第27章 敲定聯發科供應合同
更震撼的是附件里的其他訂單合同。已簽約的渠道商採購意向加起來確實超過100萬每月。
「沈總，這個量……」
劉志偉放下文件，臉上的態度立刻發生了改變。什麼情緒不情緒的？根本沒有。
什麼？態度不好，那是他服務沒有到位、那是傳音對他的考驗，這些毛病得他改。
這哪是小癟三，這明明是金主爸爸。波導的那些人就知道耽誤他的前程。
「沈總，不瞞您說，聯發科的產能確實緊張，尤其是智能機平台。你也知道去年水果3G的銷量確實爆了，大家都在搶產能，在搶市場。
我們的MTK6573剛量產，很多大廠都在排隊。」
「所以我們要談的不僅是價格，還有優先級。」沈飛搶著說道。
劉志偉的眉頭微微發皺，優先級，能談。但傳音的這點銷量，不配。可是金主爸爸想要，那他就……和總部溝通一下，做主答應下來。
「傳音可以簽三年長約，預付30%貨款。
但有兩個條件……」
「您說……」劉志偉下意識的點頭，臉上也充滿了期待，這哪還用向總部請求，他自己都可以答應。
「價格從現在的基礎上再降15%，第二點就是智能機平台每月保證50萬片的供應配額。」
「15%？這不可能！」劉志偉再次變臉，下意識的搖頭，雖然傳音給的方案確實很香，但這個砍價比例……本來為了搶市場，他們已經把利潤壓到了極致，再降15%……
「聯發科給大客戶的最優惠報價也才降低10%，而且貴公司已經享有2%的優惠。
如果是智能晶片平台，15%，我可以做出答應，但功能機平台，我做不了主。」隨即劉志偉臉上露出一股為難的樣子。
「那是給國內的價格。」沈飛打斷了他的話，開始乘勝追擊。
「目前國內的市場占有率聯發科已經占到了80%以上，甚至90%，但非洲市場的滲透率並不高。
如果聯發科願意支持，傳音明年在非洲的銷量突破2000萬部，聯發科的市場占有率至少能提高10%。
相信這個市場，張總一定會滿意的，而你就是開拓市場的重要功臣，拿到巨額獎金。」
劉志宏沉默了，聯發科確實是一直想要開拓其他市場。
非洲就是重要目標，但那裡主要被諾基亞的低端平台不停的搶占份額。如果傳音真的能做到2000萬步，那確實是一個無法拒絕的誘惑。
「功能機平台最多下降12%，產能不受限制。」劉志偉咬了咬牙，像是做出了某種艱難的決定。
「智能機平台可以給到16%的讓利，但供應每月最多保證30萬片，這是我給的最高權限。」
「劉總，這就沒得玩了吧？無論哪一種方案都不能我讓滿意，你這就是……」沈飛打斷了他。「你也別怪我較真，非洲市場，利潤單薄。每一分錢都要扣出來。」
對方點了點頭，沒有吭聲。
「這樣吧，兩方的條件再稍微變動一下，功能機平台價格降到13%，智能機平台每月拿出40萬枚。」
沈飛也在原來的基礎上又往前讓了一步，對方是個聰明人，他相信對方會答應下來，不過看著那猶豫的樣子，他又補上了一刀。
「劉總，我知道MTK6573的良品率已經超過了85%，實際成本比你們報價低25%。傳音要的只是合理的利潤。」
「這……你們也知道。」
劉志偉再次微微皺眉，MTK6573的良品率是集團的重中之重，只有少數人知道具體的良品率。
而他就在其中之一。
但是他在華國市場從來沒有告訴過別人，這位是從哪裡知道的？難道他喝多過……
絕對是波導那群蠢貨。
會議室里安靜了下來。
陳海這是也打起了助攻:「劉總，我們傳音的第一台智慧型手機已經在研發，計劃用MTK6573做高端，MTK6515做低端。
