第34章 中標

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  等待的日子比想像中難熬。

  投標書遞出去之後,左城做了一件他很少做的事——什麼都不干。

  不是真的什麼都不干。402的日常運營還在跑,劉偉手裡有兩個中小項目在交付,張磊負責跟進客戶需求,陳浩在優化內部的代碼管理流程。但關於天穹投標這件事,左城給自己下了死命令——不打聽、不催問、不通過任何渠道去試探評標進度。

  」你投了標就是對手,在結果出來之前,任何私下的溝通都可能被解讀為不正當接觸。」韓露在投標前專門叮囑過他,」藍灣通信是上市公司,採購流程有審計監督,別給自己埋雷。」

  左城把這句話記得很牢。

  三月二十七號晚上,他獨自坐在402的辦公室里,打開了意識中的科技樹面板。

  生長期的科技樹比萌芽期大了一圈,主幹粗壯了不少,通信工程那根枝幹在暗金色的光芒中穩穩亮著,九枚葉片像星星一樣綴在枝條上。樹冠的輪廓依然模糊,那些灰暗的未解鎖枝幹位置隱約可見——物聯網、人工智慧、新能源……每一根都代表著一個他尚未涉足的領域。

  他的注意力落在面板右下角一個新出現的圖標上。

  【科技融合】

  這個能力在科技樹進化到生長期時解鎖,但他一直沒顧上研究。

  左城用意念點開了說明。

  【科技融合:選擇兩枚或以上已解鎖葉片,嘗試將其技術內核進行跨域融合,生成新的融合技術方案。融合結果取決於所選葉片的關聯程度和宿主的理解深度。融合成功將生成融合葉片(不消耗原有葉片),失敗無懲罰但有24小時冷卻。每次融合消耗積分5點。】

  左城盯著這段說明看了很久。

  跨域融合。

  這意味著他現有的九枚葉片不再是孤立的技術點,而是可以兩兩組合、甚至多枚組合的」原材料」。如果融合成功,一加一的效果可能遠大於二。

  他在腦子裡過了一遍九枚葉片的名稱——數位訊號處理基礎、矩陣運算優化、嵌入式系統開發、通信協議棧、信道估計與預測、射頻前端設計、天線陣列技術、衛星通信基礎,還有一枚很早就解鎖的算法設計基礎。

  哪兩枚放在一起最有價值?

  他想到了一個組合:信道估計與預測 + 嵌入式系統開發。

  這正好是天穹投標項目的技術核心——把信道預測算法移植到嵌入式平台上。如果融合成功,他對這個交叉領域的理解會直接躍升一個台階。

  但現在用值不值得?五個積分不算少,萬一投標沒中,這五個積分就浪費了。

  左城權衡了三秒鐘。

  不是浪費。就算投標沒中,嵌入式信道預測這個方向本身就有價值——402的攻堅項目部遲早要走這條路,早融合早受益。

  他在面板上選中了兩枚葉片,確認融合。

  光芒從兩枚葉片上同時亮起,沿著枝條匯聚到一個交叉點上,在那裡旋轉、碰撞、重組——

  一枚新的葉片從交叉點上長了出來。

  比原有葉片大一號,顏色不是單一的亮金,而是帶著一層淡淡的藍光。

  【融合成功!】

  【新葉片:嵌入式智能信道處理(融合級)】

  【融合級葉片效果:宿主對該交叉領域的理解深度等效於該方向3年以上工程經驗,且具備跨平台移植的直覺判斷能力】

  【當前積分:83】

  左城閉上眼睛,感受著湧入意識的新知識。

  那不是具體的代碼或公式,而是一種更高層次的」通感」——他突然知道了一百種在不同嵌入式平台上實現信道預測算法的路徑,知道每條路徑的瓶頸在哪、優化空間有多大、哪些坑絕對不能踩。這些知識不像是學來的,更像是幹了三年之後長在骨子裡的手感。

  他睜開眼,嘴角彎了一下。

  科技融合——這個能力的價值,比他預估的還要大。

  接下來幾天,左城把精力放在了畢業論文的最終修改上。省優秀畢業論文的評選材料已經由林志遠提交到了學院,但論文本身還需要按照評審格式做最後一輪排版和校對。

  於穎幫了忙。

  她對學術論文的排版有一種近乎潔癖的執著——每一個公式的編號、每一張圖的解析度、每一條參考文獻的格式都要嚴絲合縫。左城把論文發給她之後,第二天就收到了一份密密麻麻標註了四十七處修改建議的批註版。


  」你這個參考文獻列表里有三篇的期刊名縮寫不規範。」於穎在圖書館裡指著電腦屏幕,語氣認真得像在審稿,」還有圖3的縱坐標標籤,單位應該用方括號不是圓括號。」

  」收到,於老師。」左城笑著說。

  於穎瞪了他一眼,但嘴角壓不住地翹了起來。

  四月四號,也就是評標結果公布的前一天。

  左城在辦公室里加班到晚上十點,改完了論文的最終版。他把文件保存好,靠在椅背上伸了個懶腰,目光落在桌上那本藍灣通信的供應商管理手冊上——韓露留下的參考資料,封面已經被翻得起了毛邊。

