第26章 聯發科的供應談判
「也許國內廠商確實該反思一下了。
大多數廠商都在拼參數，拼價格，拼營銷的時候，傳音在另一個國內獲得了尊重。
所以這台手機，最後打分是8.5分。
扣分是內存太小 、系統簡陋，但考慮到售價和定位，這是一台優秀的功能機。」
說完他又小聲的捂著嘴:「最重要的是的手機不在國內銷售。」
「當然，如果傳音能把這種做產品的態度帶回……我想華國手機市場或許也會不一樣。」
視頻結束，播放量剛剛突破3000次，但現在的粉絲粘度可不像後世一樣，評論區還是很熱的。
「小白居然給了8.5分，我記得之前的水果3G也才8分。」
「這拍照效果真的假？黑人也能拍的這麼清楚。」
「誒，好像有點印象。」
「樓上的，傳音以前是做山寨機的，我們這附近就有，現在好像轉型了。」
「這手機國內能買嗎？想買一台收藏」
雖然是個小小的數碼博主，但影響力還在持續發酵。
「沈總，我們要不要在國內也發布T1，500元以下這手機還是挺能打的。」
「不。」沈飛搖了搖頭。「T1是針對非洲市場的產品，不適合國內。
國內市場，咱們一定是要回來的，而且回來就要成為國產Top1，但現在咱們還要蟄伏，積攢自己的技術，培養自己的研究人員，好好利用非洲這個優秀的韭菜地。」
李子琪若有所思的點了點頭，老闆在下一個很大的棋。
沈飛的耳邊傳來一陣叮的響聲，他立刻意識到穩了。
【主線任務:乘勝追擊，完成。
非洲市場占有率:5.03%
獎勵發放回收拆解中心:（可分解廢舊手機並修復零件）
新任務生成中……】
沈飛嘴角上揚，回收拆解中心到手，新的殺手鐧到位，可以回去試驗一下了，到時候那些想用供應鏈掐死傳音的人，很快就會看到一場真正的降維打擊。
你的成本很低，但我不需要成本！不知道閣下如何應對。
【主線任務更新: 非洲霸主】
【任務描述:非洲市場占有率達到20%，獎勵產業革新點數ⅹ10000（可用於兌換系統商城內的技術，設備，人才等資源）】
【商城技術預覽:石墨烯量產工藝（2000點） 】
【4G通信基礎專利包（5000點） 】
【人工智慧算法:7500點】
【柔性OLED屏幕產線（6000點）】
…………
回到羊城傳音總部，沈飛再次研究起了系統獎列，他盯著腦海中浮現出的系統界面，呼吸微微急促。
不再是單純的等待任務，還是一個完整的兌換系統。這意味著只要完成任務，獲得點數，他就能按需兌換那些在前世都算頂尖的技術。
20%的非洲市場份額，雖然不知道系統是怎樣統計的，但按照現在1.2億部的年銷量計算，就是2400萬部。
傳音目前月銷量剛突破80萬部，年銷售量還不到1000萬。要在一年內翻上兩倍以上，這是個有點難度的目標。
但看看商城裡的那些技術……
石墨烯量產工藝，這玩意要到2015年才初步成熟，至於真正商用更是有一段路要走……
4G專利包更是涉及未來10年通信標準的爭奪，至於柔性OLED那更是高端手機的壁壘。
如果傳音能夠提前布局，就能改寫一切。
「沈總！聯發科的人到了。」秘書李子琪敲門走了進來。「目前已經安排在第二會議室，不過他們還是有些許傲慢？」
沈飛關掉系統界面，整理了一下衣衫:「走，傲慢是吧？待會就傲慢不出來了。」
第二會議室，聯發科華國區銷售副總裁劉志偉已經等了5分鐘。
他40出頭，典型的台企高管做派，眼神裡帶著一絲不易察覺的傲慢。哪怕他在這裡賺錢，但依舊看不起這裡。
兩個月前，傳音的採購總監劉芳就聯繫過他，想談新款智慧型手機晶片的供應以及低端晶片的供貨問題，他連面都沒見，只要手下回了句「產能緊張」。
一個小型山寨廠，也可以用聯發科最新的智慧型手機平台以及議價，他配嗎？
