第12章 入職
蘇陌扭頭直視著張芸：「你睜開眼睛好好看看，這家裡的東西哪一樣不是我買的？他一個男人眼高手低，三天打魚兩天曬網。家裡大大小小的花銷都是我在出，他自己非要和狐朋狗友合夥做生意，虧的錢不是家庭共同開銷，憑什麼要算到我頭上？」
張芸有些激動：「他做生意也是想要給你和小雨好的生活。你們是夫妻，肯定要風險共擔。你這女人可真是鐵石心腸，你們一起生活了十年，有一個共同的孩子，你明明有能力，為什麼不能拉他一把？」
蘇陌動了動嘴唇，將身子往沙發靠背上一躺。她有些生氣自己為什麼還總是試圖與他們講道理——道不同不相為謀。
「這個話題我不想討論了。錢我一分都不會出，房子的事我有離婚協議，貸款的事我和張浩也有婚內協議。你們找不著我。至於張浩的困難，那是他的課題，和我沒有關係。」
張芸從椅子上「蹭」的一下站起來，因為動作太猛，椅子「哐」的一聲倒在地上。她指著蘇陌，氣急敗壞：「你真的太冷血、太會算計了。婚內協議這種事，也只有你做得出來。」
張浩垂著頭聽著兩個女人你一言我一語的爭辯，自己卻游離在外。直到被椅子倒地的聲音拉回思緒，他才條件反射地去拉姐姐。
張芸猛地將張浩甩開，扭頭將炮火對準張浩：「你這個沒出息的東西！當年我讓你不要和這種女人在一起，你死活不聽，現在也是活該。」
張浩被姐姐的氣勢嚇到，半晌壓低聲音道：「姐，我是不想現在和她鬧僵。你不是剛剛面試了她們公司的工作嘛，等你的工作穩定下來，我們再想辦法。」
張芸定定地站在原地，努力平復心緒。
突然像是想起了什麼，扭頭對蘇陌道：「下午那個表上的薪資期待值我填錯了，我要四萬！」她確實對這個崗位的薪資沒有概念，兩萬是她目前經營自媒體的收入，所以當時想著再多要五千塊錢就差不多了。
後來一想，做直播的時間她是自由的，上班要每天打卡。最關鍵的是，張浩告訴她，以前聽蘇陌說過這個崗位的前任薪資是四萬。
蘇陌原本只需要搞定李煒，現在又來這麼一出。她漲紅著臉，咬牙道：「我發現你們一家子都是自以為是、莫名其妙。你以為公司是你家開的嗎？」
第二天，蘇陌拿著張芸的薪資方案去找李煒。她不能告訴李煒張芸又找她調整了薪資預期——候選人坐地起價和員工拿漲薪做離職要挾，在職場都是大忌。公司有自己的薪資框架，但同一個職級薪資區間比較大，所以差不多是一人一議。
李煒盯著她板書在白板上的數字沉思，半晌道：「太高了。我的建議是：總包三萬，固定底薪調到兩萬，另外一萬累積為績效基數，年底發放。」
蘇陌明白李煒的意思：張芸要價兩萬五，他這是上下浮動了五千，即可降低成本，又能激發員工，合情合理。
她需要從另外的角度切入勸服李煒：「李總，這個崗位的最低檔固定薪是三萬，這部分我糾結了好長時間還是不建議動。如果讓她知道她低於事業部總經理的最低標準，肯定會影響她的工作積極性。」
李煒一臉不可思議地望向蘇陌：「薪資不是保密嗎？她從哪裡知道？」
蘇陌自然不會告訴李煒，她那個可惡的前夫已經告訴張芸公司的薪資框架了。她快速轉動腦子，幾十秒鐘後嘆氣道：「我想的是未來團隊搭建的事。她來了之後，下面得配團隊。她自己沒有在公司待過，對這塊感知不明顯。但是現在市場環境這麼差，大家更看重固定的部分，如果這部分再低，我就沒有辦法招到人了。她是事業部的一號位，她團隊的薪資肯定得為她開放，不然她沒辦法進行人效的管理。總不能讓她看到自己比下屬的薪資還低吧？」
李煒垂著腦袋，沉思著。
