第164章 水果新的包銷協議
兩三分鐘後，沈飛回復了:「好。非洲市場就交給你，我放心。」
阿德巴約看著那行字很激動。
這是老闆對他的信任，他絕對不能辜負這份信任。
…………
4月30日，京都，聯通總部。
會議室里，聯通的團隊依舊寸步不讓，哪怕對面是水果全球副總裁和四個頂級談判專家。
這是雙方的第三次談判，前兩次都談崩了。
第一次，水果要求聯通按照3999的單價，包銷600萬台。有了上一次的失敗，聯通果斷拒絕。
第二次，水果降價到3899，包銷數量達到400萬台，聯通還是搖頭。
今天是第三次，也是最後一次。
此次優勢在他們這邊。
水果全球副總裁語氣終於軟了許多:「聯通的朋友們，結合咱們前兩次的談判結果。
這次來之前，我們把前兩次的問題都進行了匯報，經過董事會審議，我們帶來了新的方案。
這樣貴方也不用擔心庫存積壓或者賠本，從而承擔相應的責任。」
他翻開合同。
「這一次我們升級成了代售合同。聯通不需要採購，只需要提供渠道。每賣出一台，聯通抽取15%的佣金。按月結算。」
聯通市場部總經理李騰一時沒反應過來，下意識地看了看周圍的人。
他沒想到水果會投降的這麼快，還這麼有誠意。
這次的方案堪稱零風險，簡直是送錢，看來他們對中國市場的期待確實很高。
「15%？」
「對。」水果副總裁肯定地回答道，「水果4的零售價，我們同樣定在了4999元。」。
聯通每賣出一台，最低可拿750元，內存版本甚至能達到1000塊。」
李騰和其他人互相看了一眼，這個方案比包銷安全多了。
賣不出去，聯通沒有損失，賣出去能拿提成。
誠意確實到位。
「那合約機呢？聯通的合約機業務銷量一直不錯。」
副總裁說：「我們的銷售合同本質上就是一份合約，當然可以繼續推行。
不過補貼的資金是由聯通自己承擔，我們不承擔銷售的責任。
貴方不管怎麼賣或者賣什麼價格，我們都按相應內存的起步價收取75%的資金。」
談判到一半，聯通的人出去開了個小會。
市場部經理李騰對著王建宙匯報:「王總，這次水果是真的急了。」
「可能是傳音s2、mates，以及即將發布的mate2，讓他們感受到了巨大的壓力。他們怕水果4被超越。咱這也算是欠了個人情。」另一位副總裁說道。
但李騰卻自信地說:「欠什麼人情？明明是上一代水果3Gs讓咱們損失巨大，前兩次談判又沒有任何進展，他們感到緊張了。
這全都是咱們的功勞，和他傳音有什麼關係？」
「對！」
那位副總沒有理會他們的邀功，他在考慮價格。
15%的提成相比於上一代的3999的承包價，確實更加穩妥，但利潤也少了不少。
「老李，你怎麼看？」王建宙問道。
李建微微皺眉，最終說道:「我在考慮要不要再加點？15%的比例還是太少，我感覺可以壓到20%。
從李騰的轉述來看，他們為了儘快打開華國市場，應該會妥協。
咱們有三年獨家權，這麼拖下去水果只會虧得更多。」
王建宙點了點頭，這確實是個好方案……
「可以試試。但我覺著不要太過分。水果畢竟是水果，品牌擺在那裡，上一代失敗主要是因為WiFi的問題。
這一代應該會好賣很多。
咱們國家的現況，你又不是不知道。」
李健點了點頭，這話聽起來很難聽，但卻是現實。
就像傳音s2國內只能賣3999，如果他用摩托羅拉的品牌發布，賣個4999或者5000以上完全不是問題。
這就是品牌的重要性。
「嗯，你們市場部努力，我給你們準備好了慶功宴，望能得到好消息。」王建宙說道。
此刻他內心也有點猶豫。
是和其他兩家一樣，押寶傳音系，還是繼續抱著水果品牌，腳踏兩隻船，他的內心也說不清楚。
但這個選擇他要落子無悔，不管成功與否，他已經開始行動了。
……
回到會議室，市場部總監開口了。
「尊敬的副總裁先生，15%的佣金我們覺得少了，這點錢根本不夠我們收回上一代的成本。
而且主推你們，我們會受到一定的影響。」
水果副總裁微微皺眉，這些人太貪婪了。
