第55章 導就完事了
周文斌張了張嘴，看著蘇明那張年輕但異常篤定的臉。
他肚子裡的話又咽了回去，他實在想不通，在酒吧持續虧損的情況下，不趕緊想辦法節流止損。
反而要增加人手，這不是徒增成本嗎？
看來這個蘇總還是太年輕了，把經營酒吧想得太簡單。
他在心裡暗自搖頭，甚至有點想笑，果然是沒做過生意的年輕人，想法天真。
不過他城府深，這些想法半點沒露在臉上。
既然老闆都發話了，而且工資也是他出，那虧也是虧老闆自己的錢。
自己照做就好了，反正最壞的結果無非是酒吧早點關門，他換個地方打工。
這年頭，憑他的經驗，工作還是很好找的。
「好的，蘇總，我明白了。」
周文斌臉上重新掛起職業的笑容，「那我這兩天就留意一下，有適合的人選就通知你面試。
店裡的內部管理和優化，我也會抓緊的，至於宣發和活動方面，就等您的安排了。」
「嗯。」蘇明點點頭，站起身。
「有什麼情況隨時給我電話。另外，把最近半年的詳細帳目，還有供應商的名單合同等。
以及酒吧有沒有欠外面什麼錢，包括私人借款，都整理一份給我，越詳細越好。」
聽到私人借款幾個字，周文斌的眼皮幾乎不可察的跳了一下，他連忙點頭。
「好的，蘇總，我儘快整理好就發給你。」
蘇明看了他一眼，沒再多說，轉身朝門口走去，走到門口，他又深深地看了一眼。
蘇明打了一輛網約車，腦子裡琢磨著酒吧的事。
晚風酒吧這個新產業，雖然帶著每月6萬的虧損和一些糊塗債。
但也給了他一個清晰的思路，正好可以把手頭這些看似零散的東西串起來。
他現在有運營公司，有主播，有內容製作能力，而且現在還有工廠以及現成的線下酒吧。
只要把自己前端的流量利用起來，就可以很快變現。
來到八樓，公司里依舊是一片火熱朝天的忙碌景象。
蘇明沒有去打擾正在直播間督戰的顧語姝，他直接去到了自己那個總經理辦公室。
關上門，隔絕了外面的嘈雜，他坐在老闆椅上，閉著眼睛，開始在腦子裡排兵布陣。
現在理論上，沈玥、顧語姝她們都是股東。
找他們商量合作是肯定的，但也不能是完全虧損的合作。
即便關係很熟，那也不適合，一定得奔著大家一起賺錢去才好商量。
所以他得想想怎麼讓酒吧的變現最大化，這樣是能夠有回報率的項目合作。
不管是陳鹿的個人IP，還是公司正在孵化的大小達人。
甚至張叔公司旗下那些本地網紅，他們自帶流量是實實在在的。
如果能把這些流量精準的導到酒吧，就是一筆可觀的收入。
所以他打算先把人群圈出來，陳鹿的粉絲、公司達人的粉絲，以及可能被內容吸引的同城年輕人。
然後圍繞這些人群的興趣和消費習慣來設計酒吧的活動氛圍甚至酒水單。
利用好陳鹿和這些達人來打好第一戰，做出成功案例和口碑，以後自然會有更多的達人主動來探店。
現在其他平台的探店挺火，唯獨沒有逗音的短視頻探店。
想到此處，蘇明打算還是等待會大家空了，一起開個會商量一下。
於是蘇明拿起手機，在天明傳媒的股東群里發了個消息。
蘇明：@全體成員，待會空了一起開個會，有好項目給你們介紹。
陳鹿秒回。
陳鹿：？？？蘇明，你不會是要把我們給賣了吧？【警惕.jpg】
「臥槽！這女人直覺這麼准？」蘇明一下子有點心虛。
蘇明立刻回覆：
蘇明：賣你個頭！發大財的項目！
.