蘇陌知道他在乎成本，更看重人效，她說的管理視角他也不得不考慮。蘇陌有的時候也挺同情李煒的，他雖然是這家公司的老闆，本可以一言堂，卻總是被這些他在意的東西限制住。
眼見李煒的表情有些鬆動，蘇陌補充道：「我昨天有試探過，她手裡還有別的offer，給到的是四萬。」
李煒抬頭望向蘇陌，眼神從疑惑變成驚訝，最後變成了無奈。
蘇陌想到張芸昨天說自己拿不到四萬就不來公司的蠻橫樣，硬著頭皮又補了一句：「李總剛才說的一萬績效基數我建議還是保留。做業務的人沒有績效包也說不過去，但這部分我們可以放到年底發，目標可以設得高一點。如果她能拿到，公司也是賺的。這樣我也好談一些，我們這個崗位現在確實是有點急。」
李煒沉默半晌，指尖在辦公桌上咔噠咔噠地敲擊著，發出聲響，一下兩下直擊蘇陌心臟。
終於李煒抬頭道：「那你去談吧。如果這個薪資談不下來就算了，我對她的簡曆始終有些顧慮。另外，兩個季度績效不達標就算了。我現在沒有那麼多的耐心去等一個數字結果兌現。」
蘇陌給張芸打電話，一開始張芸咬死要四萬的底薪，叫囂著寸步不讓。她認定了是蘇陌欺負她，沒有給到她這個崗位應有的態度，使了手段，將原本百分百能拿到的四萬，挪走了一萬放到年底。
蘇陌控制著情緒，耐著性子動之以情、曉之以理，給她分析現在的市場環境和兩年前早已不一樣——現在新進的人都是這樣的定薪。蘇陌給自己留了一手，如果她入職後有好事之人談起，也可以以此為說辭。
兩人拉扯了一陣後，蘇陌終於失去了耐心：「我已經盡我最大的能力去幫你爭取了。你把業績做出來，年底那一萬自然會給你，公司還會有項目提成。如果你技不如人，那也怪不了別人。當然你實在接受不了，那就請你另謀高就了。」
這一次輪到張芸沉默了。她現在有信用卡要還，張浩也沒有工作，昨天還想要問她要錢。為三斗米折腰的滋味糟透了，她咬緊牙關道：「好，那你記住，是你請我去你們公司上班的。」
她們將入職時間定在了周一。周一算是完整的一周，而且那天有周例會，可以作為張芸在公司的第一次亮相。
張芸給自己化了一個精緻的妝容。四十三歲的她看上去比實際年紀小個七八歲，圓臉，短髮，皮膚白皙有光澤。這緣於前些年陪客戶做美容，打下了很好的基礎。
上午九點一到公司，就被前台的小姑娘安排到接待室里填各種表格。入職登記表、勞動合同、保密協議、員工手冊、員工須知，她簽了厚厚一沓文件。一時間她分不清是蘇陌的習慣帶到了公司管理，還是公司的管理造就了蘇陌的習慣。
想到自己即將被這麼多條條框框限制著，心裡就一陣懊惱。這份工作她糾結矛盾了很長時間，不過既來之則安之。她還答應以前團隊的夥伴和張浩，等她穩定下來後就把他們介紹進來。
十點，公司周會。能容納二十多人的會議室坐得滿滿當當，各事業部負責人、核心職能部門總監悉數到場。蘇陌坐在李煒右手邊第二個位置，面前攤著筆記本。劉會陽坐在李煒左手邊，正低聲和旁邊的張小斌說著什麼。
張芸接受offer後，李煒就將這個消息告訴了他們。劉會陽擔心張芸的野路子和自己不合拍，張小斌則擔心自己在壽險的資源被分流。
敵人的敵人就是朋友，所以兩個人很快結成了同盟。
會議開始，李煒溫和地注視著張芸：「今天，我們團隊迎來一位新同事。張芸，張總，將出任壽險2A事業部總經理，負責代理人業務的開拓和盤活。大家歡迎。」
掌聲稀稀拉拉地響起。蘇陌微笑附和著，將目光落在張芸身上。
張芸今天剛好挨著張小斌坐著，聞言朝眾人微微頷首，笑容得體：「大家好，我是張芸。以後請大家多多關照。」
