第48章 目標PPR
羅格·薩瑟蘭的車停在比弗利山的一處觀景台邊，遠處，洛杉磯的燈火正在黃昏的薄霧中一點點亮起。
「三天。」羅格轉過頭，看著坐在副駕駛位上閉目養神的林瑞陽。
「你之前說的那個籌碼是什麼？」
「電影是藝術，但製片是生意。梅麗爾的意向只是讓福克斯覺得這個項目值得做，但要讓他們覺得必須現在跟我做，我還需要一份讓他們無法拒絕的贊助清單。」
「你指的是那些品牌？」羅格皺起眉。
「林，我得提醒你。雖然《穿普拉達的女王》是以時尚圈為背景，但現在時尚界對這個項目非常警惕。
安娜·溫圖爾（Anna Wintour）在紐約的影響力你是知道的，很多大牌擔心如果參與拍攝，會被視為對《Vogue》的冒犯。」
「那是之前的策略出了問題。」林瑞陽從包里拿出一份商業分析。
「他們之前去談贊助，談的是借幾件衣服或者買幾個鏡頭。那是乞討，不是合作。」
羅格接過資料，借著車內微弱的燈光看去，首頁上赫然寫著兩個巨大的法文縮寫：LVMH與 PPR。
「你想拉上這兩家？」羅格倒吸一口涼氣。
在2005年的時尚界，這兩大集團就是半壁江山。
貝爾納·阿爾諾的時尚帝國如日中天，而老皮諾手裡的PPR（巴黎春天集團，後改名為開雲集團）正處於一個微妙的十字路口。
「現在的PPR正在流血。就在本月，弗朗索瓦-昂利·皮諾（François-Henri Pinault）正式接過了他父親的帥位。
這位小皮諾上台後的第一件事，就是要把PPR從一個龐雜的零售商，轉型為純粹的奢侈品巨頭。」
林瑞陽對這段歷史太熟悉了。
2005年的PPR，旗下還擁有Fnac（電子零售）、Conforama（家具零售）以及巴黎春天百貨（Printemps）。
但小皮諾看得很準，零售業務正在拖累集團的估值，他急於甩掉這些累贅，重倉古馳（Gucci）、聖羅蘭（YSL）、巴黎世家（Balenciaga）、亞歷山大·麥昆（Alexander McQueen）等核心品牌。
「他需要一個信號，一個向全球資本市場宣布PPR即刻轉型的信號。」林瑞陽輕聲說道。
「一部由頂級巨星梅麗爾·斯特里普主演，全球發行的且探討奢侈品權力結構的電影，就是最好的GG位。」
「你想利用他的轉型焦慮？」
「不，是共贏。」林瑞陽更正道。
「我會去見PPR在北美的市場負責人，並且告訴他們，如果《穿普拉達的女王》全篇採用他們集團旗下的品牌作為米蘭達的戰袍，這部電影就會成為PPR轉型過程中的第一場全球視覺大秀。」
「那LVMH呢？」
「這正是最有趣的地方，時尚界最底層的邏輯不是美，而是競爭。只要PPR表了態，貝爾納·阿爾諾就絕對坐不住。。
他哪怕是為了不讓米蘭達只穿古馳，也會把迪奧（Dior）和路易威登（LV）的最新款送到劇組來。」
……
回到酒店後，林瑞陽撥通了伊莉莎白的電話。
「PPR？」伊莉莎白聽完他的簡略說明之後，在電話那頭沉默了大概三秒。
「你知不知道好萊塢的劇組去歐洲拉贊助，通常能拿到的不過是幾件樣品和一筆象徵性的置裝費。你想讓PPR直接介入製作？」
「不是介入製作，是戰略合作。」
「PPR正在轉型，小皮諾需要一個信號。這部電影在紐約拍，在北美上映，全球發行，毫無疑問它本身就是一個巨大的GG位。
再者梅麗爾·斯特里普已經加入，對她來說，這是最好的證明模板。」
伊莉莎白沒有立刻接話。
「你約了什麼時候？」
「PPR集團在北美的戰略諮詢顧問索菲·杜蘭德給出的時間是明天下午。」
「那就去。福克斯這邊我可以給你一份授權書，證明你是《穿普拉達的女王》的編劇兼導演，有權代表劇組進行品牌合作談判。
這能讓你在談判桌上多一些籌碼。但記住，PPR的贊助可以談，製片權絕不能碰！」
次日，下午兩點。
