第35章 最大籌碼
周末兩天，公司沒有什麼大事。
許文發來一條消息，說周二視頻會議Studio M那邊已經確認，下午兩點，出席的還是上次那兩個人，製作總監和版權負責人。
曾浩回了一個字：好。
然後把手機放下，繼續看手裡的東西。
他用周末把薛之兼的七首編曲又過了一遍，重點聽的是《醜八怪》，這首歌的編曲完成度比其他幾首高，但某幾個段落的處理方式是2015年流行的那種偏厚重的電子底層，放在綜藝舞台上會顯得悶，需要重做，把層次拉開，讓情緒出口更清晰。
他把這個判斷寫成兩行字發給許文，讓許文轉告編曲團隊，重做方向以現場感為優先，不要追求錄音室效果。
許文回：明白，我轉達。
周一上午，彭柄發來開機準備清單的最終版，配角檔期全部落定，服化道團隊就位，場地確認，劇組通知單已發出，十二月五號開機，無變化。
曾浩把清單掃了一遍，沒有問題，在底部批了兩個字：確認。
推回去。
克拉戀人這條線，他能做的都做了，接下來是彭柄的事，開機之後片場的事他不需要插手，除非出了他預期之外的問題，否則這條線可以先放一放。
周二下午兩點整，曾浩坐在辦公室里，電腦屏幕上開著視頻會議的窗口。
許文坐在他旁邊，陳默連線列席，屏幕那頭是Studio M的兩個人，製作總監叫朴在元，版權負責人叫金慧珍，兩個人的普通話都說得過去，朴在元更流利一些，金慧珍偶爾要想一下才開口。
朴在元先說話，寒暄了幾句，然後直接切入正題，「曾總，我們內部對這個項目做了很詳細的評估，結論是非常看好，我們希望能儘快推進，所以今天想把授權費這個問題正式談一談。」
曾浩沒有立刻接話，把茶杯拿起來喝了一口，放下，才開口，「朴總監，你們的評估結論我聽到了，我想先問一個問題，你們內部的改編方案，大概是什麼方向？」
朴在元愣了一下，沒想到曾浩沒有接授權費的話頭，但還是回答了，說他們的改編思路是保留性轉穿越的核心設定，把主角的現代背景替換成高麗本土的財閥家族環境，增加家族權斗副線，主線情感邏輯維持原版。
曾浩聽完，點了點頭，「核心人設不能動，這一條之前許文跟你們說過，改編方案里有沒有涉及主角性格的調整？」
朴在元跟金慧珍用韓語低聲交換了兩句，然後朴在元說，性格基調會保留，但會根據高麗觀眾的審美做一些本土化的細節處理，不會改變核心人設。
「可以，」曾浩說，「大綱過審這一條寫進合同，不是走個形式，我這邊審過沒有問題才能開機，這一點你們要有心理準備。」
朴在元說明白，然後話鋒一轉，「曾總，授權費方面，我們內部有一個初步的預算區間，希望跟您溝通一下。」
曾浩把手放在桌上，沒有說話，就看著屏幕。
朴在元頓了一秒，說，「我們這邊的預算上限大概在五十萬人民幣左右，當然這個數字可以商量，我們誠意是有的。」
五十萬。
曾浩把這個數字在腦子裡過了一遍，沒有任何表情變化，也沒有當場反駁，只是把茶杯重新拿起來，喝了一口，放下，「朴總監，我理解你們有預算壓力，但五十萬這個數字，跟我們的預期有比較大的差距。」
他停頓了一下，「《太子妃升職記》在愛奇異的播放量現在超過兩億，這個數字在國內網劇里不是普通水準，你們內部做評估的時候應該也看到了這個數據，這個IP在高麗的改編價值，我認為不止五十萬能覆蓋的。」
朴在元沒有立刻說話，跟金慧珍又低聲交換了幾句。
金慧珍這次開口了，普通話慢一點，但意思清楚，「曾總，我們理解這個IP的價值，五十萬是我們內部的起始預算，不是最終報價，我們有一定的上浮空間，但需要知道您這邊的心理預期，這樣我們才好去內部爭取。」