一個小時後，眾人匯聚在了大會議室里。
蘇明坐在最前方，眾女坐在他兩側。
他看著面前的五個女人，五種截然不同的風格和氣場。
這場面既有些養眼，又有點說不出來的壓力。
蘇明趕緊清了清嗓子，表情一臉嚴肅。
「咳咳，人都齊了，我就長話短說。」
「是這樣的，我有個朋友在江邊開了家酒吧，叫晚風。」
「環境格調都不錯，但生意一直不溫不火，甚至有點虧損。」
蘇明開口，直接切入主題，但巧妙地把自己老闆的身份隱去，變成了朋友
經典的無中生友。
「我跟他聊了聊，發現一個問題，酒向也怕巷子深，它地方位置偏近，傳統宣傳方式有限。」
他頓了頓，目光掃過眾人。
「但反過來想，這其實也是一個機會。
對於我們來說，我們最不缺的就是流量，反而缺好的利潤產品。」
「就像現在，我們雖然達人場均能做10萬左右的銷售額，但品牌方給的佣金其實很低，才10個點左右。
其實到手的真實利潤就只有幾個點了，沒錯吧？」
蘇明看了一眼顧語姝，顧語姝點點頭，沒有反駁，顯然是認同蘇明的說法。
「酒吧那邊，我跟我朋友也聊了下，它可以配合我們做很多調整，比如說內部空間可以重新優化。
增加一些適合打卡拍照的角落，調整桌椅布局，容納更多的客流。
如果我們的引流效果夠好，甚至還可以再擴大一些面積。」
「量夠多的話，酒吧的毛利率可以做到70%，甚至到80%。」
「我可以給我朋友談到給我們30%到50%的佣金，我粗略地算了一下。
如果利用我們的流量做爆的話，一天的客流能達到五六百人，就算平均人均消費只有200，那一天的營業額也能做到十萬以上。」
「你們想想，單日10萬以上，那一個月的綜合營業額是不是能夠做到500萬左右？」
眾女安靜地聽著，點點頭。
「如果30%的佣金的話，我們就有150萬的收益了，甚至我們付出的人力成本並不高......」
「等等，有點不對吧？」顧語姝打斷了蘇明。
「酒吧是共享所有的營業額給我們？正常不是只計算我們引流過去成交的營業額嗎？」
顧語姝的提問，讓蘇明一愣，他確實沒有想到這一茬。
不過沒關係，反正都是自己的公司，左手導右手而已，導就完事了。
「沒錯，我已經和我朋友溝通好了，長期合作，我們只管幫他引流，然後我們拿酒吧所有營業額的佣金。」
他肚子裡的話又咽了回去，他實在想不通，在酒吧持續虧損的情況下，不趕緊想辦法節流止損。
反而要增加人手，這不是徒增成本嗎？
看來這個蘇總還是太年輕了，把經營酒吧想得太簡單。
他在心裡暗自搖頭，甚至有點想笑，果然是沒做過生意的年輕人，想法天真。
不過他城府深，這些想法半點沒露在臉上。
既然老闆都發話了，而且工資也是他出，那虧也是虧老闆自己的錢。
自己照做就好了，反正最壞的結果無非是酒吧早點關門，他換個地方打工。
這年頭，憑他的經驗，工作還是很好找的。
「好的，蘇總，我明白了。」
周文斌臉上重新掛起職業的笑容，「那我這兩天就留意一下，有適合的人選就通知你面試。
店裡的內部管理和優化，我也會抓緊的，至於宣發和活動方面，就等您的安排了。」
「嗯。」蘇明點點頭，站起身。
「有什麼情況隨時給我電話。另外，把最近半年的詳細帳目，還有供應商的名單合同等。
以及酒吧有沒有欠外面什麼錢，包括私人借款，都整理一份給我，越詳細越好。」
聽到私人借款幾個字，周文斌的眼皮幾乎不可察的跳了一下，他連忙點頭。
「好的，蘇總，我儘快整理好就發給你。」
蘇明看了他一眼，沒再多說，轉身朝門口走去，走到門口，他又深深地看了一眼。
蘇明打了一輛網約車，腦子裡琢磨著酒吧的事。
晚風酒吧這個新產業，雖然帶著每月6萬的虧損和一些糊塗債。
但也給了他一個清晰的思路，正好可以把手頭這些看似零散的東西串起來。
他現在有運營公司，有主播，有內容製作能力，而且現在還有工廠以及現成的線下酒吧。
只要把自己前端的流量利用起來，就可以很快變現。
