
大眾公司在新能源領域確實沒什麼拿得出手的技術。
所謂的顛覆性平台還在研發階段，電池幾乎完全依賴外購，監控系統更是短板的短板。
新能源汽車全年都在虧損當中，而且每年至少虧上幾十億……
這一次所謂的新能源合資，本質上就是想要藉助產業的電池，電控貼個大眾的標，然後指望消費者為這個標買單。
感覺對方已經算明白了這一切。
作為老牌車企的負責人，意思也不是鬧著玩的，很快他就調整了過來。
「劉總，既然話說到這個份上，那咱們就開誠布公地談。」
雙手十字交叉放在桌面上，目光直視著劉芳，似乎想要用這招給對方來點威懾力……讓自己在接下來的談判中占據一定的優勢。
要說意外當然有。
畢竟這老狐狸……不是先談供應鏈，而是先談這個……
大約過了半分鐘後，對方等的有點著急後，劉芳才慢慢地放下了茶杯，畢竟這個時候主動權又到了她的手裡。
「哦，合資。迪斯先生想怎麼樣合資？」
大眾方面顯然早有準備，在看到劉芳有念頭後，立刻讓旁邊的人遞上了一份文件。
「我們大眾計劃在華國建立一個全新的新能源合資公司，由大眾提供技術平台，傳音提供電池與電控系統。
雙方各占一半的股份，共同開拓華國市場。」
稍微停了一下，他又向上指了指:
「畢竟華國在新能源補貼方面非常的有誠意，而我們在德意志總部也不好發展相關技術。」
說完他又試探性地看了劉芳一會，當發現對方沒有絲毫興趣後，發現自己的坦誠似乎並沒有吸引到對方的興趣。
但他已經在心裡罵起了自家的那些調查人員。
一群廢物，不是說好傳音喜歡坦誠的嗎？他都說到這個份上了，對方為什麼不順著杆子往上爬？
而傳音方面的代表已經偷摸笑了起來，騙補貼還說的這麼冠冕堂皇……
也就只有這些洋狗會那麼得意了！
見傳音那副忍不住的樣子，迪斯也明白自己的籌碼還不夠，所以他連忙找補:
「當然如果是燃油車領域，大眾同樣願意和船營深度合作，畢竟我們相信貴方的實力。」
但聽到這話，劉芳再次搖了搖頭，同時嘴角也勾起一抹若有若無的弧度。
「迪斯先生，您是個聰明人，那咱們就明人不說暗話。」
「你們大眾想合資，要的是新能源，讀的是未來20年的風口對吧？」
迪斯眉頭微微一皺，但還是點了點頭，畢竟他知道合作的前提是對方願意低頭:
「沒錯。新能源汽車在華國是未來。」
他沒有再說新能源汽車在大眾汽車內部的阻力，畢竟那是他的事……而且這說開了，對這次的合作並不是什麼好消息。
「那燃油車呢？」劉芳追問道，語氣中帶著點玩味，「大眾願意拿燃油車技術來合資嗎？還是說剛才只是開個玩笑？」
迪斯猶豫了，他有點搞不清劉芳到底想要幹什麼。
這時旁邊的華國區總裁連忙開口打起了圓場:
「燃油車當然也在考慮範圍內，但具體的合作模式可以再談，畢竟我們已經有了相關的合作夥伴……」
「華國市場就這麼大，有些事情不是我們說了算的。……」
「那就是不想拿出來了。」劉芳立刻堵住了他們的話，同時語氣里已經帶著點笑意。
「或者說你們大眾覺得燃油車是你們的命根子，捨不得拿出來。
新能源嘛，反正你們也沒什麼拿得出手的技術，不如拿來換點好處，是這個意思吧？」
這話說得很直接，甚至有點尖銳，讓在場的大眾方面的人員臉色都有點不太好看。
畢竟這就是他們內心的想法，但這可是商業談判，哪有這樣戳人肺管子的。
不過談判人員倒是沒有任何波瀾，畢竟這可是劉芳，專門戳人家肺管子的，不然劉一刀的稱號也不會用在她的身上。
迪斯有點想要拍桌子的動作，但深吸一口氣後，強行壓了下來。
「劉總，我必須糾正你的判斷。
大眾在新能源領域投入了巨額的研發資金，MEB平台是我們面向未來的核心技術。
你不能因為大眾的新能源車型還沒有大規模量產，就否定我們的技術實力。」
劉芳笑了，笑得還是那麼的坦然。
「迪斯先生，現在是2014年。」
她伸出手，豎起幾根手指，一根一根地掰著。
從傳音汽車上市後，跟風者一個接一個，但真正研發出汽車且年銷量突破十萬台的，除了比亞迪……似乎……
她繼續掰著手指，大眾方面的人臉色越來越難看。
「據我所知，大眾目前在華銷售的新能源車型有哪一款用的是你們自己研發的三電系統？
高爾夫電動版用的是誰的電池？
E-Golf的續航是多少？不到200km對吧？你們所謂的MEB平台，現在還在圖紙上吧？」
每問一句，迪斯的臉色就更加的難看。
但劉芳沒有停下來的意思，她繼續說著，用最普通的話，狠狠扎在對方心上。
「你們的ID概念車確實很漂亮，但那畢竟是概念車，連個量產的時間表都沒有。
消費者憑什麼相信大眾的新能源就憑那個標嗎？」
她的聲音依舊輕飄飄的，卻讓所有大眾方面的人火冒三丈。
平時雖然都是互相拆台，但也不會這麼不留面子，尤其是華國市場，一個靠他們技術支持才發展起來的汽車產業。
憑什麼對他們指手畫腳？
就在迪斯準備反駁的時候，劉芳卻壓下了他的手，繼續讓他閉麥。
「我可以給你們算一筆帳。
同樣30萬的價位，消費者可以買到純電的車，續航450km以上，三電系統都是全球頂尖的水平。
而買一台大眾的新能源，續航只有200km出頭，而且三代系統的維護還沒有我們好。」
她攤了攤手，像是在說一件理所當然的事。
「換你是消費者，你會選擇哪一個？」
迪斯再次抬起頭，想要反駁些什麼，但最終還是沉默了下去。
因為劉芳說的是事實。
大眾公司在新能源領域確實沒什麼拿得出手的技術。
所謂的顛覆性平台還在研發階段，電池幾乎完全依賴外購，監控系統更是短板的短板。
新能源汽車全年都在虧損當中，而且每年至少虧上幾十億……
這一次所謂的新能源合資，本質上就是想要藉助產業的電池，電控貼個大眾的標，然後指望消費者為這個標買單。
感覺對方已經算明白了這一切。
作為老牌車企的負責人，意思也不是鬧著玩的，很快他就調整了過來。
「劉總，既然話說到這個份上，那咱們就開誠布公地談。」
雙手十字交叉放在桌面上，目光直視著劉芳，似乎想要用這招給對方來點威懾力……讓自己在接下來的談判中占據一定的優勢。