  手機響了。

  韓哲的來電。

  左城的心跳快了半拍,但他接起電話時聲音很穩。

  」韓哥。」

  」左城,有個事提前知會你一聲。」韓哲的語氣不是報喜,也不是報憂,是一種公事公辦的平穩,」明天評標結果正式公布,但今天下午技術委員會的評審會已經結束了。」

  」嗯。」

  」你的投標書技術方案評分排名第一。」

  左城握著手機的手微微收緊了。

  」但有一個情況。」韓哲繼續說,」參與競標的一共五家供應商,其中一家——鼎新信息技術有限公司——在資質審核環節對402提出了質疑。他們的理由是402成立不足半年,不滿足供應商入庫的基本條件,要求採購部門取消402的投標資格。」

  左城的表情沒變,但腦子已經開始高速運轉了。

  鼎新信息。他在投標前做過競爭對手調研——這是一家成立八年的老牌嵌入式軟體公司,在通信行業有大量的項目經驗,藍灣通信的長期供應商之一。如果按資質來評,402在鼎新面前就是個小學生。

  」採購部門的態度呢?」左城問。

  」目前在走內部流程。」韓哲的聲音頓了一下,」左城,我給你打這個電話不是要你走關係——你也知道,採購流程我插不了手。我是想告訴你,明天上午九點採購部門會組織一次供應商資質覆核會議,所有競標方都可以派代表參加。如果402不出席,就等於默認放棄申述機會。」

  」我會到。」

  」好。地點是總部大樓十七層採購中心會議室。帶上你的資質證明原件。」

  掛了電話,左城在辦公室里站了一分鐘。

  然後他拿起手機,連發了三條消息。

  第一條發給韓露:」明天上午九點藍灣通信有資質覆核會議,有競標方質疑我們的投標資格。你能到場嗎?」

  韓露三分鐘後回覆:」能。我現在就準備應對方案。鼎新信息?」

  」你怎麼知道?」

  」五家競標方里只有他們有動機。投標前我就預判過這種情況,應對預案在評標對策文檔的附錄C里。」

  左城翻出那份文檔,找到附錄C——《資質質疑應對預案》,整整五頁,把對方可能提出的每一條質疑和對應的應對策略都寫得明明白白。

  他對韓露的評分又往上調了一格。

  第二條消息發給方澤:」明天可能需要你遠程待命。如果對方質疑我們的技術能力,我可能需要你提供嵌入式平台移植的技術說明。」

  方澤秒回一個」OK」。

  第三條消息發給沈月:」幫我把402的項目案例做一份精簡版展示材料,包括新銳杯獲獎、藍灣通信橫向課題驗收、天穹實習評審成績。明天早上八點前發我。」

  沈月回了一句:」幾頁?」

  」五頁以內。能讓人三分鐘看完的那種。」

  」收到。」

  凌晨一點,韓露發來了修改後的應對預案。左城逐條看完,和她在線討論了四十分鐘,敲定了明天的發言策略。

  核心思路只有一條——不跟鼎新信息爭論」402夠不夠資格」,而是把問題引向」402的技術方案是不是最優解」。

  資質是死的,技術是活的。藍灣通信的採購部門不是慈善機構,他們的KPI是項目交付質量,不是供應商成立年限。

  四月五號上午八點五十分,左城走進藍灣通信總部大樓十七層。

  韓露已經在會議室外面等著了。她穿了一身深灰色的職業裝,頭髮利落地盤在腦後,手裡抱著一個文件夾,看起來完全不像一個在讀研究生,倒像某家律所的青年合伙人。


  」材料都帶齊了?」她問。

  」齊了。」左城拍了拍手裡的公文包。

  會議室的門開著。長桌兩側已經坐了人——左城快速掃了一眼,五家競標方各兩個代表,加上藍灣通信採購部門的三位負責人,總共十三個人。

  鼎新信息的代表坐在對面。兩個中年男人,西裝筆挺,其中一個戴著金絲眼鏡——不知道為什麼讓左城想起了程遠——正在翻閱一份文件。

  」各位,今天這個會議是資質覆核程序的一部分。」採購部門的負責人開口了,」鼎新信息技術有限公司對華夏四零二科技有限公司的投標資格提出了正式質疑,理由是402公司成立時間不滿足供應商入庫條件。按照招標規則,被質疑方有權當面申述。我們先請鼎新信息陳述質疑理由。」

  金絲眼鏡男站了起來。

  」藍灣通信的供應商管理制度第十七條明確規定,'入庫供應商須具備兩年以上相關領域開發經驗'。華夏四零二科技有限公司註冊於去年十一月,成立至今不足五個月。我們認為——」

