第45章 長尾效應
「企鵝音樂用戶量是更大，」曾浩說，「但你的受眾不在那裡，你翻一下第一頁，我讓人把去年下半年幾個中等體量歌手的平台數據拉了一下，你看一下網易雲和企鵝音樂的評論區用戶年齡分布。」
薛之兼把第一頁重新拿起來，表格右側有一列備註。
網易雲那行寫著：評論區主力用戶22-32歲，歌單傳播鏈路平均7-12天，長尾效應顯著。
企鵝音樂那行寫著：用戶基數大但分散，歌單推薦算法偏流行向，非流行曲風自然傳播效率低於網易雲約40%。
薛之兼把這兩行讀完，手指在桌上點了一下，「你說的這個數據哪來的。」
「行業報告，」曾浩說，「去年下半年的，不是我編的，你可以自己去查。」
薛之兼沒有立刻說話，他把第一頁翻來覆去看了一下，又把第二頁拿起來，「那獨家首發七天，平台給什麼條件。」
「這是我要跟你談的，」曾浩說，「網易雲那邊他們的版權採購預算Q1比Q4多了將近三成，原因是去年版權大戰他們吃了虧，今年在主動補倉，所以現在談是窗口期，他們願意給的條件比平時好，獨家費用我們可以往上推，同時把平台分成比例談到製作方六，平台四。」
薛之兼把手裡的表格放下，「六四？」
「對，」曾浩說。
「我之前在別的地方談過，」薛之兼說，「五五是行業正常水平，六四他們會同意？」
「會，」曾浩說，「但不是所有人他們都願意給，要看歌手本身的話題度和平台對這首歌的預判，你現在快本播出之後微博粉絲漲了，他們內部有數據，他們知道你是上升期，上升期的歌手他們願意給更好的條件，因為他們要鎖住你的後續資源。」
薛之兼把這段話在腦子裡過了一遍，手指在桌上停住了，沒有再點，「那我那邊的分成，歌曲是七三，你七我三，對吧。」
「合同上寫的，」曾浩說。
薛之兼沉默了大概八秒，把椅子往後推了一下，靠在椅背上，「曾總，我就直說了，六四平台分成是好事，但你七我三，平台六製作方四，製作方里我拿三成，算下來我實際拿的是整個收益的12%，這個比例你覺得合理嗎。」
曾浩把手邊的熱茶端起來，喝了一口，放下，「你覺得不合理。」
「我覺得低，」薛之兼說，語氣不急，就是在陳述，「這首歌是我寫的，編曲我也參與了，按照行業慣例創作方的權益——」
「行業慣例，」曾浩把這三個字接過來，「行業慣例是創作方拿詞曲版權分成，這個分成是另一套體系，和發行分成不在一個帳上，你的詞曲版權我們沒有動，你每年從版權這邊拿的錢是單獨結算的，這個你合同里有，你回去可以翻。」
薛之兼把這段話聽完，沒有立刻說話。
他把手邊那杯咖啡拿起來，喝了一口，放下，「版權分成那邊每年能有多少。」
「今年的我沒法給你一個精確數字，」曾浩說，「但我給你一個參照，《醜八怪》如果配合《我是歌手》的熱度在四月底上線，第一個月的播放量保守估計在三千萬以上，詞曲版權按每播放一次0.003元計算，第一個月光版權這邊就是九萬，這個錢是另外給你的，不從發行分成里扣。」
薛之兼把這個數字在腦子裡算了一下，九萬加上發行分成，第一個月的綜合收入大概在這個區間。
他把咖啡杯轉了一下，「你說配合《我是歌手》，是什麼意思。」
「徐佳盈，」曾浩說，「她今年會上《我是歌手》第三季，《醜八怪》的發行時間我定在她第一期播出的那個周末，節目熱度和歌曲上線撞在一起，搜索量會有一個疊加效應，這個效應能把《醜八怪》的首周播放量推到正常情況的兩倍左右。」
