第135章 農業藍海
閩城的大農場在城郊，從市區開過去要四十分鐘。
韓露在副駕駛上翻著會前準備的資料，這家公司叫豐源農業，主要做糧食和蔬菜的規模化種植，旗下管理了將近三萬畝的農業用地，是閩城規模最大的農業企業之一。
負責接待他們的是農業公司的負責人，姓李，六十出頭，在這片土地上做了二十多年，皮膚是曬出來的黑紅色，說話不繞彎子。
他帶著左城和韓露在田頭走了一圈，指著眼前大片的蔬菜地說了一句話。
」我用拖拉機和人工打藥打了二十年了，每年產量就這樣，你們的無人機能有什麼不一樣？」
左城沒有急著說技術參數，先問了他一個問題。
」李總，您現在打一次藥，平均要用多少人工？」
老李扳了扳手指，說了個數字，還說到了旺季人工不好找，有時候還得多出一筆錢。
左城點了點頭。
」我給您算一筆帳。您現在每畝地每次打藥的綜合成本，我們無人機來做的話可以降百分之三十，同時用藥量減少百分之三十，但有效覆蓋率反而更高，因為無人機的噴灑均勻度比人工好得多。」
老李沒有立刻回答，用腳踢了踢田埂上的一塊土，臉上是慣於見人吹牛的表情。
」這些話，來推銷的人每個都說。」
」所以我們不說，我們做給您看。」
---
試點方案敲定得很快：劃定一片兩百畝的對比區，一半用老李原來的人工方式，一半用402的無人機進行精準植保。周期三周，全程記錄用藥量、作業時間、覆蓋均勻度和最終的作物生長狀態數據。
左城跑了一趟田間，讓沈一鳴的算法團隊提前採集了地形和作物分布數據，把無人機的航線規劃做好，針對這片蔬菜地的密度和行距做了專項調參。
他把試點方案確認完，轉身的時候，順手在心裡調出了系統面板。
科技雷達冷卻時間已經過了，可以掃描。他環顧了一圈，老李旁邊站著一個年輕人，是豐源的技術主管，看起來對無人機農業有一些了解，剛才提了幾個問題，說到了精準施藥和土壤檢測的結合，說明有一定基礎積累。
左城在心裡激活了科技雷達，對準那個技術主管進行了掃描。
結果在幾秒內顯示出來：此人掌握基礎的土壤傳感器數據採集技術，以及部分植保無人機的飛控參數調試經驗，但深度不夠，複製價值與積分消耗不成比例，左城暫時不動。
他關上面板，積分不變，當前252分。
掃描沒有觸發複製，但讓他對農業傳感器這個方向有了更多的想法。精準農業不只是飛機噴藥，還有土壤檢測、多光譜成像、作物健康診斷，這些數據積累起來，對後續的葉片解鎖會有推動作用。
---
三周後，數據出爐。
無人機作業區每畝平均用藥量減少了百分之二十八，而有效覆蓋率比人工區高出了十九個百分點，作物長勢上，無人機區有明顯優勢，蔬菜葉面病斑發生率比對照區低了將近一半。時效上，無人機一天能處理一千畝，而同規模的人工隊伍處理完同樣面積需要四天。
沈一鳴把數據整理成報告，連夜發給左城，備註了一行字：植保效果遠超預期，建議開發多光譜成像模塊，配合無人機進行作物健康診斷，這塊數據積累起來很有價值。
左城看到這行字，在心裡做了個記號：多光譜成像，是後續的方向。
老李站在田頭，看了這組數據很久，一言不發。旁邊的技術主管小聲說了一句：李總，這數據比咱們的人工強多了，而且省的藥錢一季下來就夠買台設備了。
老李轉過身，看向左城。
」我有個問題。你們的無人機萬一出問題，誰來負責？設備損壞是一回事，作物損失呢？」
」我們提供全程運維服務，出現設備故障二十四小時響應，作業任務全程監控，數據存檔，如果是因為設備問題導致的作物損失，我們按市場價賠償，白紙黑字寫進合同。」左城說，」我們在物流領域一年沒有出過一次重大事故，在農業領域我們同樣可以承諾。」
