第33章 投標
天穹項目第二階段地面終端信號處理模塊的招標公告，發布在藍灣通信的供應商管理平台上。
左城仔仔細細讀了三遍。
招標範圍很明確：為天穹星座的地面智能終端開發一套信號處理軟體模塊，要求在指定的嵌入式平台上實現星地鏈路的信號接收、解調、信道估計和波束管理功能。交付標準包括軟體原始碼、技術文檔、測試報告和三個月的技術支持。
投標截止日期：三月二十五日。評標結果四月初公布。
合同金額欄寫著」面議」，但左城按照行業慣價估算了一下——這種規模的嵌入式軟體開發項目，合理報價在八十萬到一百二十萬之間。
對一家剛註冊不到四個月的學生公司來說，這個數字大得有點嚇人。
但左城一點都不怕。
因為這個項目的技術核心——星地鏈路信道估計——恰好是他花了六周時間在天穹實習中做出來的東西。而嵌入式平台的移植，方澤已經在地面5G基站上幹過一次了。他們不是從零開始，是在已有成果上往前走一步。
真正的挑戰不在技術，在資質。
402科技成立不到半年，沒有過往的大型項目案例，沒有企業級的質量管理認證，甚至連像樣的公司介紹PPT都沒有。放在正規的招標評審里，光是」供應商資質審核」這一關就夠他們喝一壺的。
」韓哲在消息里說了'公開招標'，意思是所有符合條件的供應商都可以投。」左城在辦公室里給團隊開會，白板上畫著一張投標準備的任務清單，」但'符合條件'這四個字是個坎。藍灣通信的供應商入庫要求里有一條——'具備兩年以上嵌入式軟體開發經驗，或提供等效的技術能力證明'。我們成立不到半年，兩年經驗這條過不了。」
」那'等效的技術能力證明'呢？」陳浩問。
」這是我們的突破口。」左城指著白板上的一行字，」新銳杯一等獎的獲獎證書、藍灣通信橫向課題的驗收報告、天穹實習的評審成績——這些加在一起，能不能算'等效的技術能力證明'，取決於評標委員會怎麼認定。」
」說白了就是看藍灣通信給不給面子。」劉偉一針見血。
」不完全是面子。」左城搖頭，」是利益。藍灣通信的採購部門不關心我們是誰，他們關心的是能不能按時按質交付。如果我們的投標書能在技術方案上碾壓其他競標者，採購部門有充足的理由特批資質。」
方澤靠在椅背上，雙手抱胸：」技術方案上碾壓不難。難的是投標書本身的規範性——格式、條款、商務報價、風險預案，這些我們都沒做過。」
」所以我找了個幫手。」左城看了一眼手機上的消息記錄，」沈月認識一個法學院的研究生，做過兩年的智慧財產權和商務合同兼職，對招投標流程很熟。我已經約她明天來公司聊聊，如果合適就按項目制聘用。」
張磊在旁邊感慨了一句：」城哥這人脈網織得，每次缺什麼就能變出來。」
」不是我的人脈，是沈月的。」左城糾正了他，」團隊的價值不只是每個人自己能做什麼，還包括每個人背後連著的資源網絡。」
接下來一周，402進入了投標模式。
技術方案由左城主筆，核心內容是將雙層預測架構適配到天穹地面終端的嵌入式平台上。方澤負責平台移植方案和性能評估，陳浩負責軟體架構設計和模塊接口規範。
商務方案由沈月介紹的那個法學院研究生——一個叫韓露的姑娘——協助完成。韓露比左城想像中靠譜得多，她花了兩天時間把藍灣通信的供應商管理制度和招標評分細則從頭到尾研究了一遍，整理出一份二十頁的」評標對策」，把每一個評分項的權重和應對策略都列得清清楚楚。
」技術方案權重百分之四十五，商務報價權重百分之二十五，供應商資質權重百分之二十，售後服務權重百分之十。」韓露推了推眼鏡，指著對策文檔說，」你們的資質是短板，拿滿分不可能。但只要技術方案拿到接近滿分，報價合理，售後服務條款寫得紮實，總分就能把資質的劣勢找補回來。」
左城看著這份對策文檔，在心裡給韓露的能力打了個高分。
