第9章 收拾國內渠道
「知道了。考察團今天下午就回國，所有事兒等我回國處理。」沈飛非常平靜地說道。
這就是他們商量幾天的反擊手段嗎，手段真的是……弱爆了！
這和他前世看的那些網絡報導以及內部的權衡相比簡直沒法比。
掛完電話，李青擔憂地問道:「沈總國內那邊。」
「意料之中的反撲。」沈飛冷笑了一下。
「張明遠他們沒資格、也沒那個實力反駁我在非洲的項目。就只能從國內下手，想利用庫存貨反擊，想切斷我的後路，可惜……」
「王哥，你們留在拉克斯，配合阿德巴約推進門店計劃，有任何不懂的地方問李總。
陳工，你們跟我回國，接下來的算法優化、這款手機的打造還需要你親自去盯。
咱們再回去把那些小蟲子給拍死。」
「是！」
…………
12個小時後，羊城傳音總部。
會議室里煙霧繚繞。張明遠，李秀雲等都在。還有幾個渠道商代表，個個都面色不善。
「沈總，不是我們不講情面。」華南地區最大的手機連鎖渠道極速達的代表王總彈了彈菸灰。
「現在市場不景氣，你們傳音的品牌力又在持續下滑。我們要維持專櫃位置、培養銷售員、做促銷活動，成本擺在那裡。
42的返點，要求真的不高了，再低我們必定虧本。」
其他兩個代表沒有說話，但也都下意識地點了頭。
「王總說的對。」李秀雲接話:「小沈，你要理解渠道商的難處。現在波導給的返點都在35%以上，還有各種補貼。
我們要是還守著老規矩，誰願意賣你貨。」
「咳咳！
李總，你是哪邊的人。」陳海瞪了她一眼。經歷了非洲之行，他已經徹底服氣，跟著小沈總必定有光明的未來。
「我……我這也是為了公司好呀，不然那些貨真堆在倉庫裡面，咱們直接死了算了。
陳工，你別不講道理，我這是為了大家好。」
沈飛坐在主位，翻看著渠道商發來的公函，一句話沒有吭聲。
李青稍微盤算了一下，靠在他的耳邊說道:「沈總，如果真按42%算，咱們每賣出一台T100毛利只剩下不到2塊錢。
這還沒算運輸，售後……和割肉差不多。」
「我知道。」
停頓了一會後，沈飛終於抬起頭來，目光掃每一個人，眼神依舊沒有絲毫的怒意。
但張明遠還是能感受出一絲冷意，不過已經撕破臉皮了，那必須搞到底，他們沒有回頭路。
「各位的要求，傳音做不到。請你們另找高明吧。」
「什麼？」王總皺了皺眉，再次彈了彈手上的菸灰。
「沈總，我再叫你一聲沈總。你可要想清楚了。我們三家渠道商占了傳音80%的出貨量，如果我們三家同時下架，後果……」
他又不屑地將菸灰朝沈飛的方向彈了一下……
「那就下架吧。」
沈飛合上文件夾，往桌上輕輕一扔。文件緩緩地滑動，最終停留在王總的面前。
「我宣布從今天起傳音全面啟動舊機折價換購計劃。
任何品牌的舊手機，都可以折價換購傳音的新款T100系列，最高折價300元，同時所有傳音手機提供一年的免費保修，包括人為損壞。」
會議室里一片譁然。
「沈飛，你瘋了。」張明遠猛地拍了一下桌子。
「舊機折價？你知道那要多少的成本嗎？咱們本來就沒有多少的利潤。
還有一年的人為損壞保修，你知道售後的成本有多高嗎？做生意不是過家家。
老沈啊，老沈！你怎麼……哎……」
說完他又無奈的坐了下去，演出了一副他一心為公司、結果繼承人太廢物了，上來就把元老給斬殺。
簡直就是一個扶不起的阿斗……
不過李青卻拍手叫好，這簡直是一個完美的營銷方案。
功能機，本來就非常耐摔，哪怕人為損壞，又有多大的量。以舊換新更是彼此，最高300元，那麼最低……比菜刀值錢就可以了。
「張總，大家都是千年的狐狸，就沒必要在這裡演聊齋了。」
沈飛也站起身，仗著身高優勢，他可以俯視張明遠。「接下來的國內手機市場將從渠道為王轉向為用戶為王。