老李沉默了片刻，再開口的時候語氣已經變了。
」三家農業公司，你能同時服務嗎？」
韓露在旁邊迅速接話。
」可以，我們現在在農業方向已經建立了一支專屬運營團隊，標準化作業流程，多個基地並行不是問題。」
老李點了點頭，把手裡的茶杯放到石頭台子上，回頭對他的技術主管說了一句：把合同模板拿來。
---
簽約儀式沒有發布會，就是老李和左城，在他那間掛著老農曆的小辦公室里，各簽了一個名字。
三家農業公司，首批戰略合作，覆蓋農業用地將近八萬畝，植保無人機年服務費預計超過一千二百萬。
韓露在回程的車上做計算，農業植保的市場體量是物流的五倍，而且需求是持續性的，每個季度都有植保周期，不像物流還有淡旺季波動。
」農業這塊，我覺得接下來值得大力推進，」她說，」這不是一個拿了合同就走的市場，是需要深度運營的。」
左城靠在車窗上，閩城郊外的農田一片片從窗外掠過，一望無際的綠色里，有幾架無人機正在低空作業，噴出來的藥霧在陽光下散成薄薄一層白色。
他想到那行系統數據，五比八，還差三枚葉片。
農業場景里積累的環境感知數據，是推進葉片解鎖的關鍵路徑之一，精準農業這件事，做起來的價值遠不止一份合同那麼簡單。
」繼續推進，」他說，」下個月，再找三家。目標是年底之前把農業覆蓋的省份做到三個，跑通標準化流程。」
韓露在本子上記下來，翻到下一頁。
車窗外，閩城的農田慢慢退到了身後，一片又一片綠色，在傍晚的光線里連成一條望不到頭的線。
韓露在副駕駛上翻著會前準備的資料，這家公司叫豐源農業，主要做糧食和蔬菜的規模化種植，旗下管理了將近三萬畝的農業用地，是閩城規模最大的農業企業之一。
負責接待他們的是農業公司的負責人，姓李，六十出頭，在這片土地上做了二十多年，皮膚是曬出來的黑紅色，說話不繞彎子。
他帶著左城和韓露在田頭走了一圈，指著眼前大片的蔬菜地說了一句話。
」我用拖拉機和人工打藥打了二十年了，每年產量就這樣，你們的無人機能有什麼不一樣？」
左城沒有急著說技術參數，先問了他一個問題。
」李總，您現在打一次藥，平均要用多少人工？」
老李扳了扳手指，說了個數字，還說到了旺季人工不好找，有時候還得多出一筆錢。
左城點了點頭。
」我給您算一筆帳。您現在每畝地每次打藥的綜合成本，我們無人機來做的話可以降百分之三十，同時用藥量減少百分之三十，但有效覆蓋率反而更高，因為無人機的噴灑均勻度比人工好得多。」
老李沒有立刻回答，用腳踢了踢田埂上的一塊土，臉上是慣於見人吹牛的表情。
」這些話，來推銷的人每個都說。」
」所以我們不說，我們做給您看。」
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試點方案敲定得很快：劃定一片兩百畝的對比區，一半用老李原來的人工方式，一半用402的無人機進行精準植保。周期三周，全程記錄用藥量、作業時間、覆蓋均勻度和最終的作物生長狀態數據。
左城跑了一趟田間，讓沈一鳴的算法團隊提前採集了地形和作物分布數據，把無人機的航線規劃做好，針對這片蔬菜地的密度和行距做了專項調參。
他把試點方案確認完，轉身的時候，順手在心裡調出了系統面板。
科技雷達冷卻時間已經過了，可以掃描。他環顧了一圈，老李旁邊站著一個年輕人，是豐源的技術主管，看起來對無人機農業有一些了解，剛才提了幾個問題，說到了精準施藥和土壤檢測的結合，說明有一定基礎積累。
