第311章 電池太貴？增程套裝了解一下
見劉芳沒有反應，周凱輕輕咳嗽了一下，旁邊的張默立刻跟上:
「劉總，我知道這個價格有點離譜，但電池現在這個價格終究還是太貴了，不利於行業的發展。」
聽到這話後，劉芳直接笑了。
不是客套的笑，是覺得離譜的笑，畢竟哪怕是落後產能，也是他們工程師新研發出來的……而且放在外面也算是先進水平，他們怎麼有臉提出來的？
「周總監，你這不是砍價，是在砍腳踝呀。」
劉芳雖然很想把他們直接掃地出門，但這畢竟是幾十億的合同……
「3000多一度，別說高密度電池，就是普通的三元鋰電池，好點的都不止這個價。」
「180 Wh/kg的高密度電池，光電芯的正極材料和電解質成本就不止4000塊。
再加上BMS、熱管理、整體封裝、測試認證，就這些成本，我們做一單虧一單。」
旁邊的王夢陽也跟著點頭，語氣也有了點不悅:
「周總監，劉總說的是實話。」
「礦化物、電解質鋰、金屬負極這些材料的量產成本都很高。
4000元一度，確實覆蓋不了成本。
你這個價格售賣確實是我們在清理庫存，畢竟我們馬上要對這條產線進行改造，生產能量密度更高的電池。」
「這只不過是在清倉大甩賣而已。」
周凱聽到後立刻大吃一驚，要知道180在其他廠商那裡那是妥妥的先進水平，結果到傳音這邊居然就成了落後產能。
這……果然，人和人不能比。
周凱可不是那麼容易放棄的人，繼續磨:
「劉總，180Wh/kg的高密度電池，在傳音這邊確實算不上先進，但放在外面還是可以的……
而且憑藉著極致的耐寒性，市場還是很廣闊的，我感覺沒必要……
我相信只要價格下來了，到時候絕對不止我們大米一家願意購買。」
「據我所知，除了我們大米公司一家，其他廠商也有相應的興趣吧？」
「只不過就是因為價格太貴，所以……我看這是個好消息，把這條線留下來吧。
然後推出20萬的打包團購價，我相信可能一條產線都不夠。」
但劉芳卻搖了搖頭:
「既然周總都這麼說了，那我也不瞞著你，其實我們的車用產線也有了一定的調整，年底到明年上半年的動作會很大。」
說這話的時候，劉芳故意看了他一眼，對方眼裡果然閃過了一絲驚慌，雖然掩飾得很好，但他還是抓住了。
「而且我們的產能是真的有限。
像上級的訂單，儲能訂單都排到明年下半年了。
其實像這些公開訂單，我們是真的……真的不願意接。
給你們留份額，其實已經是看在你們是同行的情分上了。」
「價格真沒得降，別的車企過來，哪怕是180的，我的報價也得在4500以上。」
談判瞬間陷入僵局。
周凱看著劉芳油鹽不進的樣子，心裡也有點發慌。
來之前他做了不少準備，預想過各種砍掉的場面。
可對方憑藉技術根本不給你繞，這反而讓他非常頭疼。
這劉一刀的外號果然名不虛傳。
他猶豫了幾秒，換了個思路:「剛才聽劉總說，明年上半年傳音汽車會有大動作？」
王教授本想開口，但劉芳輕輕咳嗽了一下。
「這個確實有大動作，但還在保密期內，不方便多說。」
然後周凱就擺出了一副心裏面痒痒的樣子，在那裡不停的試探。
劉芳和王夢陽兩人配合著耍了一會，看著對方那著急的樣子，突然有了一點良心發現。
劉芳直截了當的說道:「周總，你別打探了，不是什麼大事，就是我們有幾款車要改款，還有幾款新車上市。
新能源市場其實沒你們想像的那麼好。」
聽到劉芳的話，周凱瞬間感覺晴天霹靂，甚至他有一種感覺……
劉芳所謂的新款車裡有和大米思路一樣的汽車。
「會不會有轎車？」
他又試探性地問道，但還是留了一個心眼。沒有問會不會有像保時捷一樣的新能源車。