與其把利潤分給這些狼心狗肺的傢伙，不如直接讓利給消費者。」
他扭頭瞥了一眼渠道商代表:「各位可以現在就下架了傳音的產品。接下來我們會開設相應的專賣店。
你們失去的不只是傳音這一個品牌的分成，還有那些因為換購而進店的客流，這些原本都是你們的，而你們拱手把客戶讓給了我。」
沈飛不停地在他們團隊裡補刀了，原本堅固的聯盟瞬間出現了一絲裂痕。
王總的臉變了變。
原本一言不發的李總突然開口說道:「那些廢舊手機怎麼處理，傳音能不能承擔相應的成本。」
「我有我們的處理渠道……至於成本，當然是我們，甚至我們還可以額外補貼20%的推廣費用。
怎麼了，李總，改變主意了。」
那位李總深吸一口，便直接掐滅了手中的煙，然後一臉決絕的說道:「我同意，還按5%的返點。
只希望沈總說的話，能夠做到。」
「老李……你……」
「天下終究是年輕人，老王，這次你太貪心了。」那位李總拍了拍那位王總的肩膀。「沈總，合同今天能簽嗎？」
「能！不過以舊換新的標準按照我們的來，不然多出來的成本你們自己承擔。」
半小時後，願意簽的兩家滿意的離開了會議室，並且帶走了優化後的以舊換新方案。
至於王總則憤怒地摔門而去。
會議室里只剩下傳音的內部人員，張明遠臉色鐵青地說道:「沈飛，你這樣一意孤行，會把公司拖垮。」
「張叔。」沈飛看著他，「你跟著我爸也辛苦了。聽說你兒子又買了一輛跑車，700多萬吧。
但根據銀行記錄，你近三年的收入也不到500萬。剩下的錢是從哪裡來的。」
李秀雲臉色一變，上一次是她，今天是……
「小沈總，你偷調查我？」
「不是偷調查，是必要的證據收集。」沈飛從公文包里取出幾份文件。
「張副總，你去年3月從公司帳上批了一筆200萬的市場推廣費，收款方是羊城明遠諮詢公司。
這家公司的法人是您夫人。」
「還有李總，你……」
這就是他們商量幾天的反擊手段嗎，手段真的是……弱爆了！
這和他前世看的那些網絡報導以及內部的權衡相比簡直沒法比。
掛完電話，李青擔憂地問道:「沈總國內那邊。」
「意料之中的反撲。」沈飛冷笑了一下。
「張明遠他們沒資格、也沒那個實力反駁我在非洲的項目。就只能從國內下手，想利用庫存貨反擊，想切斷我的後路，可惜……」
「王哥，你們留在拉克斯，配合阿德巴約推進門店計劃，有任何不懂的地方問李總。
陳工，你們跟我回國，接下來的算法優化、這款手機的打造還需要你親自去盯。
咱們再回去把那些小蟲子給拍死。」
「是！」
…………
12個小時後，羊城傳音總部。
會議室里煙霧繚繞。張明遠，李秀雲等都在。還有幾個渠道商代表，個個都面色不善。
「沈總，不是我們不講情面。」華南地區最大的手機連鎖渠道極速達的代表王總彈了彈菸灰。
「現在市場不景氣，你們傳音的品牌力又在持續下滑。我們要維持專櫃位置、培養銷售員、做促銷活動，成本擺在那裡。
42的返點，要求真的不高了，再低我們必定虧本。」
其他兩個代表沒有說話，但也都下意識地點了頭。
「王總說的對。」李秀雲接話:「小沈，你要理解渠道商的難處。現在波導給的返點都在35%以上，還有各種補貼。
我們要是還守著老規矩，誰願意賣你貨。」
「咳咳！
李總，你是哪邊的人。」陳海瞪了她一眼。經歷了非洲之行，他已經徹底服氣，跟著小沈總必定有光明的未來。
「我……我這也是為了公司好呀，不然那些貨真堆在倉庫裡面，咱們直接死了算了。
陳工，你別不講道理，我這是為了大家好。」
沈飛坐在主位，翻看著渠道商發來的公函，一句話沒有吭聲。
李青稍微盤算了一下，靠在他的耳邊說道:「沈總，如果真按42%算，咱們每賣出一台T100毛利只剩下不到2塊錢。