來到八樓，公司里依舊是一片火熱朝天的忙碌景象。
蘇明沒有去打擾正在直播間督戰的顧語姝，他直接去到了自己那個總經理辦公室。
關上門，隔絕了外面的嘈雜，他坐在老闆椅上，閉著眼睛，開始在腦子裡排兵布陣。
現在理論上，沈玥、顧語姝她們都是股東。
找他們商量合作是肯定的，但也不能是完全虧損的合作。
即便關係很熟，那也不適合，一定得奔著大家一起賺錢去才好商量。
所以他得想想怎麼讓酒吧的變現最大化，這樣是能夠有回報率的項目合作。
不管是陳鹿的個人IP，還是公司正在孵化的大小達人。
甚至張叔公司旗下那些本地網紅，他們自帶流量是實實在在的。
如果能把這些流量精準的導到酒吧，就是一筆可觀的收入。
所以他打算先把人群圈出來，陳鹿的粉絲、公司達人的粉絲，以及可能被內容吸引的同城年輕人。
然後圍繞這些人群的興趣和消費習慣來設計酒吧的活動氛圍甚至酒水單。
利用好陳鹿和這些達人來打好第一戰，做出成功案例和口碑，以後自然會有更多的達人主動來探店。
現在其他平台的探店挺火，唯獨沒有逗音的短視頻探店。
想到此處，蘇明打算還是等待會大家空了，一起開個會商量一下。
於是蘇明拿起手機，在天明傳媒的股東群里發了個消息。
蘇明：@全體成員，待會空了一起開個會，有好項目給你們介紹。
陳鹿秒回。
陳鹿：？？？蘇明，你不會是要把我們給賣了吧？【警惕.jpg】
「臥槽！這女人直覺這麼准？」蘇明一下子有點心虛。
蘇明立刻回覆：
蘇明：賣你個頭！發大財的項目！
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一個小時後，眾人匯聚在了大會議室里。
蘇明坐在最前方，眾女坐在他兩側。
他看著面前的五個女人，五種截然不同的風格和氣場。
這場面既有些養眼，又有點說不出來的壓力。
蘇明趕緊清了清嗓子，表情一臉嚴肅。
「咳咳，人都齊了，我就長話短說。」
「是這樣的，我有個朋友在江邊開了家酒吧，叫晚風。」
「環境格調都不錯，但生意一直不溫不火，甚至有點虧損。」
蘇明開口，直接切入主題，但巧妙地把自己老闆的身份隱去，變成了朋友
經典的無中生友。
「我跟他聊了聊，發現一個問題，酒向也怕巷子深，它地方位置偏近，傳統宣傳方式有限。」
他頓了頓，目光掃過眾人。
「但反過來想，這其實也是一個機會。
對於我們來說，我們最不缺的就是流量，反而缺好的利潤產品。」
「就像現在，我們雖然達人場均能做10萬左右的銷售額，但品牌方給的佣金其實很低，才10個點左右。
其實到手的真實利潤就只有幾個點了，沒錯吧？」
蘇明看了一眼顧語姝，顧語姝點點頭，沒有反駁，顯然是認同蘇明的說法。
「酒吧那邊，我跟我朋友也聊了下，它可以配合我們做很多調整，比如說內部空間可以重新優化。
增加一些適合打卡拍照的角落，調整桌椅布局，容納更多的客流。
如果我們的引流效果夠好，甚至還可以再擴大一些面積。」
「量夠多的話，酒吧的毛利率可以做到70%，甚至到80%。」
「我可以給我朋友談到給我們30%到50%的佣金，我粗略地算了一下。
如果利用我們的流量做爆的話，一天的客流能達到五六百人，就算平均人均消費只有200，那一天的營業額也能做到十萬以上。」
「你們想想，單日10萬以上，那一個月的綜合營業額是不是能夠做到500萬左右？」
眾女安靜地聽著，點點頭。
「如果30%的佣金的話，我們就有150萬的收益了，甚至我們付出的人力成本並不高......」
「等等，有點不對吧？」顧語姝打斷了蘇明。
「酒吧是共享所有的營業額給我們？正常不是只計算我們引流過去成交的營業額嗎？」
顧語姝的提問，讓蘇明一愣，他確實沒有想到這一茬。
不過沒關係，反正都是自己的公司，左手導右手而已，導就完事了。
「沒錯，我已經和我朋友溝通好了，長期合作，我們只管幫他引流，然後我們拿酒吧所有營業額的佣金。」