但劉芳依舊非常直白地點了點頭。
「而且還是大電池版本的轎車，起步價大概會在50左右，吃完補貼大概38萬左右……」
周凱瞬間感覺心中一涼，但這時劉芳又提醒道:
「不過你也不用那麼著急，我們傳音也不會對所有廠商趕盡殺絕。所以我們給你們準備好了一套方案。」
說著劉芳便示意旁邊的秘書拿出來一份方案。
傳音增程方案。
主打一個小電池包加增程器電控適配，這樣可以把電池成本降下來，續航也能夠用。
最重要的是能和油車一樣滿足長途旅行的需求。
「這是……」
「這是我們給合作夥伴準備好的全新方案。
20度180Wh/kg的電池包，加上配套的BMS和增程器電控適配方案，整套交付價13萬。」
「綜合續航里程能做到1200km以上，成本比純電便宜不少。
很多車企都在問這個方案。」
「如果你們想要把電池做得小一點，那也可以買更高密度的版本，價格會更貴一點。」
13萬瞬間打動了周凱，畢竟這些成本可以直接用補貼蓋過去，那就代表著大米，汽車最重要的電池成本直接就無影無蹤…
只需要成本控制得好，那就是純利潤。
但周凱又為難了起來，畢竟來之前雷布斯已經說了。
接下來的補貼方案，因為有傳音這個攪屎棍在，補貼方案會有一定調整。
所以大米的首款車必須也是純電，而且必須得在政策調整之前發出來，讓他可以更好地營銷。
而現在增程顯然不符合品牌定位，雷總那邊肯定不會同意。
他搖了搖頭:「這個方案確實不錯。
但大米汽車的定位是純電智能轎車，這個路線暫時不在我們的規劃當中。」
會議室里又安靜下來了。
純電價格談不下來，增程大米不考慮，兩邊的需求根本達不成一致。
可是又想要好東西，又不想花錢，那不是純粹的耍流氓嗎？
不過這可是他們的最後一個救命稻草，一旦抓不住，那可真的是離死不遠了。
「劉總，我知道這個價格有點離譜，但電池現在這個價格終究還是太貴了，不利於行業的發展。」
聽到這話後，劉芳直接笑了。
不是客套的笑，是覺得離譜的笑，畢竟哪怕是落後產能，也是他們工程師新研發出來的……而且放在外面也算是先進水平，他們怎麼有臉提出來的？
「周總監，你這不是砍價，是在砍腳踝呀。」
劉芳雖然很想把他們直接掃地出門，但這畢竟是幾十億的合同……
「3000多一度，別說高密度電池，就是普通的三元鋰電池，好點的都不止這個價。」
「180 Wh/kg的高密度電池，光電芯的正極材料和電解質成本就不止4000塊。
再加上BMS、熱管理、整體封裝、測試認證，就這些成本，我們做一單虧一單。」
旁邊的王夢陽也跟著點頭，語氣也有了點不悅:
「周總監，劉總說的是實話。」
「礦化物、電解質鋰、金屬負極這些材料的量產成本都很高。
4000元一度，確實覆蓋不了成本。
你這個價格售賣確實是我們在清理庫存，畢竟我們馬上要對這條產線進行改造，生產能量密度更高的電池。」
「這只不過是在清倉大甩賣而已。」
周凱聽到後立刻大吃一驚，要知道180在其他廠商那裡那是妥妥的先進水平，結果到傳音這邊居然就成了落後產能。
這……果然，人和人不能比。
周凱可不是那麼容易放棄的人，繼續磨:
「劉總，180Wh/kg的高密度電池，在傳音這邊確實算不上先進，但放在外面還是可以的……
而且憑藉著極致的耐寒性，市場還是很廣闊的，我感覺沒必要……
我相信只要價格下來了，到時候絕對不止我們大米一家願意購買。」
「據我所知，除了我們大米公司一家，其他廠商也有相應的興趣吧？」
「只不過就是因為價格太貴，所以……我看這是個好消息，把這條線留下來吧。
