第69章 授權與對賭
「阿曼達，我知道你家境優渥，你和基思根本不缺這點小錢。但誰會嫌錢多呢？而且吉米、安東和霍莉他們很需要這些收入補貼生活，這款面具周邊就是我們最好的試水機會。」
「KISS的周邊一年能狂攬幾千萬美金營收，你們難道不想複製這種成功嗎？」
「你們完全不用操心任何事。生產渠道、工廠對接、鋪貨銷售、運營推廣，所有雜事我和蒂諾全部搞定，你們只要每月等著收授權費就行。」
「是，業內有專門的公司負責這些沒錯，但我們是一個團隊，利益完全一致，難道不比外人信得過？」
「艾倫，KISS這種頂流大牌樂隊，常規的周邊授權費率大概是多少？」
「10%-15%？我給你們8%的固定授權分成。對任何一支新人樂隊來說這都已經非常有誠意了。」
「生產、銷售、倉儲、推廣...風險和成本全由我們承擔，創意也是我出的，你們一分錢不用投，純躺賺。而且這款面具遠比普通T恤、徽章、貼紙這類爛大街的周邊更有特色，也更有記憶點。」
「它會成為蜘蛛樂隊粉絲的身份象徵，就像KISS的妝容、皮衣一樣形成專屬符號。你們想想，粉絲戴著我們的面具出現在街頭、派對、演出現場，每一個人都是免費活GG，這效果比砸錢硬投戶外GG、電台宣傳還要好。」
「當然沒問題，吉米，你們想順便賣一些的話我會給你們成本價~絕對公道。」
拍完當天的外景，當晚齊克就在別墅開始了對蜘蛛樂隊的高強度忽悠。
除了從彼得·克里斯那裡得到啟發之外，蒂諾還摸清了這種改良版多米諾面罩的生產成本，這讓齊克徹底動了做樂隊周邊的心思。
紐約正規工會服裝工廠的批量報價，單個成本居然還不到八十美分。
若是找布魯克林黑幫掌控的血汗工廠合作，蒂諾預計成本還能再往下砍一大截。
所謂血汗工廠，就是大量僱傭沒有合法身份的移民的地下工廠，他們不是工會成員，時薪遠低於法定最低工資。身份都沒有，自然也不會有社保、醫療保險和加班費。
和這些血汗工廠合作的好處不止便宜，還意味著所有的勞資糾紛、警察突擊檢查、工人罷工的風險，統統由黑幫老闆去承擔。
周邊生意完全合法，齊克作為設計發包商，處於絕對安全的生態位。
而這種頗為新潮的小玩意一旦作為樂隊周邊出售，賣個$5.99壓根不叫事，齊克和蒂諾一合計，若是再升級面料、細化紋路、做限量簽名款，售價還能翻倍，利潤空間誇張得離譜！
最關鍵的一點是，門路齊克有現成的——亨利的老大吉米手裡就控制了好幾家這樣服裝血汗工廠，雖然吉米目前還在監獄裡，但這條渠道依然通暢。
這幾乎屬於穩賺不賠的買賣，齊克和蒂諾一拍即合，打算合夥幹起來，唯一的前提，就是拿下蜘蛛樂隊的正式授權。
齊克這番精心準備的說辭成功打動了所有人。
阿曼達和基思兩口子本就無所謂這點收益，純粹是被長遠規劃說服。而吉米、安東、霍莉三人早已喜出望外，滿心振奮。
樂隊還沒發唱片就先解鎖了穩定的副業收入，無疑能極大緩解日常開支與生活壓力。
眾人紛紛點頭，全票通過，順利敲定了周邊合作的初步方案。
周邊事宜落定，已經從卡薩布蘭卡回來的艾倫·格魯布曼立刻開口切入正事。
畢竟他們查帳行動也得配合公司財務的工作時間，不可能沒日沒夜的干。
「阿曼達，接下來我們談《Sweet Dreams》單曲製作交付合約。」
艾倫沒急著報價，先將一份文件推了過去，語氣強勢：「齊克不僅負責詞曲創作、編曲製作，甚至連你們的造型設計和MV規劃都全包了。他上一首《Y.M.C.A》目前單曲銷量突破一百萬，且熱度還在持續暴漲。」
赫伯特在一旁適時開口補充：「業內普遍預測村民樂隊的新專《Macho Man》穩穩拿下白金銷量。知名樂評人羅伯特·克里斯高認為《Y.M.C.A》是這張專輯裡唯一能撐起場面的作品。」
馬可也插嘴道：「不止，我今天看到單曲部的數據了，《Y.M.C.A》光北美出貨量就將近兩百萬張，訂單還在持續增加。7英寸簡裝款和12英寸精裝版賣得都非常好，我沒必要騙人，你們隨時可以打電話問拉里。」
一連串亮眼的數據砸下來，艾倫這才報價：
