第203章 商業化
產品發布會定在獲批後的第五十天。
這個時間不是隨便選的。五十天裡，韓露帶著團隊完成了三件事：第一批NX-30晶片和外骨骼量產，數量各二十套；七家醫院完成資質審核，五家正式簽約；張偉作為恢復案例，完成了兩輪公開測試，數據穩定，效果良好。
發布會地點定在杭城國際會展中心的中央大廳，可以容納八百人。韓露把邀請名單發給左城確認，媒體席兩百個，醫療機構代表兩百個，投資人和行業嘉賓一百五十個，其餘是政府代表和公眾席。
左城看了一遍，問：」張偉確認來了嗎。」
韓露說：」他說只要身體允許，一定來。」
左城說：」那就行了。」
發布會前一天晚上，左城獨自在辦公室里把演講稿過了一遍。他不喜歡照本宣科，但發布會的場合需要把關鍵數字講準確，講清楚。他在腦海里把參數過了一遍：1024通道、91.3%解碼準確率、醫療級23.7分貝信噪比、臨床成功率百分之百。
每一個數字背後，都有沈一鳴團隊無數個深夜的工作。
發布會當天上午九點，會場已經坐滿了人。前三排是媒體，舉著相機和錄音筆。中間區域是醫療機構的代表，白大褂和西裝交替出現。右側是投資人席，幾個左城認識的知名機構都來了。
十點整，燈光變暗，大屏幕亮起。
左城走上台，沒有助理引導，自己走到話筒前，站定。他穿著深藍色的西裝，領口沒有領帶，站在燈光下，顯得比平時年輕一些。
他說：」今天我們發布一款產品。它不是手機，不是汽車，也不是衛星。它是一套神經接口系統，它的使用者，是那些被身體困住的人。」
屏幕上出現了張偉手術前後的對比畫面。左邊是一年半前，張偉躺在病床上，表情茫然；右邊是上個月，他穿著外骨骼，在走廊里牽著兒子的手行走。
會場裡安靜了一秒，然後有人鼓掌。
左城繼續說：」這套系統叫星際神經，核心是兩個部分。第一部分是NX-30神經接口晶片，採集運動皮層信號，1024通道，解碼準確率91.3%，達到全球最高水平。第二部分是外骨骼系統，響應延遲80毫秒，重量12公斤，覆蓋從腰部到腳踝的完整運動鏈。」
他頓了一下，說：」這套系統的商業價格是：神經接口晶片植入手術及設備費用，三十萬元；外骨骼系統，五十萬元。對比國際同類產品，約為其三分之一。」
第一排的一個記者舉起了手，左城示意稍後提問，先把發布繼續完。
他說：」今天的發布會不只是一次產品發布。我們更想說的是，這項技術能做到什麼。現在，我想請一位朋友上台。」
張偉被推上來的時候，會場裡有些人認出了他，低聲交談。他今天穿著外骨骼，從輪椅上站起來，在工作人員的陪同下，自己走到台中央。
動作還是有些慢，外骨骼的電機聲在安靜的會場裡能聽見，但他每一步都踩得很穩。
他走到話筒前，說：」我叫張偉，脊髓損傷兩年。三個月前，我第一次用意念控制了一隻機械手的手指。五周前，我第一次站起來。今天，我從那邊走到這裡，大概走了二十步。」
他停頓了一下，說：」這二十步，是我花了兩年才走到的。」
會場裡響起了掌聲，而且越來越響。
左城站在台側，看著張偉，沒有說話。
發布會結束後，進入提問環節。記者的問題集中在價格、適應症範圍和手術風險。左城和鄭教授輪流回答，沒有迴避任何一個問題。最後一個記者問，這項技術未來有沒有可能讓價格更低，讓更多患者用得起。
左城說：」這是我們的目標。量產規模擴大之後，設備成本會繼續下降。我們希望兩年內，外骨骼的價格能降到二十萬以內，逐步納入醫保支付範圍。」
發布會結束後，韓露帶著商務團隊留下來，現場對接有合作意向的機構。
左城和於穎一起從側門出去。走到停車場的時候，韓露發消息過來，說：」發布會結束二十四小時，預約諮詢量已經超過了一千人次。」
左城說：」統計一下，有多少是患者本人，有多少是家屬。」
韓露說：」大部分是家屬，患者本人能來諮詢的很少。」