如果合作順利，明年可能會用上mt6575甚至雙核平台。傳音在非洲的銷售網絡，可以成為聯發科新平台的最佳試驗田。」
軟硬兼施！
劉志偉看著對面這個不到30歲的年輕人，終於意識到，眼前這位絕對不是靠危機上位的富二代，而是一個精明的商人。
「我需要向張總匯報，親自面談這個事，牽扯的方面太大。如果有可能，我們可以簽訂戰略合作夥伴。」他最終說道。
「請便。」沈飛做了個手勢。「但明天下午5點前我要得到答覆。
因為高通的代表周三要到羊城，他們對華國廠商進入非洲市場，同樣很感興趣。」
這是赤裸裸的威脅，但有效。
聯發科最大的目標就是衝擊高端，但這也是他們最大的危機。
高通在通訊上的專利，對於晶片完全就是半買半送，如果衝擊高端，他們會很危險。
並且在技術上也比不過高通。
「明白了。」劉志宏起身:「我明天中午給您答案。」
送走聯發科團隊，陳海忍不住的問道:「沈總，我們真的要見高通。」
「當然要見啊。」沈飛笑了。「不見怎麼給聯發科壓力？不過高通的晶片太貴，暫時用不起。
但是讓他們知道傳音有選擇，談判才能順利，而且這不是唯一的選擇。」
「不是唯一的選擇？」陳海疑惑的看了看他。
「不要多問。」
…………
另一邊，寶安。
傳音2號生產基地3號廠房已經成了設備拆解，此時裡面只剩下一個空蕩蕩的廠房，施工團隊也在進行緊急升級當中。
同時安保能力和進出設置，都進行了史詩級的加強。
回到辦公室的沈飛調出了系統界面，繼續研究起來回收拆解中心。
設備占地:500平米，全自動運行，只需要15人操作維護。
核心是分子級拆解和原子級修復技術等，將廢舊手機拆解成原始零件，並修復微觀損傷，使性能恢復到新品水平。
最重要的是它的產量是每小時2萬台，一天就是48萬台，一年就是1.75億台！
這已經超過了非洲每年廢舊手機的流入量。
非洲之王嗎，輕鬆拿下。
「沈總，這個量……」
劉志偉放下文件，臉上的態度立刻發生了改變。什麼情緒不情緒的？根本沒有。
什麼？態度不好，那是他服務沒有到位、那是傳音對他的考驗，這些毛病得他改。
這哪是小癟三，這明明是金主爸爸。波導的那些人就知道耽誤他的前程。
「沈總，不瞞您說，聯發科的產能確實緊張，尤其是智能機平台。你也知道去年水果3G的銷量確實爆了，大家都在搶產能，在搶市場。
我們的MTK6573剛量產，很多大廠都在排隊。」
「所以我們要談的不僅是價格，還有優先級。」沈飛搶著說道。
劉志偉的眉頭微微發皺，優先級，能談。但傳音的這點銷量，不配。可是金主爸爸想要，那他就……和總部溝通一下，做主答應下來。
「傳音可以簽三年長約，預付30%貨款。
但有兩個條件……」
「您說……」劉志偉下意識的點頭，臉上也充滿了期待，這哪還用向總部請求，他自己都可以答應。
「價格從現在的基礎上再降15%，第二點就是智能機平台每月保證50萬片的供應配額。」
「15%？這不可能！」劉志偉再次變臉，下意識的搖頭，雖然傳音給的方案確實很香，但這個砍價比例……本來為了搶市場，他們已經把利潤壓到了極致，再降15%……
「聯發科給大客戶的最優惠報價也才降低10%，而且貴公司已經享有2%的優惠。
如果是智能晶片平台，15%，我可以做出答應，但功能機平台，我做不了主。」隨即劉志偉臉上露出一股為難的樣子。
「那是給國內的價格。」沈飛打斷了他的話，開始乘勝追擊。
「目前國內的市場占有率聯發科已經占到了80%以上，甚至90%，但非洲市場的滲透率並不高。
如果聯發科願意支持，傳音明年在非洲的銷量突破2000萬部，聯發科的市場占有率至少能提高10%。