但他又想起了庫克下達的通知，4月底必須達成協議，沒多少時間了。
「你們想要多少？」
「25%」
副總裁搖了搖頭。
「不可能，水果在全球的渠道佣金，都不超過20%。」
市場部經理笑了笑：「副總裁先生，那是在歐美。」
運營商可以賣手機，但其他便利店也可以賣。
但在華國，情況不一樣。除了我們，只能找其他的代理商，他們要的利潤可就不止這一點了。
他們更加貪婪。」
他稍微猶豫了一下，還是給對方上了點眼藥。
「水果3GS在華國賣得怎麼樣，你心裡有數。
沒有WiFi、導航不准、輸入法難用。客戶買了都說後悔，退貨率不是一個小數目。」
他盯著對方:「水果4雖然改了，但用戶買不買帳還是個未知數。
我們聯通要承擔推廣成本，售後成本，渠道成本。23%，是我們的底線。」
水果副總裁張了張嘴，不知道怎樣開口，他知道對方說的都是事實。
而且問題不止這一個，最大的問題對方沒有說。
信號問題。
這是大多數用戶使用一段時間後才發現的一個最大弊端。
甚至比不能用WiFi這個問題還要嚴重，用戶們往往在到達地下車庫或者人流量較多的地方後，直接失聯。
一系列複雜的問題，導致水果3GS在華國的口碑確實不太好，銷量也就是菊廠榮耀Play的零頭，如今傳音的火爆更是雪上加霜。
據他所知，聯通手上應該還有不少水果3GS的庫存機。
「我需要請示總部，大概需要兩個小時。」他說。
一個小時後，水果副總裁重新回到了會議室。
接下來又是長達半小時的協商，最終的方案上，雙方各退一步。
佣金定在了19%，每賣一台，水果最低可獲得949元的佣金，聯通必須要給非常划算的套餐，以及相應的購機補貼。
福利方面要比傳音好，而且傳音系的套餐要進行一定的修改。
簽完合同以後雙方愉快地握了握手。
合同簽約以後，兩家同時在官網上公布了這個消息。
消息「瞬間」被數碼博主捕捉。
某科技論壇立刻出現了截圖:「水果又和聯通續約了，不過這一次聯通長記性了，沒有直接簽代售合同。
這下應該不會虧本了吧？【狗頭】」
阿德巴約看著那行字很激動。
這是老闆對他的信任，他絕對不能辜負這份信任。
…………
4月30日，京都，聯通總部。
會議室里，聯通的團隊依舊寸步不讓，哪怕對面是水果全球副總裁和四個頂級談判專家。
這是雙方的第三次談判，前兩次都談崩了。
第一次，水果要求聯通按照3999的單價，包銷600萬台。有了上一次的失敗，聯通果斷拒絕。
第二次，水果降價到3899，包銷數量達到400萬台，聯通還是搖頭。
今天是第三次，也是最後一次。
此次優勢在他們這邊。
水果全球副總裁語氣終於軟了許多:「聯通的朋友們，結合咱們前兩次的談判結果。
這次來之前，我們把前兩次的問題都進行了匯報，經過董事會審議，我們帶來了新的方案。
這樣貴方也不用擔心庫存積壓或者賠本，從而承擔相應的責任。」
他翻開合同。
「這一次我們升級成了代售合同。聯通不需要採購，只需要提供渠道。每賣出一台，聯通抽取15%的佣金。按月結算。」
聯通市場部總經理李騰一時沒反應過來，下意識地看了看周圍的人。
他沒想到水果會投降的這麼快，還這麼有誠意。
這次的方案堪稱零風險，簡直是送錢，看來他們對中國市場的期待確實很高。
「15%？」
「對。」水果副總裁肯定地回答道，「水果4的零售價，我們同樣定在了4999元。」。
聯通每賣出一台，最低可拿750元，內存版本甚至能達到1000塊。」
李騰和其他人互相看了一眼，這個方案比包銷安全多了。
賣不出去，聯通沒有損失，賣出去能拿提成。
誠意確實到位。
「那合約機呢？聯通的合約機業務銷量一直不錯。」
副總裁說：「我們的銷售合同本質上就是一份合約，當然可以繼續推行。
不過補貼的資金是由聯通自己承擔，我們不承擔銷售的責任。
貴方不管怎麼賣或者賣什麼價格，我們都按相應內存的起步價收取75%的資金。」
談判到一半，聯通的人出去開了個小會。