給他什麼價格老老實實的買就可以了，還想還價，早知道就不該讓步！
但今天上午，老闆張仲謀親自從台北打來電話:「傳音在非洲的銷量爆了，情報部門預測每月銷量將在100萬~200萬台之間，有崛起的姿態。
正好他們又申請採購訂單，你馬上去羊城把合同簽下來，順便看看能不能進一步發展關係？」
可是當他來到後並沒有得到老闆的接待甚至……和其他廠商熱情的樣子根本不一樣。
他的心裡閃過一絲不悅的小心思，待會談判的時候一定要給他們來的教訓。
畢竟華國市場從來不缺山寨機廠商，這就是他的自信的來源。
「劉總，久等了。」
沈飛推開門進了身後跟著採購總監劉芳和技術副總裁陳海。
「沈總，客氣了」劉志偉起身握手，雖然心裡不悅，但臉上還是堆起了職業笑容。
「早就聽說傳音在非洲做的風生水起，今天總算是見到本人了，果然是年輕有為。」
客套話說完，雙方開始落座。
劉志偉率先開口:「沈總，我們技術團隊研究了傳音的T1和Power max，設計很成熟，特別是天線系統和功耗控制。
貴公司把我們的晶片優化的確實不錯，聯發科很願意和這樣主動創新的新企業合作。」
「劉總，客氣話不用說了，咱們就開門見山的談吧。」
沈飛把一份文件推了過去:「這是傳音未來12個月的晶片需求預測。功能機平台每月100萬起。
智能晶片平台從2009年第二季度開始，首月10萬片，後續每月遞增20%，這是我們的保守估計。如果不出意外，智能平台的數據可能要翻倍。」
劉志偉接過文件，看到第一頁數字，瞬間就瞪大了雙眼。
每月100萬片起步，2009年12月預計會在170萬片。
但往後翻，他看到了密密麻麻的市場分析:奈及利亞滲透率已達29%，加納5%、坦尚尼亞5%……還有衣索比亞、剛果、南非每十幾個國家的擴展計劃……
傳音這個山寨廠，在非洲的滲透市場什麼時候這麼快了。
大多數廠商都在拼參數，拼價格，拼營銷的時候，傳音在另一個國內獲得了尊重。
所以這台手機，最後打分是8.5分。
扣分是內存太小 、系統簡陋，但考慮到售價和定位，這是一台優秀的功能機。」
說完他又小聲的捂著嘴:「最重要的是的手機不在國內銷售。」
「當然，如果傳音能把這種做產品的態度帶回……我想華國手機市場或許也會不一樣。」
視頻結束，播放量剛剛突破3000次，但現在的粉絲粘度可不像後世一樣，評論區還是很熱的。
「小白居然給了8.5分，我記得之前的水果3G也才8分。」
「這拍照效果真的假？黑人也能拍的這麼清楚。」
「誒，好像有點印象。」
「樓上的，傳音以前是做山寨機的，我們這附近就有，現在好像轉型了。」
「這手機國內能買嗎？想買一台收藏」
雖然是個小小的數碼博主，但影響力還在持續發酵。
「沈總，我們要不要在國內也發布T1，500元以下這手機還是挺能打的。」
「不。」沈飛搖了搖頭。「T1是針對非洲市場的產品，不適合國內。
國內市場，咱們一定是要回來的，而且回來就要成為國產Top1，但現在咱們還要蟄伏，積攢自己的技術，培養自己的研究人員，好好利用非洲這個優秀的韭菜地。」
李子琪若有所思的點了點頭，老闆在下一個很大的棋。
沈飛的耳邊傳來一陣叮的響聲，他立刻意識到穩了。
【主線任務:乘勝追擊，完成。
非洲市場占有率:5.03%
獎勵發放回收拆解中心:（可分解廢舊手機並修復零件）
新任務生成中……】
沈飛嘴角上揚，回收拆解中心到手，新的殺手鐧到位，可以回去試驗一下了，到時候那些想用供應鏈掐死傳音的人，很快就會看到一場真正的降維打擊。
你的成本很低，但我不需要成本！不知道閣下如何應對。
【主線任務更新: 非洲霸主】