然後推出20萬的打包團購價，我相信可能一條產線都不夠。」
但劉芳卻搖了搖頭:
「既然周總都這麼說了，那我也不瞞著你，其實我們的車用產線也有了一定的調整，年底到明年上半年的動作會很大。」
說這話的時候，劉芳故意看了他一眼，對方眼裡果然閃過了一絲驚慌，雖然掩飾得很好，但他還是抓住了。
「而且我們的產能是真的有限。
像上級的訂單，儲能訂單都排到明年下半年了。
其實像這些公開訂單，我們是真的……真的不願意接。
給你們留份額，其實已經是看在你們是同行的情分上了。」
「價格真沒得降，別的車企過來，哪怕是180的，我的報價也得在4500以上。」
談判瞬間陷入僵局。
周凱看著劉芳油鹽不進的樣子，心裡也有點發慌。
來之前他做了不少準備，預想過各種砍掉的場面。
可對方憑藉技術根本不給你繞，這反而讓他非常頭疼。
這劉一刀的外號果然名不虛傳。
他猶豫了幾秒，換了個思路:「剛才聽劉總說，明年上半年傳音汽車會有大動作？」
王教授本想開口，但劉芳輕輕咳嗽了一下。
「這個確實有大動作，但還在保密期內，不方便多說。」
然後周凱就擺出了一副心裏面痒痒的樣子，在那裡不停的試探。
劉芳和王夢陽兩人配合著耍了一會，看著對方那著急的樣子，突然有了一點良心發現。
劉芳直截了當的說道:「周總，你別打探了，不是什麼大事，就是我們有幾款車要改款，還有幾款新車上市。
新能源市場其實沒你們想像的那麼好。」
聽到劉芳的話，周凱瞬間感覺晴天霹靂，甚至他有一種感覺……
劉芳所謂的新款車裡有和大米思路一樣的汽車。
「會不會有轎車？」
他又試探性地問道，但還是留了一個心眼。沒有問會不會有像保時捷一樣的新能源車。
但劉芳依舊非常直白地點了點頭。
「而且還是大電池版本的轎車，起步價大概會在50左右，吃完補貼大概38萬左右……」
周凱瞬間感覺心中一涼，但這時劉芳又提醒道:
「不過你也不用那麼著急，我們傳音也不會對所有廠商趕盡殺絕。所以我們給你們準備好了一套方案。」
說著劉芳便示意旁邊的秘書拿出來一份方案。
傳音增程方案。
主打一個小電池包加增程器電控適配，這樣可以把電池成本降下來，續航也能夠用。
最重要的是能和油車一樣滿足長途旅行的需求。
「這是……」
「這是我們給合作夥伴準備好的全新方案。
20度180Wh/kg的電池包，加上配套的BMS和增程器電控適配方案，整套交付價13萬。」
「綜合續航里程能做到1200km以上，成本比純電便宜不少。
很多車企都在問這個方案。」
「如果你們想要把電池做得小一點，那也可以買更高密度的版本，價格會更貴一點。」
13萬瞬間打動了周凱，畢竟這些成本可以直接用補貼蓋過去，那就代表著大米，汽車最重要的電池成本直接就無影無蹤…
只需要成本控制得好，那就是純利潤。
但周凱又為難了起來，畢竟來之前雷布斯已經說了。
接下來的補貼方案，因為有傳音這個攪屎棍在，補貼方案會有一定調整。
所以大米的首款車必須也是純電，而且必須得在政策調整之前發出來，讓他可以更好地營銷。
而現在增程顯然不符合品牌定位，雷總那邊肯定不會同意。
他搖了搖頭:「這個方案確實不錯。
但大米汽車的定位是純電智能轎車，這個路線暫時不在我們的規劃當中。」
會議室里又安靜下來了。
純電價格談不下來，增程大米不考慮，兩邊的需求根本達不成一致。
可是又想要好東西，又不想花錢，那不是純粹的耍流氓嗎？
不過這可是他們的最後一個救命稻草，一旦抓不住，那可真的是離死不遠了。