投標書的最終版本在三月二十三號晚上定稿。整整一百四十六頁——技術方案六十二頁、商務方案三十八頁、資質證明材料二十六頁、售後服務承諾二十頁。
左城一頁一頁檢查完，合上文件夾的時候已經是凌晨兩點。
辦公室里只剩他一個人了。陳浩十一點走的，方澤十二點走的，張磊和劉偉更早。韓露中午把商務部分終稿發過來之後就沒再出現，沈月幫忙排了版就回了宿舍。
左城坐在辦公椅上，看著桌上那份厚厚的投標書，心裡湧上一種奇怪的感覺。
這是402科技成立以來做過的最大的一件事。不是接單做項目，不是參加比賽拿獎，而是作為一家正式的企業，去參加一個真正的商業競標。
如果拿下這一單，402就不再是」學生創業公司」了。
而是一家能和行業老玩家站在同一張桌子上的科技企業。
手機震了一下。於穎發來的消息，時間戳是凌晨一點五十八分。
」還沒睡？」
左城回了一句：」在公司加班。你怎麼也沒睡？」
」在寫博士申請的研究計劃。」於穎發來一個打哈欠的表情，」你加班做什麼？」
」投標書。402接了一個大項目的競標。」
」多大？」
左城想了想，打了個數字發過去。
於穎半分鐘沒回消息。
然後發來五個字：」左城你瘋了。」
左城笑了一下，回道：」瘋了才能幹大事。」
於穎又沉默了十幾秒，回了一句：」那你一定要拿下。」
」嗯。」
」早點睡。」
」你也是。」
左城關掉手機，靠在椅背上閉了一會兒眼。
三月二十五號上午，他親手把投標書遞交到了藍灣通信採購部的收件窗口。
窗口的工作人員接過文件袋，看了一眼封面上的公司名稱——華夏四零二科技有限公司——面無表情地貼了個編號簽。
」評標結果四月五號前公布。」
左城點了下頭，轉身走出了藍灣通信大樓。
三月底的華夏市春意正濃，路邊的櫻花開得鋪天蓋地，粉白色的花瓣被風吹起來，打著旋兒落在他的肩膀上。
他伸手拂掉花瓣，抬頭看了一眼天空。
萬里無雲。
好兆頭。
左城仔仔細細讀了三遍。
招標範圍很明確：為天穹星座的地面智能終端開發一套信號處理軟體模塊，要求在指定的嵌入式平台上實現星地鏈路的信號接收、解調、信道估計和波束管理功能。交付標準包括軟體原始碼、技術文檔、測試報告和三個月的技術支持。
投標截止日期：三月二十五日。評標結果四月初公布。
合同金額欄寫著」面議」，但左城按照行業慣價估算了一下——這種規模的嵌入式軟體開發項目，合理報價在八十萬到一百二十萬之間。
對一家剛註冊不到四個月的學生公司來說，這個數字大得有點嚇人。
但左城一點都不怕。
因為這個項目的技術核心——星地鏈路信道估計——恰好是他花了六周時間在天穹實習中做出來的東西。而嵌入式平台的移植，方澤已經在地面5G基站上幹過一次了。他們不是從零開始，是在已有成果上往前走一步。
真正的挑戰不在技術，在資質。
402科技成立不到半年，沒有過往的大型項目案例，沒有企業級的質量管理認證，甚至連像樣的公司介紹PPT都沒有。放在正規的招標評審里，光是」供應商資質審核」這一關就夠他們喝一壺的。
」韓哲在消息里說了'公開招標'，意思是所有符合條件的供應商都可以投。」左城在辦公室里給團隊開會，白板上畫著一張投標準備的任務清單，」但'符合條件'這四個字是個坎。藍灣通信的供應商入庫要求里有一條——'具備兩年以上嵌入式軟體開發經驗，或提供等效的技術能力證明'。我們成立不到半年，兩年經驗這條過不了。」
」那'等效的技術能力證明'呢？」陳浩問。
」這是我們的突破口。」左城指著白板上的一行字，」新銳杯一等獎的獲獎證書、藍灣通信橫向課題的驗收報告、天穹實習的評審成績——這些加在一起，能不能算'等效的技術能力證明'，取決於評標委員會怎麼認定。」