相信這個市場，張總一定會滿意的，而你就是開拓市場的重要功臣，拿到巨額獎金。」
劉志宏沉默了，聯發科確實是一直想要開拓其他市場。
非洲就是重要目標，但那裡主要被諾基亞的低端平台不停的搶占份額。如果傳音真的能做到2000萬步，那確實是一個無法拒絕的誘惑。
「功能機平台最多下降12%，產能不受限制。」劉志偉咬了咬牙，像是做出了某種艱難的決定。
「智能機平台可以給到16%的讓利，但供應每月最多保證30萬片，這是我給的最高權限。」
「劉總，這就沒得玩了吧？無論哪一種方案都不能我讓滿意，你這就是……」沈飛打斷了他。「你也別怪我較真，非洲市場，利潤單薄。每一分錢都要扣出來。」
對方點了點頭，沒有吭聲。
「這樣吧，兩方的條件再稍微變動一下，功能機平台價格降到13%，智能機平台每月拿出40萬枚。」
沈飛也在原來的基礎上又往前讓了一步，對方是個聰明人，他相信對方會答應下來，不過看著那猶豫的樣子，他又補上了一刀。
「劉總，我知道MTK6573的良品率已經超過了85%，實際成本比你們報價低25%。傳音要的只是合理的利潤。」
「這……你們也知道。」
劉志偉再次微微皺眉，MTK6573的良品率是集團的重中之重，只有少數人知道具體的良品率。
而他就在其中之一。
但是他在華國市場從來沒有告訴過別人，這位是從哪裡知道的？難道他喝多過……
絕對是波導那群蠢貨。
會議室里安靜了下來。
陳海這是也打起了助攻:「劉總，我們傳音的第一台智慧型手機已經在研發，計劃用MTK6573做高端，MTK6515做低端。
如果合作順利，明年可能會用上mt6575甚至雙核平台。傳音在非洲的銷售網絡，可以成為聯發科新平台的最佳試驗田。」
軟硬兼施！
劉志偉看著對面這個不到30歲的年輕人，終於意識到，眼前這位絕對不是靠危機上位的富二代，而是一個精明的商人。
「我需要向張總匯報，親自面談這個事，牽扯的方面太大。如果有可能，我們可以簽訂戰略合作夥伴。」他最終說道。
「請便。」沈飛做了個手勢。「但明天下午5點前我要得到答覆。
因為高通的代表周三要到羊城，他們對華國廠商進入非洲市場，同樣很感興趣。」
這是赤裸裸的威脅，但有效。
聯發科最大的目標就是衝擊高端，但這也是他們最大的危機。
高通在通訊上的專利，對於晶片完全就是半買半送，如果衝擊高端，他們會很危險。
並且在技術上也比不過高通。
「明白了。」劉志宏起身:「我明天中午給您答案。」
送走聯發科團隊，陳海忍不住的問道:「沈總，我們真的要見高通。」
「當然要見啊。」沈飛笑了。「不見怎麼給聯發科壓力？不過高通的晶片太貴，暫時用不起。
但是讓他們知道傳音有選擇，談判才能順利，而且這不是唯一的選擇。」
「不是唯一的選擇？」陳海疑惑的看了看他。
「不要多問。」
…………
另一邊，寶安。
傳音2號生產基地3號廠房已經成了設備拆解，此時裡面只剩下一個空蕩蕩的廠房，施工團隊也在進行緊急升級當中。
同時安保能力和進出設置，都進行了史詩級的加強。
回到辦公室的沈飛調出了系統界面，繼續研究起來回收拆解中心。
設備占地:500平米，全自動運行，只需要15人操作維護。
核心是分子級拆解和原子級修復技術等，將廢舊手機拆解成原始零件，並修復微觀損傷，使性能恢復到新品水平。
最重要的是它的產量是每小時2萬台，一天就是48萬台，一年就是1.75億台！
這已經超過了非洲每年廢舊手機的流入量。
非洲之王嗎，輕鬆拿下。