第5章 「順利過頭」的談判！
12個小時後，奈及利亞，拉克斯國際機場。
沈飛走出艙門，一股熱浪撲面而來，緊接著便被熾熱的陽光刺的迷起眼來。
機場周圍儘是低矮的建築，遠處甚至能看到貧民窟！就這還是奈及利亞的首都。這個國家的落後顯而易見……
但正因為落後，這才是低價手機的機會，是傳音手機的機會。
「陳先生，歡迎來到奈及利亞。」
一個穿著花襯衫、帶著金鍊子的中年黑人快步走了過來，身後同樣跟著幾個壯漢。
這是詹姆斯.王，他甚至還給自己起了一個華國名字，叫王建國。中尼混血，是拉克斯最大的手機渠道商之一。
「王總，幸會。」沈飛同樣熱情的和他握了握手。
「哎呀，這就是沈總吧！年輕有為，親自帶隊，看來你對奈及利亞的市場大有期待呀！」詹姆斯.王笑的熱情，但眼神里卻閃過一絲精明的笑。
「車已經準備好了，咱們先去酒店。奈及利亞雖然落後了一點，但市中心的配置還算不錯。」
只是沈飛卻擺了擺手:「不急，先看看貨。」
「沈總真是實幹家！」詹姆斯. 王豎起大拇指，但也是答應了下來，跟著眾人走向了倉儲區。
此時貨倉的手機已經卸貨，整整齊齊的碼放在托盤上。
詹姆斯.王隨機拆開一箱，拿出一台傳音T100，按下了開機鍵。
「雙卡雙待，MP3、MP4，這些功能全都正常。還有30萬像素的鏡頭……」他熟練的擺弄著，同時展現了自己的專業性。
「配置不錯。但沈總，非洲市場現在最熱銷的是諾基亞1100，結實耐用，價格便宜，你們這個功能……」
「價格我們可以談。」沈飛伸手接過傳音T100，王建國下意識的想要再拿回來……
「王總，你覺得什麼價位合適。只要價格談到位，這些手機都是你的，不必急於一時。」
王建國眼睛轉了轉，隨即臉上升起一絲笑容:「批發價20美刀，我拿3萬，剩下的所有工作不需要你管。
但有個條件，拉克斯地區的獨家代理權必須交我。」
20美刀？連成本都不夠。
李青原本布滿笑容的臉微微抽動，說話，但被沈飛用眼神制止。
「王總，這個價格我們做不了。」沈飛同樣笑了笑。
「這台手機，傳音給你的批發價是33美刀。建議零售價是50美刀。
至於獨家代理權……當然可以，但不知道你有沒有這個實力。」
「我當然有這個實力！我們可是當地最大的手機代理商。不過33美元這個價格太貴了，諾基亞的貨我才拿25美元。
傳音一個小品牌憑什麼賣的比諾基亞還貴。」
「但是諾基亞沒有雙卡雙待、沒有mp4播放，更沒有這個30萬像素的鏡頭。」沈飛再次把樣機放到了他的手上。
「王總，找個員工試試拍攝效果，我相信大多數人肯定會喜歡這種攝影的感覺。」
王建國招了招手，裡面的黑人員工走了過來。
沈飛讓他站在陽光下用傳音T100拍了一張。
屏幕上的照片只能說能看，膚色還原非常真……真實，一整個大煤球，和後世手機攝影的照片根本沒法比。
但依舊讓他們很驚喜，恨不得把這台手機裝進自己的兜里。
畢竟比諾基亞那種不能拍照的手機好了太多。
「有點意思……」王建國摸了摸下巴，認真思考了一會。
「但33美元還是太貴了，30美元我先拿5000台試試。」
「32美元1萬台起訂。」沈飛稍微讓步了一下。「而且我們還有一個新的方案，在你們的店裡增設充電站。」
「充電站？」王建國一刻不知道，但隨即又像聽到什麼天大的笑話，猛的笑了起來。
「對，你沒有聽錯。
非洲經常停電，很多用戶充不上電，這是阻礙手機普及的最大問題。
我們在你的店裡安裝充電設備，用戶只需要花一點點錢就能給手機充電。
這樣既能吸引客流，讓大家知道你們的品牌，還也能創造額外收入。」
王建國眼睛再次轉了一圈，作為手機代理商，他很清楚這個手段的高明之處。
但這個方案會增加額外的成本，如果是柴油發電機，這將是一個持續性的投入。
