第281章 8.5%的股份，新的渠道？
「他們什麼時候準備好的？」
林斌搖了搖頭，他也是在雷布斯剛剛上台，才得到的消息。
雖說可以通過耳麥告知，但為了保證效果，他還是決定壓了一下……
雷布斯也知道，這裡不是討論問題的地方，想走到休息區緩一下。
但他的心情已經被影響，走路的姿勢發生了明顯的變化，就是在下最後一級台階的時候，忽然踉蹌了一下……
好在林斌及時出手，否則雷布斯可能要……
到時候明天的頭版頭條，可能就變成:雷布斯被某友商嚇得癱軟在地。
當天下午6點，首銷數據出來了。
阿德巴約看著那份報告，臉上露出了笑容。
傳音Spake，首日銷量20.3萬台。
紅米印度版，同時期銷量36.8萬台。
雖然紅米多了10萬台，接近20萬，但阿德巴約一點都不慌。
因為他知道，紅米印度版已經宣傳了半個多月，現在首日銷量只有36.8萬台。
原本這個數據至少在50萬以上，現在傳音這20萬就是搶的他們的，而且是他們原計劃的中高端客戶。
畢竟傳音Spake價格只比他們貴了100美元左右，但傳音的晶片更強，電池更大，除非預算實在卡得緊，消費者怎樣選擇，答案很清楚。
畢竟消費者不是傻子，他們也會算帳，尤其是窮人。
……
與此同時，另一邊，雷布斯在那邊的辦公室看著這份銷量報告，心中的不安愈發強烈。
「林斌，為什麼我的銷量只領先他們這一點？」
林斌知道雷布斯心裡有一個答案，但既然問他了，他也只能回答道:
「雷總，傳音的配置比我們好。
只要預算不卡死，作為第一台手機，用戶當然選擇他們。
就像國內市場一樣，大多數人的第一台手機總會用上很久。」
「我們的渠道呢？信實的渠道呢？」
「信實的渠道在大力推薦，但傳音也和其他運營商達成了合作。
而且……」
「而且什麼？」雷布斯心中的不安感愈發強烈，他似乎真的在按對方的節奏往前走？
「傳音的渠道策略跟我們不一樣。
他們是先款後貨，經銷商只要拿了貨就要付全款，否則就別想。
我們是可以賒帳的。」
「先款後貨？經銷商願意。」
如果是正常的商業合作，提出這種方法，只有在絕對壟斷下才能做到。
畢竟大多數人是不願意把成本壓力放在自己手裡的，傳音這樣做一定有他們的原因。
所以他並不覺得這是一個愚蠢的方法，於是雷布斯瞬間慌了起來。
「願意。根據我們的調查結果，原本大多數人是不願意的，只有小部分願意。
但有人出手了，據說是……」
林斌沒有說出那個名字，但雷布斯心裡已經有了一個答案。
穆克什！安尼爾的哥哥。
但這也讓雷布斯緩了一口氣，這雖然是一個壞消息，但也稱不上最壞的消息。
畢竟這代表著傳音和他都成為了棋子，既然是棋子，那雙方背後的人都不願意讓己方失敗，那這就是最好的消息。
當然，如果沈飛在這裡，一定會揭開雷布斯那個小心思。
這確實是一個棋盤，操盤手也只有兩個，只不過和雷布斯說的答案有點不一樣。
就在這時，林斌的手機又響了一下，是安尼爾的電話。
他接通電話，臉上的表情變得僵硬。
「又發生什麼了？」
「安尼爾的電話，他說可以幫我們聯繫其他電信運營商的渠道。
比如巴蒂電信和沃達豐。他們現在還在我們和全新之間搖擺。
但是……」
「但是什麼？」
「安尼爾要求增加2.5%的股份，並且給那兩家各3%的股份。」
雷布斯閉上了眼睛，安尼爾這麼快就露出了獠牙。
七三開！
這一下子就要走了，他8.5%的股份，他的野心是真的沒有絲毫掩飾。
…………
關於新渠道合作的問題，雷布斯拖了幾天。
