第十八章 考察市場
下午兩點剛過，陸晨揣上橫格本出了門。
天氣陰著，不冷，風有點硬。
南市場在城南，騎自行車大概要二十分鐘，陸晨沒自行車，走路要多花一倍時間，索性沿著主路走，邊走邊看。
84年的街面還很克制，國營商店的招牌刷著統一的紅底白字，偶爾有一兩家個體的小鋪子夾在中間，招牌是手寫的，字寫得歪歪扭扭，反而比那些正規的更搶眼。
賣早點的攤子收攤了，剩下些油跡，一個穿圍裙的女人拿著掃帚在收拾。
路邊停著幾輛自行車，鏈條鎖都是隨手繞一圈，沒往死里鎖，這年頭街上人少，順手牽車的不多，自行車丟了才叫天塌地陷。
陸晨把橫格本夾在腋下，步行走了將近半個小時，進了南市場。
南市場這個地方是自發形成的，正式市場化之前就有人在這裡擺攤，管理松，品類雜，從蔬菜到布料到舊貨都有，屬於那種站在路口能聞到味的地方——菜腥味、鐵鏽味、還有說不清楚是什麼的一種舊東西的氣息。
電器攤在市場靠東側，緊挨著一排賣舊零件的。
陸晨掃了一圈，攤子有三個，緊挨著擺。
第一個攤子最小，一塊舊油布鋪在地上，上面放著幾個拆散了的收音機殼子，一堆雜亂的電子元件，攤主是個頭髮花白的老頭，蹲在攤後面，手裡捏著個什麼零件對著光看。
第二個攤子大一些，豎著一塊木板，木板上掛了三四台雙卡錄音機，有上海產的，也有樣子更新的，看著是從南邊帶來的貨，攤主三十多歲，戴頂洗得發灰的解放帽，正跟一個男人在談價錢。
第三個攤子靠牆，鋪的是麻袋片，上面擺著一排磁帶，空盒居多，有少量帶封面的，封面大多是國內的一些歌手，鄧立君的一盒用另一盒磁帶壓著，刻意壓住了封面。
陸晨走到第三個攤子前，蹲下來。
攤主是個女人，三十出頭，頭髮用橡皮筋扎著，穿一件洗了很多次的棉襖，袖口有一塊縫補過的痕跡，右手邊放著一個開了蓋的暖水壺，正往搪瓷缸里倒水。
陸晨低頭看了看那排磁帶，撿起一盒沒有封面的翻過來看背面，空白，沒有曲目。
「這磁帶是空的嗎？」
女人把暖水壺蓋上，抬起頭打量了他一眼。
「空的，錄好的那邊。」
她側了側頭，示意了一下攤子右側，陸晨順著看過去，右側還有一個紙箱子，箱子裡豎著插了一排磁帶，封面朝外，密密麻麻的。
陸晨站起來移了兩步，蹲到紙箱旁邊，一盒一盒翻。
費翔的《冬天裡的一把火》。
鄧立君《淡淡幽情》。
羅大佑的《之乎者也》。
再往後是幾盒陸晨不認識的封面，應該是本地翻錄的那種，封套是白紙套，手寫的曲目。
陸晨把那盒鄧立君拿出來，翻過來看。
磁帶本體是透明殼的，帶色偏棕，卷度均勻，翻錄的。
「這個多少錢？」
「兩塊五。」
陸晨把磁帶放回去，隨口問了一句。
「賣得動嗎？」
女人端起搪瓷缸喝了一口水，沒有防備地回了一句。
「就這幾盒，賣完了。」
陸晨把紙箱裡的磁帶大概數了一下，二十來盒，品類不多，全是翻錄的，來源應該是統一的。
他站起來，把橫格本夾回腋下，往第二個攤子走去。
那個戴解放帽的攤主剛送走了談價錢的男人，正把一台錄音機調整了一下位置重新掛回木板上，陸晨走過去，站在攤前往那幾台錄音機上打量。
「錄音機多少錢？」
攤主轉過身，打量了他一眼。
「哪一台？」
陸晨指了指木板上那台樣子最新的，外殼是深灰色的，雙卡，面板上的字是英文。
「這個。」
「上海來的，八十五。」
陸晨點了點頭，沒有立刻還價。
「你這裡收不收錄音機？」
攤主重新打量了他一下，表情沒變，但語氣換了一個擋。
「收，什麼品相的？」
「要是我有批貨想出，你們這裡吃不吃得下？」
攤主把手插進棉襖兜里，側著頭看他。
「批貨是多少？」