市場部經理李騰對著王建宙匯報:「王總，這次水果是真的急了。」
「可能是傳音s2、mates，以及即將發布的mate2，讓他們感受到了巨大的壓力。他們怕水果4被超越。咱這也算是欠了個人情。」另一位副總裁說道。
但李騰卻自信地說:「欠什麼人情？明明是上一代水果3Gs讓咱們損失巨大，前兩次談判又沒有任何進展，他們感到緊張了。
這全都是咱們的功勞，和他傳音有什麼關係？」
「對！」
那位副總沒有理會他們的邀功，他在考慮價格。
15%的提成相比於上一代的3999的承包價，確實更加穩妥，但利潤也少了不少。
「老李，你怎麼看？」王建宙問道。
李建微微皺眉，最終說道:「我在考慮要不要再加點？15%的比例還是太少，我感覺可以壓到20%。
從李騰的轉述來看，他們為了儘快打開華國市場，應該會妥協。
咱們有三年獨家權，這麼拖下去水果只會虧得更多。」
王建宙點了點頭，這確實是個好方案……
「可以試試。但我覺著不要太過分。水果畢竟是水果，品牌擺在那裡，上一代失敗主要是因為WiFi的問題。
這一代應該會好賣很多。
咱們國家的現況，你又不是不知道。」
李健點了點頭，這話聽起來很難聽，但卻是現實。
就像傳音s2國內只能賣3999，如果他用摩托羅拉的品牌發布，賣個4999或者5000以上完全不是問題。
這就是品牌的重要性。
「嗯，你們市場部努力，我給你們準備好了慶功宴，望能得到好消息。」王建宙說道。
此刻他內心也有點猶豫。
是和其他兩家一樣，押寶傳音系，還是繼續抱著水果品牌，腳踏兩隻船，他的內心也說不清楚。
但這個選擇他要落子無悔，不管成功與否，他已經開始行動了。
……
回到會議室，市場部總監開口了。
「尊敬的副總裁先生，15%的佣金我們覺得少了，這點錢根本不夠我們收回上一代的成本。
而且主推你們，我們會受到一定的影響。」
水果副總裁微微皺眉，這些人太貪婪了。
但他又想起了庫克下達的通知，4月底必須達成協議，沒多少時間了。
「你們想要多少？」
「25%」
副總裁搖了搖頭。
「不可能，水果在全球的渠道佣金，都不超過20%。」
市場部經理笑了笑：「副總裁先生，那是在歐美。」
運營商可以賣手機，但其他便利店也可以賣。
但在華國，情況不一樣。除了我們，只能找其他的代理商，他們要的利潤可就不止這一點了。
他們更加貪婪。」
他稍微猶豫了一下，還是給對方上了點眼藥。
「水果3GS在華國賣得怎麼樣，你心裡有數。
沒有WiFi、導航不准、輸入法難用。客戶買了都說後悔，退貨率不是一個小數目。」
他盯著對方:「水果4雖然改了，但用戶買不買帳還是個未知數。
我們聯通要承擔推廣成本，售後成本，渠道成本。23%，是我們的底線。」
水果副總裁張了張嘴，不知道怎樣開口，他知道對方說的都是事實。
而且問題不止這一個，最大的問題對方沒有說。
信號問題。
這是大多數用戶使用一段時間後才發現的一個最大弊端。
甚至比不能用WiFi這個問題還要嚴重，用戶們往往在到達地下車庫或者人流量較多的地方後，直接失聯。
一系列複雜的問題，導致水果3GS在華國的口碑確實不太好，銷量也就是菊廠榮耀Play的零頭，如今傳音的火爆更是雪上加霜。
據他所知，聯通手上應該還有不少水果3GS的庫存機。
「我需要請示總部，大概需要兩個小時。」他說。
一個小時後，水果副總裁重新回到了會議室。
接下來又是長達半小時的協商，最終的方案上，雙方各退一步。
佣金定在了19%，每賣一台，水果最低可獲得949元的佣金，聯通必須要給非常划算的套餐，以及相應的購機補貼。
福利方面要比傳音好，而且傳音系的套餐要進行一定的修改。
簽完合同以後雙方愉快地握了握手。
合同簽約以後，兩家同時在官網上公布了這個消息。
消息「瞬間」被數碼博主捕捉。
某科技論壇立刻出現了截圖:「水果又和聯通續約了，不過這一次聯通長記性了，沒有直接簽代售合同。
這下應該不會虧本了吧？【狗頭】」