第6章 調查市場！地頭蛇毀約
車隊在顛簸的道路上行駛，路邊是密密麻麻的鐵皮屋子。不時有些黑人小孩光著腳追著車跑。
偶爾還能看到幾個拿著諾基亞手機的人在路邊著急的尋找著什麼。
「他們在找充電的地方。」陳海突然說道。
沈飛順著他指的方向看去，一個簡陋的棚子排著長隊，棚子外面掛著牌子:「充電，50奈拉一次。」（約合0.3美元）
沈飛拿起望遠鏡看了一下，棚子裡面幾十部手機插在破爛的插座上，旁邊是一台嗡嗡作響的柴油發電機。
「柴油發電。這麼多客戶，這個確實很有市場……
可以和我們的官方店鋪進行結合，李青讓設計團隊好好的設計一下……」
【系統提示:檢測宿主正在深入了解當地市場需求。任務進展+5%】
沈飛愣了一下，原來深入市場調研也能推進進度？
「停車。」他突然說道。
「沈總，這裡不安全。」安保隊長勸阻。
「就5分鐘，而且你們這麼多人，還保護不了我們幾個。」沈飛推開車門，徑直走向那個充電棚。
排隊的人好奇的看著這些衣著光鮮的亞洲人。
沈飛用英語問排在前面的一位中年男人:「充一次電大概能用多久。你們這邊經常停電嗎。」
這個當地的成功人士警惕的看了一眼，但在沈飛綠油油的美刀面前還是選擇了回答。
「兩天，如果只打電話，也許三、五天。
停電，你應該問什麼時候有電。」
沈飛後面的一行人點了點頭，然後沈飛繼續問道:「手機是什麼型號？」
這位中年黑人寶貝般的從口袋裡掏出一台諾基亞1100。外殼已經磨得發白，但作為功能機，這些磨損對它來說無傷大雅。
沈飛點了點頭，把錢交給他，然後轉身回到車上。
「去本地的手機市場看看。」
…………
拉克斯巴爾市場，奈及利亞最大的二手商品交易中心。
這裡就像一個巨大的迷宮，狹窄的通道兩側堆滿了各種商品:「舊衣服、舊電視、舊輪胎，以及……成堆的舊手機。」
沈飛在一家攤位面前停下，攤主是個精緻的年輕人，正在用簡陋的工具拆卸一台摩托羅拉。
「老闆，諾基亞1100多少錢。」沈飛用英語問道。
年輕人頭也不抬，繼續擺弄著手上的摩托羅拉:「新的40美刀，舊的20美刀。都有保證，壞了我也給你修。」
「這些呢？」
沈飛指著攤位上成堆的各種小零件。
「電池五美刀，充電器2美刀的，屏幕8美刀。只要美刀、不要奈拉。」
年輕人終於抬起頭，看到沈飛身後的安保人員，眼神瞬間警惕起來:「你們是哪個幫派的？我已經交過保護費了。」
「不，我們是手機廠商。」沈飛拿起一塊舊電池。「這些電池能用多久？」
「看運氣。好的，能用一年；差的，幾個月。」年輕人站起來，擦了擦手，有些警惕的看向了沈飛的方向。
「看你們的穿著，應該不是本地人……你們應該也看不上這些手機，我們之間應該不會有交集吧。」
沈飛笑了笑:「我想和你合作。」
「合作？」
「對。」沈飛指了指攤位:「和你現在的工作差不多，你幫我賣手機，我給你供貨，至於價格嘛，肯定比你淘這些垃圾賺的多。
如果你覺得有風險的話，也可以成為我們的員工，我們每月給你開固定工資。」
年輕人瞬間瞪大了雙眼，雙手有點不知所措。這個消息對他來說，無異於天上掉餡餅。
可是這種好事怎麼可能會落到他的身上。
「你……你該不會是騙我的吧？」
「你還有什麼值得可騙的嗎？這些垃圾我可看不上，而且我還給你第二個更有保障的選擇。
當然前提是你不能把貨給搞丟了，否則……
後果你懂的，畢竟我也不是做慈善。
考慮一下，明天到拉莫里酒店去找我，我相信你能到。」
這個年輕人有點木訥的點了點頭，似乎被這個消息給震到了。
…………