比弗利山莊的一間私人會所，環境幽靜。
索菲·杜蘭德比約定的時間早到了五分鐘。
作為PPR集團在北美的首席戰略顧問，她見過無數想要拉贊助的電影人。
通常情況下，這些人要麼是帶著誠惶誠恐的謙卑，要麼是帶著藝術家的傲慢，試圖從奢侈品集團的口袋裡掏出幾件過季的成衣。
但眼前的這個年輕人似乎不太一樣。
「林先生，今天上午我接到了伊莉莎白的電話，把你形容成了一個能說服梅麗爾·斯特里普的魔術師。」
索菲的語氣帶著職場女性特有的審慎。
「但魔術師通常不擅長商業邏輯，所以你只有三十分鐘，因為三十分鐘後，我要和紐約那邊的零售經理開會。」
「三十分鐘足夠了。」
林瑞陽從文件袋裡拿出了一張摺疊的全球奢侈品消費趨勢圖，以及一份PPR集團的架構縮減草圖。
索菲掃了一眼那張草圖，眼神瞬間變得銳利起來。
那張草圖上，Fnac、Conforama這些零售業務被紅筆重重地畫了一個叉，而古馳、聖羅蘭、亞歷山大·麥昆則被圈在一起，中心寫著一個詞：Luxury Core（奢侈品核心）。
「你怎麼會知道這些？」
PPR內部關於去零售化的戰略轉型尚在討論階段，尤其是小皮諾接手後，這種轉型的陣痛讓內部高層關係極其緊張。
但這也並非不為人知，新上任的小皮諾和退位的老皮諾本就是兩種戰略方向。
「我不僅知道這些，我還知道，小皮諾先生現在最缺的不是錢，而是合法性。
他需要向巴黎的資本市場，向全球的投資人證明，PPR不再是那個賣電器和家具的雜貨鋪，而是定義全球審美頂端的帝國。而《穿普拉達的女王》，就是他最好的新聞發布會。」
「林，你的電影講的是一個刻薄老闆折磨下屬的故事。」索菲冷笑一聲。
「你憑什麼覺得這能成為我們的轉型信號？」
「因為米蘭達·普利斯特利。」林瑞陽翻開劇本，指著那段他精心打磨過的藍色毛衣獨白。
「在原有的好萊塢視角里，時尚是虛榮的。但在我的鏡頭裡，時尚是權力，是秩序。
當米蘭達告訴安德麗婭，她身上那件廉價的藍色毛衣，是如何經過無數頂級設計師的篩選與無數工人的勞動，最終才流向地攤時，她是在為整個奢侈品工業正名。」
林瑞陽盯著索菲的眼睛：「如果米蘭達在那一刻，穿的是聖羅蘭的吸菸裝，手裡拿的是古馳的春季樣刊，那麼這段獨白就不是在教訓下屬，而是用她在行業內的話語權向觀眾解剖時尚行業的內部流程。」
索菲沉默了，作為資深品牌顧問，她太清楚這種文化賦能的價值了。
「我們需要付出什麼？」
「五百萬美元的直接贊助，用於沖抵部分拍攝成本。」林瑞陽報出了一個讓索菲眉心一跳的數字。
「除此之外，PPR集團旗下所有核心品牌必須為本片提供未面世的新款成衣。
作為回報，我會給設計三個時長超過十秒的品牌特寫，並且讓這部電影的首映禮，變成PPR戰略轉型的第一場全球名流晚宴。」
「五百萬美元......再加上那麼多樣衣的支持。林，你的胃口很大。」
「比起小皮諾先生在轉型後暴漲的市值，這筆錢只是九牛一毛。」
林瑞陽站起身，看了一眼表：「時間到了，索菲。如果你不能做決定，我等會兒會去見LVMH的人。
聽說貝爾納·阿爾諾先生最近對電影植入非常有興趣，如果米蘭達全篇穿著LV和迪奧去羞辱那些穿古馳的人，我想效果也會不錯。」
索菲的臉色變了變。在時尚界，LVMH和PPR是死敵。
「等等。」索菲叫住了他，拿起了電話。
「我需要給巴黎打個電話，如果皮諾先生同意，我會親自陪你去福克斯簽那份授權書。」
在等待的過程中，林瑞陽想到了這個標題中的小氣鬼——Prada。
雖然前世劇組得到了普拉達的贊助，但影片服裝預算也僅100萬美元，其中一件項鍊道具就價值10萬美元。
好像普拉達集團也是在今年忙於內部瘦身調整，正式成立了Prada SpA集團，以聚焦其最具增長潛力的核心品牌。
