61、穩賺不賠的生意
shopee網目前雖然還處在草台班子階段，但也摸索出來一套因地制宜的物流打法。
聖彼得堡有102所高校，在校學生總人數超過36萬，這些人不僅是日、韓文化的潛在消費群體，還是錢永遠都不夠花的「窮鬼」。
尤其是沒有工作權的留學生。
送快遞不算正式職員，不怕被抓，而且現付現結，時間靈活，再加上聖彼得堡的地鐵網絡極度發達，大學生月卡，240盧布隨便坐。
紅星庫房是shopee目前唯一的倉儲中心，將自提點設置在各所大學附近，通過地鐵網絡輻射全城。
這套打法能在聖彼得堡奏效，也同樣可以複製到莫斯科，但兩大都會區以外的地方，就很難使用這種「取巧」的辦法了，只能老老實實砸錢。
李原海跳槽京東，幫東哥從零開始自建物流也需要大量人手，得力幹將肯定得給自己留著。
他給李響推薦的都是一些邊角料，以當當網的中低層幹部為主。
但遠赴俄羅斯，入職Shopee網這麼一家剛剛起步的小平台，不確定性太高，在國內發展不錯的，也不願意冒險去搏這個前程。
挖這些人小角色，李響肯定不會親自出馬，能花錢解決就別浪費精力，直接甩給了獵頭公司。
正月裡面都是年，李響和娜塔莎還都要移民，家裡的老人想多看看孫子，直到出了正月李響才回俄羅斯。
娜塔莎在內地語言不通，剛到國內的時候還挺好，時間一長，對中式生活就不太習慣了。
李響一走，老公不在身邊，娜塔莎在國內自然也就待不下去了，很快就買了機票，帶著兒子和羅曼一起去了土耳奇。
小叔李宏斌旅遊簽證還沒辦下來呢，暫時去不了。
娜塔莎在土耳奇不會待太久，辦理米國E2簽證，如果一切順利的話，三四個月就能搞定。
她和李響約好了，到時候米國見。E2簽證需要在米國投資，李響得替她把一切都安排好。
娜塔莎也算是想通過了，有老公不用留著給別人用？能指著李響的，絕不麻煩自己。
韓姐知道娜塔莎的家庭背景，怕兒子出事，自己的態度非常鮮明，無論李響和娜塔莎將來是否決定結婚，她都只認娜塔莎這一個兒媳婦。
——
米里拉什維利家族是VKontakte的最大股東，占 60%的股份，但李響從入股到現在，始終沒有見過米里拉什維利家族的人。
其實也正常。
雖說米里拉什維利是前黑幫家族，但從打打殺殺到賭業大亨，也算是順利洗白了，和李響這種坦波夫幫的白手套，還是能少沾就少沾的好。
這次是李響主動約的維亞切斯拉夫·米里拉什維利。
小米有兩個哥哥一個妹妹，家裡三個兒子他年紀最小，再加上爺爺健在，還有兩個叔叔。
老米坐牢後，他在家族裡的存在感並不是很高。
直到最近，他在VKontakte的投資，為家族帶來了難以想像的回報，才逐漸確定了自己的中心地位。
「帕維爾說你想跟我談生意，咱們有什麼能合作的嗎？」
小杜也叫帕維爾。
俄羅斯人不喜歡繞彎子，做什麼事都直來直去，李響開門見山直接切入正題：「我正在做電商。」
李響打開蝦皮網，將電腦屏幕轉過去，給小米看。
「想要像 Ozon一樣自建物流倉儲，但我畢竟是外國人，我不想在俄羅斯做重資產布局。」
「如果你有興趣的話，咱們可以仿照VKontakte和紅星機房的模式……」
小米打斷道：「我出錢做基礎設施，租給你？這對我來說風險好像有點大吧，電商哪有那麼容易做的，萬一你搞砸了，我弄那麼多物流倉庫我租給誰去？」
「帕維爾還說你夠朋友，你要我替你分擔風險，你這明顯是沒把我當朋友。」
李響端起威士忌舉在半空，「我當然是把你當朋友才找的你，這生意對你來說穩賺不賠。」
小米微微皺眉，但還是舉起了酒杯，「說說看。」
二人共飲後，李響繼續講道：「你用物流倉庫的股權做抵押，我以個人名義借給你三千萬盧布。」
「你拿著這筆啟動資金，再加上蝦皮開給你的租約，去銀行貸款，解決剩下的資金缺口。」
「最壞的情況。」
「我承諾租用你的倉庫15年，但蝦皮網倒閉了，後續的資金付不出來，你想把倉庫轉租出去也沒人接手，只能跟著蝦皮一起破產。」
「但你損失了什麼？」
「清盤的是公司，三千萬啟動資金是我出的，貸款是銀行出的，跟你個人一點關係都沒有。」
