第126章 供應鏈大獲全勝
熊谷秀遲疑了幾秒。
「索尼的產能，確實……」
「我知道，索尼的產能很緊張。水果、HTC都在排隊。」看著他想用那老一套的理由，劉芳直接打斷了他，「但水果和三桑會給你5年長約嗎？會承諾每年採購量只增不減嗎？
貴公司的報價在豪威眼前沒有任何誠意。」
說完她又把豪威給菊廠的報價單放在了他的面前，她盯著熊谷秀:「傳音可以，並且我可以保證每年上漲三成左右。
讓貴公司的市場占有率大幅度提升。」
…………
又談了三個小時，熊谷秀的底線也逐漸放低。
200萬像素的給到了五美刀的價格，500萬像素給到了8美刀，800萬像素13美刀。
100萬像素則是1美元一顆，50萬則是半買半送，給到了0.5美刀的單價。
劉芳依舊搖了搖頭。
「再砍一刀。」
「500萬像素最高5美刀，800萬像素8美刀。」
熊谷秀瞪大了眼睛:「劉桑，這個價格索尼會虧本的。
我們沒法和董事會交代，您……」
「不會。」劉芳從包里拿出來另一份文件，「這是我們分析的BOM成本。可能有一定的誤差，但不多。」
熊谷秀看到那份文件時，整個人僵住了。
倒不是上面的數據離譜，而是真的相差無幾。
劉芳指著文件的其中一頁:「500萬像素模組，CMOS傳感器+鏡頭組+PCB+封裝，隨著規模化生產總成本大概是3.8美元。
給你五美刀，毛利率24%。
索尼全球業務的平均毛利率也就25%。」
她把文件放在旁邊:「熊谷先生，24%的毛利，在電子行業不算低了。
而且這是1.7億顆的量，足夠你們的產線跑滿很久了，最重要的是從三桑和豪威的手上搶下了一大塊肉，這個道理你應該懂。」
熊谷秀沉默了很久，然後他問出了一個問題。
「劉桑，這份BOM成本，你從哪搞到的？這絕對有內部人員協同，否則不可能這麼精準。」
劉芳笑了笑:「熊谷先生，多慮了。
傳音不止賣手機，還做回收拆解。
去年我們拆了2000多萬台手機，其中大部分都是搭載索尼攝像頭的。」
她看著熊谷秀:「每一顆的成本我們都算得出來。
而且我們可以承諾先支付15%的貨款，用於貴方生產，一旦貨物發運，再支付20%，貨物到達以後，三個月內支付全部尾款。
這個方案熊谷先生可以考慮一下。」
劉芳也做了個請的手勢……示意他們去其他會議室討論。
這反客為主的一幕，非但沒有讓熊谷秀生氣，反倒讓他們默默地點了點頭。
…………
當天晚上9點，合同終於簽了。
500萬像素:5.1美刀
800萬像素:八美刀
200萬像素:1.5美刀
100萬和50萬像素鏡頭都是半買半送，分別定在了0.6和0.3……
雙方算是各退一步，取了個中間值。
這一仗劉芳大獲全勝，畢竟她只退了500萬像素的那一步，其它的全是索尼退讓。
簽字時，熊谷秀的手有點抖。
雖然和價格低有關，但更重要是因為這個訂單量太大了，可以穩住他在公司的地位。
畢竟如今索尼傳感器雖然很好，但以專業相機為主，在手機終端市場上的占有率其實並不高。
田中秀明也有點激動，這個訂單雖然是熊谷先生簽的，但是第一經手人是他，訂單同樣可以決定他明年能不能升任部長……
劉芳簽完字，站起身來正式地向熊谷秀鞠了一躬。
「熊谷先生，感謝索尼的信任。
這筆訂單或許只是初期，根據市場的變動，我們今年可能還會增加訂單。
畢竟華國和非洲是世界上增長最迅速的兩個市場。」
熊谷秀愣了一下，也鞠躬回禮。
「劉桑，您的大名果然名不虛傳，同時祝我們合作愉快。
我們會在第一時間交貨，也希望您的加單儘快到來。」
「合作愉快，我們的下一站是夏普。你可以小小的賺一點信息費。」
劉芳又給熊谷秀就使了個眼神。
熊谷秀立刻明白了這裡面的道理，這裡吃的虧必須得在夏普身上賺回來。
…………
走出索尼大樓，劉芳和團隊的其他成員，臉上都掛滿了笑容。
「沈總，合同簽了，除了500萬像素的鏡頭給了他們一點面子，漲了0.1美刀，其他完美符合預期。」
