63、估值6500萬美元
李響通過國內的獵頭公司，從當當網、卓越亞馬遜、國美、蘇寧，挖了十七個中層職員，遠赴俄羅斯。
並以此為基礎，組建了shopee倉儲物流的核心團隊。
李響原本的計劃是租俄羅斯的國營老廠房做改造，手頭缺錢，能省點算點，但新組建的物流團隊希望一步到位，直接使用鋼結構。
鋼結構的好處很明顯。
一是標準化，設計好一個物流中心之後，可以無限複製，甚至連員工工作時走的路線，需要走幾步，耗時幾秒，都可以提前規劃。
不像舊廠房改造，每個廠房的條件都不一樣。
二是方便調整倉儲規模。
鋼結構都是標準化組件，空間不夠用，只要旁邊有空地，就可以無限擴展。
像搭積木一樣繼續搭就可以了，非常方便。
如果空間太大，長期閒置，也可以把閒置的部分拆掉，將拆下來的組件運走二次利用。
不當家不知柴米貴，上鋼結構錢肯定不夠花。
但shopee網自建物流本身就比Ozon晚，一步到位能夠加快布局進程，更快地切入市場。
綜合來看，這錢花得其實也不虧。
李響接受了新團隊的鋼結構方案，這對於小米來說是個好消息。
小米沒有商業經驗，更別說做土木搞工程了，對他來講最大難的就是施工，這行的水太深。
鋼結構是標準化拼裝，又快又簡單，只要有地就行。
在俄羅斯，居民點用地不好搞，相當於國內的住宅用地和商業用地，工業用地有的是。
面對白撿錢的機會，小米實在找不出拒絕李響的理由，雙方在租金問題上拉鋸了一段時間後，就順利簽約了。
小米已經跟家裡吹過牛逼了，物流園的生意不需要家裡出一分錢，他已經找到了資金。
錢從哪來？
李響答應借給他3000萬盧布做啟動資金。
——
紅星廠是shopee目前的物流中心，各種車輛每天進進出出，根本沒人查，想查也查不過來。
放在食品倉庫里的「存錢罐頭」，被當成臨期促銷產品，就那麼堂而皇之地打包裝車，運了出去。
再在貨車車廂里，把罐頭一個個起開，將錢取出來。
——
小米約了李響在家裡見面，他自己的獨居公寓，簽借款合同。
小米準備了香檳，合同簽完後，兩人喝酒慶祝。
「合作愉快！」
「乾杯！」
小米一飲而盡，清了下嗓子說道：「李，有件事情你得答應我，你借給我錢的事情不要跟別人講，我不希望我家裡人知道。」
「我也是這個意思，這是咱們倆的秘密。」
小米沒想到李響這麼上路，高興壞了，趕忙又倒酒，「錢什麼時候打給我？」
「現在。」李響滿臉微笑，掏出手機發了一條簡訊，「錢我已經帶來了，就在樓下，馬上送上來。」
「現金啊？」小米有點懵。
「我給你現金你很意外嗎？」李響一臉人畜無害地看著小米。
「也不算意外，就是沒想到，不會是坦波夫幫的毒資吧？」小米話一出口又後悔了，往回找補道，「開玩笑的，給現金也挺好，一樣花，沒問題。」
李響拍了拍小米肩膀，「我可以向你保證這不是坦波夫幫的錢，但你有些顧慮也是應該的，要是實在不放心，就把錢拿到CONTI旗下的賭場換成籌碼，玩兩手再換回來。」
「賭場都是你們家的，這點事還不是手到擒來。」
老米入獄後，米里拉什維利家族已經逐漸失去了CONTI集團的控制權，但換籌碼這點小事對於小米這個前太子爺來說，的確沒難度。
別說三千萬盧布，三億他也換得出來。
小米放鬆了不少，再次舉杯，笑著說道：「希望你我的這次合作能夠給我帶來好運。」
敲門聲。
「錢到了！」李響將酒杯里香檳一飲而盡，暗鬆一口氣，紅星廠住著追查組的臥底，總算是在對方的眼皮底下把這三千萬給弄出去了。
——
VKontakte去年10月1日上線，到現在也只不過短短半年，註冊用戶數量就突破了兩百萬。
租賃機房雖然在一定程度上緩解了VK的財務壓力，但公司一天不融資，運營團隊的兜就比臉還乾淨。
所有人都想加薪，沒有理由守著金山硬受窮。
在大小杜創立VK之前，俄羅斯已經先流行起了另外一個社交網絡——Odnoklassniki。
中文翻譯是同班同學。
OK也是06年推出的，上線時間比VK早了三個月，目前都註冊用戶已經達到了四百萬。
比VK領先一步。
OK、VK都是從校園用戶開始跑馬圈地的，高校人群集中，用戶同質化，依靠口口相傳就能達到很好的傳播效果，基本不需要花宣傳費用。
