第73章 背書人
送走諸葛亮後，王貴端來一食盒。
「陛下，這是皇后娘娘派人送來的雞湯，給您補補身子。」
劉禪心裡一陣感動。
這也太心細了吧，明明自己連走路都不穩了，還趁著自己和諸葛亮議事的空隙做了碗湯。
「傳朕旨意，賞皇后一些東西。」
「遵旨。」
劉備自稱漢中王以來，一向節儉，宮裡並無太多珍貴寶物，大都是其他地方上貢來的東西。
在劉禪提議縮減開支後，好東西自然少之又少。
所以他只吩咐王貴去挑點東西送過去，而不是像電視劇里演的那樣，什麼金銀珠寶、玉石瓷器一箱箱往裡送。
這太不現實了。
劉禪喝完雞湯後，精神立刻有所好轉，立刻開始工作。
首先要搞定製茶工藝的技術問題。
其實劉禪也只是知道茶葉從嫩茶到成品的一個流程，至於如何殺青、炒制、發酵的實操，他是一點沒有接觸過。
可這並不影響，因為他召集了全益州懂制茶的工匠。
只要把制茶的步驟和具體做法詳細道來，那些人自然有辦法一一攻克。
畢竟古代人智商並不低，只是缺少未來先進的理念。
制茶工藝寫完後，劉禪趁熱打鐵，制定茶葉的推廣和營銷方案，這才是他擅長的。
營銷的噱頭已經有了，就以神話故事為背景，仙女以口摘茶，將「口唇茶」的理念炒起來。
既然是「口唇茶」，那麼採茶之人就必須是未經人事的少女，以口採摘茶葉，在基本操作上要符合神話傳說。
以口採茶只是吸引眼球，真正的核心在於制茶工藝。
為了能進一步吸引眼球，劉禪打算繼續用少女來完成制茶的工序，宣傳「茶香+體香」的產品效果，讓那些文人心生嚮往。
只有把產品做好了，這些外在包裝和精神內核才會成為加分項。
接下來就是精準定位市場和人群。
劉禪從諸葛亮處得知，眼下只有江東士族喜歡飲茶，北方還沒有普及，所以新制茶葉面向的人群便是江南士族。
傳統煮茶方式由來已久，為了應和市場以及推廣產品，劉禪制定兩手計劃。
第一手，尊重傳統煮茶方式，不否定往茶葉里添加生薑、陳皮、蔥白等傳統方式，先打入市場，收穫穩定客戶源。
第二手，慢慢推廣新型煮茶方式，並製造需求。
先將益州的茶葉進行分類，以紅茶、花茶的溫性，能美容養顏、調理女性生理等特點，主攻女性市場。
然後就是綠茶、白茶等茶類高雅、醇香的特點，主攻文人雅士市場。
不僅如此，劉禪還搞了一套茶文化。
不僅有神話傳說作為依託，還在茶具和飲用方式上下功夫。
例如泡茶用蓋碗杯，使用時左手托茶沿，右手拇指中指提起茶蓋，在碗面、碗沿上輕輕撥動，發出聲響。
然後將茶蓋半沉入水中，由里向外慢慢滑動，這時便見綠波翻湧，翠葉沉浮，幻影遊動。
喝茶時，從茶碗與茶蓋的縫隙中囁茶，茶水於舌邊、舌根迴蕩。
如此分三次吞下，咕咕有聲，此時口中是暗香飄動、芬芳亂竄，此招為「三吹三浪」。
噱頭、產品和文化都有了，現在就差代言人。
一個好的代言人，對產品有畫龍點睛之效。
其實劉禪最先想到的是「以茶代酒」典故的主人公韋曜。
由他來代言新制茶葉，就是最好的宣傳。
但這個故事發生在孫皓政權時期，韋曜先如今只有十九，剛踏入仕途，還是一個小蝦米，沒有政治影響力，劉禪只能另想辦法。
還有一點。
由於社會和經濟因素，茶葉只在世家大族裡流行，所以產品的定位也就只能走高端路線。
既然想要打入高端市場，那就必須有一個高端市場認可的人。
綜合以上兩點，劉禪將目標人物放在東吳丞相顧雍身上。
孫權受曹魏冊封稱王后，顧雍是首任丞相，同時他也是吳郡四姓之首的吳郡顧氏，江東士族的精神標杆。