「基於這個成績和市場熱度，這首頂級主打單曲，15萬美元的製作預付款完全合情合理，不算漫天要價。」
「這15萬是鎖定《Sweet Dreams》作為蜘蛛樂隊專屬單曲的製作交付包與錄製/發行獨占權，其中一部分算作齊克作為詞曲作者的出版參與預付款，另一部分是製作人酬金與企劃交付的保證金。」
艾倫滿嘴專業術語，阿曼達靜靜聽完，神色坦然：
「15萬對我來說也就是一處度假別墅的錢，但我看中的是你的眼光，齊克。」
齊克面上不動聲色地掛著謙遜微笑，心裡卻早已翻江倒海：「一處度假別墅？這他媽是十五萬美元啊！我為了500美元都當過機場大盜，為了那點周邊利潤還得去跟血汗工廠老闆掰扯幾分錢的布料錢，你十五萬眼皮都不眨一下，有個富豪老爹兜底還真爽！」
他眼底的艷羨一閃而過，立刻被成竹在胸的姿態掩蓋了下去，沒關係，度假別墅我自己也能賺。
「阿曼達，我保證，這絕對是你做過的最划算的買賣。」齊克自信開口。
阿曼達的律師追問：「那這次的詞曲製作分成比例，你們這邊想要多少？」
艾倫翻開最新一期的《公告牌》雜誌，指著排名數據：
「《Y.M.C.A》已經衝進公告牌榜單前五，熱度有目共睹。齊克的新歌不可能再沿用之前的廉價比例。」
「我們的方案是：銷量一百萬以內，按照行業標準，齊克拿3%製作人分成；銷量突破一百萬的超額部分，分成翻倍至6%。」
「對應樂隊收益，單曲版稅齊克分30%，專輯版稅分20%。」
最後，齊克開口補上一道對賭條款，底氣十足：「這部分同樣維持對賭規則，要是最終銷量無法突破白金，我分文不取，所有收益全部歸樂隊所有。」
幾人這番配合有理有據，讓阿曼達的律師壓根找不到反駁的突破口。
「哪怕是以業內最苛刻的評審標準來看，這也是一份極其良心的合同，甚至偏向樂隊一方。」蒂諾語氣平靜，「作為經紀人，我甚至覺得齊克讓利讓得太多了。」
齊克心裡暗笑，蒂諾時機抓得還真准，他這話也說得坦蕩，完全不像在偏袒自己，反而更像是在為樂隊爭取利益。
「但這也正是我對齊克有信心的地方。」蒂諾看向阿曼達，眼神誠懇，「他敢這麼賭，是因為他比誰都清楚這首歌能爆到什麼程度。我們要做的，就是坐穩這趟順風車。」
「KISS的周邊一年能狂攬幾千萬美金營收，你們難道不想複製這種成功嗎？」
「你們完全不用操心任何事。生產渠道、工廠對接、鋪貨銷售、運營推廣，所有雜事我和蒂諾全部搞定，你們只要每月等著收授權費就行。」
「是，業內有專門的公司負責這些沒錯，但我們是一個團隊，利益完全一致，難道不比外人信得過？」
「艾倫，KISS這種頂流大牌樂隊，常規的周邊授權費率大概是多少？」
「10%-15%？我給你們8%的固定授權分成。對任何一支新人樂隊來說這都已經非常有誠意了。」
「生產、銷售、倉儲、推廣...風險和成本全由我們承擔，創意也是我出的，你們一分錢不用投，純躺賺。而且這款面具遠比普通T恤、徽章、貼紙這類爛大街的周邊更有特色，也更有記憶點。」
「它會成為蜘蛛樂隊粉絲的身份象徵，就像KISS的妝容、皮衣一樣形成專屬符號。你們想想，粉絲戴著我們的面具出現在街頭、派對、演出現場，每一個人都是免費活GG，這效果比砸錢硬投戶外GG、電台宣傳還要好。」
「當然沒問題，吉米，你們想順便賣一些的話我會給你們成本價~絕對公道。」
拍完當天的外景，當晚齊克就在別墅開始了對蜘蛛樂隊的高強度忽悠。
除了從彼得·克里斯那裡得到啟發之外，蒂諾還摸清了這種改良版多米諾面罩的生產成本，這讓齊克徹底動了做樂隊周邊的心思。
紐約正規工會服裝工廠的批量報價，單個成本居然還不到八十美分。
若是找布魯克林黑幫掌控的血汗工廠合作，蒂諾預計成本還能再往下砍一大截。
所謂血汗工廠，就是大量僱傭沒有合法身份的移民的地下工廠，他們不是工會成員，時薪遠低於法定最低工資。身份都沒有，自然也不會有社保、醫療保險和加班費。
和這些血汗工廠合作的好處不止便宜，還意味著所有的勞資糾紛、警察突擊檢查、工人罷工的風險，統統由黑幫老闆去承擔。
周邊生意完全合法，齊克作為設計發包商，處於絕對安全的生態位。