但想要搶占非學生市場，適當的宣傳支出，就是十分必要的了。
對於現在的VK來說，於公於私，開啟A輪融資都成為了迫在眉睫的事情，不能再等了。
張柏之走李響的關係，曾給VK推薦過香江投行，但小杜要的不光是錢，還有俄羅斯的本土資源。
主要也是因為VK的另外兩個股東太拉胯，都特麼有黑澀會背景，連普通人都不如。
雖說小杜在VK有100%的投票權，但融資這麼大的事，還是要徵求一下小米和李響的同意。
「我篩選了一下對VK感興趣的投資對象，目前來說，開出條件最好的就是DST。」
「他們同意只注資24.99%的股份，估值能做到6500萬美元。」
DST的股份有投票權，但沒有實際作用。
按照俄羅斯的公司法，75%是一個關鍵點。米里拉什維利家族和李響的股份，由小杜全權代理，股份稀釋後，小杜控制的比例仍超過75%。
差的那0.01%，就是質變的關鍵。
風險收益永遠都是對等的，小杜要求了VK的絕對控制權，自然就得在估值做出讓步。
按照 VK目前的商業價值，6500萬美元是一個相對偏低的價格。
郵箱Mail.ru、搜尋引擎Yandex、門戶網站Rambler，是當下俄羅斯網際網路領域的三大巨頭。
Mail.ru的創始人尤里·米爾納，在 2005年，成立了Digital Sky Technologies（DST），開始在俄羅斯投資網際網路，一年多的時間，就已經投資了十幾個俄版網際網路項目。
同班同學的投資人里也有DST。
李響沒有在估值上做質疑，「我的機房費用怎麼算？」
「你要錢還是要股份？」
「要股份。」
小杜撇嘴一笑，說道：「早就知道你得要股份，已經把你算到A輪融資里了。」
「如果你們倆都同意DST的融資方案，斯拉瓦的股份會稀釋到45.01%，李響的股份稀釋到18.09%。」
李響表態道：「我說的又不算，我就來聽個熱鬧。」
斯拉瓦是維亞切斯拉夫的簡稱，小米拿著手機計算器，用估值乘了一下自己的股份。
拿給小杜和李響看，咧著大嘴直笑，「2900萬！我幫我們家賺了2900萬美元！」
並以此為基礎，組建了shopee倉儲物流的核心團隊。
李響原本的計劃是租俄羅斯的國營老廠房做改造，手頭缺錢，能省點算點，但新組建的物流團隊希望一步到位，直接使用鋼結構。
鋼結構的好處很明顯。
一是標準化，設計好一個物流中心之後，可以無限複製，甚至連員工工作時走的路線，需要走幾步，耗時幾秒，都可以提前規劃。
不像舊廠房改造，每個廠房的條件都不一樣。
二是方便調整倉儲規模。
鋼結構都是標準化組件，空間不夠用，只要旁邊有空地，就可以無限擴展。
像搭積木一樣繼續搭就可以了，非常方便。
如果空間太大，長期閒置，也可以把閒置的部分拆掉，將拆下來的組件運走二次利用。
不當家不知柴米貴，上鋼結構錢肯定不夠花。
但shopee網自建物流本身就比Ozon晚，一步到位能夠加快布局進程，更快地切入市場。
綜合來看，這錢花得其實也不虧。
李響接受了新團隊的鋼結構方案，這對於小米來說是個好消息。
小米沒有商業經驗，更別說做土木搞工程了，對他來講最大難的就是施工，這行的水太深。
鋼結構是標準化拼裝，又快又簡單，只要有地就行。
在俄羅斯，居民點用地不好搞，相當於國內的住宅用地和商業用地，工業用地有的是。
面對白撿錢的機會，小米實在找不出拒絕李響的理由，雙方在租金問題上拉鋸了一段時間後，就順利簽約了。
小米已經跟家裡吹過牛逼了，物流園的生意不需要家裡出一分錢，他已經找到了資金。
錢從哪來？
李響答應借給他3000萬盧布做啟動資金。
——
紅星廠是shopee目前的物流中心，各種車輛每天進進出出，根本沒人查，想查也查不過來。
放在食品倉庫里的「存錢罐頭」，被當成臨期促銷產品，就那麼堂而皇之地打包裝車，運了出去。
再在貨車車廂里，把罐頭一個個起開，將錢取出來。
——
小米約了李響在家裡見面，他自己的獨居公寓，簽借款合同。
小米準備了香檳，合同簽完後，兩人喝酒慶祝。
「合作愉快！」
「乾杯！」