李煒等了兩秒，見她沒有要再繼續的意思，便主動接過了話頭：「張總在傳統壽險領域有超過二十年的深厚積累，個人和團隊業績都曾是行業標杆。尤其難得的是，她對線下代理人體系的理解很深刻。」
介紹結束，會議室里的人進行了小範圍的眼神交流。
張小斌噗嗤一聲笑出了聲：「還真是有緣，我們壽險兩個事業部的老大同一個姓。」
說完有意做了停頓，大家也很給面子地跟著笑起來。
張小斌接著說：「我們的履歷也很有意思。我二十年一直做業務管理，而張芸二十年一直做業務。說來也巧了，張芸以前待過的那家公司，我在浙分做過一年的機構總經理。只可惜與前線打交道的工作我都交給營銷中心在負責，所以沒機會和張芸接觸。」
蘇陌聽出了張小斌話里的輕視與挑釁。她擔心地望向張芸——她知道張芸不是一個會忍的性格，生怕她當眾拍桌子翻臉。
張芸有些激動：「他做生意也是想要給你和小雨好的生活。你們是夫妻，肯定要風險共擔。你這女人可真是鐵石心腸，你們一起生活了十年，有一個共同的孩子，你明明有能力，為什麼不能拉他一把？」
蘇陌動了動嘴唇，將身子往沙發靠背上一躺。她有些生氣自己為什麼還總是試圖與他們講道理——道不同不相為謀。
「這個話題我不想討論了。錢我一分都不會出，房子的事我有離婚協議，貸款的事我和張浩也有婚內協議。你們找不著我。至於張浩的困難，那是他的課題，和我沒有關係。」
張芸從椅子上「蹭」的一下站起來，因為動作太猛，椅子「哐」的一聲倒在地上。她指著蘇陌，氣急敗壞：「你真的太冷血、太會算計了。婚內協議這種事，也只有你做得出來。」
張浩垂著頭聽著兩個女人你一言我一語的爭辯，自己卻游離在外。直到被椅子倒地的聲音拉回思緒，他才條件反射地去拉姐姐。
張芸猛地將張浩甩開，扭頭將炮火對準張浩：「你這個沒出息的東西！當年我讓你不要和這種女人在一起，你死活不聽，現在也是活該。」
張浩被姐姐的氣勢嚇到，半晌壓低聲音道：「姐，我是不想現在和她鬧僵。你不是剛剛面試了她們公司的工作嘛，等你的工作穩定下來，我們再想辦法。」
張芸定定地站在原地，努力平復心緒。
突然像是想起了什麼，扭頭對蘇陌道：「下午那個表上的薪資期待值我填錯了，我要四萬！」她確實對這個崗位的薪資沒有概念，兩萬是她目前經營自媒體的收入，所以當時想著再多要五千塊錢就差不多了。
後來一想，做直播的時間她是自由的，上班要每天打卡。最關鍵的是，張浩告訴她，以前聽蘇陌說過這個崗位的前任薪資是四萬。
蘇陌原本只需要搞定李煒，現在又來這麼一出。她漲紅著臉，咬牙道：「我發現你們一家子都是自以為是、莫名其妙。你以為公司是你家開的嗎？」
第二天，蘇陌拿著張芸的薪資方案去找李煒。她不能告訴李煒張芸又找她調整了薪資預期——候選人坐地起價和員工拿漲薪做離職要挾，在職場都是大忌。公司有自己的薪資框架，但同一個職級薪資區間比較大，所以差不多是一人一議。
李煒盯著她板書在白板上的數字沉思，半晌道：「太高了。我的建議是：總包三萬，固定底薪調到兩萬，另外一萬累積為績效基數，年底發放。」
蘇陌明白李煒的意思：張芸要價兩萬五，他這是上下浮動了五千，即可降低成本，又能激發員工，合情合理。
她需要從另外的角度切入勸服李煒：「李總，這個崗位的最低檔固定薪是三萬，這部分我糾結了好長時間還是不建議動。如果讓她知道她低於事業部總經理的最低標準，肯定會影響她的工作積極性。」
李煒一臉不可思議地望向蘇陌：「薪資不是保密嗎？她從哪裡知道？」
