72、俄版支付寶
聯繫李響的是俄羅斯三大網際網路巨頭中的Yandex。
「俄版百度」Yandex仗著自己搜尋引擎的流量優勢，也做了電商布局，但親兒子發展得並不好。
「俄版淘寶」Ozon一家獨大，占據了俄羅斯40%的電商市場，自建物流後競爭力進一步提升，是所有網站裡購物體驗最好的，沒有之一。
和Ozon在同一個維度上競爭，肯定是打不過的。
想要異軍突起，就得搞差異化。
每一個偉大企業的誕生都一定是解決了什麼問題，而不是存量博弈，shopee主攻的是跨境購物。
海外購物有三大痛點，流程複雜、時間長、沒售後。
Shopee集中採購、本地發貨，對部分商品還提供網站質保，完美解決了這三個痛點。
拿眼下正在熱賣的iPhone來說，蘋果在俄羅斯沒有售後，但在shopee網站下單，免費送一年質保。
Yandex是俄羅斯第一批網際網路巨頭，最不缺的就是錢，shopee的商業邏輯到底能不能成功？
試過才知道。
VK的投資方DST（俄版郵箱）對shopee也很有興趣，但在優先級上，李響還是更希望獲得Yandex的投資。
電商的核心配套設施只有兩個，物流、支付。
Yandex旗下的「俄版支付寶」——Yandex.Money，是俄羅斯最受歡迎的在線支付工具。
日均交易超過一萬筆。
俄羅斯的網銀普及率非常低，電子錢包是最簡單的替代方案。
但Yandex.Money還沒有申請到俄羅斯的支付牌照……
不是不想申請，是法律滯後，根本就沒有「支付牌照」這個概念，等合法了再做？市場早沒了。
但Yandex也沒完全裸奔，他找了家銀行合作，借用銀行牌照，把電子錢包包裝成了衍生服務。
這也有個好處，在ATM機直接就能往裡存錢。
——
Yandex的風投部門，和李響開視頻會議。
「估值的事先不著急談，我願意選擇你們是因為我有一個核心訴求，我想收購Yandex.Money，只要你們願意賣，現金收購，股份收購，都可以。」
對面有點懵。
「李先生，你提的這個要求有點太突然了，我一時間沒法答覆你，咱們還是先聊其他的吧。」
「我們能給你提供的不僅僅是資金，還有Yandex的流量。」
「這一次你們的確挺幸運的，踩中了蘋果手機的風口，但這是一次性紅利，很快就會過去的，我們可以為shopee提供持續性的曝光。」
李響又把話題繞了回去。
「我融資的目的就是為了解決支付問題，能買到現成的最好，買不到我就自己做，到時候咱們可就是競爭對手了。」
「我這邊當然沒問題，關鍵還是你們，左手跟右手打架，電商、支付都有利益衝突，怎麼權衡。」
對方妥協道：「我可以幫你協調一下，看能不能互換一部分Yandex.Money的股份，這對咱們雙方都是個保證，你看怎麼樣？」
李響堅持道：「你們投資我的公司，不可能永遠不減持，咱們的戰略同盟關係是有時效性的。」
「你們減持之後，我怎麼辦？」
「我必須要有自己的支付工具，要麼給我Yandex.Money的控制權，要麼我就自己做。」
「核心問題談不攏，其他的談了也沒用，都是浪費時間。」
都不用等到俄、烏開打，14年制裁就開始了。
李響得提前做好分手的準備，和Yandex捆綁得太緊……
下雨天手拉手放風箏，等著一起遭雷劈嗎？
——
杜琪鋒最新的作品《神探》，這部電影將在9月5日的威尼斯國際電影節壓軸首映。
謝霆峰作為男二號，需要配合宣傳。
霍汶熙借著《神探》的熱度，又幫謝霆峰接了新片《男兒本色》，這次是男一號，也要殺青上映了。
還得兼顧歌手工作，跑演唱會。
最近這半年，謝霆鋒的事業發展十分順利，就是太忙，幾乎所有的時間都放在了工作上。
《神探》《男兒本色》這兩部電影，關乎到謝霆鋒的商業轉型。
他已經跟張栢芝約好了，等這兩部片子上映後，無論票房怎麼樣，都出去度假休息一段時間。
張柏之最近也很忙，中國星知道她要結婚，趁著合約沒到期，拼命地給她接商演。