【任務描述:非洲市場占有率達到20%，獎勵產業革新點數ⅹ10000（可用於兌換系統商城內的技術，設備，人才等資源）】
【商城技術預覽:石墨烯量產工藝（2000點） 】
【4G通信基礎專利包（5000點） 】
【人工智慧算法:7500點】
【柔性OLED屏幕產線（6000點）】
…………
回到羊城傳音總部，沈飛再次研究起了系統獎列，他盯著腦海中浮現出的系統界面，呼吸微微急促。
不再是單純的等待任務，還是一個完整的兌換系統。這意味著只要完成任務，獲得點數，他就能按需兌換那些在前世都算頂尖的技術。
20%的非洲市場份額，雖然不知道系統是怎樣統計的，但按照現在1.2億部的年銷量計算，就是2400萬部。
傳音目前月銷量剛突破80萬部，年銷售量還不到1000萬。要在一年內翻上兩倍以上，這是個有點難度的目標。
但看看商城裡的那些技術……
石墨烯量產工藝，這玩意要到2015年才初步成熟，至於真正商用更是有一段路要走……
4G專利包更是涉及未來10年通信標準的爭奪，至於柔性OLED那更是高端手機的壁壘。
如果傳音能夠提前布局，就能改寫一切。
「沈總！聯發科的人到了。」秘書李子琪敲門走了進來。「目前已經安排在第二會議室，不過他們還是有些許傲慢？」
沈飛關掉系統界面，整理了一下衣衫:「走，傲慢是吧？待會就傲慢不出來了。」
第二會議室，聯發科華國區銷售副總裁劉志偉已經等了5分鐘。
他40出頭，典型的台企高管做派，眼神裡帶著一絲不易察覺的傲慢。哪怕他在這裡賺錢，但依舊看不起這裡。
兩個月前，傳音的採購總監劉芳就聯繫過他，想談新款智慧型手機晶片的供應以及低端晶片的供貨問題，他連面都沒見，只要手下回了句「產能緊張」。
一個小型山寨廠，也可以用聯發科最新的智慧型手機平台以及議價，他配嗎？
給他什麼價格老老實實的買就可以了，還想還價，早知道就不該讓步！
但今天上午，老闆張仲謀親自從台北打來電話:「傳音在非洲的銷量爆了，情報部門預測每月銷量將在100萬~200萬台之間，有崛起的姿態。
正好他們又申請採購訂單，你馬上去羊城把合同簽下來，順便看看能不能進一步發展關係？」
可是當他來到後並沒有得到老闆的接待甚至……和其他廠商熱情的樣子根本不一樣。
他的心裡閃過一絲不悅的小心思，待會談判的時候一定要給他們來的教訓。
畢竟華國市場從來不缺山寨機廠商，這就是他的自信的來源。
「劉總，久等了。」
沈飛推開門進了身後跟著採購總監劉芳和技術副總裁陳海。
「沈總，客氣了」劉志偉起身握手，雖然心裡不悅，但臉上還是堆起了職業笑容。
「早就聽說傳音在非洲做的風生水起，今天總算是見到本人了，果然是年輕有為。」
客套話說完，雙方開始落座。
劉志偉率先開口:「沈總，我們技術團隊研究了傳音的T1和Power max，設計很成熟，特別是天線系統和功耗控制。
貴公司把我們的晶片優化的確實不錯，聯發科很願意和這樣主動創新的新企業合作。」
「劉總，客氣話不用說了，咱們就開門見山的談吧。」
沈飛把一份文件推了過去:「這是傳音未來12個月的晶片需求預測。功能機平台每月100萬起。
智能晶片平台從2009年第二季度開始，首月10萬片，後續每月遞增20%，這是我們的保守估計。如果不出意外，智能平台的數據可能要翻倍。」
劉志偉接過文件，看到第一頁數字，瞬間就瞪大了雙眼。
每月100萬片起步，2009年12月預計會在170萬片。
但往後翻，他看到了密密麻麻的市場分析:奈及利亞滲透率已達29%，加納5%、坦尚尼亞5%……還有衣索比亞、剛果、南非每十幾個國家的擴展計劃……
傳音這個山寨廠，在非洲的滲透市場什麼時候這麼快了。