到8月5號，安尼爾再一次約了雷布斯在他的私人會所見面。
這一次見面的地點是在孟買南部的一棟老洋房裡，裝修很復古，牆上掛著印度古典繪畫，角落裡也擺著不少古董家具。
阿尼爾穿著一身白色的印度長衫，坐在沙發上喝茶。
「雷總，請坐。」
阿尼爾主動給他倒了一杯茶，茶杯旁邊還放著一份銷量報告。
隨著這幾天雷布斯加大了宣傳力度，紅米的銷量也有了上升。
4天時間，銷量來到了198萬，平均每天50萬，信實電信新增了118萬新用戶，市場占有率也有了一定的提升。
但傳音同樣有108萬，雙方的差距雖然很大，但用戶質量可不一樣，辦理的套餐也不一樣，他們合作的運營商賺的更多。
這讓安尼爾心中的不滿愈發強烈。
他付出了這麼大的資金，還沒有搗亂的哥哥賺的多，世上哪有這樣的道理。
雷布斯看了一下報告，也只是灑脫地笑了一下，主動提起來這個話題。
「安尼爾先生，你前幾天說的事，這幾天我認真地想了一下……」
沒等雷布斯開始長篇大論，對方就打斷了他。
「哦？告訴我結果就好……」
「總共8.5%的股份，太多了，我最多給……」
雷布斯依舊沒有說出口，安尼爾就放下茶杯打斷了他，這又一次加大了雷布斯心中的憋屈感。
「雷總，你知道巴蒂電信的渠道覆蓋多少個城市嗎？」
「知道。1500個，我打算1200個。」
安尼爾臉上又露出了自信的表情。
「我們覆蓋2000個城市，巴蒂和沃達豐加起來2700個，如果我幫你牽線大米印度的渠道覆蓋能從2000個城市擴展到3500個。
幾乎覆蓋印度全境。
這是傳音都沒有做到的，他們只是覆蓋了發達的地方，部分不發達的地方他們都沒有覆蓋。」
他重新端起了桌上的茶杯，讓雷布斯好好地想了一下，然後再次說道。
「5%的股份，換這1500個城市渠道，你覺得貴嗎？」
林斌搖了搖頭，他也是在雷布斯剛剛上台，才得到的消息。
雖說可以通過耳麥告知，但為了保證效果，他還是決定壓了一下……
雷布斯也知道，這裡不是討論問題的地方，想走到休息區緩一下。
但他的心情已經被影響，走路的姿勢發生了明顯的變化，就是在下最後一級台階的時候，忽然踉蹌了一下……
好在林斌及時出手，否則雷布斯可能要……
到時候明天的頭版頭條，可能就變成:雷布斯被某友商嚇得癱軟在地。
當天下午6點，首銷數據出來了。
阿德巴約看著那份報告，臉上露出了笑容。
傳音Spake，首日銷量20.3萬台。
紅米印度版，同時期銷量36.8萬台。
雖然紅米多了10萬台，接近20萬，但阿德巴約一點都不慌。
因為他知道，紅米印度版已經宣傳了半個多月，現在首日銷量只有36.8萬台。
原本這個數據至少在50萬以上，現在傳音這20萬就是搶的他們的，而且是他們原計劃的中高端客戶。
畢竟傳音Spake價格只比他們貴了100美元左右，但傳音的晶片更強，電池更大，除非預算實在卡得緊，消費者怎樣選擇，答案很清楚。
畢竟消費者不是傻子，他們也會算帳，尤其是窮人。
……
與此同時，另一邊，雷布斯在那邊的辦公室看著這份銷量報告，心中的不安愈發強烈。
「林斌，為什麼我的銷量只領先他們這一點？」
林斌知道雷布斯心裡有一個答案，但既然問他了，他也只能回答道:
「雷總，傳音的配置比我們好。
只要預算不卡死，作為第一台手機，用戶當然選擇他們。
就像國內市場一樣，大多數人的第一台手機總會用上很久。」
「我們的渠道呢？信實的渠道呢？」
「信實的渠道在大力推薦，但傳音也和其他運營商達成了合作。
而且……」