總成本會是一個天價！
至於利潤，王建國選擇了忽略……畢竟他是一個聰明人。
當然可以選擇太陽能發電，但太陽能發電板可是一個新鮮的玩意，最重要的是這價格昂貴，還得搭配相應的電池。
一個設備需要錢，得賣很多手機才能賺回來……
眼前正好有個冤大頭，他得好好的敲一下。
「設備誰出，奈及利亞可沒有這種先進的產業。一個老式柴油機都需要花上千美刀，而且還污染環境……這對奈及利亞的環境將是毀滅性的」
環境污染？王建國這話一說，瞬間讓眾人忍不住笑了出來……不過王建國一行人依舊面不改色。
「傳音出。」沈飛說「油料什麼的你們解決，收益你們拿六成，我們拿四成。」
「沈總……爽快。」王建國大笑了起來，立刻向沈飛靠了過來，只不過被旁邊的安保人員給攔住了。
當然他也沒有生氣，而是隨意擺了擺手:「那就這樣說定了」
「那就這麼說定了，32美刀，1萬台充電設備，儘快的運過來。 」
合同當場簽了一個草案。
回酒店的路上，李青忍不住的問道:「沈總，32美元我們的利潤很微薄，還要充電站……
這每賣一台就要賠上不少錢。
而且他們答應的是不是太順利，我總感覺有鬼。」
「順利不是個好事兒嗎？」陳海露出了屬於工程師的憨厚。
「管他有沒有陰謀，這只不過是一個試探，算是個小調研。」
沈飛看著窗外破敗的街道，微微的搖了搖頭，見慣了後世的繁華，再看到這些………
他乾脆拉上了帘子。
「在非洲電比手機值錢。有了充電站，我們就能和用戶建立直接聯繫。而且……」
他稍微停頓了一下，隨即臉上又露出了笑的目光:「你以為王建國那傢伙會老老實實的按50美元零售。他至少要賣到60美元。
我們要的就是讓他先打開市場，並建立一個傳音是高端品牌，配置更加的豪華，是為非洲人民打造的專屬手機。
咱們真正的目的是還是要建立自有渠道。同時在這充滿機遇的非洲市場尋求新的機會。」
沈飛走出艙門，一股熱浪撲面而來，緊接著便被熾熱的陽光刺的迷起眼來。
機場周圍儘是低矮的建築，遠處甚至能看到貧民窟！就這還是奈及利亞的首都。這個國家的落後顯而易見……
但正因為落後，這才是低價手機的機會，是傳音手機的機會。
「陳先生，歡迎來到奈及利亞。」
一個穿著花襯衫、帶著金鍊子的中年黑人快步走了過來，身後同樣跟著幾個壯漢。
這是詹姆斯.王，他甚至還給自己起了一個華國名字，叫王建國。中尼混血，是拉克斯最大的手機渠道商之一。
「王總，幸會。」沈飛同樣熱情的和他握了握手。
「哎呀，這就是沈總吧！年輕有為，親自帶隊，看來你對奈及利亞的市場大有期待呀！」詹姆斯.王笑的熱情，但眼神里卻閃過一絲精明的笑。
「車已經準備好了，咱們先去酒店。奈及利亞雖然落後了一點，但市中心的配置還算不錯。」
只是沈飛卻擺了擺手:「不急，先看看貨。」
「沈總真是實幹家！」詹姆斯. 王豎起大拇指，但也是答應了下來，跟著眾人走向了倉儲區。
此時貨倉的手機已經卸貨，整整齊齊的碼放在托盤上。
詹姆斯.王隨機拆開一箱，拿出一台傳音T100，按下了開機鍵。
「雙卡雙待，MP3、MP4，這些功能全都正常。還有30萬像素的鏡頭……」他熟練的擺弄著，同時展現了自己的專業性。
「配置不錯。但沈總，非洲市場現在最熱銷的是諾基亞1100，結實耐用，價格便宜，你們這個功能……」
「價格我們可以談。」沈飛伸手接過傳音T100，王建國下意識的想要再拿回來……
「王總，你覺得什麼價位合適。只要價格談到位，這些手機都是你的，不必急於一時。」
王建國眼睛轉了轉，隨即臉上升起一絲笑容:「批發價20美刀，我拿3萬，剩下的所有工作不需要你管。
但有個條件，拉克斯地區的獨家代理權必須交我。」
20美刀？連成本都不夠。
