第310章 我們量大可以再降一點嗎？
聽到300這幾個大字的時候，周凱瞬間被嚇了一跳。
現在外界干到180都已經是非常逆天的技術，200大多數都是實驗室的技術根本無法量產。
但傳音這邊……
如果他沒有記錯的話，傳音自家的電池用的也才是240那一檔。
這是提升了多少技術呀？
「周總監，別看它是個樣品，但是它的技術已經非常成熟。
目前的循環壽命已經突破了2000，那還是建立在85%的容量保持率上。
如果放到80%，這個壽命還可以更高！」
周凱這下是徹底被嚇住，就這技術，其他的電池廠商還玩什麼。
同時他也明白了，對方為什麼要讓他來看這些技術。
因為一旦看了，這個訂單你不成也得成。
畢竟以傳音的尿性到時候肯定會狙擊相應的產品，到時候大米汽車還沒有上市，電池就已經成為了落後的技術，那到時候該怎樣給消費者交代……
這可是一個非常關鍵的技術。
緊接著王夢陽又給他展示了全套的增設實驗流程。
這並沒有損害傳音的口碑。
針刺，擠壓，高溫烘烤，全都不起火，不爆炸，同時作為高密度電池，零下20度的低溫環境，放電效率還能保持在85%。
周凱越看越喜歡。
哪怕行業里現在最成熟的三元鋰電池，也根本沒法和這相比。
但他也明白技術是個好技術，只是這個價格絕對不好談。
他放下電芯，笑著打了句哈哈:「王總，技術我們絕對放心。
不然也不會專門跑這一趟。」
「就是不知道，這電池的供貨價能不能給我們大米一個友情價。」
王夢陽剛想開口，會議室的門就被推開了，一個穿著深灰色職業套裝的女人走了進來。
但就是這個人讓周凱有點小慌。
畢竟來的不是別人，正是他口中的劉一刀。
「不好意思，剛和幾家電腦公司就泰山系統的授權開了個小會， 所以時間上耽誤了一下。」
她嘴角帶著笑，目光掃過周凱兩人，握完手後，劉芳說了一句他們兩人最不願意聽到的話:
「周總監，久等了。
我是劉芳，負責接下來合作的談判。」
周凱心裡瞬間涼了一下，果然怕什麼來什麼。
「劉總，您好。
早就聽說過劉總監的名頭，據說那些供應鏈上的廠商，見到劉總幾乎還沒開始談判，就忍不住主動把價格降到了最低。
早就想切磋一下了。」
「那都是業內的謠傳，談不上數……」
雖然劉芳比較謙虛，但周凱也知道……這個談判可不好搞。
畢竟自從劉芳兼任集團副總裁以後，一般很少出面會談。
張默更是心慌，已經緊急向雷布斯本人親自申請相應的權限。
…………
大概10分鐘後，一行人終於回到了會議室。
「剛才王工已經給兩位介紹過產品了，那我就不多說了。」
「目前我們有多個版本，其中310Wh/kg是我們最新的技術，價格稍微貴一點。
整包交付價，12000元每度，10度起訂。」
「訂單電池包，每滿20度，單價優惠1000元。
也就是說40度的電池包成本價就是1萬，60度的成本價就是九千，以此類推，越大的電池包越優惠。」
緊接著劉芳又公布了其他幾個版本的配置，比如280Wh/kg的版本，每度的價格是1萬元。
260的是8000元！
最低的版本是240，每度電池包7000元。
同樣有相應的優惠，但優惠各不相同。
周凱聽到這些方案後，手裡的筆都快拿不動了。
畢竟最便宜的240版本，60度的電池包吃滿，補貼還得要5000元。
光電池就得30萬，整車成本還怎麼控制？
怎麼和傳音汽車比？
畢竟傳音汽車最便宜的S5系列，到手價也就23萬。
雖說有著10萬的補貼，但整車33萬的售價，那完全沒法比。
他皺了皺眉，然後說道:
「劉總，價格也太貴了。
