第125章 供應鏈談判屠龍刀
「2800億砸下去，3G資費從每月大幾十塊錢變成20來塊，你們覺得會多多少人用得起。
這一個億還是保守估計。」
沒人在反駁。
沈飛看著在座的人。
「去年國內僅靠菊廠mate系列和榮耀Play系列，就吃下了950萬的銷量。
傳音在海外的總銷量也有3200萬台，智慧型手機740萬台，明年我們的目標是全球累計出貨量上7000萬台。
大家有沒有信心？」
「有！」
目標數量雖然很大，但2009年只是準備年，2010年才是開花結果的一年，達成這個銷量完全沒有任何問題。
眾人討論了一下，沈飛開始布置工作。
「確定明年的採購計劃，作為年前的最後一項工作，劉芳，你的壓力有點大。
如果辦好了，你們在年會上的獎金少不了。」
劉芳站起身來，露出了犀利的眼神。
自從電池上吃過虧以後，她立刻改了行事風格。一切零件都要壓上一刀，於是在圈內也有了一個新的外號，叫做劉一刀。
「按照老闆您布置的銷量計劃，今年採購總盤子，手機零部件成本大概150億左右。
其中屏幕和攝像頭占40%左右。」
沈飛看著他:「你要做的，就是把這個40%的成本再砍下來10%。」
劉芳沒有猶豫:「明白。」
怎麼砍，是個問題？
劉芳走到投影儀前，調出一份表格:
「去年我們零零散散的採購，加起來也有千萬級的訂單。後期價格雖然有所下調，但整體的價格只是行業平均水平，沒有特殊對待。」
「今年不同了。
7000萬台智慧型手機的目標意味著我們至少要採購一億顆攝像頭，7000萬塊屏幕。
晶片咱們能夠自己設計，但短時間產能或者型號上不來，仍舊需要採購一大批，這個價格已經能讓供應商主動降價了。」
沈飛點頭:「所以你的第一站是？」
「霓虹，索尼。
談完之後順便去夏普摟草打兔子……」
…………
1月20號，東京，索尼總部。
在索尼接待人員的安排下，劉芳提前20分鐘到達了索尼總部。
透過車窗，能看到這邊科技大樓上巨大的LOGO，以及門前熱情的接待人員。
畢竟之前已經溝通過了，今年的採購盤子是基於7000萬台的總銷量。
傳音雖然喜歡和知根知底的夥伴一起合作，但一切還得要看價格……畢竟劉芳也不是沒有換過供應商。
下車後，接待她的依舊是去年的那個日本科長，姓田中，40多歲，下巴微微張揚，但這次沒有看出來絲毫囂張的意味。
「劉桑，又見面了。」田中秀明主動伸手，力度很輕，生怕得罪這位大客戶。
劉芳和他握了握手，感到一絲意外。
她不是第一次來索尼。 去年為了採購攝像頭模組，她來過三趟，從最初連會議室都不讓進，低眉順眼的求貨，到後來會議室談判價格……
不過這一次的主動權不一樣，他們沒有絲毫機會，只能答應她的要求。
「田中課長，這次麻煩你了。」
田中把她帶到會議室，比上一次大一些，也豪華了許多。
桌上的咖啡也換成了現磨咖啡……重視程度明顯增加。
「劉桑，您先等一下。
今天不是我負責，本次談判是索尼集團高級副總裁、核心器件開發部長熊谷先生，親自和您商量。
包括並不限於價格、交貨周期，產品規格……所有都可以談，您就是今天索尼最重要的客人。」
劉芳點了點頭，換人正好，她看這個人也不太順眼……
一個狗眼看人低的傢伙。
大概不到5分鐘，熊谷修來到了會議室。
「劉桑久等了。
等會我一定給您賠罪。」
面對對方的握手邀請，劉芳沒有起身，從包里拿出一份文件，遞了過去。
傳音2010攝像頭採購計劃。
熊谷修接過來，翻開第一頁，臉上的表情從原本的禮貌變成了驚訝，很快就變成了後悔。
他不該因為私人關係先去接待雷布斯，這下主動權徹底沒了。
500萬像素1500萬顆；800萬像素2500萬顆；200萬像素4000萬顆；100萬像素6000萬顆。