顧雍幼時拜名士蔡邕為師，學習彈琴和書法。
這兩項文人之技和劉禪推崇的茶文化相得益彰。
同時，顧雍此人不飲酒，沉默寡言，舉動得當，讓他作為茶的代言人，從人設上就非常合適，不會暴雷。
選定代言人後，那便是推出定製產品。
顧氏以經學傳家，如果以此包裝產品，同時弘揚經學文化，和顧氏的家學相契合，效果翻倍。
最後，便是最重要的一點，拿什麼來打動這位江東士族，讓他作為自己的代言人呢？
現代社會的GG，明星代言都是為了一個「利」。
可這在古代行不通，尤其是在那些世家大族身上，他們更注重政治影響力。
如果你抱著茶葉，屁顛屁顛跑過來說，我給你錢代言我的產品，對方一定會嗤之以鼻，大罵你「有辱斯文」。
就在劉禪苦思之際，內侍來報，宗預入宮面聖。
「傳！」
宗預此番前來的目的無非是商談與東吳結盟後續之事。
雖說兩國已經簽訂盟約，但日常的走動自然無法避免。
尤其是恢復正常貿易往來，把手裡的商品流動起來，市場才能盤活，百姓手裡才能有錢。
鄧芝身居高位，在合作達成後便退居身後，目前主要負責聯絡東吳的是蜀漢外交「二把手」宗預。
在匯報完工作後，宗預看到劉禪書桌上堆積的奏本和竹簡，驚嘆劉禪的勤勉。
「宗預，你對顧雍怎麼看？」
劉禪現在腦子很亂，沒有一點思路，便隨口聊幾句。
既然眼下是由宗預負責與東吳聯絡，他必定對東吳現狀瞭若指掌。
「顧雍乃社稷之臣。」
宗預對他的評價非常高。
「東吳的士族對茶葉怎麼看？」劉禪繼續問道。
「未入宮廷主流，江南士族多喜好。」
「為何？」
「茶清雅，江東士族』自視清高『，故而常飲。」
劉禪想了想，說道：「如果朕想顧雍當益州茶葉的背書人，你認為如何？」
宗預一臉蒙圈。
茶葉？
背書人？
這是何物？
「陛下，這是皇后娘娘派人送來的雞湯，給您補補身子。」
劉禪心裡一陣感動。
這也太心細了吧，明明自己連走路都不穩了，還趁著自己和諸葛亮議事的空隙做了碗湯。
「傳朕旨意，賞皇后一些東西。」
「遵旨。」
劉備自稱漢中王以來，一向節儉，宮裡並無太多珍貴寶物，大都是其他地方上貢來的東西。
在劉禪提議縮減開支後，好東西自然少之又少。
所以他只吩咐王貴去挑點東西送過去，而不是像電視劇里演的那樣，什麼金銀珠寶、玉石瓷器一箱箱往裡送。
這太不現實了。
劉禪喝完雞湯後，精神立刻有所好轉，立刻開始工作。
首先要搞定製茶工藝的技術問題。
其實劉禪也只是知道茶葉從嫩茶到成品的一個流程，至於如何殺青、炒制、發酵的實操，他是一點沒有接觸過。
可這並不影響，因為他召集了全益州懂制茶的工匠。
只要把制茶的步驟和具體做法詳細道來，那些人自然有辦法一一攻克。
畢竟古代人智商並不低，只是缺少未來先進的理念。
制茶工藝寫完後，劉禪趁熱打鐵，制定茶葉的推廣和營銷方案，這才是他擅長的。
營銷的噱頭已經有了，就以神話故事為背景，仙女以口摘茶，將「口唇茶」的理念炒起來。
既然是「口唇茶」，那麼採茶之人就必須是未經人事的少女，以口採摘茶葉，在基本操作上要符合神話傳說。
以口採茶只是吸引眼球，真正的核心在於制茶工藝。
為了能進一步吸引眼球，劉禪打算繼續用少女來完成制茶的工序，宣傳「茶香+體香」的產品效果，讓那些文人心生嚮往。
只有把產品做好了，這些外在包裝和精神內核才會成為加分項。
接下來就是精準定位市場和人群。
劉禪從諸葛亮處得知，眼下只有江東士族喜歡飲茶，北方還沒有普及，所以新制茶葉面向的人群便是江南士族。