小米一飲而盡，清了下嗓子說道：「李，有件事情你得答應我，你借給我錢的事情不要跟別人講，我不希望我家裡人知道。」
「我也是這個意思，這是咱們倆的秘密。」
小米沒想到李響這麼上路，高興壞了，趕忙又倒酒，「錢什麼時候打給我？」
「現在。」李響滿臉微笑，掏出手機發了一條簡訊，「錢我已經帶來了，就在樓下，馬上送上來。」
「現金啊？」小米有點懵。
「我給你現金你很意外嗎？」李響一臉人畜無害地看著小米。
「也不算意外，就是沒想到，不會是坦波夫幫的毒資吧？」小米話一出口又後悔了，往回找補道，「開玩笑的，給現金也挺好，一樣花，沒問題。」
李響拍了拍小米肩膀，「我可以向你保證這不是坦波夫幫的錢，但你有些顧慮也是應該的，要是實在不放心，就把錢拿到CONTI旗下的賭場換成籌碼，玩兩手再換回來。」
「賭場都是你們家的，這點事還不是手到擒來。」
老米入獄後，米里拉什維利家族已經逐漸失去了CONTI集團的控制權，但換籌碼這點小事對於小米這個前太子爺來說，的確沒難度。
別說三千萬盧布，三億他也換得出來。
小米放鬆了不少，再次舉杯，笑著說道：「希望你我的這次合作能夠給我帶來好運。」
敲門聲。
「錢到了！」李響將酒杯里香檳一飲而盡，暗鬆一口氣，紅星廠住著追查組的臥底，總算是在對方的眼皮底下把這三千萬給弄出去了。
——
VKontakte去年10月1日上線，到現在也只不過短短半年，註冊用戶數量就突破了兩百萬。
租賃機房雖然在一定程度上緩解了VK的財務壓力，但公司一天不融資，運營團隊的兜就比臉還乾淨。
所有人都想加薪，沒有理由守著金山硬受窮。
在大小杜創立VK之前，俄羅斯已經先流行起了另外一個社交網絡——Odnoklassniki。
中文翻譯是同班同學。
OK也是06年推出的，上線時間比VK早了三個月，目前都註冊用戶已經達到了四百萬。
比VK領先一步。
OK、VK都是從校園用戶開始跑馬圈地的，高校人群集中，用戶同質化，依靠口口相傳就能達到很好的傳播效果，基本不需要花宣傳費用。
但想要搶占非學生市場，適當的宣傳支出，就是十分必要的了。
對於現在的VK來說，於公於私，開啟A輪融資都成為了迫在眉睫的事情，不能再等了。
張柏之走李響的關係，曾給VK推薦過香江投行，但小杜要的不光是錢，還有俄羅斯的本土資源。
主要也是因為VK的另外兩個股東太拉胯，都特麼有黑澀會背景，連普通人都不如。
雖說小杜在VK有100%的投票權，但融資這麼大的事，還是要徵求一下小米和李響的同意。
「我篩選了一下對VK感興趣的投資對象，目前來說，開出條件最好的就是DST。」
「他們同意只注資24.99%的股份，估值能做到6500萬美元。」
DST的股份有投票權，但沒有實際作用。
按照俄羅斯的公司法，75%是一個關鍵點。米里拉什維利家族和李響的股份，由小杜全權代理，股份稀釋後，小杜控制的比例仍超過75%。
差的那0.01%，就是質變的關鍵。
風險收益永遠都是對等的，小杜要求了VK的絕對控制權，自然就得在估值做出讓步。
按照 VK目前的商業價值，6500萬美元是一個相對偏低的價格。
郵箱Mail.ru、搜尋引擎Yandex、門戶網站Rambler，是當下俄羅斯網際網路領域的三大巨頭。
Mail.ru的創始人尤里·米爾納，在 2005年，成立了Digital Sky Technologies（DST），開始在俄羅斯投資網際網路，一年多的時間，就已經投資了十幾個俄版網際網路項目。
同班同學的投資人里也有DST。
李響沒有在估值上做質疑，「我的機房費用怎麼算？」
「你要錢還是要股份？」
「要股份。」
小杜撇嘴一笑，說道：「早就知道你得要股份，已經把你算到A輪融資里了。」
「如果你們倆都同意DST的融資方案，斯拉瓦的股份會稀釋到45.01%，李響的股份稀釋到18.09%。」
李響表態道：「我說的又不算，我就來聽個熱鬧。」
斯拉瓦是維亞切斯拉夫的簡稱，小米拿著手機計算器，用估值乘了一下自己的股份。
拿給小杜和李響看，咧著大嘴直笑，「2900萬！我幫我們家賺了2900萬美元！」