第282章 成年人當然要雙倍快樂
面對安尼爾給出來的選擇問題，雷布斯並沒有上當，而是露出了屬於自己老狐狸的一面。
「安尼爾先生，巴蒂、沃達豐是不是你的白手套。」
安尼爾的笑容凝固了一下，原本那個必勝的表情也消失不見。
「雷總，你說什麼？」
「我的意思是，巴蒂和沃達豐的渠道，是不是你們已經商量好了？」雷布斯看著他沒有絲毫退步，「不然，你怎麼能替他們做出決定？
而且8.5%的股份，確實多了。」
安尼爾張了張嘴，又在一瞬間閉上了，搖著紅酒杯品了幾口後，他笑了。
「雷總，你很聰明。
但聰明人有時候，不該問的問題不要問。」
雷布斯懸著的心徹底放下了。
他猜對了。
巴蒂和沃達豐的渠道，至少有一部分在安尼爾的影響之下，或者說他們已經達成了合作。
這意味著安尼爾不僅控制著信實電信，他還通過其他方式，影響著印度大半的電信。
這次合作看似是個選擇，但其實是個必然。
如果選擇拒絕，那大米公司就會被排除在這些渠道之外。
傳音Spake已經占了先機，如果再失去渠道的支持，大米印度的征程就真的沒有活路了。
「安尼爾先生，8.5%太多了，我最多給出2%的股份。」
「百分之二，你讓我們三家怎麼分，至少6%。」
「3%，每家1%，這是我能給出的最多誠意，畢竟大不了我們撤回投資。」
撤資！目前項目還沒有開始，紅米初代只是雷布斯的初步試探，沒想到對方比他想像的還要著急。
這時安尼爾伸出手。
「成交！雷總相信有了我們三家的渠道，本月紅米的銷量一定會突破500萬部。」
雷布斯握住他的手，並沒有對這個大餅露出太大的興趣，他只感覺那隻手又冷又硬。
從會所出來後，雷布斯坐上車，林斌已經在車上等著了。
「老雷。談的怎麼樣？」
林斌聽完後，臉色鐵青。
「老雷，這3%的股份，雖說明面上只給了他1%，但實際上都是給他的。
安尼爾這是在吸血。」
「我知道。」
「那你還答應？」
「我不答應，咱們產品就進不了巴蒂和沃達豐的渠道。
到時候銷量肯定比不上Spake，到時候咱們就是個空殼。」
雷布斯靠在椅子上，心裡在想一個問題。
目前大米最優秀的技術就是他的營銷和MIUI系統，印度版的系統是叫做MIUI印度版。
這個系統支持谷歌服務。
但是雷斯也提前留了一手，這個系統相比於國內版本進行了一定的閹割。
想到這些，雷布斯好受了一點，安尼爾有他的計劃，但大米也有自己的小心思。
「老林，你說的對，阿尼爾確實在吸血，但我們確實離不開他。」
林斌點了點頭。
畢竟如果沒有信實電信的大力推廣，紅米初代會爆，但銷量絕對沒有這麼快。
上市不到一星期的時間，銷量接近200萬台。
安尼爾為人雖然貪了一點，但是信實電信給出來的方案確實很合適。
除了正常的返點以外，新增用戶辦信實電信的卡，會額外給大米返點，每台手機五美刀。
「不過我們不能只靠安尼爾。傳音在印度的思路啟發了我，我們也要找合作夥伴。
也要先款後貨。」
「先款後貨，自己談渠道真的能成功嗎？」
「試試嘛，找本地代理商讓他們幫我們鋪貨，我們給他們返點。
這樣不依賴信實，多個思路。」
林斌想一想這方法確實可行，畢竟大米的價格更低，普遍更受到消費者的青睞。
「那就抓緊時間，傳音的功能機還沒有進入，等那些產品鋪貨，搶的才是咱們的市場。」
林斌說的沒錯，傳音確實有一款新機在路上，不過並不是功能機……
8月15號，傳音召開了SpakePro的發布會，這一次還是在孟買會展中心。
阿德巴約再次登台，這一次他的信心更足，畢竟這一次傳音已經有了口碑。
「傳音SpakePro，搭載mtk6575晶片。」
