第165章 不歡而散，線下渠道加速
「都談判結束了，看樣馬上就要上線了，果粉狂喜。【慶祝】」
「信號和WiFi都不能用的垃圾，不會真有人期待吧？」
「真果粉都是3Gs，你那是什麼垃圾？」
「不得不說，水果終於低下了高傲的頭。」
「哎，傳音那邊是可惜了，剛上市，聯通就又和水果搞一起了。最大的流量讓菊廠吃完了。」
「可惜了……」
「可惜什麼，聯通這個負責人就是在危險的邊緣反覆試探。去年3Gs差點把他給幹掉，今年他還不長教訓。
等著吧，今年還得翻車，到時候還得求傳音，希望他們別把對方得罪得太慘。
「解決WiFi問題，水果還有什麼問題，你們這些沒有用過的黑粉，不要亂說。」
「最大的信號問題，不提是吧？」
「水果配聯通，誰用誰懵逼……」
「你……」
…………
5月1號，聯通總部某會議室。
菊廠終端的人坐在一旁，傳音的代表坐在另一旁。
聯通市場部李騰，看著這兩家有點為難，畢竟這都是合作夥伴，也是救命恩人。
去年要不是有榮耀Play，他的領導王建宙可能就已經下台了。
他們這些人也逃不了被清洗的命運。
但要說多感恩，只能說雙方是在互相利用，聯通也真金白銀地補貼了。
雙方誰也不能說對方對不起自己。
但話到嘴邊，李騰還是有點為難。這兩位是華國雙雄，還是穿一條褲子的……一旦他們出手……
「李總，王總，你們都是我的老朋友了。但這次情況特殊。」
他猶豫了一下：「水果那邊給的利潤是19%，接近五分之一，我們肯定要做出正確的選擇。」
所以菊廠和傳音這邊補貼可能要降一點。」
「降多少？」
「30%。不過，您不要誤會，不是1000元或1200元這樣的補貼會砍掉。是相應的套餐價格會上漲30%，導致它的性價比沒有那麼高。
用戶可能會有點猶豫。」
對方說完，李青也試著爭取了一下，讓他們增加水果手機的福利，保留傳音和菊廠這邊的價格。
這樣也能形成一定的差距。
李騰一直說聯通不會虧待老夥伴，對於李青提出來方案，根本沒有採納的意思。
反覆說雖然補貼降了，但他們會加大推廣力度，營業廳的展位優先給傳音和菊廠使用。
畢竟都是華國自家企業，他們怎麼可能會主動推美利堅的水果手機，這不是讓國內人戳脊梁骨。
李騰說這話的時候一臉笑眯眯的，但據李青所知，在合同簽訂完沒多久，他們的展位，就進行了調整。
傳音和菊廠在大多數營業廳的展位，都已經被挪到了兩邊，核心展位則換成了水果手機。
菊廠的王寧也放出一些視頻，徹底坐實了李騰的謊話。
他尷尬地笑了笑，最後憋了半天說出來一句，這是董事會的方案，他無權修改。
畢竟水果是獨家享有，何必要和其他廠商一樣，搞什麼價格戰。
獨門生意才是最賺錢的。
眼見對方堅持，李青可沒有慣著他，直接拍了一下桌子，看著李騰說的:
「騰總，去年菊廠那邊對你的支持很大吧，從來沒有卡過你們的庫存。
如果沒有他們，貴方那幾百萬台水果手機造成的缺口，可是一個巨大的炸彈，到時候會引發的後果，你應該會很清楚。
現在危機過去了，就開始卸磨殺驢，這是不是不太好。」
李騰表情微微收縮，他沒想到對方居然會這麼跟他說話。
畢竟他道歉又不是代表他錯了。
雙方本質上是互相利用，她這是什麼意思，就不怕聯通停止銷售。
「李總，你這是什麼意思？
我又沒有砍補貼，就是套餐費漲了一點點，話至於說的這麼難聽。
榮耀確實幫了我們大忙，但我們也花了真金白銀。我們獲得了用戶，你們獲得了收益。
咱們誰也不欠誰的。
你這話說的，好像我欠你們似的。」
有了水果的獨家代售合同，李騰說話的語氣也強勢了許多，畢竟水果總不可能連續翻車吧。
這次會談算是不歡而散……
…………
消息傳到羊城，沈飛正在看文件。
他聽完匯報，隨意地把報告扔到了一旁。
「正常。聯通也是做生意，誰的產品好賣就支持誰。」
「沈總……」
李青要勸說，但一旁的黃天涯直接拉住了她的手。
「你放心，咱們老闆的心眼可沒那么小，估計早就算計好了。」
「黃天涯，」沈飛狠狠的瞪了他一眼，「不要隨便敗壞我的名聲，我有那麼……愛算計人嗎？」