而這種頗為新潮的小玩意一旦作為樂隊周邊出售，賣個$5.99壓根不叫事，齊克和蒂諾一合計，若是再升級面料、細化紋路、做限量簽名款，售價還能翻倍，利潤空間誇張得離譜！
最關鍵的一點是，門路齊克有現成的——亨利的老大吉米手裡就控制了好幾家這樣服裝血汗工廠，雖然吉米目前還在監獄裡，但這條渠道依然通暢。
這幾乎屬於穩賺不賠的買賣，齊克和蒂諾一拍即合，打算合夥幹起來，唯一的前提，就是拿下蜘蛛樂隊的正式授權。
齊克這番精心準備的說辭成功打動了所有人。
阿曼達和基思兩口子本就無所謂這點收益，純粹是被長遠規劃說服。而吉米、安東、霍莉三人早已喜出望外，滿心振奮。
樂隊還沒發唱片就先解鎖了穩定的副業收入，無疑能極大緩解日常開支與生活壓力。
眾人紛紛點頭，全票通過，順利敲定了周邊合作的初步方案。
周邊事宜落定，已經從卡薩布蘭卡回來的艾倫·格魯布曼立刻開口切入正事。
畢竟他們查帳行動也得配合公司財務的工作時間，不可能沒日沒夜的干。
「阿曼達，接下來我們談《Sweet Dreams》單曲製作交付合約。」
艾倫沒急著報價，先將一份文件推了過去，語氣強勢：「齊克不僅負責詞曲創作、編曲製作，甚至連你們的造型設計和MV規劃都全包了。他上一首《Y.M.C.A》目前單曲銷量突破一百萬，且熱度還在持續暴漲。」
赫伯特在一旁適時開口補充：「業內普遍預測村民樂隊的新專《Macho Man》穩穩拿下白金銷量。知名樂評人羅伯特·克里斯高認為《Y.M.C.A》是這張專輯裡唯一能撐起場面的作品。」
馬可也插嘴道：「不止，我今天看到單曲部的數據了，《Y.M.C.A》光北美出貨量就將近兩百萬張，訂單還在持續增加。7英寸簡裝款和12英寸精裝版賣得都非常好，我沒必要騙人，你們隨時可以打電話問拉里。」
一連串亮眼的數據砸下來，艾倫這才報價：
「基於這個成績和市場熱度，這首頂級主打單曲，15萬美元的製作預付款完全合情合理，不算漫天要價。」
「這15萬是鎖定《Sweet Dreams》作為蜘蛛樂隊專屬單曲的製作交付包與錄製/發行獨占權，其中一部分算作齊克作為詞曲作者的出版參與預付款，另一部分是製作人酬金與企劃交付的保證金。」
艾倫滿嘴專業術語，阿曼達靜靜聽完，神色坦然：
「15萬對我來說也就是一處度假別墅的錢，但我看中的是你的眼光，齊克。」
齊克面上不動聲色地掛著謙遜微笑，心裡卻早已翻江倒海：「一處度假別墅？這他媽是十五萬美元啊！我為了500美元都當過機場大盜，為了那點周邊利潤還得去跟血汗工廠老闆掰扯幾分錢的布料錢，你十五萬眼皮都不眨一下，有個富豪老爹兜底還真爽！」
他眼底的艷羨一閃而過，立刻被成竹在胸的姿態掩蓋了下去，沒關係，度假別墅我自己也能賺。
「阿曼達，我保證，這絕對是你做過的最划算的買賣。」齊克自信開口。
阿曼達的律師追問：「那這次的詞曲製作分成比例，你們這邊想要多少？」
艾倫翻開最新一期的《公告牌》雜誌，指著排名數據：
「《Y.M.C.A》已經衝進公告牌榜單前五，熱度有目共睹。齊克的新歌不可能再沿用之前的廉價比例。」
「我們的方案是：銷量一百萬以內，按照行業標準，齊克拿3%製作人分成；銷量突破一百萬的超額部分，分成翻倍至6%。」
「對應樂隊收益，單曲版稅齊克分30%，專輯版稅分20%。」
最後，齊克開口補上一道對賭條款，底氣十足：「這部分同樣維持對賭規則，要是最終銷量無法突破白金，我分文不取，所有收益全部歸樂隊所有。」
幾人這番配合有理有據，讓阿曼達的律師壓根找不到反駁的突破口。
「哪怕是以業內最苛刻的評審標準來看，這也是一份極其良心的合同，甚至偏向樂隊一方。」蒂諾語氣平靜，「作為經紀人，我甚至覺得齊克讓利讓得太多了。」
齊克心裡暗笑，蒂諾時機抓得還真准，他這話也說得坦蕩，完全不像在偏袒自己，反而更像是在為樂隊爭取利益。
「但這也正是我對齊克有信心的地方。」蒂諾看向阿曼達，眼神誠懇，「他敢這麼賭，是因為他比誰都清楚這首歌能爆到什麼程度。我們要做的，就是坐穩這趟順風車。」