曾浩看著屏幕，把金慧珍這句話在腦子裡過了一遍。
對方在用「內部爭取」這個說法，意思是他們不是沒有錢，是需要一個數字回去跟上級交代，這是談判里常見的軟化策略，目的是讓對方先開價，然後在對方的數字上做文章。
他不打算配合這個節奏。
「我這邊沒有急著把這個數字今天談定的需求，」曾浩說，語氣平，「《太子妃》的版權在我手裡，不會跑，你們回去跟內部商量，把能拿出來的最大誠意數字給我，我來判斷能不能往下談，怎麼談。」
朴在元沉默了幾秒，「曾總，您能不能給我們一個參考區間，這樣我們內部好有個方向。」
「朴總監，」曾浩說，「如果我給了區間，你們內部討論的結果一定是區間的下限，這對雙方都沒有效率，你們拿出真實的數字，我來判斷，這樣更快。」
屏幕那頭安靜了將近五秒。
朴在元開口，語氣比剛才鬆了一點，「好，曾總，我們回去內部討論，最晚這周五給您答覆。」
「可以，」曾浩說，「許文這邊保持聯繫。」
會議結束，屏幕黑掉。
許文把會議記錄本合上，「曾總，他們回來的數字，如果還是在五十萬上下怎麼辦？」
「不會，」曾浩說，「他們今天來不是為了談崩的，五十萬是探底價，摸到我不急，他們自己會加，等著就行。」
許文點頭，把本子收進包里，出去了。
陳默那邊的連線早已斷開，這個中間人識相，會議里全程沒有多說一句話，等結果就行。
曾浩一點不急。
五十萬這個數字說明什麼。
說明Studio M內部對這個版權的重視程度比他們表現出來的更高，否則不會專門飛過來兩次會議。
誠意充分這四個字是他們自己寫在意向函里的，現在卻拿五十萬來探底，這本身就是一種信息，說明他們在賭曾浩急著把這個IP變現。
這是他最大的籌碼。
許文發來一條消息，說周二視頻會議Studio M那邊已經確認，下午兩點，出席的還是上次那兩個人，製作總監和版權負責人。
曾浩回了一個字：好。
然後把手機放下，繼續看手裡的東西。
他用周末把薛之兼的七首編曲又過了一遍，重點聽的是《醜八怪》，這首歌的編曲完成度比其他幾首高，但某幾個段落的處理方式是2015年流行的那種偏厚重的電子底層，放在綜藝舞台上會顯得悶，需要重做，把層次拉開，讓情緒出口更清晰。
他把這個判斷寫成兩行字發給許文，讓許文轉告編曲團隊，重做方向以現場感為優先，不要追求錄音室效果。
許文回：明白，我轉達。
周一上午，彭柄發來開機準備清單的最終版，配角檔期全部落定，服化道團隊就位，場地確認，劇組通知單已發出，十二月五號開機，無變化。
曾浩把清單掃了一遍，沒有問題，在底部批了兩個字：確認。
推回去。
克拉戀人這條線，他能做的都做了，接下來是彭柄的事，開機之後片場的事他不需要插手，除非出了他預期之外的問題，否則這條線可以先放一放。
周二下午兩點整，曾浩坐在辦公室里，電腦屏幕上開著視頻會議的窗口。
許文坐在他旁邊，陳默連線列席，屏幕那頭是Studio M的兩個人，製作總監叫朴在元，版權負責人叫金慧珍，兩個人的普通話都說得過去，朴在元更流利一些，金慧珍偶爾要想一下才開口。
朴在元先說話，寒暄了幾句，然後直接切入正題，「曾總，我們內部對這個項目做了很詳細的評估，結論是非常看好，我們希望能儘快推進，所以今天想把授權費這個問題正式談一談。」
曾浩沒有立刻接話，把茶杯拿起來喝了一口，放下，才開口，「朴總監，你們的評估結論我聽到了，我想先問一個問題，你們內部的改編方案，大概是什麼方向？」