左城在心裡激活了科技雷達，對準那個技術主管進行了掃描。
結果在幾秒內顯示出來：此人掌握基礎的土壤傳感器數據採集技術，以及部分植保無人機的飛控參數調試經驗，但深度不夠，複製價值與積分消耗不成比例，左城暫時不動。
他關上面板，積分不變，當前252分。
掃描沒有觸發複製，但讓他對農業傳感器這個方向有了更多的想法。精準農業不只是飛機噴藥，還有土壤檢測、多光譜成像、作物健康診斷，這些數據積累起來，對後續的葉片解鎖會有推動作用。
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三周後，數據出爐。
無人機作業區每畝平均用藥量減少了百分之二十八，而有效覆蓋率比人工區高出了十九個百分點，作物長勢上，無人機區有明顯優勢，蔬菜葉面病斑發生率比對照區低了將近一半。時效上，無人機一天能處理一千畝，而同規模的人工隊伍處理完同樣面積需要四天。
沈一鳴把數據整理成報告，連夜發給左城，備註了一行字：植保效果遠超預期，建議開發多光譜成像模塊，配合無人機進行作物健康診斷，這塊數據積累起來很有價值。
左城看到這行字，在心裡做了個記號：多光譜成像，是後續的方向。
老李站在田頭，看了這組數據很久，一言不發。旁邊的技術主管小聲說了一句：李總，這數據比咱們的人工強多了，而且省的藥錢一季下來就夠買台設備了。
老李轉過身，看向左城。
」我有個問題。你們的無人機萬一出問題，誰來負責？設備損壞是一回事，作物損失呢？」
」我們提供全程運維服務，出現設備故障二十四小時響應，作業任務全程監控，數據存檔，如果是因為設備問題導致的作物損失，我們按市場價賠償，白紙黑字寫進合同。」左城說，」我們在物流領域一年沒有出過一次重大事故，在農業領域我們同樣可以承諾。」
老李沉默了片刻，再開口的時候語氣已經變了。
」三家農業公司，你能同時服務嗎？」
韓露在旁邊迅速接話。
」可以，我們現在在農業方向已經建立了一支專屬運營團隊，標準化作業流程，多個基地並行不是問題。」
老李點了點頭，把手裡的茶杯放到石頭台子上，回頭對他的技術主管說了一句：把合同模板拿來。
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簽約儀式沒有發布會，就是老李和左城，在他那間掛著老農曆的小辦公室里，各簽了一個名字。
三家農業公司，首批戰略合作，覆蓋農業用地將近八萬畝，植保無人機年服務費預計超過一千二百萬。
韓露在回程的車上做計算，農業植保的市場體量是物流的五倍，而且需求是持續性的，每個季度都有植保周期，不像物流還有淡旺季波動。
」農業這塊，我覺得接下來值得大力推進，」她說，」這不是一個拿了合同就走的市場，是需要深度運營的。」
左城靠在車窗上，閩城郊外的農田一片片從窗外掠過，一望無際的綠色里，有幾架無人機正在低空作業，噴出來的藥霧在陽光下散成薄薄一層白色。
他想到那行系統數據，五比八，還差三枚葉片。
農業場景里積累的環境感知數據，是推進葉片解鎖的關鍵路徑之一，精準農業這件事，做起來的價值遠不止一份合同那麼簡單。
」繼續推進，」他說，」下個月，再找三家。目標是年底之前把農業覆蓋的省份做到三個，跑通標準化流程。」
韓露在本子上記下來，翻到下一頁。
車窗外，閩城的農田慢慢退到了身後，一片又一片綠色，在傍晚的光線里連成一條望不到頭的線。