既然普拉達不重視的話，那意思一下就行了。
「三天。」羅格轉過頭，看著坐在副駕駛位上閉目養神的林瑞陽。
「你之前說的那個籌碼是什麼？」
「電影是藝術，但製片是生意。梅麗爾的意向只是讓福克斯覺得這個項目值得做，但要讓他們覺得必須現在跟我做，我還需要一份讓他們無法拒絕的贊助清單。」
「你指的是那些品牌？」羅格皺起眉。
「林，我得提醒你。雖然《穿普拉達的女王》是以時尚圈為背景，但現在時尚界對這個項目非常警惕。
安娜·溫圖爾（Anna Wintour）在紐約的影響力你是知道的，很多大牌擔心如果參與拍攝，會被視為對《Vogue》的冒犯。」
「那是之前的策略出了問題。」林瑞陽從包里拿出一份商業分析。
「他們之前去談贊助，談的是借幾件衣服或者買幾個鏡頭。那是乞討，不是合作。」
羅格接過資料，借著車內微弱的燈光看去，首頁上赫然寫著兩個巨大的法文縮寫：LVMH與 PPR。
「你想拉上這兩家？」羅格倒吸一口涼氣。
在2005年的時尚界，這兩大集團就是半壁江山。
貝爾納·阿爾諾的時尚帝國如日中天，而老皮諾手裡的PPR（巴黎春天集團，後改名為開雲集團）正處於一個微妙的十字路口。
「現在的PPR正在流血。就在本月，弗朗索瓦-昂利·皮諾（François-Henri Pinault）正式接過了他父親的帥位。
這位小皮諾上台後的第一件事，就是要把PPR從一個龐雜的零售商，轉型為純粹的奢侈品巨頭。」
林瑞陽對這段歷史太熟悉了。
2005年的PPR，旗下還擁有Fnac（電子零售）、Conforama（家具零售）以及巴黎春天百貨（Printemps）。
但小皮諾看得很準，零售業務正在拖累集團的估值，他急於甩掉這些累贅，重倉古馳（Gucci）、聖羅蘭（YSL）、巴黎世家（Balenciaga）、亞歷山大·麥昆（Alexander McQueen）等核心品牌。
「他需要一個信號，一個向全球資本市場宣布PPR即刻轉型的信號。」林瑞陽輕聲說道。
「一部由頂級巨星梅麗爾·斯特里普主演，全球發行的且探討奢侈品權力結構的電影，就是最好的GG位。」
「你想利用他的轉型焦慮？」
「不，是共贏。」林瑞陽更正道。
「我會去見PPR在北美的市場負責人，並且告訴他們，如果《穿普拉達的女王》全篇採用他們集團旗下的品牌作為米蘭達的戰袍，這部電影就會成為PPR轉型過程中的第一場全球視覺大秀。」
「那LVMH呢？」
「這正是最有趣的地方，時尚界最底層的邏輯不是美，而是競爭。只要PPR表了態，貝爾納·阿爾諾就絕對坐不住。。
他哪怕是為了不讓米蘭達只穿古馳，也會把迪奧（Dior）和路易威登（LV）的最新款送到劇組來。」
……
回到酒店後，林瑞陽撥通了伊莉莎白的電話。
「PPR？」伊莉莎白聽完他的簡略說明之後，在電話那頭沉默了大概三秒。
「你知不知道好萊塢的劇組去歐洲拉贊助，通常能拿到的不過是幾件樣品和一筆象徵性的置裝費。你想讓PPR直接介入製作？」
「不是介入製作，是戰略合作。」
「PPR正在轉型，小皮諾需要一個信號。這部電影在紐約拍，在北美上映，全球發行，毫無疑問它本身就是一個巨大的GG位。
再者梅麗爾·斯特里普已經加入，對她來說，這是最好的證明模板。」
伊莉莎白沒有立刻接話。
「你約了什麼時候？」
「PPR集團在北美的戰略諮詢顧問索菲·杜蘭德給出的時間是明天下午。」
「那就去。福克斯這邊我可以給你一份授權書，證明你是《穿普拉達的女王》的編劇兼導演，有權代表劇組進行品牌合作談判。
這能讓你在談判桌上多一些籌碼。但記住，PPR的贊助可以談，製片權絕不能碰！」
次日，下午兩點。
比弗利山莊的一間私人會所，環境幽靜。