「那麼愛算計人嗎？」
黃天涯就捂著嘴笑了笑，確實不是那麼愛算計的人，每天也就24個小時在想怎樣從美利堅那邊撈點好東西。
李青也點了點頭，黃總這話還真沒說錯。
【沈飛:誹謗……】
「沈總，咱們要不要減少聯通版本的生產計劃……」
「算了吧，和聯通談判的事兒，不著急。既然他們想押寶水果4，就讓他們試試。
先讓Mate系列先暫停發布聯通版本，試探一下市場的反應，也是給聯通一個教訓。」
他隨意地把報告扔到一旁:「接下來咱們的重點是加大線下渠道的建設。」
對於聯通的這波反水，沈飛不生氣是不可能的，但他也從來沒有把他們作為根本。
畢竟他很清楚，未來的四大天王就是憑藉著運營商的渠道成為了四大天王。
但是隨著一紙命令，四大天王也分別走向了不同的道路……
運營商只能用一時，不可能一直都用，他們不靠譜，提成才是銷售的根本。
針對這種現象，傳音內部也早就啟動了「萬店計劃」。
年初已經開始執行，四個多月的時間，加上去年的一些門店，現在已經推動到800家，還是不包括菊廠終端門店。
丟掉聯通的渠道影響並沒有那麼大，就這口氣，他確實記住了。
「加快門店的建設，另外讓劉芳再去談一下。增加用戶消費可以，但手機必須和水果機擺在同一個櫃檯。
聯通的用戶數據還是很值錢的。」
「如果他們真的要做到底，那咱們也考慮把這些用戶變成其他兩家的。」
「沈總，我們明白了。」
隨著劉芳的出手，王建宙那邊終於妥協，答應了這個補充協議。
…………
5月15日
雷布斯站在倉庫里看著第一批大米1手機整裝待發，他臉上掛滿了激動，三個月了，終於可以大規模批出貨了。
但他要面臨的對手是:已經上市的傳音S2、即將上市的菊廠mate2、水果4s、榮耀X系列。
林斌走了過來：「老雷，第一批5萬台今天正式發布。」
第二批20萬台，這周會陸續發貨。」
「下批開售時間定在了5月17日，到時候高通也會送來第二批晶片。」
雷布斯點了點頭:「供應商那邊，都穩了嗎？」
「穩了吧？」林斌猶豫地說道。
「什麼意思？」
「信號和WiFi都不能用的垃圾，不會真有人期待吧？」
「真果粉都是3Gs，你那是什麼垃圾？」
「不得不說，水果終於低下了高傲的頭。」
「哎，傳音那邊是可惜了，剛上市，聯通就又和水果搞一起了。最大的流量讓菊廠吃完了。」
「可惜了……」
「可惜什麼，聯通這個負責人就是在危險的邊緣反覆試探。去年3Gs差點把他給幹掉，今年他還不長教訓。
等著吧，今年還得翻車，到時候還得求傳音，希望他們別把對方得罪得太慘。
「解決WiFi問題，水果還有什麼問題，你們這些沒有用過的黑粉，不要亂說。」
「最大的信號問題，不提是吧？」
「水果配聯通，誰用誰懵逼……」
「你……」
…………
5月1號，聯通總部某會議室。
菊廠終端的人坐在一旁，傳音的代表坐在另一旁。
聯通市場部李騰，看著這兩家有點為難，畢竟這都是合作夥伴，也是救命恩人。
去年要不是有榮耀Play，他的領導王建宙可能就已經下台了。
他們這些人也逃不了被清洗的命運。
但要說多感恩，只能說雙方是在互相利用，聯通也真金白銀地補貼了。
雙方誰也不能說對方對不起自己。
但話到嘴邊，李騰還是有點為難。這兩位是華國雙雄，還是穿一條褲子的……一旦他們出手……
「李總，王總，你們都是我的老朋友了。但這次情況特殊。」
他猶豫了一下：「水果那邊給的利潤是19%，接近五分之一，我們肯定要做出正確的選擇。」
所以菊廠和傳音這邊補貼可能要降一點。」
「降多少？」
「30%。不過，您不要誤會，不是1000元或1200元這樣的補貼會砍掉。是相應的套餐價格會上漲30%，導致它的性價比沒有那麼高。
用戶可能會有點猶豫。」
對方說完，李青也試著爭取了一下，讓他們增加水果手機的福利，保留傳音和菊廠這邊的價格。
這樣也能形成一定的差距。
李騰一直說聯通不會虧待老夥伴，對於李青提出來方案，根本沒有採納的意思。
反覆說雖然補貼降了，但他們會加大推廣力度，營業廳的展位優先給傳音和菊廠使用。