陸晨沒有正面回答，只是把橫格本拿出來翻開，像是在看自己記的東西，隨口問了一句。
「你這裡的貨是從哪兒調的？」
攤主笑了一聲。
「小老弟，這個問題問的有點直。」
陸晨抬起頭，也笑了。
「那我換個方式問，你這裡雙卡錄音機調貨要多少錢？」
兩個人對視了一下。
攤主把手從兜里抽出來，伸出來比了個手勢。
「你要幾台？」
「先問個價。」
「七十。」
比攤子上的售價低了十五塊，加價轉手是十五到二十的利潤空間。
陸晨在橫格本上隨手記了個數字，把本子合上。
「行，我再轉轉，回頭找你。」
攤主沒有挽留，只是點了點頭，重新把手插回棉襖兜里，靠著那塊掛錄音機的木板站著。
陸晨往市場深處走了幾步，在一個賣舊布料的攤子前停下來，沒有看攤上的貨，只是在腦子裡把剛才的幾個信息串了一遍。
磁帶這條線，來貨渠道單一，那個女攤主的貨應該是從同一個批發點拿的，量不大，翻錄設備要麼是她自己的要麼是上家代勞的，售價兩塊五，成本大概在一塊到一塊二之間，利潤薄，靠量走。
錄音機這條線，那個戴解放帽的攤主有從外地調貨的渠道，上海貨能拿到七十，往下還有壓價空間，這個人不是坐地商，是有腿的那種，背後應該有一套從南到北的倒貨鏈條。
兩條線都有價值，但切入的方式不一樣。
磁帶要做，關鍵在翻錄，有機器，有母帶，成本就能壓下去。錄音機這條線現在還不是時候，資金量沒到那一步。
市場裡人聲漸漸多了起來，下午的光從陰雲里透出一點，照在那排電器攤上，把那幾台掛著的錄音機的金屬面板照出一點反光。
陸晨站了一會兒，轉身往市場出口走。
走到市場門口，陸晨在一個賣涼皮的攤子前停下來。
不是因為餓，是因為攤子旁邊蹲著一個人，正用一個鐵皮碗捧著碗涼皮呼嚕呼嚕地吃，吃完了把碗放到攤子上，站起來拍拍褲子，轉身正對上陸晨。
天氣陰著，不冷，風有點硬。
南市場在城南，騎自行車大概要二十分鐘，陸晨沒自行車，走路要多花一倍時間，索性沿著主路走，邊走邊看。
84年的街面還很克制，國營商店的招牌刷著統一的紅底白字，偶爾有一兩家個體的小鋪子夾在中間，招牌是手寫的，字寫得歪歪扭扭，反而比那些正規的更搶眼。
賣早點的攤子收攤了，剩下些油跡，一個穿圍裙的女人拿著掃帚在收拾。
路邊停著幾輛自行車，鏈條鎖都是隨手繞一圈，沒往死里鎖，這年頭街上人少，順手牽車的不多，自行車丟了才叫天塌地陷。
陸晨把橫格本夾在腋下，步行走了將近半個小時，進了南市場。
南市場這個地方是自發形成的，正式市場化之前就有人在這裡擺攤，管理松，品類雜，從蔬菜到布料到舊貨都有，屬於那種站在路口能聞到味的地方——菜腥味、鐵鏽味、還有說不清楚是什麼的一種舊東西的氣息。
電器攤在市場靠東側，緊挨著一排賣舊零件的。
陸晨掃了一圈，攤子有三個，緊挨著擺。
第一個攤子最小，一塊舊油布鋪在地上，上面放著幾個拆散了的收音機殼子，一堆雜亂的電子元件，攤主是個頭髮花白的老頭，蹲在攤後面，手裡捏著個什麼零件對著光看。
第二個攤子大一些，豎著一塊木板，木板上掛了三四台雙卡錄音機，有上海產的，也有樣子更新的，看著是從南邊帶來的貨，攤主三十多歲，戴頂洗得發灰的解放帽，正跟一個男人在談價錢。
第三個攤子靠牆，鋪的是麻袋片，上面擺著一排磁帶，空盒居多，有少量帶封面的，封面大多是國內的一些歌手，鄧立君的一盒用另一盒磁帶壓著，刻意壓住了封面。
陸晨走到第三個攤子前，蹲下來。
攤主是個女人，三十出頭，頭髮用橡皮筋扎著，穿一件洗了很多次的棉襖，袖口有一塊縫補過的痕跡，右手邊放著一個開了蓋的暖水壺，正往搪瓷缸里倒水。