索菲·杜蘭德比約定的時間早到了五分鐘。
作為PPR集團在北美的首席戰略顧問，她見過無數想要拉贊助的電影人。
通常情況下，這些人要麼是帶著誠惶誠恐的謙卑，要麼是帶著藝術家的傲慢，試圖從奢侈品集團的口袋裡掏出幾件過季的成衣。
但眼前的這個年輕人似乎不太一樣。
「林先生，今天上午我接到了伊莉莎白的電話，把你形容成了一個能說服梅麗爾·斯特里普的魔術師。」
索菲的語氣帶著職場女性特有的審慎。
「但魔術師通常不擅長商業邏輯，所以你只有三十分鐘，因為三十分鐘後，我要和紐約那邊的零售經理開會。」
「三十分鐘足夠了。」
林瑞陽從文件袋裡拿出了一張摺疊的全球奢侈品消費趨勢圖，以及一份PPR集團的架構縮減草圖。
索菲掃了一眼那張草圖，眼神瞬間變得銳利起來。
那張草圖上，Fnac、Conforama這些零售業務被紅筆重重地畫了一個叉，而古馳、聖羅蘭、亞歷山大·麥昆則被圈在一起，中心寫著一個詞：Luxury Core（奢侈品核心）。
「你怎麼會知道這些？」
PPR內部關於去零售化的戰略轉型尚在討論階段，尤其是小皮諾接手後，這種轉型的陣痛讓內部高層關係極其緊張。
但這也並非不為人知，新上任的小皮諾和退位的老皮諾本就是兩種戰略方向。
「我不僅知道這些，我還知道，小皮諾先生現在最缺的不是錢，而是合法性。
他需要向巴黎的資本市場，向全球的投資人證明，PPR不再是那個賣電器和家具的雜貨鋪，而是定義全球審美頂端的帝國。而《穿普拉達的女王》，就是他最好的新聞發布會。」
「林，你的電影講的是一個刻薄老闆折磨下屬的故事。」索菲冷笑一聲。
「你憑什麼覺得這能成為我們的轉型信號？」
「因為米蘭達·普利斯特利。」林瑞陽翻開劇本，指著那段他精心打磨過的藍色毛衣獨白。
「在原有的好萊塢視角里，時尚是虛榮的。但在我的鏡頭裡，時尚是權力，是秩序。
當米蘭達告訴安德麗婭，她身上那件廉價的藍色毛衣，是如何經過無數頂級設計師的篩選與無數工人的勞動，最終才流向地攤時，她是在為整個奢侈品工業正名。」
林瑞陽盯著索菲的眼睛：「如果米蘭達在那一刻，穿的是聖羅蘭的吸菸裝，手裡拿的是古馳的春季樣刊，那麼這段獨白就不是在教訓下屬，而是用她在行業內的話語權向觀眾解剖時尚行業的內部流程。」
索菲沉默了，作為資深品牌顧問，她太清楚這種文化賦能的價值了。
「我們需要付出什麼？」
「五百萬美元的直接贊助，用於沖抵部分拍攝成本。」林瑞陽報出了一個讓索菲眉心一跳的數字。
「除此之外，PPR集團旗下所有核心品牌必須為本片提供未面世的新款成衣。
作為回報，我會給設計三個時長超過十秒的品牌特寫，並且讓這部電影的首映禮，變成PPR戰略轉型的第一場全球名流晚宴。」
「五百萬美元......再加上那麼多樣衣的支持。林，你的胃口很大。」
「比起小皮諾先生在轉型後暴漲的市值，這筆錢只是九牛一毛。」
林瑞陽站起身，看了一眼表：「時間到了，索菲。如果你不能做決定，我等會兒會去見LVMH的人。
聽說貝爾納·阿爾諾先生最近對電影植入非常有興趣，如果米蘭達全篇穿著LV和迪奧去羞辱那些穿古馳的人，我想效果也會不錯。」
索菲的臉色變了變。在時尚界，LVMH和PPR是死敵。
「等等。」索菲叫住了他，拿起了電話。
「我需要給巴黎打個電話，如果皮諾先生同意，我會親自陪你去福克斯簽那份授權書。」
在等待的過程中，林瑞陽想到了這個標題中的小氣鬼——Prada。
雖然前世劇組得到了普拉達的贊助，但影片服裝預算也僅100萬美元，其中一件項鍊道具就價值10萬美元。
好像普拉達集團也是在今年忙於內部瘦身調整，正式成立了Prada SpA集團，以聚焦其最具增長潛力的核心品牌。
既然普拉達不重視的話，那意思一下就行了。