如果我沒記錯的話，現在行業主流的3元鋰電池包，也才就5000多塊錢一度，量大還能優惠。
到純音這邊，哪怕是最便宜的版本都比那邊貴的多。」
此時周凱心裡已經有了放棄的想法，要不就認輸吧，大米汽車走外觀路線……
「周總監，話不能這樣說。」
看到又一個被價格嚇飛的人，劉芳連忙勸說道。
「310Wh/kg的電池包和180Wh/kg的電池包，能是一回事兒嗎？」
「同樣的60度電，我們的電池包重量輕一半，體積小三分之一。
續航空間，整車重量全是優勢。」
「再說了，這是我們的高密度電池，材料成本，工藝成本都擺在這裡。
這個價已經是批量供應的底價。」
「那如果大米公司量大的話，也不是不能談。」
周凱此時心裡有了一點小疑惑，不是說眼前這位非常難搞嗎？
現在看來似乎也不是那麼的難搞，莫非網上的東西都是謠言。
但這時張默給了他一個眼神，然後又眨了兩次眼。
周凱瞬間明白了話里的意思，也就是說60度的電池包總價不能超過20萬。
於是周凱立刻露出一個為難的表情:
「劉總，我們的首款車是走量的大眾車型，不是豪華超跑。」
「有沒有性價比高一點的老款？密度稍微低一點沒關係，只要續航夠用就行。
抗寒能力可以就行。」
「有。」
劉芳翻了一頁:「我們第二代高密度電池，也是180Wh/kg的。
統一打包價是4000元每度，不參與階梯減免。」
「60度電池包的話24萬。」
24萬。
周凱搖了搖頭:「還是太貴了。」
「劉總，王總，我們是帶著誠意來的。
大米首款車規劃年銷量是20萬，後續還有第二款，第三款，我可以向你們保證，以後的訂單全都在傳音購買。」
「這樣的訂單量價格真的不能再往下走走。」
他觀察了一下劉芳的表情，在確認能談後，他擔心地問道:
「咱也不知道單價多少，60度電池包整體打包價20萬。」
現在外界干到180都已經是非常逆天的技術，200大多數都是實驗室的技術根本無法量產。
但傳音這邊……
如果他沒有記錯的話，傳音自家的電池用的也才是240那一檔。
這是提升了多少技術呀？
「周總監，別看它是個樣品，但是它的技術已經非常成熟。
目前的循環壽命已經突破了2000，那還是建立在85%的容量保持率上。
如果放到80%，這個壽命還可以更高！」
周凱這下是徹底被嚇住，就這技術，其他的電池廠商還玩什麼。
同時他也明白了，對方為什麼要讓他來看這些技術。
因為一旦看了，這個訂單你不成也得成。
畢竟以傳音的尿性到時候肯定會狙擊相應的產品，到時候大米汽車還沒有上市，電池就已經成為了落後的技術，那到時候該怎樣給消費者交代……
這可是一個非常關鍵的技術。
緊接著王夢陽又給他展示了全套的增設實驗流程。
這並沒有損害傳音的口碑。
針刺，擠壓，高溫烘烤，全都不起火，不爆炸，同時作為高密度電池，零下20度的低溫環境，放電效率還能保持在85%。
周凱越看越喜歡。
哪怕行業里現在最成熟的三元鋰電池，也根本沒法和這相比。
但他也明白技術是個好技術，只是這個價格絕對不好談。
他放下電芯，笑著打了句哈哈:「王總，技術我們絕對放心。
不然也不會專門跑這一趟。」
「就是不知道，這電池的供貨價能不能給我們大米一個友情價。」
王夢陽剛想開口，會議室的門就被推開了，一個穿著深灰色職業套裝的女人走了進來。
但就是這個人讓周凱有點小慌。
畢竟來的不是別人，正是他口中的劉一刀。
「不好意思，剛和幾家電腦公司就泰山系統的授權開了個小會， 所以時間上耽誤了一下。」
她嘴角帶著笑，目光掃過周凱兩人，握完手後，劉芳說了一句他們兩人最不願意聽到的話:
「周總監，久等了。
我是劉芳，負責接下來合作的談判。」
周凱心裡瞬間涼了一下，果然怕什麼來什麼。
「劉總，您好。
早就聽說過劉總監的名頭，據說那些供應鏈上的廠商，見到劉總幾乎還沒開始談判，就忍不住主動把價格降到了最低。
早就想切磋一下了。」
「那都是業內的謠傳，談不上數……」
雖然劉芳比較謙虛，但周凱也知道……這個談判可不好搞。
畢竟自從劉芳兼任集團副總裁以後，一般很少出面會談。
張默更是心慌，已經緊急向雷布斯本人親自申請相應的權限。
…………
大概10分鐘後，一行人終於回到了會議室。
「剛才王工已經給兩位介紹過產品了，那我就不多說了。」
「目前我們有多個版本，其中310Wh/kg是我們最新的技術，價格稍微貴一點。
整包交付價，12000元每度，10度起訂。」
「訂單電池包，每滿20度，單價優惠1000元。
也就是說40度的電池包成本價就是1萬，60度的成本價就是九千，以此類推，越大的電池包越優惠。」
緊接著劉芳又公布了其他幾個版本的配置，比如280Wh/kg的版本，每度的價格是1萬元。
260的是8000元！
最低的版本是240，每度電池包7000元。
同樣有相應的優惠，但優惠各不相同。
周凱聽到這些方案後，手裡的筆都快拿不動了。
畢竟最便宜的240版本，60度的電池包吃滿，補貼還得要5000元。
光電池就得30萬，整車成本還怎麼控制？
怎麼和傳音汽車比？
畢竟傳音汽車最便宜的S5系列，到手價也就23萬。
雖說有著10萬的補貼，但整車33萬的售價，那完全沒法比。
他皺了皺眉，然後說道:
「劉總，價格也太貴了。
如果我沒記錯的話，現在行業主流的3元鋰電池包，也才就5000多塊錢一度，量大還能優惠。
到純音這邊，哪怕是最便宜的版本都比那邊貴的多。」
此時周凱心裡已經有了放棄的想法，要不就認輸吧，大米汽車走外觀路線……
「周總監，話不能這樣說。」
看到又一個被價格嚇飛的人，劉芳連忙勸說道。
「310Wh/kg的電池包和180Wh/kg的電池包，能是一回事兒嗎？」
「同樣的60度電，我們的電池包重量輕一半，體積小三分之一。
續航空間，整車重量全是優勢。」
「再說了，這是我們的高密度電池，材料成本，工藝成本都擺在這裡。
這個價已經是批量供應的底價。」
「那如果大米公司量大的話，也不是不能談。」
周凱此時心裡有了一點小疑惑，不是說眼前這位非常難搞嗎？
現在看來似乎也不是那麼的難搞，莫非網上的東西都是謠言。
但這時張默給了他一個眼神，然後又眨了兩次眼。
周凱瞬間明白了話里的意思，也就是說60度的電池包總價不能超過20萬。
於是周凱立刻露出一個為難的表情:
「劉總，我們的首款車是走量的大眾車型，不是豪華超跑。」
「有沒有性價比高一點的老款？密度稍微低一點沒關係，只要續航夠用就行。
抗寒能力可以就行。」
「有。」
劉芳翻了一頁:「我們第二代高密度電池，也是180Wh/kg的。
統一打包價是4000元每度，不參與階梯減免。」
「60度電池包的話24萬。」
24萬。
周凱搖了搖頭:「還是太貴了。」
「劉總，王總，我們是帶著誠意來的。
大米首款車規劃年銷量是20萬，後續還有第二款，第三款，我可以向你們保證，以後的訂單全都在傳音購買。」
「這樣的訂單量價格真的不能再往下走走。」
他觀察了一下劉芳的表情，在確認能談後，他擔心地問道:
「咱也不知道單價多少，60度電池包整體打包價20萬。」