陸晨低頭看了看那排磁帶，撿起一盒沒有封面的翻過來看背面，空白，沒有曲目。
「這磁帶是空的嗎？」
女人把暖水壺蓋上，抬起頭打量了他一眼。
「空的，錄好的那邊。」
她側了側頭，示意了一下攤子右側，陸晨順著看過去，右側還有一個紙箱子，箱子裡豎著插了一排磁帶，封面朝外，密密麻麻的。
陸晨站起來移了兩步，蹲到紙箱旁邊，一盒一盒翻。
費翔的《冬天裡的一把火》。
鄧立君《淡淡幽情》。
羅大佑的《之乎者也》。
再往後是幾盒陸晨不認識的封面，應該是本地翻錄的那種，封套是白紙套，手寫的曲目。
陸晨把那盒鄧立君拿出來，翻過來看。
磁帶本體是透明殼的，帶色偏棕，卷度均勻，翻錄的。
「這個多少錢？」
「兩塊五。」
陸晨把磁帶放回去，隨口問了一句。
「賣得動嗎？」
女人端起搪瓷缸喝了一口水，沒有防備地回了一句。
「就這幾盒，賣完了。」
陸晨把紙箱裡的磁帶大概數了一下，二十來盒，品類不多，全是翻錄的，來源應該是統一的。
他站起來，把橫格本夾回腋下，往第二個攤子走去。
那個戴解放帽的攤主剛送走了談價錢的男人，正把一台錄音機調整了一下位置重新掛回木板上，陸晨走過去，站在攤前往那幾台錄音機上打量。
「錄音機多少錢？」
攤主轉過身，打量了他一眼。
「哪一台？」
陸晨指了指木板上那台樣子最新的，外殼是深灰色的，雙卡，面板上的字是英文。
「這個。」
「上海來的，八十五。」
陸晨點了點頭，沒有立刻還價。
「你這裡收不收錄音機？」
攤主重新打量了他一下，表情沒變，但語氣換了一個擋。
「收，什麼品相的？」
「要是我有批貨想出，你們這裡吃不吃得下？」
攤主把手插進棉襖兜里，側著頭看他。
「批貨是多少？」
陸晨沒有正面回答，只是把橫格本拿出來翻開，像是在看自己記的東西，隨口問了一句。
「你這裡的貨是從哪兒調的？」
攤主笑了一聲。
「小老弟，這個問題問的有點直。」
陸晨抬起頭，也笑了。
「那我換個方式問，你這裡雙卡錄音機調貨要多少錢？」
兩個人對視了一下。
攤主把手從兜里抽出來，伸出來比了個手勢。
「你要幾台？」
「先問個價。」
「七十。」
比攤子上的售價低了十五塊，加價轉手是十五到二十的利潤空間。
陸晨在橫格本上隨手記了個數字，把本子合上。
「行，我再轉轉，回頭找你。」
攤主沒有挽留，只是點了點頭，重新把手插回棉襖兜里，靠著那塊掛錄音機的木板站著。
陸晨往市場深處走了幾步，在一個賣舊布料的攤子前停下來，沒有看攤上的貨，只是在腦子裡把剛才的幾個信息串了一遍。
磁帶這條線，來貨渠道單一，那個女攤主的貨應該是從同一個批發點拿的，量不大，翻錄設備要麼是她自己的要麼是上家代勞的，售價兩塊五，成本大概在一塊到一塊二之間，利潤薄，靠量走。
錄音機這條線，那個戴解放帽的攤主有從外地調貨的渠道，上海貨能拿到七十，往下還有壓價空間，這個人不是坐地商，是有腿的那種，背後應該有一套從南到北的倒貨鏈條。
兩條線都有價值，但切入的方式不一樣。
磁帶要做，關鍵在翻錄，有機器，有母帶，成本就能壓下去。錄音機這條線現在還不是時候，資金量沒到那一步。
市場裡人聲漸漸多了起來，下午的光從陰雲里透出一點，照在那排電器攤上，把那幾台掛著的錄音機的金屬面板照出一點反光。
陸晨站了一會兒，轉身往市場出口走。
走到市場門口，陸晨在一個賣涼皮的攤子前停下來。
不是因為餓，是因為攤子旁邊蹲著一個人，正用一個鐵皮碗捧著碗涼皮呼嚕呼嚕地吃，吃完了把碗放到攤子上，站起來拍拍褲子，轉身正對上陸晨。