10秒後，沈飛回復:「辛苦。回來給你們慶功。」
劉芳看著這行字兒，笑了。
去年第一次來索尼，在接待區等了半個小時，只見到了一個普通職員，談了20分鐘就被打發走。
現在，索尼的副總裁都得親自迎接，親自商量，還得答應他們的超低價格。
時代真的變了。
有著熊谷秀透露的消息，夏普那邊同樣很順利。
長谷川祥典直接給出了最低價格，480p屏幕，可以定製4英寸以上（常規3.3~3.7寸），採用電容觸控，只要訂單超過2000萬，單價可以給一口價12美元。
720p屏幕，可以生產4英寸到4.6英寸，夏普ASV技術，TFT LCD，1670萬色，電容觸控，LED背光。
同樣訂單超過2000萬，價格給到28美刀的底價。
但有一個要求，貨款支付方式必須和傳感器的尾款支付方式一樣。
這些價格全都是行業最低價，劉芳象徵性地每一樣砍了1美刀，便簽下了總量高達5000萬的巨大合同。
合同總金額是8.7億美刀。
…………
1月21號。
劉芳回到羊城。
沈飛在總部搞了個小型慶功會。沒有香檳、蛋糕，只有十幾個人圍在一起吃燒烤，喝啤酒。
黃天涯舉杯:「劉一刀，這兩刀砍的好。」
劉芳錘了他一拳，笑罵:「誰是刀，我明明是去談合作的，咱們是友好合作，別把我給說成瘋婆子。」
沈飛坐在主位，看著這群人鬧，嘴角一直帶著笑容。
他的大將已經集齊，未來值得期待，下一步就是用有限的時間教賈伯斯造手機了。
【賈伯斯:這麼快就要沒了？】
王夢陽也湊過來:「沈總，電池那邊今年的目標是240Wh/kg，應該能夠提前完成。」
沈飛點頭:「不急。穩一點」
他稍微停了一下:「今年傳音要做的不是跑的最快，是跑的最穩，電池更是重中之重，一定要安全。」
王夢陽默默地點了點頭，技術安全的道理他懂。
「劉總，明天年會要不要上台講兩句。」沈飛笑著說道。
「老闆這還是不要了吧，咱沒那個口才……」劉芳笑著說道。
「哈哈！」周圍的人全都笑了起來！
供應商上大殺四方的劉芳，居然說自己口才不行！
「索尼的產能，確實……」
「我知道，索尼的產能很緊張。水果、HTC都在排隊。」看著他想用那老一套的理由，劉芳直接打斷了他，「但水果和三桑會給你5年長約嗎？會承諾每年採購量只增不減嗎？
貴公司的報價在豪威眼前沒有任何誠意。」
說完她又把豪威給菊廠的報價單放在了他的面前，她盯著熊谷秀:「傳音可以，並且我可以保證每年上漲三成左右。
讓貴公司的市場占有率大幅度提升。」
…………
又談了三個小時，熊谷秀的底線也逐漸放低。
200萬像素的給到了五美刀的價格，500萬像素給到了8美刀，800萬像素13美刀。
100萬像素則是1美元一顆，50萬則是半買半送，給到了0.5美刀的單價。
劉芳依舊搖了搖頭。
「再砍一刀。」
「500萬像素最高5美刀，800萬像素8美刀。」
熊谷秀瞪大了眼睛:「劉桑，這個價格索尼會虧本的。
我們沒法和董事會交代，您……」
「不會。」劉芳從包里拿出來另一份文件，「這是我們分析的BOM成本。可能有一定的誤差，但不多。」
熊谷秀看到那份文件時，整個人僵住了。
倒不是上面的數據離譜，而是真的相差無幾。
劉芳指著文件的其中一頁:「500萬像素模組，CMOS傳感器+鏡頭組+PCB+封裝，隨著規模化生產總成本大概是3.8美元。
給你五美刀，毛利率24%。
索尼全球業務的平均毛利率也就25%。」
她把文件放在旁邊:「熊谷先生，24%的毛利，在電子行業不算低了。
而且這是1.7億顆的量，足夠你們的產線跑滿很久了，最重要的是從三桑和豪威的手上搶下了一大塊肉，這個道理你應該懂。」
熊谷秀沉默了很久，然後他問出了一個問題。
「劉桑，這份BOM成本，你從哪搞到的？這絕對有內部人員協同，否則不可能這麼精準。」
劉芳笑了笑:「熊谷先生，多慮了。
傳音不止賣手機，還做回收拆解。
去年我們拆了2000多萬台手機，其中大部分都是搭載索尼攝像頭的。」