薛之兼抬起頭，「她確定上？」
「確定，」曾浩說。
薛之兼把這個信息停在腦子裡，《我是歌手》是什麼節目他清楚，2013年第一季出來之後整個行業都看到了這個節目的推歌效果，一首歌如果在節目裡播出，當期播放量能直接翻倍。
他把椅子重新往桌邊拉了一下，「那發行方案，你打算怎麼推進。」
「今天確認選B方案，」曾浩說，「本周我讓許文跟網易雲那邊先接觸，談獨家費和分成比例，談完了你過目一遍合同，沒問題就簽，整個流程兩周內結束。」
薛之兼把桌上那兩頁表格疊起來，推回去，「行，你去談，談完給我看。」
「還有一件事，」曾浩說，「《我是歌手》那邊節目組可能會聯繫你做暖場嘉賓，不是參賽，就是某期結束後的加演環節，如果他們聯繫，你告訴許文，我來談條件，你不要自己答應。」
薛之兼站起來，把外套拎起來搭在手臂上，「知道了。」
他往門口走，走到一半，回頭，「曾總，《我是歌手》那邊，徐佳盈她知道了嗎。」
「不知道，」曾浩說。
薛之兼把這個答案聽完，點了點頭，沒有再問，轉身出去了。
門關上，會議室里只剩曾浩一個人。
他把桌上那兩頁表格收起來，夾進旁邊的文件夾里，拿起手機，給許文發消息：發行方案B確認，本周聯繫網易雲版權採購部門，初步接觸，談獨家首發七天費用和製作方六平台四的分成比例，先探口風，不要急著定數字，探完了跟我匯報。
許文回：收到，我今天找一下對接人。
他把手機放下，端起熱茶，喝了一口，茶已經涼了，他把杯子放回去，沒有再喝。
下午四點，林老師在培訓室里做完了第二周第一階段的形體評估。
她把評估單放到桌上，五個名字從上到下排下來，每個名字旁邊是兩列，一列是問題描述，一列是當前進度。
曾浩站在門口，許文把評估單接過來，轉給他。
他把評估單從頭到尾看了一遍。
薛之兼把第一頁重新拿起來，表格右側有一列備註。
網易雲那行寫著：評論區主力用戶22-32歲，歌單傳播鏈路平均7-12天，長尾效應顯著。
企鵝音樂那行寫著：用戶基數大但分散，歌單推薦算法偏流行向，非流行曲風自然傳播效率低於網易雲約40%。
薛之兼把這兩行讀完，手指在桌上點了一下，「你說的這個數據哪來的。」
「行業報告，」曾浩說，「去年下半年的，不是我編的，你可以自己去查。」
薛之兼沒有立刻說話，他把第一頁翻來覆去看了一下，又把第二頁拿起來，「那獨家首發七天，平台給什麼條件。」
「這是我要跟你談的，」曾浩說，「網易雲那邊他們的版權採購預算Q1比Q4多了將近三成，原因是去年版權大戰他們吃了虧，今年在主動補倉，所以現在談是窗口期，他們願意給的條件比平時好，獨家費用我們可以往上推，同時把平台分成比例談到製作方六，平台四。」
薛之兼把手裡的表格放下，「六四？」
「對，」曾浩說。
「我之前在別的地方談過，」薛之兼說，「五五是行業正常水平，六四他們會同意？」
「會，」曾浩說，「但不是所有人他們都願意給，要看歌手本身的話題度和平台對這首歌的預判，你現在快本播出之後微博粉絲漲了，他們內部有數據，他們知道你是上升期，上升期的歌手他們願意給更好的條件，因為他們要鎖住你的後續資源。」
薛之兼把這段話在腦子裡過了一遍，手指在桌上停住了，沒有再點，「那我那邊的分成，歌曲是七三，你七我三，對吧。」
「合同上寫的，」曾浩說。