離開攤販後，李青小聲的說道:「沈總靠這種小攤販，真的能搞定渠道嗎，真搞定了，他們一天能賣多少台。」
「但他認識這條街上所有的攤販。」沈飛大手一揮。「如果他能賺到錢，其他人就會跟風。我們要做的不是直接搞定大渠道上，而是建立一張由無數小節點構成的網絡。
這樣，渠道就成了。」
他看了看市場，自己正在討價還價的人群:「任何時候、任何市場的信任都是逐漸傳遞的。大商家的話沒人信，但鄰里說好，那就是真好。」
…………
就在眾人理解完沈飛的意思，李青準備回房間內寫方案，明天建完這個小攤販，確定好渠道以後，就離開非洲市場的時候，王建國又一次找上了門！
他反悔了！
他不滿意那個充電站的分成！他想要獨家！而且是整個奈及利亞的獨家代理權！
「獨家代理權必須給我，否則充電站的事情免談、那1萬台手機我也不給你分銷了，你愛找誰找誰去。」王建國拍著桌子說道。
「王總，對傳音一個新品牌來說，需要更多的合作夥伴。」沈飛臉上看不出任何生氣的意思，甚至這一切都在他的預料之中。
「拉克斯有8個區，之前給你三個區的獨家代理，這個條件已經很優厚了。
至於充電站必須73分，這個問題沒得談。」
「那不夠！」
看著如此硬氣的沈飛，王建國雖然有點心虛，但他還是強行站了起來，帶著那自信的笑容:
「沈總，你在奈及利亞根本不熟，沒有我，你的貨根本撲不出去。」
「是嗎？」沈飛笑了笑，這是充滿嘲笑的笑聲，他端起桌上的茶杯，慢條斯理的喝了一口。
「王總難道就這麼自信，難道你真的可以在奈及利亞隻手遮天。」
「難道真的能比得過我們華國資本？」最後一句話一字一句的傳到了王建國的耳邊，此刻的沈飛已經氣場全場。
這和他白天的儒雅完全不是同一個人，王建國臉色略微變了一下，資本的恐怖之處他可是見識過的，難道這個毛頭小子……
不！這一定是在騙他的。
偶爾還能看到幾個拿著諾基亞手機的人在路邊著急的尋找著什麼。
「他們在找充電的地方。」陳海突然說道。
沈飛順著他指的方向看去，一個簡陋的棚子排著長隊，棚子外面掛著牌子:「充電，50奈拉一次。」（約合0.3美元）
沈飛拿起望遠鏡看了一下，棚子裡面幾十部手機插在破爛的插座上，旁邊是一台嗡嗡作響的柴油發電機。
「柴油發電。這麼多客戶，這個確實很有市場……
可以和我們的官方店鋪進行結合，李青讓設計團隊好好的設計一下……」
【系統提示:檢測宿主正在深入了解當地市場需求。任務進展+5%】
沈飛愣了一下，原來深入市場調研也能推進進度？
「停車。」他突然說道。
「沈總，這裡不安全。」安保隊長勸阻。
「就5分鐘，而且你們這麼多人，還保護不了我們幾個。」沈飛推開車門，徑直走向那個充電棚。
排隊的人好奇的看著這些衣著光鮮的亞洲人。
沈飛用英語問排在前面的一位中年男人:「充一次電大概能用多久。你們這邊經常停電嗎。」
這個當地的成功人士警惕的看了一眼，但在沈飛綠油油的美刀面前還是選擇了回答。
「兩天，如果只打電話，也許三、五天。
停電，你應該問什麼時候有電。」
沈飛後面的一行人點了點頭，然後沈飛繼續問道:「手機是什麼型號？」
這位中年黑人寶貝般的從口袋裡掏出一台諾基亞1100。外殼已經磨得發白，但作為功能機，這些磨損對它來說無傷大雅。
沈飛點了點頭，把錢交給他，然後轉身回到車上。
「去本地的手機市場看看。」
…………
拉克斯巴爾市場，奈及利亞最大的二手商品交易中心。
這裡就像一個巨大的迷宮，狹窄的通道兩側堆滿了各種商品:「舊衣服、舊電視、舊輪胎，以及……成堆的舊手機。」