英煌、中國星能夠如此地默契配合，也和香江的影視寒冬有關，他們準備合作到濠江買賭牌。
英煌靠著唱片業務還能撐一撐。
中國星這邊已經是能撈一筆算一筆了，等榨乾張柏之的最後一點價值，就徹底轉型不幹了。
「你把車停哪了？」張柏之剛收工從攝影棚出來，給朋友打電話，「看到了，我這就過去。」
張柏之穿過馬路，上車，坐到副駕駛。
「大忙人，怎麼突然要請我吃飯了？」
「好事，你要發大財了。」來找張柏之的，是她的風投朋友夏冬媛，在軟銀亞洲做分析師。
「又能認購原始股了？哪家公司的？」
夏冬媛有資源，張柏之有閒錢，她們倆也算是優勢互補。
「叔叔的那個俄羅斯兄弟，他的電商平台蝦皮網，開始做A輪融資了。上次VKontakte沒投上，這次可得好好把握機會。」
夏冬媛是新手司機，等了好久才找到機會調頭。
「你慢點開。」張柏之提醒道。
夏冬媛自嘲道：「我倒是想快，我得敢呀。」
張柏之紮好安全帶，嘆氣道：「李響那個人倒是挺好說話的，但他找投資肯定也得和VK一樣，優先俄羅斯本土資本，別抱太大希望。」
夏冬媛說道：「我就是個小文員，哪怕幫我們公司把這筆投資促成了，能給我多少獎金？最多幾十萬，在香江買間廁所都選不到好地段。」
「你知道VK的估值現在多少了嗎？軟銀總部給他們開了1.7億美元的估值，人家都沒同意。」
「蝦皮網這可是個黃金機會，只要能稍稍分給咱們一點融資份額，翻個十幾倍，直接就財務自由了。」
「人家憑什麼讓咱們參股。」張柏之是有些家底的，對她來說，要想實現階層躍遷至少得以億為單位。
賺個一兩千萬……
不說沒有誘惑力，至少還在理智範圍內。
「想辦法啊。」夏冬媛扭頭看向張柏之。
「我想辦法？」張柏之表情微愣。
夏冬媛抿了一下嘴角，意味深長地說道，「你試一試，你不試怎麼知道不行呢，萬一他就吃這套呢？」
「他不喜歡女的，我就沒見過他跟女的在一起。」張柏之胡思亂想噗嗤一笑，「他是不是喜歡我爸那款？」
夏冬媛直接笑噴，一腳剎車踩到底。
「怎麼開車的？」後面差點追尾，路怒症爆發。
「俄版百度」Yandex仗著自己搜尋引擎的流量優勢，也做了電商布局，但親兒子發展得並不好。
「俄版淘寶」Ozon一家獨大，占據了俄羅斯40%的電商市場，自建物流後競爭力進一步提升，是所有網站裡購物體驗最好的，沒有之一。
和Ozon在同一個維度上競爭，肯定是打不過的。
想要異軍突起，就得搞差異化。
每一個偉大企業的誕生都一定是解決了什麼問題，而不是存量博弈，shopee主攻的是跨境購物。
海外購物有三大痛點，流程複雜、時間長、沒售後。
Shopee集中採購、本地發貨，對部分商品還提供網站質保，完美解決了這三個痛點。
拿眼下正在熱賣的iPhone來說，蘋果在俄羅斯沒有售後，但在shopee網站下單，免費送一年質保。
Yandex是俄羅斯第一批網際網路巨頭，最不缺的就是錢，shopee的商業邏輯到底能不能成功？
試過才知道。
VK的投資方DST（俄版郵箱）對shopee也很有興趣，但在優先級上，李響還是更希望獲得Yandex的投資。
電商的核心配套設施只有兩個，物流、支付。
Yandex旗下的「俄版支付寶」——Yandex.Money，是俄羅斯最受歡迎的在線支付工具。
日均交易超過一萬筆。
俄羅斯的網銀普及率非常低，電子錢包是最簡單的替代方案。
但Yandex.Money還沒有申請到俄羅斯的支付牌照……
不是不想申請，是法律滯後，根本就沒有「支付牌照」這個概念，等合法了再做？市場早沒了。
但Yandex也沒完全裸奔，他找了家銀行合作，借用銀行牌照，把電子錢包包裝成了衍生服務。
這也有個好處，在ATM機直接就能往裡存錢。
——
Yandex的風投部門，和李響開視頻會議。
「估值的事先不著急談，我願意選擇你們是因為我有一個核心訴求，我想收購Yandex.Money，只要你們願意賣，現金收購，股份收購，都可以。」
對面有點懵。