「是這麼回事嗎？」小米大學畢業沒幾年，本身也沒做過生意，既沒社會經驗也沒商業經驗，聽得糊裡糊塗的。
「咱倆目前只是交流一下想法，這生意到底能不能做，有多大風險，你自己找人去評估。」
李響滔滔不絕繼續講道，「網際網路平台一旦走上正軌，破產的可能性就不大了，基本就兩種情況，要麼熬到最後成為壟斷巨頭，要麼被其他同行收購。」
「無論哪種情況，你的倉儲中心都是旱澇保收的，你一分錢不用出，一點風險不用擔，就有租金拿。」
「那三千萬呢？你不要了嗎？」小米問到了關鍵。
「我借給你的我當然得要，蝦皮支付給你的租金，你扣掉給銀行的貸款，剩下的優先還給我。等把欠我的錢還完了，你才能從公司提取收益。」
「這筆借款的抵押物是你公司的股權。你如果做到一半，覺得這生意沒意思，想退出。你直接把公司給我，用股權了結這筆借款，也可以。」
李響講完對方的好處，開始主動說出自己的所求。
「這種合作模式對我也有好處，我現在最大的問題就是資金不夠，蝦皮走輕資產模式，物流倉庫只租不建，公司的債務報表就會好看很多。」
「把債務放在表外，用你的公司替我來背，將風險隔離出去，我就可以從銀行借到更多的錢。」
小米點頭道：「我好像聽白了。」
「我穩賺不賠，也就是搭進去點時間、精力和家族資源。你手頭緊，能通過這種方式把資金槓桿開到最大。但風險不會消失只會轉移，這些額外的風險，最後都轉移給了銀行。」
「我回去找人評估一下，如果真像你說的這樣，可以聊。」
小米雖然已經在米里拉什維利家族確定了新一代繼承人的中心地位，但投資VKontakte有很多運氣成分，是不可重複的。
其急需一些能夠證明自己的表現，來穩住屁股下的位子。
只是小米對李響的了解並不全面，他只知道李響和坦波夫幫有關，都有黑幫背景，誰也別嫌棄誰。
如果讓他知道，在李響身後還牽著霍多爾科夫斯基、古辛斯基這兩個史詩級瘟神，別說坐下來談生意，大街上碰到他都會繞道走。
聖彼得堡有102所高校，在校學生總人數超過36萬，這些人不僅是日、韓文化的潛在消費群體，還是錢永遠都不夠花的「窮鬼」。
尤其是沒有工作權的留學生。
送快遞不算正式職員，不怕被抓，而且現付現結，時間靈活，再加上聖彼得堡的地鐵網絡極度發達，大學生月卡，240盧布隨便坐。
紅星庫房是shopee目前唯一的倉儲中心，將自提點設置在各所大學附近，通過地鐵網絡輻射全城。
這套打法能在聖彼得堡奏效，也同樣可以複製到莫斯科，但兩大都會區以外的地方，就很難使用這種「取巧」的辦法了，只能老老實實砸錢。
李原海跳槽京東，幫東哥從零開始自建物流也需要大量人手，得力幹將肯定得給自己留著。
他給李響推薦的都是一些邊角料，以當當網的中低層幹部為主。
但遠赴俄羅斯，入職Shopee網這麼一家剛剛起步的小平台，不確定性太高，在國內發展不錯的，也不願意冒險去搏這個前程。
挖這些人小角色，李響肯定不會親自出馬，能花錢解決就別浪費精力，直接甩給了獵頭公司。
正月裡面都是年，李響和娜塔莎還都要移民，家裡的老人想多看看孫子，直到出了正月李響才回俄羅斯。
娜塔莎在內地語言不通，剛到國內的時候還挺好，時間一長，對中式生活就不太習慣了。
李響一走，老公不在身邊，娜塔莎在國內自然也就待不下去了，很快就買了機票，帶著兒子和羅曼一起去了土耳奇。
小叔李宏斌旅遊簽證還沒辦下來呢，暫時去不了。
娜塔莎在土耳奇不會待太久，辦理米國E2簽證，如果一切順利的話，三四個月就能搞定。
她和李響約好了，到時候米國見。E2簽證需要在米國投資，李響得替她把一切都安排好。
娜塔莎也算是想通過了，有老公不用留著給別人用？能指著李響的，絕不麻煩自己。
韓姐知道娜塔莎的家庭背景，怕兒子出事，自己的態度非常鮮明，無論李響和娜塔莎將來是否決定結婚，她都只認娜塔莎這一個兒媳婦。