底下還有3000萬顆50萬像素鏡頭。
合計1.7億顆。
「這麼多？」熊谷修眼神里寫滿了震驚，這個大訂單足夠成為他們今年最大的客戶，在不經意間，他說話的聲音也高了許多。
劉芳點了點頭。
「1.7億顆，總金額大概在四億美刀左右。」
熊谷修強行擠出一絲笑容，這麼多的傳感器，正常來說至少在6.5億美刀，換算成華國幣40億左右，這還沒開始呢？
直接砍去了1/3。
劉一刀果然名不虛傳。
熊谷修把文件合上又打開再看了一遍，他抬起頭，態度已經明顯變了。
大米公司不得深交，不能因小失大。
他主動把一旁工作人員遞過來的咖啡杯放到了劉芳的面前:「劉桑，請喝。」
…………
正式談判從下午2點開始，一直持續到晚上7點。
熊谷修一開始還試圖維持索尼的尊嚴。
「劉桑，索尼的攝像頭模組是全球最好的，我們的價格一直很穩定，500萬像素鏡頭模組12美元，800萬像素22美元。
這都是行業正常水平。」
劉芳沒有說話，從包中又拿出另一份文件。
「這是去年三桑給華國某客戶的報價單。」
熊谷修接過看了一眼，臉色微微變了:「三桑的價格，我們無法評價。
我只能說一分價錢一分貨，便宜的價格終究會在適配方面吃虧。」
「那我換一個。」劉芳又拿出另一份，「這是OmniVision給菊廠的報價單。
500萬像素6.5美刀，還不是超級大客戶價。」
熊谷修沉默了……
但劉芳確實離譜，500萬像素的鏡頭砍到4.5美刀，800萬像素的砍到8美刀……腰斬都不止。
這個價格很接近他們的成本線了。
「熊谷先生，」劉芳的聲音里沒有任何著急的意思，「索尼的技術確實好，但好技術要有好價格。
去年我們買你500萬像素鏡頭，13美元一片，比均價貴了8.3%，但我認了，因為我們當時量小，沒資格談價。」
她往後靠了靠。
「今年不一樣了，1.7億顆的量，對，任何一家都是巨無霸訂單，索尼吃得下嗎？」
這一個億還是保守估計。」
沒人在反駁。
沈飛看著在座的人。
「去年國內僅靠菊廠mate系列和榮耀Play系列，就吃下了950萬的銷量。
傳音在海外的總銷量也有3200萬台，智慧型手機740萬台，明年我們的目標是全球累計出貨量上7000萬台。
大家有沒有信心？」
「有！」
目標數量雖然很大，但2009年只是準備年，2010年才是開花結果的一年，達成這個銷量完全沒有任何問題。
眾人討論了一下，沈飛開始布置工作。
「確定明年的採購計劃，作為年前的最後一項工作，劉芳，你的壓力有點大。
如果辦好了，你們在年會上的獎金少不了。」
劉芳站起身來，露出了犀利的眼神。
自從電池上吃過虧以後，她立刻改了行事風格。一切零件都要壓上一刀，於是在圈內也有了一個新的外號，叫做劉一刀。
「按照老闆您布置的銷量計劃，今年採購總盤子，手機零部件成本大概150億左右。
其中屏幕和攝像頭占40%左右。」
沈飛看著他:「你要做的，就是把這個40%的成本再砍下來10%。」
劉芳沒有猶豫:「明白。」
怎麼砍，是個問題？
劉芳走到投影儀前，調出一份表格:
「去年我們零零散散的採購，加起來也有千萬級的訂單。後期價格雖然有所下調，但整體的價格只是行業平均水平，沒有特殊對待。」
「今年不同了。
7000萬台智慧型手機的目標意味著我們至少要採購一億顆攝像頭，7000萬塊屏幕。
晶片咱們能夠自己設計，但短時間產能或者型號上不來，仍舊需要採購一大批，這個價格已經能讓供應商主動降價了。」
沈飛點頭:「所以你的第一站是？」
「霓虹，索尼。
談完之後順便去夏普摟草打兔子……」
…………
1月20號，東京，索尼總部。
在索尼接待人員的安排下，劉芳提前20分鐘到達了索尼總部。