薛之兼沉默了大概八秒，把椅子往後推了一下，靠在椅背上，「曾總，我就直說了，六四平台分成是好事，但你七我三，平台六製作方四，製作方里我拿三成，算下來我實際拿的是整個收益的12%，這個比例你覺得合理嗎。」
曾浩把手邊的熱茶端起來，喝了一口，放下，「你覺得不合理。」
「我覺得低，」薛之兼說，語氣不急，就是在陳述，「這首歌是我寫的，編曲我也參與了，按照行業慣例創作方的權益——」
「行業慣例，」曾浩把這三個字接過來，「行業慣例是創作方拿詞曲版權分成，這個分成是另一套體系，和發行分成不在一個帳上，你的詞曲版權我們沒有動，你每年從版權這邊拿的錢是單獨結算的，這個你合同里有，你回去可以翻。」
薛之兼把這段話聽完，沒有立刻說話。
他把手邊那杯咖啡拿起來，喝了一口，放下，「版權分成那邊每年能有多少。」
「今年的我沒法給你一個精確數字，」曾浩說，「但我給你一個參照，《醜八怪》如果配合《我是歌手》的熱度在四月底上線，第一個月的播放量保守估計在三千萬以上，詞曲版權按每播放一次0.003元計算，第一個月光版權這邊就是九萬，這個錢是另外給你的，不從發行分成里扣。」
薛之兼把這個數字在腦子裡算了一下，九萬加上發行分成，第一個月的綜合收入大概在這個區間。
他把咖啡杯轉了一下，「你說配合《我是歌手》，是什麼意思。」
「徐佳盈，」曾浩說，「她今年會上《我是歌手》第三季，《醜八怪》的發行時間我定在她第一期播出的那個周末，節目熱度和歌曲上線撞在一起，搜索量會有一個疊加效應，這個效應能把《醜八怪》的首周播放量推到正常情況的兩倍左右。」
薛之兼抬起頭，「她確定上？」
「確定，」曾浩說。
薛之兼把這個信息停在腦子裡，《我是歌手》是什麼節目他清楚，2013年第一季出來之後整個行業都看到了這個節目的推歌效果，一首歌如果在節目裡播出，當期播放量能直接翻倍。
他把椅子重新往桌邊拉了一下，「那發行方案，你打算怎麼推進。」
「今天確認選B方案，」曾浩說，「本周我讓許文跟網易雲那邊先接觸，談獨家費和分成比例，談完了你過目一遍合同，沒問題就簽，整個流程兩周內結束。」
薛之兼把桌上那兩頁表格疊起來，推回去，「行，你去談，談完給我看。」
「還有一件事，」曾浩說，「《我是歌手》那邊節目組可能會聯繫你做暖場嘉賓，不是參賽，就是某期結束後的加演環節，如果他們聯繫，你告訴許文，我來談條件，你不要自己答應。」
薛之兼站起來，把外套拎起來搭在手臂上，「知道了。」
他往門口走，走到一半，回頭，「曾總，《我是歌手》那邊，徐佳盈她知道了嗎。」
「不知道，」曾浩說。
薛之兼把這個答案聽完，點了點頭，沒有再問，轉身出去了。
門關上，會議室里只剩曾浩一個人。
他把桌上那兩頁表格收起來，夾進旁邊的文件夾里，拿起手機，給許文發消息：發行方案B確認，本周聯繫網易雲版權採購部門，初步接觸，談獨家首發七天費用和製作方六平台四的分成比例，先探口風，不要急著定數字，探完了跟我匯報。
許文回：收到，我今天找一下對接人。
他把手機放下，端起熱茶，喝了一口，茶已經涼了，他把杯子放回去，沒有再喝。
下午四點，林老師在培訓室里做完了第二周第一階段的形體評估。
她把評估單放到桌上，五個名字從上到下排下來，每個名字旁邊是兩列，一列是問題描述，一列是當前進度。
曾浩站在門口，許文把評估單接過來，轉給他。
他把評估單從頭到尾看了一遍。