這個晶片也是一個老演員了，從傳音到榮耀再到其他國產手機，搭載這枚晶片的手機已經有幾十台。
大屏幕上也已經出現了詳細的對比圖。
這個晶片性能比6576還要強，提升約15%左右。
而且這一次給了512mb的大運行內存，最高可選配16gb存儲，同時電池也來到了5000mAh。
大電池，這在低端機里簡直是核彈級別的存在。
最後的售價是349美元。
台上再一次熱鬧了起來，349美元，折合印度盧比大概是2萬，已經能算得上是中高端產品。
台下的熱情明顯少了許多，畢竟不少人都能看得出來，阿德巴約這一次誠意明顯比不過上次發布會。
但最後阿德巴約還是說了一句:「印度用戶需要更好的產品，SpakePro就是更好的產品。」
升級一下處理器、電池容量加大，支持10W快充，卻漲價了100美元。
這讓不少印度人在比較一下後，最終還是選擇購買Spake。
至於Pro版本…… 銷量撲街，只有8萬台。
但這卻讓雷布斯感受到了慌張，畢竟傳音一個月連發兩款產品，說明他們真的很看重印度市場。
想到這裡，雷布斯在辦公室里慌張地走來走去。
「老林，咱們的紅米Note還要多久？」
「雷總，目前紅米Note至少還要一個月。
目前研發團隊已經設計好了，供應鏈那邊還在談，這邊咱們肯定不能搞飢餓營銷，尤其是這種情況下。」
雷布斯感受到一陣心痛，一個月傳音的兩台手機能賣多少台，至少幾百萬，這搶的都是他的市場！
他坐在辦公桌前，瞬間明白了，全英在印度的打法跟在非洲一模一樣，快、准、狠。
產品發布快、渠道出貨快、市場反應快。
大米在印度，要換一種思路，不能每一步都慢半拍，否則還是輸。
「別考慮性價比了，價格提高一點，也要把速度給提上來。
紅米Note的發布提前到半個月後，只要我們定價比傳音低，那就是勝利。」
「安尼爾先生，巴蒂、沃達豐是不是你的白手套。」
安尼爾的笑容凝固了一下，原本那個必勝的表情也消失不見。
「雷總，你說什麼？」
「我的意思是，巴蒂和沃達豐的渠道，是不是你們已經商量好了？」雷布斯看著他沒有絲毫退步，「不然，你怎麼能替他們做出決定？
而且8.5%的股份，確實多了。」
安尼爾張了張嘴，又在一瞬間閉上了，搖著紅酒杯品了幾口後，他笑了。
「雷總，你很聰明。
但聰明人有時候，不該問的問題不要問。」
雷布斯懸著的心徹底放下了。
他猜對了。
巴蒂和沃達豐的渠道，至少有一部分在安尼爾的影響之下，或者說他們已經達成了合作。
這意味著安尼爾不僅控制著信實電信，他還通過其他方式，影響著印度大半的電信。
這次合作看似是個選擇，但其實是個必然。
如果選擇拒絕，那大米公司就會被排除在這些渠道之外。
傳音Spake已經占了先機，如果再失去渠道的支持，大米印度的征程就真的沒有活路了。
「安尼爾先生，8.5%太多了，我最多給出2%的股份。」
「百分之二，你讓我們三家怎麼分，至少6%。」
「3%，每家1%，這是我能給出的最多誠意，畢竟大不了我們撤回投資。」
撤資！目前項目還沒有開始，紅米初代只是雷布斯的初步試探，沒想到對方比他想像的還要著急。
這時安尼爾伸出手。
「成交！雷總相信有了我們三家的渠道，本月紅米的銷量一定會突破500萬部。」
雷布斯握住他的手，並沒有對這個大餅露出太大的興趣，他只感覺那隻手又冷又硬。
從會所出來後，雷布斯坐上車，林斌已經在車上等著了。
「老雷。談的怎麼樣？」
林斌聽完後，臉色鐵青。
「老雷，這3%的股份，雖說明面上只給了他1%，但實際上都是給他的。