左城說：」那說明需求是真實的。患者本人來不了，是因為他們真的需要這項技術。」
於穎說：」接下來怎麼做。」
左城說：」先把五家簽約醫院的手術流程跑通，第一個月穩一穩，不要衝量。口碑比速度重要。」
當天傍晚，韓露再次發消息，說預約量已超過一千三百人次，另有二十七家醫院來詢問合作。她說：」還有十二個投資機構發來見面邀約，其中三個是海外的。」
左城說：」投資的事可以約，醫院先按資質篩，不是三甲加上神經外科資質的先不考慮。」
第二天中午，韓露送來統計報告。發布會後二十四小時內，收到有效預約問詢一千零八十三人次，其中六成是脊髓損傷患者家屬，三成是其他運動神經疾病的患者家屬，一成是醫療機構和科研單位。
意向簽約的醫療機構，從原來的七家增加到了二十三家。其中五家已經發來正式合作函，涉及的手術和設備意向金額加起來，超過了五億元。
左城看著這個數字，說：」這五億隻是開始。中國有四百萬以上的脊髓損傷患者，漸凍症患者還有二十萬，每年新增的運動神經系統疾病患者只會越來越多。」
韓露說：」那我們的產能跟得上嗎。」
左城說：」跟不上。現在產能只能滿足前二十名患者，必須擴產。」他已經讓馬昊開始規劃新的外骨骼生產線，年底目標月產五十套。
韓露說：」定價策略要不要調。」
左城說：」不調。先穩住價格，等成本下來再說降價。漲價這條路我們不走。另外，要和主要醫保機構談，爭取把腦機接口外骨骼納入醫保目錄。如果能報銷，覆蓋人群會擴大三到五倍。」
韓露在備忘錄里記下，說：」這個周期會很長。」
左城說：」是。但要現在開始談。」
他說：」空空，你覺得今天怎麼樣。」
於穎說：」張偉走上台的時候，我眼眶有點熱。」
左城說：」我也是。」
於穎說：」你是第一次在台上發布，緊張嗎。」
左城說：」沒什麼好緊張的。今天不是我的舞台，是張偉的。」
於穎說：」他很棒。」
左城點了點頭，說：」是。他走的那二十步，值得所有掌聲。」
這個時間不是隨便選的。五十天裡，韓露帶著團隊完成了三件事：第一批NX-30晶片和外骨骼量產，數量各二十套；七家醫院完成資質審核，五家正式簽約；張偉作為恢復案例，完成了兩輪公開測試，數據穩定，效果良好。
發布會地點定在杭城國際會展中心的中央大廳，可以容納八百人。韓露把邀請名單發給左城確認，媒體席兩百個，醫療機構代表兩百個，投資人和行業嘉賓一百五十個，其餘是政府代表和公眾席。
左城看了一遍，問：」張偉確認來了嗎。」
韓露說：」他說只要身體允許，一定來。」
左城說：」那就行了。」
發布會前一天晚上，左城獨自在辦公室里把演講稿過了一遍。他不喜歡照本宣科，但發布會的場合需要把關鍵數字講準確，講清楚。他在腦海里把參數過了一遍：1024通道、91.3%解碼準確率、醫療級23.7分貝信噪比、臨床成功率百分之百。
每一個數字背後，都有沈一鳴團隊無數個深夜的工作。
發布會當天上午九點，會場已經坐滿了人。前三排是媒體，舉著相機和錄音筆。中間區域是醫療機構的代表，白大褂和西裝交替出現。右側是投資人席，幾個左城認識的知名機構都來了。
十點整，燈光變暗，大屏幕亮起。
左城走上台，沒有助理引導，自己走到話筒前，站定。他穿著深藍色的西裝，領口沒有領帶，站在燈光下，顯得比平時年輕一些。
他說：」今天我們發布一款產品。它不是手機，不是汽車，也不是衛星。它是一套神經接口系統，它的使用者，是那些被身體困住的人。」
屏幕上出現了張偉手術前後的對比畫面。左邊是一年半前，張偉躺在病床上，表情茫然；右邊是上個月，他穿著外骨骼，在走廊里牽著兒子的手行走。
會場裡安靜了一秒，然後有人鼓掌。
左城繼續說：」這套系統叫星際神經，核心是兩個部分。第一部分是NX-30神經接口晶片，採集運動皮層信號，1024通道，解碼準確率91.3%，達到全球最高水平。第二部分是外骨骼系統，響應延遲80毫秒，重量12公斤，覆蓋從腰部到腳踝的完整運動鏈。」