畢竟都是華國自家企業，他們怎麼可能會主動推美利堅的水果手機，這不是讓國內人戳脊梁骨。
李騰說這話的時候一臉笑眯眯的，但據李青所知，在合同簽訂完沒多久，他們的展位，就進行了調整。
傳音和菊廠在大多數營業廳的展位，都已經被挪到了兩邊，核心展位則換成了水果手機。
菊廠的王寧也放出一些視頻，徹底坐實了李騰的謊話。
他尷尬地笑了笑，最後憋了半天說出來一句，這是董事會的方案，他無權修改。
畢竟水果是獨家享有，何必要和其他廠商一樣，搞什麼價格戰。
獨門生意才是最賺錢的。
眼見對方堅持，李青可沒有慣著他，直接拍了一下桌子，看著李騰說的:
「騰總，去年菊廠那邊對你的支持很大吧，從來沒有卡過你們的庫存。
如果沒有他們，貴方那幾百萬台水果手機造成的缺口，可是一個巨大的炸彈，到時候會引發的後果，你應該會很清楚。
現在危機過去了，就開始卸磨殺驢，這是不是不太好。」
李騰表情微微收縮，他沒想到對方居然會這麼跟他說話。
畢竟他道歉又不是代表他錯了。
雙方本質上是互相利用，她這是什麼意思，就不怕聯通停止銷售。
「李總，你這是什麼意思？
我又沒有砍補貼，就是套餐費漲了一點點，話至於說的這麼難聽。
榮耀確實幫了我們大忙，但我們也花了真金白銀。我們獲得了用戶，你們獲得了收益。
咱們誰也不欠誰的。
你這話說的，好像我欠你們似的。」
有了水果的獨家代售合同，李騰說話的語氣也強勢了許多，畢竟水果總不可能連續翻車吧。
這次會談算是不歡而散……
…………
消息傳到羊城，沈飛正在看文件。
他聽完匯報，隨意地把報告扔到了一旁。
「正常。聯通也是做生意，誰的產品好賣就支持誰。」
「沈總……」
李青要勸說，但一旁的黃天涯直接拉住了她的手。
「你放心，咱們老闆的心眼可沒那么小，估計早就算計好了。」
「黃天涯，」沈飛狠狠的瞪了他一眼，「不要隨便敗壞我的名聲，我有那麼……愛算計人嗎？」
「那麼愛算計人嗎？」
黃天涯就捂著嘴笑了笑，確實不是那麼愛算計的人，每天也就24個小時在想怎樣從美利堅那邊撈點好東西。
李青也點了點頭，黃總這話還真沒說錯。
【沈飛:誹謗……】
「沈總，咱們要不要減少聯通版本的生產計劃……」
「算了吧，和聯通談判的事兒，不著急。既然他們想押寶水果4，就讓他們試試。
先讓Mate系列先暫停發布聯通版本，試探一下市場的反應，也是給聯通一個教訓。」
他隨意地把報告扔到一旁:「接下來咱們的重點是加大線下渠道的建設。」
對於聯通的這波反水，沈飛不生氣是不可能的，但他也從來沒有把他們作為根本。
畢竟他很清楚，未來的四大天王就是憑藉著運營商的渠道成為了四大天王。
但是隨著一紙命令，四大天王也分別走向了不同的道路……
運營商只能用一時，不可能一直都用，他們不靠譜，提成才是銷售的根本。
針對這種現象，傳音內部也早就啟動了「萬店計劃」。
年初已經開始執行，四個多月的時間，加上去年的一些門店，現在已經推動到800家，還是不包括菊廠終端門店。
丟掉聯通的渠道影響並沒有那麼大，就這口氣，他確實記住了。
「加快門店的建設，另外讓劉芳再去談一下。增加用戶消費可以，但手機必須和水果機擺在同一個櫃檯。
聯通的用戶數據還是很值錢的。」
「如果他們真的要做到底，那咱們也考慮把這些用戶變成其他兩家的。」
「沈總，我們明白了。」
隨著劉芳的出手，王建宙那邊終於妥協，答應了這個補充協議。
…………
5月15日
雷布斯站在倉庫里看著第一批大米1手機整裝待發，他臉上掛滿了激動，三個月了，終於可以大規模批出貨了。
但他要面臨的對手是:已經上市的傳音S2、即將上市的菊廠mate2、水果4s、榮耀X系列。
林斌走了過來：「老雷，第一批5萬台今天正式發布。」
第二批20萬台，這周會陸續發貨。」
「下批開售時間定在了5月17日，到時候高通也會送來第二批晶片。」
雷布斯點了點頭:「供應商那邊，都穩了嗎？」
「穩了吧？」林斌猶豫地說道。
「什麼意思？」