」說白了就是看藍灣通信給不給面子。」劉偉一針見血。
」不完全是面子。」左城搖頭，」是利益。藍灣通信的採購部門不關心我們是誰，他們關心的是能不能按時按質交付。如果我們的投標書能在技術方案上碾壓其他競標者，採購部門有充足的理由特批資質。」
方澤靠在椅背上，雙手抱胸：」技術方案上碾壓不難。難的是投標書本身的規範性——格式、條款、商務報價、風險預案，這些我們都沒做過。」
」所以我找了個幫手。」左城看了一眼手機上的消息記錄，」沈月認識一個法學院的研究生，做過兩年的智慧財產權和商務合同兼職，對招投標流程很熟。我已經約她明天來公司聊聊，如果合適就按項目制聘用。」
張磊在旁邊感慨了一句：」城哥這人脈網織得，每次缺什麼就能變出來。」
」不是我的人脈，是沈月的。」左城糾正了他，」團隊的價值不只是每個人自己能做什麼，還包括每個人背後連著的資源網絡。」
接下來一周，402進入了投標模式。
技術方案由左城主筆，核心內容是將雙層預測架構適配到天穹地面終端的嵌入式平台上。方澤負責平台移植方案和性能評估，陳浩負責軟體架構設計和模塊接口規範。
商務方案由沈月介紹的那個法學院研究生——一個叫韓露的姑娘——協助完成。韓露比左城想像中靠譜得多，她花了兩天時間把藍灣通信的供應商管理制度和招標評分細則從頭到尾研究了一遍，整理出一份二十頁的」評標對策」，把每一個評分項的權重和應對策略都列得清清楚楚。
」技術方案權重百分之四十五，商務報價權重百分之二十五，供應商資質權重百分之二十，售後服務權重百分之十。」韓露推了推眼鏡，指著對策文檔說，」你們的資質是短板，拿滿分不可能。但只要技術方案拿到接近滿分，報價合理，售後服務條款寫得紮實，總分就能把資質的劣勢找補回來。」
左城看著這份對策文檔，在心裡給韓露的能力打了個高分。
投標書的最終版本在三月二十三號晚上定稿。整整一百四十六頁——技術方案六十二頁、商務方案三十八頁、資質證明材料二十六頁、售後服務承諾二十頁。
左城一頁一頁檢查完，合上文件夾的時候已經是凌晨兩點。
辦公室里只剩他一個人了。陳浩十一點走的，方澤十二點走的，張磊和劉偉更早。韓露中午把商務部分終稿發過來之後就沒再出現，沈月幫忙排了版就回了宿舍。
左城坐在辦公椅上，看著桌上那份厚厚的投標書，心裡湧上一種奇怪的感覺。
這是402科技成立以來做過的最大的一件事。不是接單做項目，不是參加比賽拿獎，而是作為一家正式的企業，去參加一個真正的商業競標。
如果拿下這一單，402就不再是」學生創業公司」了。
而是一家能和行業老玩家站在同一張桌子上的科技企業。
手機震了一下。於穎發來的消息，時間戳是凌晨一點五十八分。
」還沒睡？」
左城回了一句：」在公司加班。你怎麼也沒睡？」
」在寫博士申請的研究計劃。」於穎發來一個打哈欠的表情，」你加班做什麼？」
」投標書。402接了一個大項目的競標。」
」多大？」
左城想了想，打了個數字發過去。
於穎半分鐘沒回消息。
然後發來五個字：」左城你瘋了。」
左城笑了一下，回道：」瘋了才能幹大事。」
於穎又沉默了十幾秒，回了一句：」那你一定要拿下。」
」嗯。」
」早點睡。」
」你也是。」
左城關掉手機，靠在椅背上閉了一會兒眼。
三月二十五號上午，他親手把投標書遞交到了藍灣通信採購部的收件窗口。
窗口的工作人員接過文件袋，看了一眼封面上的公司名稱——華夏四零二科技有限公司——面無表情地貼了個編號簽。
」評標結果四月五號前公布。」
左城點了下頭，轉身走出了藍灣通信大樓。
三月底的華夏市春意正濃，路邊的櫻花開得鋪天蓋地，粉白色的花瓣被風吹起來，打著旋兒落在他的肩膀上。
他伸手拂掉花瓣，抬頭看了一眼天空。
萬里無雲。
好兆頭。