她看著熊谷秀:「每一顆的成本我們都算得出來。
而且我們可以承諾先支付15%的貨款，用於貴方生產，一旦貨物發運，再支付20%，貨物到達以後，三個月內支付全部尾款。
這個方案熊谷先生可以考慮一下。」
劉芳也做了個請的手勢……示意他們去其他會議室討論。
這反客為主的一幕，非但沒有讓熊谷秀生氣，反倒讓他們默默地點了點頭。
…………
當天晚上9點，合同終於簽了。
500萬像素:5.1美刀
800萬像素:八美刀
200萬像素:1.5美刀
100萬和50萬像素鏡頭都是半買半送，分別定在了0.6和0.3……
雙方算是各退一步，取了個中間值。
這一仗劉芳大獲全勝，畢竟她只退了500萬像素的那一步，其它的全是索尼退讓。
簽字時，熊谷秀的手有點抖。
雖然和價格低有關，但更重要是因為這個訂單量太大了，可以穩住他在公司的地位。
畢竟如今索尼傳感器雖然很好，但以專業相機為主，在手機終端市場上的占有率其實並不高。
田中秀明也有點激動，這個訂單雖然是熊谷先生簽的，但是第一經手人是他，訂單同樣可以決定他明年能不能升任部長……
劉芳簽完字，站起身來正式地向熊谷秀鞠了一躬。
「熊谷先生，感謝索尼的信任。
這筆訂單或許只是初期，根據市場的變動，我們今年可能還會增加訂單。
畢竟華國和非洲是世界上增長最迅速的兩個市場。」
熊谷秀愣了一下，也鞠躬回禮。
「劉桑，您的大名果然名不虛傳，同時祝我們合作愉快。
我們會在第一時間交貨，也希望您的加單儘快到來。」
「合作愉快，我們的下一站是夏普。你可以小小的賺一點信息費。」
劉芳又給熊谷秀就使了個眼神。
熊谷秀立刻明白了這裡面的道理，這裡吃的虧必須得在夏普身上賺回來。
…………
走出索尼大樓，劉芳和團隊的其他成員，臉上都掛滿了笑容。
「沈總，合同簽了，除了500萬像素的鏡頭給了他們一點面子，漲了0.1美刀，其他完美符合預期。」
10秒後，沈飛回復:「辛苦。回來給你們慶功。」
劉芳看著這行字兒，笑了。
去年第一次來索尼，在接待區等了半個小時，只見到了一個普通職員，談了20分鐘就被打發走。
現在，索尼的副總裁都得親自迎接，親自商量，還得答應他們的超低價格。
時代真的變了。
有著熊谷秀透露的消息，夏普那邊同樣很順利。
長谷川祥典直接給出了最低價格，480p屏幕，可以定製4英寸以上（常規3.3~3.7寸），採用電容觸控，只要訂單超過2000萬，單價可以給一口價12美元。
720p屏幕，可以生產4英寸到4.6英寸，夏普ASV技術，TFT LCD，1670萬色，電容觸控，LED背光。
同樣訂單超過2000萬，價格給到28美刀的底價。
但有一個要求，貨款支付方式必須和傳感器的尾款支付方式一樣。
這些價格全都是行業最低價，劉芳象徵性地每一樣砍了1美刀，便簽下了總量高達5000萬的巨大合同。
合同總金額是8.7億美刀。
…………
1月21號。
劉芳回到羊城。
沈飛在總部搞了個小型慶功會。沒有香檳、蛋糕，只有十幾個人圍在一起吃燒烤，喝啤酒。
黃天涯舉杯:「劉一刀，這兩刀砍的好。」
劉芳錘了他一拳，笑罵:「誰是刀，我明明是去談合作的，咱們是友好合作，別把我給說成瘋婆子。」
沈飛坐在主位，看著這群人鬧，嘴角一直帶著笑容。
他的大將已經集齊，未來值得期待，下一步就是用有限的時間教賈伯斯造手機了。
【賈伯斯:這麼快就要沒了？】
王夢陽也湊過來:「沈總，電池那邊今年的目標是240Wh/kg，應該能夠提前完成。」
沈飛點頭:「不急。穩一點」
他稍微停了一下:「今年傳音要做的不是跑的最快，是跑的最穩，電池更是重中之重，一定要安全。」
王夢陽默默地點了點頭，技術安全的道理他懂。
「劉總，明天年會要不要上台講兩句。」沈飛笑著說道。
「老闆這還是不要了吧，咱沒那個口才……」劉芳笑著說道。
「哈哈！」周圍的人全都笑了起來！
供應商上大殺四方的劉芳，居然說自己口才不行！