  他停頓了一下,目光掃過左城和韓露。

  」——無論該公司的技術方案評分多高,一家成立不足半年、沒有任何大型項目交付記錄的公司,不具備承擔天穹項目關鍵模塊開發的資質和信譽保障。我們請求採購部門依據管理制度取消其投標資格。」

  會議室安靜了兩秒。

  採購負責人看向左城:」402的代表,請申述。」

  左城沒有站起來。

  他看了韓露一眼。

  韓露站了起來,打開文件夾,聲音清晰而沉穩。

  」感謝採購部門給予申述機會。首先,我需要指出——供應商管理制度第十七條的完整表述是'具備兩年以上相關領域開發經驗,或提供等效的技術能力證明'。鼎新信息的代表只引用了前半句,遺漏了後半句的'或'字條款。」

  金絲眼鏡男的表情僵了一瞬。

  韓露翻開文件夾的第一頁。

  」以下是華夏四零二科技有限公司的等效技術能力證明——」

  她一項一項念出來,每念一項就把對應的原件證書遞給採購負責人傳閱。新銳杯一等獎。藍灣通信橫向課題驗收報告(評分九十一)。天穹項目第一階段聯合評審成績(評分九十七,九位評委最高分滿分)。團隊核心成員的技術背景資料。已發表的頂級期刊論文。

  最後一份材料,是沈月今天早上七點四十發來的那份五頁展示文檔——左城讓韓露臨時列印了出來,作為附件放在最後。

  韓露合上文件夾。

  」402科技成立時間確實不滿半年。但該公司的技術團隊已在藍灣通信天穹項目中完成了全部四個階段的技術驗證,評審成績為全場最高。我們認為,這些材料足以構成制度第十七條所述的'等效技術能力證明'。」

  她看了一眼鼎新信息的代表。

  」至於'信譽保障'——402科技的投標書中包含詳細的交付里程碑和違約賠償條款,商務保障力度不低於在座任何一家供應商。」

  會議室又安靜了。

  採購負責人翻完了所有材料,和旁邊兩位同事低聲交換了幾句意見。

  然後他抬起頭。

  」資質覆核結果將在今天下午三點前通知各競標方。會議結束。」

  走出會議室的時候,左城聽到身後鼎新信息的代表在低聲說話。他沒有回頭。

  下午兩點四十七分,左城的手機收到了一封郵件。

  發件人:藍灣通信採購管理中心。

  主題:天穹項目第二階段地面終端信號處理模塊——中標通知書。

  他點開郵件,一個字一個字地讀完了。

  」經評標委員會綜合評審,華夏四零二科技有限公司在技術方案、商務報價、售後服務等維度的綜合評分排名第一,現正式通知貴公司中標本項目。合同金額:人民幣玖拾捌萬元整。請於四月十日前至採購中心簽署正式合同。」

  九十八萬。

  左城把手機放在桌上,雙手交叉放在胸前,靠著椅背看著天花板。

  他沒有激動到跳起來,也沒有長舒一口氣。他只是安靜地坐了一分鐘,讓這個數字在腦子裡落定。


  然後他拿起手機,在402的工作群里發了一句話。

  」中了。」

  群里瞬間炸了。

  張磊發了十七個感嘆號。劉偉發了一個紅包然後秒撤回——大概是覺得金額發少了不好意思。陳浩發了一句」牛」。方澤發了一個豎大拇指的表情。

  沈月問了一句實際的:」合同金額多少?」

  左城打了個數字發出去。

  群里安靜了三秒鐘。

  然後張磊的消息來了:」城哥,我剛才查了一下——四零二科技從註冊到拿下第一筆百萬級訂單,用了一百三十七天。」

  一百三十七天。

  從一間宿舍里的四個人,到一家能接下天穹項目的科技公司。

  左城看著這個數字,心裡想起了那個凌晨兩點於穎說的話——」左城你瘋了。」

  是瘋了。

  但瘋子贏了。

  他退出工作群,打開和於穎的對話框,想了想,發了一句:」投標結果出了。中了。」

  於穎的回覆來得比預想中慢——大概過了兩分鐘。

  」恭喜你。」

  然後又過了半分鐘,第二條消息到了。

  」左城,我有件事想跟你說。我的博士申請結果也出了——藍星理工大學電子信息學院,因為論文的關係,可以直博,導師是做衛星信號處理的。」

  左城看著這條消息,笑意從眼底漫上來。

  藍星理工大學在華夏市。和華夏大學隔了兩站地鐵。

  他回了三個字:」真好啊。」

  於穎發來一個問號。

  」你第三次跟我說'真好'了。」

  左城想了一下,確實——評審那天她說的」真好」,現在他原封不動還回去了。

  」因為確實真好。」他打字的手指停了一下,又加了一句,」你留在華夏市,以後還能一起去圖書館。」

  於穎沒有馬上回復。

  過了十幾秒,她發來一個句號。

  就一個句號。

  左城盯著那個句號看了五秒鐘,嘴角的弧度又大了一點。

  他關掉手機,推開窗戶。

  四月初的華夏市,春天正盛。

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