「李先生，你提的這個要求有點太突然了，我一時間沒法答覆你，咱們還是先聊其他的吧。」
「我們能給你提供的不僅僅是資金，還有Yandex的流量。」
「這一次你們的確挺幸運的，踩中了蘋果手機的風口，但這是一次性紅利，很快就會過去的，我們可以為shopee提供持續性的曝光。」
李響又把話題繞了回去。
「我融資的目的就是為了解決支付問題，能買到現成的最好，買不到我就自己做，到時候咱們可就是競爭對手了。」
「我這邊當然沒問題，關鍵還是你們，左手跟右手打架，電商、支付都有利益衝突，怎麼權衡。」
對方妥協道：「我可以幫你協調一下，看能不能互換一部分Yandex.Money的股份，這對咱們雙方都是個保證，你看怎麼樣？」
李響堅持道：「你們投資我的公司，不可能永遠不減持，咱們的戰略同盟關係是有時效性的。」
「你們減持之後，我怎麼辦？」
「我必須要有自己的支付工具，要麼給我Yandex.Money的控制權，要麼我就自己做。」
「核心問題談不攏，其他的談了也沒用，都是浪費時間。」
都不用等到俄、烏開打，14年制裁就開始了。
李響得提前做好分手的準備，和Yandex捆綁得太緊……
下雨天手拉手放風箏，等著一起遭雷劈嗎？
——
杜琪鋒最新的作品《神探》，這部電影將在9月5日的威尼斯國際電影節壓軸首映。
謝霆峰作為男二號，需要配合宣傳。
霍汶熙借著《神探》的熱度，又幫謝霆峰接了新片《男兒本色》，這次是男一號，也要殺青上映了。
還得兼顧歌手工作，跑演唱會。
最近這半年，謝霆鋒的事業發展十分順利，就是太忙，幾乎所有的時間都放在了工作上。
《神探》《男兒本色》這兩部電影，關乎到謝霆鋒的商業轉型。
他已經跟張栢芝約好了，等這兩部片子上映後，無論票房怎麼樣，都出去度假休息一段時間。
張柏之最近也很忙，中國星知道她要結婚，趁著合約沒到期，拼命地給她接商演。
英煌、中國星能夠如此地默契配合，也和香江的影視寒冬有關，他們準備合作到濠江買賭牌。
英煌靠著唱片業務還能撐一撐。
中國星這邊已經是能撈一筆算一筆了，等榨乾張柏之的最後一點價值，就徹底轉型不幹了。
「你把車停哪了？」張柏之剛收工從攝影棚出來，給朋友打電話，「看到了，我這就過去。」
張柏之穿過馬路，上車，坐到副駕駛。
「大忙人，怎麼突然要請我吃飯了？」
「好事，你要發大財了。」來找張柏之的，是她的風投朋友夏冬媛，在軟銀亞洲做分析師。
「又能認購原始股了？哪家公司的？」
夏冬媛有資源，張柏之有閒錢，她們倆也算是優勢互補。
「叔叔的那個俄羅斯兄弟，他的電商平台蝦皮網，開始做A輪融資了。上次VKontakte沒投上，這次可得好好把握機會。」
夏冬媛是新手司機，等了好久才找到機會調頭。
「你慢點開。」張柏之提醒道。
夏冬媛自嘲道：「我倒是想快，我得敢呀。」
張柏之紮好安全帶，嘆氣道：「李響那個人倒是挺好說話的，但他找投資肯定也得和VK一樣，優先俄羅斯本土資本，別抱太大希望。」
夏冬媛說道：「我就是個小文員，哪怕幫我們公司把這筆投資促成了，能給我多少獎金？最多幾十萬，在香江買間廁所都選不到好地段。」
「你知道VK的估值現在多少了嗎？軟銀總部給他們開了1.7億美元的估值，人家都沒同意。」
「蝦皮網這可是個黃金機會，只要能稍稍分給咱們一點融資份額，翻個十幾倍，直接就財務自由了。」
「人家憑什麼讓咱們參股。」張柏之是有些家底的，對她來說，要想實現階層躍遷至少得以億為單位。
賺個一兩千萬……
不說沒有誘惑力，至少還在理智範圍內。
「想辦法啊。」夏冬媛扭頭看向張柏之。
「我想辦法？」張柏之表情微愣。
夏冬媛抿了一下嘴角，意味深長地說道，「你試一試，你不試怎麼知道不行呢，萬一他就吃這套呢？」
「他不喜歡女的，我就沒見過他跟女的在一起。」張柏之胡思亂想噗嗤一笑，「他是不是喜歡我爸那款？」
夏冬媛直接笑噴，一腳剎車踩到底。
「怎麼開車的？」後面差點追尾，路怒症爆發。