他頓了一下，說：」這套系統的商業價格是：神經接口晶片植入手術及設備費用，三十萬元；外骨骼系統，五十萬元。對比國際同類產品，約為其三分之一。」
第一排的一個記者舉起了手，左城示意稍後提問，先把發布繼續完。
他說：」今天的發布會不只是一次產品發布。我們更想說的是，這項技術能做到什麼。現在，我想請一位朋友上台。」
張偉被推上來的時候，會場裡有些人認出了他，低聲交談。他今天穿著外骨骼，從輪椅上站起來，在工作人員的陪同下，自己走到台中央。
動作還是有些慢，外骨骼的電機聲在安靜的會場裡能聽見，但他每一步都踩得很穩。
他走到話筒前，說：」我叫張偉，脊髓損傷兩年。三個月前，我第一次用意念控制了一隻機械手的手指。五周前，我第一次站起來。今天，我從那邊走到這裡，大概走了二十步。」
他停頓了一下，說：」這二十步，是我花了兩年才走到的。」
會場裡響起了掌聲，而且越來越響。
左城站在台側，看著張偉，沒有說話。
發布會結束後，進入提問環節。記者的問題集中在價格、適應症範圍和手術風險。左城和鄭教授輪流回答，沒有迴避任何一個問題。最後一個記者問，這項技術未來有沒有可能讓價格更低，讓更多患者用得起。
左城說：」這是我們的目標。量產規模擴大之後，設備成本會繼續下降。我們希望兩年內，外骨骼的價格能降到二十萬以內，逐步納入醫保支付範圍。」
發布會結束後，韓露帶著商務團隊留下來，現場對接有合作意向的機構。
左城和於穎一起從側門出去。走到停車場的時候，韓露發消息過來，說：」發布會結束二十四小時，預約諮詢量已經超過了一千人次。」
左城說：」統計一下，有多少是患者本人，有多少是家屬。」
韓露說：」大部分是家屬，患者本人能來諮詢的很少。」
左城說：」那說明需求是真實的。患者本人來不了，是因為他們真的需要這項技術。」
於穎說：」接下來怎麼做。」
左城說：」先把五家簽約醫院的手術流程跑通，第一個月穩一穩，不要衝量。口碑比速度重要。」
當天傍晚，韓露再次發消息，說預約量已超過一千三百人次，另有二十七家醫院來詢問合作。她說：」還有十二個投資機構發來見面邀約，其中三個是海外的。」
左城說：」投資的事可以約，醫院先按資質篩，不是三甲加上神經外科資質的先不考慮。」
第二天中午，韓露送來統計報告。發布會後二十四小時內，收到有效預約問詢一千零八十三人次，其中六成是脊髓損傷患者家屬，三成是其他運動神經疾病的患者家屬，一成是醫療機構和科研單位。
意向簽約的醫療機構，從原來的七家增加到了二十三家。其中五家已經發來正式合作函，涉及的手術和設備意向金額加起來，超過了五億元。
左城看著這個數字，說：」這五億隻是開始。中國有四百萬以上的脊髓損傷患者，漸凍症患者還有二十萬，每年新增的運動神經系統疾病患者只會越來越多。」
韓露說：」那我們的產能跟得上嗎。」
左城說：」跟不上。現在產能只能滿足前二十名患者，必須擴產。」他已經讓馬昊開始規劃新的外骨骼生產線，年底目標月產五十套。
韓露說：」定價策略要不要調。」
左城說：」不調。先穩住價格，等成本下來再說降價。漲價這條路我們不走。另外，要和主要醫保機構談，爭取把腦機接口外骨骼納入醫保目錄。如果能報銷，覆蓋人群會擴大三到五倍。」
韓露在備忘錄里記下，說：」這個周期會很長。」
左城說：」是。但要現在開始談。」
他說：」空空，你覺得今天怎麼樣。」
於穎說：」張偉走上台的時候，我眼眶有點熱。」
左城說：」我也是。」
於穎說：」你是第一次在台上發布，緊張嗎。」
左城說：」沒什麼好緊張的。今天不是我的舞台，是張偉的。」
於穎說：」他很棒。」
左城點了點頭，說：」是。他走的那二十步，值得所有掌聲。」