「而且什麼？」雷布斯心中的不安感愈發強烈，他似乎真的在按對方的節奏往前走？
「傳音的渠道策略跟我們不一樣。
他們是先款後貨，經銷商只要拿了貨就要付全款，否則就別想。
我們是可以賒帳的。」
「先款後貨？經銷商願意。」
如果是正常的商業合作，提出這種方法，只有在絕對壟斷下才能做到。
畢竟大多數人是不願意把成本壓力放在自己手裡的，傳音這樣做一定有他們的原因。
所以他並不覺得這是一個愚蠢的方法，於是雷布斯瞬間慌了起來。
「願意。根據我們的調查結果，原本大多數人是不願意的，只有小部分願意。
但有人出手了，據說是……」
林斌沒有說出那個名字，但雷布斯心裡已經有了一個答案。
穆克什！安尼爾的哥哥。
但這也讓雷布斯緩了一口氣，這雖然是一個壞消息，但也稱不上最壞的消息。
畢竟這代表著傳音和他都成為了棋子，既然是棋子，那雙方背後的人都不願意讓己方失敗，那這就是最好的消息。
當然，如果沈飛在這裡，一定會揭開雷布斯那個小心思。
這確實是一個棋盤，操盤手也只有兩個，只不過和雷布斯說的答案有點不一樣。
就在這時，林斌的手機又響了一下，是安尼爾的電話。
他接通電話，臉上的表情變得僵硬。
「又發生什麼了？」
「安尼爾的電話，他說可以幫我們聯繫其他電信運營商的渠道。
比如巴蒂電信和沃達豐。他們現在還在我們和全新之間搖擺。
但是……」
「但是什麼？」
「安尼爾要求增加2.5%的股份，並且給那兩家各3%的股份。」
雷布斯閉上了眼睛，安尼爾這麼快就露出了獠牙。
七三開！
這一下子就要走了，他8.5%的股份，他的野心是真的沒有絲毫掩飾。
…………
關於新渠道合作的問題，雷布斯拖了幾天。
到8月5號，安尼爾再一次約了雷布斯在他的私人會所見面。
這一次見面的地點是在孟買南部的一棟老洋房裡，裝修很復古，牆上掛著印度古典繪畫，角落裡也擺著不少古董家具。
阿尼爾穿著一身白色的印度長衫，坐在沙發上喝茶。
「雷總，請坐。」
阿尼爾主動給他倒了一杯茶，茶杯旁邊還放著一份銷量報告。
隨著這幾天雷布斯加大了宣傳力度，紅米的銷量也有了上升。
4天時間，銷量來到了198萬，平均每天50萬，信實電信新增了118萬新用戶，市場占有率也有了一定的提升。
但傳音同樣有108萬，雙方的差距雖然很大，但用戶質量可不一樣，辦理的套餐也不一樣，他們合作的運營商賺的更多。
這讓安尼爾心中的不滿愈發強烈。
他付出了這麼大的資金，還沒有搗亂的哥哥賺的多，世上哪有這樣的道理。
雷布斯看了一下報告，也只是灑脫地笑了一下，主動提起來這個話題。
「安尼爾先生，你前幾天說的事，這幾天我認真地想了一下……」
沒等雷布斯開始長篇大論，對方就打斷了他。
「哦？告訴我結果就好……」
「總共8.5%的股份，太多了，我最多給……」
雷布斯依舊沒有說出口，安尼爾就放下茶杯打斷了他，這又一次加大了雷布斯心中的憋屈感。
「雷總，你知道巴蒂電信的渠道覆蓋多少個城市嗎？」
「知道。1500個，我打算1200個。」
安尼爾臉上又露出了自信的表情。
「我們覆蓋2000個城市，巴蒂和沃達豐加起來2700個，如果我幫你牽線大米印度的渠道覆蓋能從2000個城市擴展到3500個。
幾乎覆蓋印度全境。
這是傳音都沒有做到的，他們只是覆蓋了發達的地方，部分不發達的地方他們都沒有覆蓋。」
他重新端起了桌上的茶杯，讓雷布斯好好地想了一下，然後再次說道。
「5%的股份，換這1500個城市渠道，你覺得貴嗎？」