透過車窗，能看到這邊科技大樓上巨大的LOGO，以及門前熱情的接待人員。
畢竟之前已經溝通過了，今年的採購盤子是基於7000萬台的總銷量。
傳音雖然喜歡和知根知底的夥伴一起合作，但一切還得要看價格……畢竟劉芳也不是沒有換過供應商。
下車後，接待她的依舊是去年的那個日本科長，姓田中，40多歲，下巴微微張揚，但這次沒有看出來絲毫囂張的意味。
「劉桑，又見面了。」田中秀明主動伸手，力度很輕，生怕得罪這位大客戶。
劉芳和他握了握手，感到一絲意外。
她不是第一次來索尼。 去年為了採購攝像頭模組，她來過三趟，從最初連會議室都不讓進，低眉順眼的求貨，到後來會議室談判價格……
不過這一次的主動權不一樣，他們沒有絲毫機會，只能答應她的要求。
「田中課長，這次麻煩你了。」
田中把她帶到會議室，比上一次大一些，也豪華了許多。
桌上的咖啡也換成了現磨咖啡……重視程度明顯增加。
「劉桑，您先等一下。
今天不是我負責，本次談判是索尼集團高級副總裁、核心器件開發部長熊谷先生，親自和您商量。
包括並不限於價格、交貨周期，產品規格……所有都可以談，您就是今天索尼最重要的客人。」
劉芳點了點頭，換人正好，她看這個人也不太順眼……
一個狗眼看人低的傢伙。
大概不到5分鐘，熊谷修來到了會議室。
「劉桑久等了。
等會我一定給您賠罪。」
面對對方的握手邀請，劉芳沒有起身，從包里拿出一份文件，遞了過去。
傳音2010攝像頭採購計劃。
熊谷修接過來，翻開第一頁，臉上的表情從原本的禮貌變成了驚訝，很快就變成了後悔。
他不該因為私人關係先去接待雷布斯，這下主動權徹底沒了。
500萬像素1500萬顆；800萬像素2500萬顆；200萬像素4000萬顆；100萬像素6000萬顆。
底下還有3000萬顆50萬像素鏡頭。
合計1.7億顆。
「這麼多？」熊谷修眼神里寫滿了震驚，這個大訂單足夠成為他們今年最大的客戶，在不經意間，他說話的聲音也高了許多。
劉芳點了點頭。
「1.7億顆，總金額大概在四億美刀左右。」
熊谷修強行擠出一絲笑容，這麼多的傳感器，正常來說至少在6.5億美刀，換算成華國幣40億左右，這還沒開始呢？
直接砍去了1/3。
劉一刀果然名不虛傳。
熊谷修把文件合上又打開再看了一遍，他抬起頭，態度已經明顯變了。
大米公司不得深交，不能因小失大。
他主動把一旁工作人員遞過來的咖啡杯放到了劉芳的面前:「劉桑，請喝。」
…………
正式談判從下午2點開始，一直持續到晚上7點。
熊谷修一開始還試圖維持索尼的尊嚴。
「劉桑，索尼的攝像頭模組是全球最好的，我們的價格一直很穩定，500萬像素鏡頭模組12美元，800萬像素22美元。
這都是行業正常水平。」
劉芳沒有說話，從包中又拿出另一份文件。
「這是去年三桑給華國某客戶的報價單。」
熊谷修接過看了一眼，臉色微微變了:「三桑的價格，我們無法評價。
我只能說一分價錢一分貨，便宜的價格終究會在適配方面吃虧。」
「那我換一個。」劉芳又拿出另一份，「這是OmniVision給菊廠的報價單。
500萬像素6.5美刀，還不是超級大客戶價。」
熊谷修沉默了……
但劉芳確實離譜，500萬像素的鏡頭砍到4.5美刀，800萬像素的砍到8美刀……腰斬都不止。
這個價格很接近他們的成本線了。
「熊谷先生，」劉芳的聲音里沒有任何著急的意思，「索尼的技術確實好，但好技術要有好價格。
去年我們買你500萬像素鏡頭，13美元一片，比均價貴了8.3%，但我認了，因為我們當時量小，沒資格談價。」
她往後靠了靠。
「今年不一樣了，1.7億顆的量，對，任何一家都是巨無霸訂單，索尼吃得下嗎？」