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米里拉什維利家族是VKontakte的最大股東，占 60%的股份，但李響從入股到現在，始終沒有見過米里拉什維利家族的人。
其實也正常。
雖說米里拉什維利是前黑幫家族，但從打打殺殺到賭業大亨，也算是順利洗白了，和李響這種坦波夫幫的白手套，還是能少沾就少沾的好。
這次是李響主動約的維亞切斯拉夫·米里拉什維利。
小米有兩個哥哥一個妹妹，家裡三個兒子他年紀最小，再加上爺爺健在，還有兩個叔叔。
老米坐牢後，他在家族裡的存在感並不是很高。
直到最近，他在VKontakte的投資，為家族帶來了難以想像的回報，才逐漸確定了自己的中心地位。
「帕維爾說你想跟我談生意，咱們有什麼能合作的嗎？」
小杜也叫帕維爾。
俄羅斯人不喜歡繞彎子，做什麼事都直來直去，李響開門見山直接切入正題：「我正在做電商。」
李響打開蝦皮網，將電腦屏幕轉過去，給小米看。
「想要像 Ozon一樣自建物流倉儲，但我畢竟是外國人，我不想在俄羅斯做重資產布局。」
「如果你有興趣的話，咱們可以仿照VKontakte和紅星機房的模式……」
小米打斷道：「我出錢做基礎設施，租給你？這對我來說風險好像有點大吧，電商哪有那麼容易做的，萬一你搞砸了，我弄那麼多物流倉庫我租給誰去？」
「帕維爾還說你夠朋友，你要我替你分擔風險，你這明顯是沒把我當朋友。」
李響端起威士忌舉在半空，「我當然是把你當朋友才找的你，這生意對你來說穩賺不賠。」
小米微微皺眉，但還是舉起了酒杯，「說說看。」
二人共飲後，李響繼續講道：「你用物流倉庫的股權做抵押，我以個人名義借給你三千萬盧布。」
「你拿著這筆啟動資金，再加上蝦皮開給你的租約，去銀行貸款，解決剩下的資金缺口。」
「最壞的情況。」
「我承諾租用你的倉庫15年，但蝦皮網倒閉了，後續的資金付不出來，你想把倉庫轉租出去也沒人接手，只能跟著蝦皮一起破產。」
「但你損失了什麼？」
「清盤的是公司，三千萬啟動資金是我出的，貸款是銀行出的，跟你個人一點關係都沒有。」
「是這麼回事嗎？」小米大學畢業沒幾年，本身也沒做過生意，既沒社會經驗也沒商業經驗，聽得糊裡糊塗的。
「咱倆目前只是交流一下想法，這生意到底能不能做，有多大風險，你自己找人去評估。」
李響滔滔不絕繼續講道，「網際網路平台一旦走上正軌，破產的可能性就不大了，基本就兩種情況，要麼熬到最後成為壟斷巨頭，要麼被其他同行收購。」
「無論哪種情況，你的倉儲中心都是旱澇保收的，你一分錢不用出，一點風險不用擔，就有租金拿。」
「那三千萬呢？你不要了嗎？」小米問到了關鍵。
「我借給你的我當然得要，蝦皮支付給你的租金，你扣掉給銀行的貸款，剩下的優先還給我。等把欠我的錢還完了，你才能從公司提取收益。」
「這筆借款的抵押物是你公司的股權。你如果做到一半，覺得這生意沒意思，想退出。你直接把公司給我，用股權了結這筆借款，也可以。」
李響講完對方的好處，開始主動說出自己的所求。
「這種合作模式對我也有好處，我現在最大的問題就是資金不夠，蝦皮走輕資產模式，物流倉庫只租不建，公司的債務報表就會好看很多。」
「把債務放在表外，用你的公司替我來背，將風險隔離出去，我就可以從銀行借到更多的錢。」
小米點頭道：「我好像聽白了。」
「我穩賺不賠，也就是搭進去點時間、精力和家族資源。你手頭緊，能通過這種方式把資金槓桿開到最大。但風險不會消失只會轉移，這些額外的風險，最後都轉移給了銀行。」
「我回去找人評估一下，如果真像你說的這樣，可以聊。」
小米雖然已經在米里拉什維利家族確定了新一代繼承人的中心地位，但投資VKontakte有很多運氣成分，是不可重複的。
其急需一些能夠證明自己的表現，來穩住屁股下的位子。
只是小米對李響的了解並不全面，他只知道李響和坦波夫幫有關，都有黑幫背景，誰也別嫌棄誰。
如果讓他知道，在李響身後還牽著霍多爾科夫斯基、古辛斯基這兩個史詩級瘟神，別說坐下來談生意，大街上碰到他都會繞道走。