安尼爾這是在吸血。」
「我知道。」
「那你還答應？」
「我不答應，咱們產品就進不了巴蒂和沃達豐的渠道。
到時候銷量肯定比不上Spake，到時候咱們就是個空殼。」
雷布斯靠在椅子上，心裡在想一個問題。
目前大米最優秀的技術就是他的營銷和MIUI系統，印度版的系統是叫做MIUI印度版。
這個系統支持谷歌服務。
但是雷斯也提前留了一手，這個系統相比於國內版本進行了一定的閹割。
想到這些，雷布斯好受了一點，安尼爾有他的計劃，但大米也有自己的小心思。
「老林，你說的對，阿尼爾確實在吸血，但我們確實離不開他。」
林斌點了點頭。
畢竟如果沒有信實電信的大力推廣，紅米初代會爆，但銷量絕對沒有這麼快。
上市不到一星期的時間，銷量接近200萬台。
安尼爾為人雖然貪了一點，但是信實電信給出來的方案確實很合適。
除了正常的返點以外，新增用戶辦信實電信的卡，會額外給大米返點，每台手機五美刀。
「不過我們不能只靠安尼爾。傳音在印度的思路啟發了我，我們也要找合作夥伴。
也要先款後貨。」
「先款後貨，自己談渠道真的能成功嗎？」
「試試嘛，找本地代理商讓他們幫我們鋪貨，我們給他們返點。
這樣不依賴信實，多個思路。」
林斌想一想這方法確實可行，畢竟大米的價格更低，普遍更受到消費者的青睞。
「那就抓緊時間，傳音的功能機還沒有進入，等那些產品鋪貨，搶的才是咱們的市場。」
林斌說的沒錯，傳音確實有一款新機在路上，不過並不是功能機……
8月15號，傳音召開了SpakePro的發布會，這一次還是在孟買會展中心。
阿德巴約再次登台，這一次他的信心更足，畢竟這一次傳音已經有了口碑。
「傳音SpakePro，搭載mtk6575晶片。」
這個晶片也是一個老演員了，從傳音到榮耀再到其他國產手機，搭載這枚晶片的手機已經有幾十台。
大屏幕上也已經出現了詳細的對比圖。
這個晶片性能比6576還要強，提升約15%左右。
而且這一次給了512mb的大運行內存，最高可選配16gb存儲，同時電池也來到了5000mAh。
大電池，這在低端機里簡直是核彈級別的存在。
最後的售價是349美元。
台上再一次熱鬧了起來，349美元，折合印度盧比大概是2萬，已經能算得上是中高端產品。
台下的熱情明顯少了許多，畢竟不少人都能看得出來，阿德巴約這一次誠意明顯比不過上次發布會。
但最後阿德巴約還是說了一句:「印度用戶需要更好的產品，SpakePro就是更好的產品。」
升級一下處理器、電池容量加大，支持10W快充，卻漲價了100美元。
這讓不少印度人在比較一下後，最終還是選擇購買Spake。
至於Pro版本…… 銷量撲街，只有8萬台。
但這卻讓雷布斯感受到了慌張，畢竟傳音一個月連發兩款產品，說明他們真的很看重印度市場。
想到這裡，雷布斯在辦公室里慌張地走來走去。
「老林，咱們的紅米Note還要多久？」
「雷總，目前紅米Note至少還要一個月。
目前研發團隊已經設計好了，供應鏈那邊還在談，這邊咱們肯定不能搞飢餓營銷，尤其是這種情況下。」
雷布斯感受到一陣心痛，一個月傳音的兩台手機能賣多少台，至少幾百萬，這搶的都是他的市場！
他坐在辦公桌前，瞬間明白了，全英在印度的打法跟在非洲一模一樣，快、准、狠。
產品發布快、渠道出貨快、市場反應快。
大米在印度，要換一種思路，不能每一步都慢半拍，否則還是輸。
「別考慮性價比了，價格提高一點，也要把速度給提上來。
紅米Note的發布提前到半個月後，只要我們定價比傳音低，那就是勝利。」