沈飛在一家攤位面前停下，攤主是個精緻的年輕人，正在用簡陋的工具拆卸一台摩托羅拉。
「老闆，諾基亞1100多少錢。」沈飛用英語問道。
年輕人頭也不抬，繼續擺弄著手上的摩托羅拉:「新的40美刀，舊的20美刀。都有保證，壞了我也給你修。」
「這些呢？」
沈飛指著攤位上成堆的各種小零件。
「電池五美刀，充電器2美刀的，屏幕8美刀。只要美刀、不要奈拉。」
年輕人終於抬起頭，看到沈飛身後的安保人員，眼神瞬間警惕起來:「你們是哪個幫派的？我已經交過保護費了。」
「不，我們是手機廠商。」沈飛拿起一塊舊電池。「這些電池能用多久？」
「看運氣。好的，能用一年；差的，幾個月。」年輕人站起來，擦了擦手，有些警惕的看向了沈飛的方向。
「看你們的穿著，應該不是本地人……你們應該也看不上這些手機，我們之間應該不會有交集吧。」
沈飛笑了笑:「我想和你合作。」
「合作？」
「對。」沈飛指了指攤位:「和你現在的工作差不多，你幫我賣手機，我給你供貨，至於價格嘛，肯定比你淘這些垃圾賺的多。
如果你覺得有風險的話，也可以成為我們的員工，我們每月給你開固定工資。」
年輕人瞬間瞪大了雙眼，雙手有點不知所措。這個消息對他來說，無異於天上掉餡餅。
可是這種好事怎麼可能會落到他的身上。
「你……你該不會是騙我的吧？」
「你還有什麼值得可騙的嗎？這些垃圾我可看不上，而且我還給你第二個更有保障的選擇。
當然前提是你不能把貨給搞丟了，否則……
後果你懂的，畢竟我也不是做慈善。
考慮一下，明天到拉莫里酒店去找我，我相信你能到。」
這個年輕人有點木訥的點了點頭，似乎被這個消息給震到了。
…………
離開攤販後，李青小聲的說道:「沈總靠這種小攤販，真的能搞定渠道嗎，真搞定了，他們一天能賣多少台。」
「但他認識這條街上所有的攤販。」沈飛大手一揮。「如果他能賺到錢，其他人就會跟風。我們要做的不是直接搞定大渠道上，而是建立一張由無數小節點構成的網絡。
這樣，渠道就成了。」
他看了看市場，自己正在討價還價的人群:「任何時候、任何市場的信任都是逐漸傳遞的。大商家的話沒人信，但鄰里說好，那就是真好。」
…………
就在眾人理解完沈飛的意思，李青準備回房間內寫方案，明天建完這個小攤販，確定好渠道以後，就離開非洲市場的時候，王建國又一次找上了門！
他反悔了！
他不滿意那個充電站的分成！他想要獨家！而且是整個奈及利亞的獨家代理權！
「獨家代理權必須給我，否則充電站的事情免談、那1萬台手機我也不給你分銷了，你愛找誰找誰去。」王建國拍著桌子說道。
「王總，對傳音一個新品牌來說，需要更多的合作夥伴。」沈飛臉上看不出任何生氣的意思，甚至這一切都在他的預料之中。
「拉克斯有8個區，之前給你三個區的獨家代理，這個條件已經很優厚了。
至於充電站必須73分，這個問題沒得談。」
「那不夠！」
看著如此硬氣的沈飛，王建國雖然有點心虛，但他還是強行站了起來，帶著那自信的笑容:
「沈總，你在奈及利亞根本不熟，沒有我，你的貨根本撲不出去。」
「是嗎？」沈飛笑了笑，這是充滿嘲笑的笑聲，他端起桌上的茶杯，慢條斯理的喝了一口。
「王總難道就這麼自信，難道你真的可以在奈及利亞隻手遮天。」
「難道真的能比得過我們華國資本？」最後一句話一字一句的傳到了王建國的耳邊，此刻的沈飛已經氣場全場。
這和他白天的儒雅完全不是同一個人，王建國臉色略微變了一下，資本的恐怖之處他可是見識過的，難道這個毛頭小子……
不！這一定是在騙他的。