朴在元愣了一下，沒想到曾浩沒有接授權費的話頭，但還是回答了，說他們的改編思路是保留性轉穿越的核心設定，把主角的現代背景替換成高麗本土的財閥家族環境，增加家族權斗副線，主線情感邏輯維持原版。
曾浩聽完，點了點頭，「核心人設不能動，這一條之前許文跟你們說過，改編方案里有沒有涉及主角性格的調整？」
朴在元跟金慧珍用韓語低聲交換了兩句，然後朴在元說，性格基調會保留，但會根據高麗觀眾的審美做一些本土化的細節處理，不會改變核心人設。
「可以，」曾浩說，「大綱過審這一條寫進合同，不是走個形式，我這邊審過沒有問題才能開機，這一點你們要有心理準備。」
朴在元說明白，然後話鋒一轉，「曾總，授權費方面，我們內部有一個初步的預算區間，希望跟您溝通一下。」
曾浩把手放在桌上，沒有說話，就看著屏幕。
朴在元頓了一秒，說，「我們這邊的預算上限大概在五十萬人民幣左右，當然這個數字可以商量，我們誠意是有的。」
五十萬。
曾浩把這個數字在腦子裡過了一遍，沒有任何表情變化，也沒有當場反駁，只是把茶杯重新拿起來，喝了一口，放下，「朴總監，我理解你們有預算壓力，但五十萬這個數字，跟我們的預期有比較大的差距。」
他停頓了一下，「《太子妃升職記》在愛奇異的播放量現在超過兩億，這個數字在國內網劇里不是普通水準，你們內部做評估的時候應該也看到了這個數據，這個IP在高麗的改編價值，我認為不止五十萬能覆蓋的。」
朴在元沒有立刻說話，跟金慧珍又低聲交換了幾句。
金慧珍這次開口了，普通話慢一點，但意思清楚，「曾總，我們理解這個IP的價值，五十萬是我們內部的起始預算，不是最終報價，我們有一定的上浮空間，但需要知道您這邊的心理預期，這樣我們才好去內部爭取。」
曾浩看著屏幕，把金慧珍這句話在腦子裡過了一遍。
對方在用「內部爭取」這個說法，意思是他們不是沒有錢，是需要一個數字回去跟上級交代，這是談判里常見的軟化策略，目的是讓對方先開價，然後在對方的數字上做文章。
他不打算配合這個節奏。
「我這邊沒有急著把這個數字今天談定的需求，」曾浩說，語氣平，「《太子妃》的版權在我手裡，不會跑，你們回去跟內部商量，把能拿出來的最大誠意數字給我，我來判斷能不能往下談，怎麼談。」
朴在元沉默了幾秒，「曾總，您能不能給我們一個參考區間，這樣我們內部好有個方向。」
「朴總監，」曾浩說，「如果我給了區間，你們內部討論的結果一定是區間的下限，這對雙方都沒有效率，你們拿出真實的數字，我來判斷，這樣更快。」
屏幕那頭安靜了將近五秒。
朴在元開口，語氣比剛才鬆了一點，「好，曾總，我們回去內部討論，最晚這周五給您答覆。」
「可以，」曾浩說，「許文這邊保持聯繫。」
會議結束，屏幕黑掉。
許文把會議記錄本合上，「曾總，他們回來的數字，如果還是在五十萬上下怎麼辦？」
「不會，」曾浩說，「他們今天來不是為了談崩的，五十萬是探底價，摸到我不急，他們自己會加，等著就行。」
許文點頭，把本子收進包里，出去了。
陳默那邊的連線早已斷開，這個中間人識相，會議里全程沒有多說一句話，等結果就行。
曾浩一點不急。
五十萬這個數字說明什麼。
說明Studio M內部對這個版權的重視程度比他們表現出來的更高，否則不會專門飛過來兩次會議。
誠意充分這四個字是他們自己寫在意向函里的，現在卻拿五十萬來探底，這本身就是一種信息，說明他們在賭曾浩急著把這個IP變現。
這是他最大的籌碼。