李青原本布滿笑容的臉微微抽動，說話，但被沈飛用眼神制止。
「王總，這個價格我們做不了。」沈飛同樣笑了笑。
「這台手機，傳音給你的批發價是33美刀。建議零售價是50美刀。
至於獨家代理權……當然可以，但不知道你有沒有這個實力。」
「我當然有這個實力！我們可是當地最大的手機代理商。不過33美元這個價格太貴了，諾基亞的貨我才拿25美元。
傳音一個小品牌憑什麼賣的比諾基亞還貴。」
「但是諾基亞沒有雙卡雙待、沒有mp4播放，更沒有這個30萬像素的鏡頭。」沈飛再次把樣機放到了他的手上。
「王總，找個員工試試拍攝效果，我相信大多數人肯定會喜歡這種攝影的感覺。」
王建國招了招手，裡面的黑人員工走了過來。
沈飛讓他站在陽光下用傳音T100拍了一張。
屏幕上的照片只能說能看，膚色還原非常真……真實，一整個大煤球，和後世手機攝影的照片根本沒法比。
但依舊讓他們很驚喜，恨不得把這台手機裝進自己的兜里。
畢竟比諾基亞那種不能拍照的手機好了太多。
「有點意思……」王建國摸了摸下巴，認真思考了一會。
「但33美元還是太貴了，30美元我先拿5000台試試。」
「32美元1萬台起訂。」沈飛稍微讓步了一下。「而且我們還有一個新的方案，在你們的店裡增設充電站。」
「充電站？」王建國一刻不知道，但隨即又像聽到什麼天大的笑話，猛的笑了起來。
「對，你沒有聽錯。
非洲經常停電，很多用戶充不上電，這是阻礙手機普及的最大問題。
我們在你的店裡安裝充電設備，用戶只需要花一點點錢就能給手機充電。
這樣既能吸引客流，讓大家知道你們的品牌，還也能創造額外收入。」
王建國眼睛再次轉了一圈，作為手機代理商，他很清楚這個手段的高明之處。
但這個方案會增加額外的成本，如果是柴油發電機，這將是一個持續性的投入。
總成本會是一個天價！
至於利潤，王建國選擇了忽略……畢竟他是一個聰明人。
當然可以選擇太陽能發電，但太陽能發電板可是一個新鮮的玩意，最重要的是這價格昂貴，還得搭配相應的電池。
一個設備需要錢，得賣很多手機才能賺回來……
眼前正好有個冤大頭，他得好好的敲一下。
「設備誰出，奈及利亞可沒有這種先進的產業。一個老式柴油機都需要花上千美刀，而且還污染環境……這對奈及利亞的環境將是毀滅性的」
環境污染？王建國這話一說，瞬間讓眾人忍不住笑了出來……不過王建國一行人依舊面不改色。
「傳音出。」沈飛說「油料什麼的你們解決，收益你們拿六成，我們拿四成。」
「沈總……爽快。」王建國大笑了起來，立刻向沈飛靠了過來，只不過被旁邊的安保人員給攔住了。
當然他也沒有生氣，而是隨意擺了擺手:「那就這樣說定了」
「那就這麼說定了，32美刀，1萬台充電設備，儘快的運過來。 」
合同當場簽了一個草案。
回酒店的路上，李青忍不住的問道:「沈總，32美元我們的利潤很微薄，還要充電站……
這每賣一台就要賠上不少錢。
而且他們答應的是不是太順利，我總感覺有鬼。」
「順利不是個好事兒嗎？」陳海露出了屬於工程師的憨厚。
「管他有沒有陰謀，這只不過是一個試探，算是個小調研。」
沈飛看著窗外破敗的街道，微微的搖了搖頭，見慣了後世的繁華，再看到這些………
他乾脆拉上了帘子。
「在非洲電比手機值錢。有了充電站，我們就能和用戶建立直接聯繫。而且……」
他稍微停頓了一下，隨即臉上又露出了笑的目光:「你以為王建國那傢伙會老老實實的按50美元零售。他至少要賣到60美元。
我們要的就是讓他先打開市場，並建立一個傳音是高端品牌，配置更加的豪華，是為非洲人民打造的專屬手機。
咱們真正的目的是還是要建立自有渠道。同時在這充滿機遇的非洲市場尋求新的機會。」