傳統煮茶方式由來已久，為了應和市場以及推廣產品，劉禪制定兩手計劃。
第一手，尊重傳統煮茶方式，不否定往茶葉里添加生薑、陳皮、蔥白等傳統方式，先打入市場，收穫穩定客戶源。
第二手，慢慢推廣新型煮茶方式，並製造需求。
先將益州的茶葉進行分類，以紅茶、花茶的溫性，能美容養顏、調理女性生理等特點，主攻女性市場。
然後就是綠茶、白茶等茶類高雅、醇香的特點，主攻文人雅士市場。
不僅如此，劉禪還搞了一套茶文化。
不僅有神話傳說作為依託，還在茶具和飲用方式上下功夫。
例如泡茶用蓋碗杯，使用時左手托茶沿，右手拇指中指提起茶蓋，在碗面、碗沿上輕輕撥動，發出聲響。
然後將茶蓋半沉入水中，由里向外慢慢滑動，這時便見綠波翻湧，翠葉沉浮，幻影遊動。
喝茶時，從茶碗與茶蓋的縫隙中囁茶，茶水於舌邊、舌根迴蕩。
如此分三次吞下，咕咕有聲，此時口中是暗香飄動、芬芳亂竄，此招為「三吹三浪」。
噱頭、產品和文化都有了，現在就差代言人。
一個好的代言人，對產品有畫龍點睛之效。
其實劉禪最先想到的是「以茶代酒」典故的主人公韋曜。
由他來代言新制茶葉，就是最好的宣傳。
但這個故事發生在孫皓政權時期，韋曜先如今只有十九，剛踏入仕途，還是一個小蝦米，沒有政治影響力，劉禪只能另想辦法。
還有一點。
由於社會和經濟因素，茶葉只在世家大族裡流行，所以產品的定位也就只能走高端路線。
既然想要打入高端市場，那就必須有一個高端市場認可的人。
綜合以上兩點，劉禪將目標人物放在東吳丞相顧雍身上。
孫權受曹魏冊封稱王后，顧雍是首任丞相，同時他也是吳郡四姓之首的吳郡顧氏，江東士族的精神標杆。
顧雍幼時拜名士蔡邕為師，學習彈琴和書法。
這兩項文人之技和劉禪推崇的茶文化相得益彰。
同時，顧雍此人不飲酒，沉默寡言，舉動得當，讓他作為茶的代言人，從人設上就非常合適，不會暴雷。
選定代言人後，那便是推出定製產品。
顧氏以經學傳家，如果以此包裝產品，同時弘揚經學文化，和顧氏的家學相契合，效果翻倍。
最後，便是最重要的一點，拿什麼來打動這位江東士族，讓他作為自己的代言人呢？
現代社會的GG，明星代言都是為了一個「利」。
可這在古代行不通，尤其是在那些世家大族身上，他們更注重政治影響力。
如果你抱著茶葉，屁顛屁顛跑過來說，我給你錢代言我的產品，對方一定會嗤之以鼻，大罵你「有辱斯文」。
就在劉禪苦思之際，內侍來報，宗預入宮面聖。
「傳！」
宗預此番前來的目的無非是商談與東吳結盟後續之事。
雖說兩國已經簽訂盟約，但日常的走動自然無法避免。
尤其是恢復正常貿易往來，把手裡的商品流動起來，市場才能盤活，百姓手裡才能有錢。
鄧芝身居高位，在合作達成後便退居身後，目前主要負責聯絡東吳的是蜀漢外交「二把手」宗預。
在匯報完工作後，宗預看到劉禪書桌上堆積的奏本和竹簡，驚嘆劉禪的勤勉。
「宗預，你對顧雍怎麼看？」
劉禪現在腦子很亂，沒有一點思路，便隨口聊幾句。
既然眼下是由宗預負責與東吳聯絡，他必定對東吳現狀瞭若指掌。
「顧雍乃社稷之臣。」
宗預對他的評價非常高。
「東吳的士族對茶葉怎麼看？」劉禪繼續問道。
「未入宮廷主流，江南士族多喜好。」
「為何？」
「茶清雅，江東士族』自視清高『，故而常飲。」
劉禪想了想，說道：「如果朕想顧雍當益州茶葉的背書人，你認為如何？」
宗預一臉蒙圈。
茶葉？
背書人？
這是何物？