這還沒算運輸，售後……和割肉差不多。」
「我知道。」
停頓了一會後，沈飛終於抬起頭來，目光掃每一個人，眼神依舊沒有絲毫的怒意。
但張明遠還是能感受出一絲冷意，不過已經撕破臉皮了，那必須搞到底，他們沒有回頭路。
「各位的要求，傳音做不到。請你們另找高明吧。」
「什麼？」王總皺了皺眉，再次彈了彈手上的菸灰。
「沈總，我再叫你一聲沈總。你可要想清楚了。我們三家渠道商占了傳音80%的出貨量，如果我們三家同時下架，後果……」
他又不屑地將菸灰朝沈飛的方向彈了一下……
「那就下架吧。」
沈飛合上文件夾，往桌上輕輕一扔。文件緩緩地滑動，最終停留在王總的面前。
「我宣布從今天起傳音全面啟動舊機折價換購計劃。
任何品牌的舊手機，都可以折價換購傳音的新款T100系列，最高折價300元，同時所有傳音手機提供一年的免費保修，包括人為損壞。」
會議室里一片譁然。
「沈飛，你瘋了。」張明遠猛地拍了一下桌子。
「舊機折價？你知道那要多少的成本嗎？咱們本來就沒有多少的利潤。
還有一年的人為損壞保修，你知道售後的成本有多高嗎？做生意不是過家家。
老沈啊，老沈！你怎麼……哎……」
說完他又無奈的坐了下去，演出了一副他一心為公司、結果繼承人太廢物了，上來就把元老給斬殺。
簡直就是一個扶不起的阿斗……
不過李青卻拍手叫好，這簡直是一個完美的營銷方案。
功能機，本來就非常耐摔，哪怕人為損壞，又有多大的量。以舊換新更是彼此，最高300元，那麼最低……比菜刀值錢就可以了。
「張總，大家都是千年的狐狸，就沒必要在這裡演聊齋了。」
沈飛也站起身，仗著身高優勢，他可以俯視張明遠。「接下來的國內手機市場將從渠道為王轉向為用戶為王。
與其把利潤分給這些狼心狗肺的傢伙，不如直接讓利給消費者。」
他扭頭瞥了一眼渠道商代表:「各位可以現在就下架了傳音的產品。接下來我們會開設相應的專賣店。
你們失去的不只是傳音這一個品牌的分成，還有那些因為換購而進店的客流，這些原本都是你們的，而你們拱手把客戶讓給了我。」
沈飛不停地在他們團隊裡補刀了，原本堅固的聯盟瞬間出現了一絲裂痕。
王總的臉變了變。
原本一言不發的李總突然開口說道:「那些廢舊手機怎麼處理，傳音能不能承擔相應的成本。」
「我有我們的處理渠道……至於成本，當然是我們，甚至我們還可以額外補貼20%的推廣費用。
怎麼了，李總，改變主意了。」
那位李總深吸一口，便直接掐滅了手中的煙，然後一臉決絕的說道:「我同意，還按5%的返點。
只希望沈總說的話，能夠做到。」
「老李……你……」
「天下終究是年輕人，老王，這次你太貪心了。」那位李總拍了拍那位王總的肩膀。「沈總，合同今天能簽嗎？」
「能！不過以舊換新的標準按照我們的來，不然多出來的成本你們自己承擔。」
半小時後，願意簽的兩家滿意的離開了會議室，並且帶走了優化後的以舊換新方案。
至於王總則憤怒地摔門而去。
會議室里只剩下傳音的內部人員，張明遠臉色鐵青地說道:「沈飛，你這樣一意孤行，會把公司拖垮。」
「張叔。」沈飛看著他，「你跟著我爸也辛苦了。聽說你兒子又買了一輛跑車，700多萬吧。
但根據銀行記錄，你近三年的收入也不到500萬。剩下的錢是從哪裡來的。」
李秀雲臉色一變，上一次是她，今天是……
「小沈總，你偷調查我？」
「不是偷調查，是必要的證據收集。」沈飛從公文包里取出幾份文件。
「張副總，你去年3月從公司帳上批了一筆200萬的市場推廣費，收款方是羊城明遠諮詢公司。
這家公司的法人是您夫人。」
「還有李總，你……」