蘇陌自然不會告訴李煒，她那個可惡的前夫已經告訴張芸公司的薪資框架了。她快速轉動腦子，幾十秒鐘後嘆氣道：「我想的是未來團隊搭建的事。她來了之後，下面得配團隊。她自己沒有在公司待過，對這塊感知不明顯。但是現在市場環境這麼差，大家更看重固定的部分，如果這部分再低，我就沒有辦法招到人了。她是事業部的一號位，她團隊的薪資肯定得為她開放，不然她沒辦法進行人效的管理。總不能讓她看到自己比下屬的薪資還低吧？」
李煒垂著腦袋，沉思著。
蘇陌知道他在乎成本，更看重人效，她說的管理視角他也不得不考慮。蘇陌有的時候也挺同情李煒的，他雖然是這家公司的老闆，本可以一言堂，卻總是被這些他在意的東西限制住。
眼見李煒的表情有些鬆動，蘇陌補充道：「我昨天有試探過，她手裡還有別的offer，給到的是四萬。」
李煒抬頭望向蘇陌，眼神從疑惑變成驚訝，最後變成了無奈。
蘇陌想到張芸昨天說自己拿不到四萬就不來公司的蠻橫樣，硬著頭皮又補了一句：「李總剛才說的一萬績效基數我建議還是保留。做業務的人沒有績效包也說不過去，但這部分我們可以放到年底發，目標可以設得高一點。如果她能拿到，公司也是賺的。這樣我也好談一些，我們這個崗位現在確實是有點急。」
李煒沉默半晌，指尖在辦公桌上咔噠咔噠地敲擊著，發出聲響，一下兩下直擊蘇陌心臟。
終於李煒抬頭道：「那你去談吧。如果這個薪資談不下來就算了，我對她的簡曆始終有些顧慮。另外，兩個季度績效不達標就算了。我現在沒有那麼多的耐心去等一個數字結果兌現。」
蘇陌給張芸打電話，一開始張芸咬死要四萬的底薪，叫囂著寸步不讓。她認定了是蘇陌欺負她，沒有給到她這個崗位應有的態度，使了手段，將原本百分百能拿到的四萬，挪走了一萬放到年底。
蘇陌控制著情緒，耐著性子動之以情、曉之以理，給她分析現在的市場環境和兩年前早已不一樣——現在新進的人都是這樣的定薪。蘇陌給自己留了一手，如果她入職後有好事之人談起，也可以以此為說辭。
兩人拉扯了一陣後，蘇陌終於失去了耐心：「我已經盡我最大的能力去幫你爭取了。你把業績做出來，年底那一萬自然會給你，公司還會有項目提成。如果你技不如人，那也怪不了別人。當然你實在接受不了，那就請你另謀高就了。」
這一次輪到張芸沉默了。她現在有信用卡要還，張浩也沒有工作，昨天還想要問她要錢。為三斗米折腰的滋味糟透了，她咬緊牙關道：「好，那你記住，是你請我去你們公司上班的。」
她們將入職時間定在了周一。周一算是完整的一周，而且那天有周例會，可以作為張芸在公司的第一次亮相。
張芸給自己化了一個精緻的妝容。四十三歲的她看上去比實際年紀小個七八歲，圓臉，短髮，皮膚白皙有光澤。這緣於前些年陪客戶做美容，打下了很好的基礎。
上午九點一到公司，就被前台的小姑娘安排到接待室里填各種表格。入職登記表、勞動合同、保密協議、員工手冊、員工須知，她簽了厚厚一沓文件。一時間她分不清是蘇陌的習慣帶到了公司管理，還是公司的管理造就了蘇陌的習慣。
想到自己即將被這麼多條條框框限制著，心裡就一陣懊惱。這份工作她糾結矛盾了很長時間，不過既來之則安之。她還答應以前團隊的夥伴和張浩，等她穩定下來後就把他們介紹進來。
十點，公司周會。能容納二十多人的會議室坐得滿滿當當，各事業部負責人、核心職能部門總監悉數到場。蘇陌坐在李煒右手邊第二個位置，面前攤著筆記本。劉會陽坐在李煒左手邊，正低聲和旁邊的張小斌說著什麼。
張芸接受offer後，李煒就將這個消息告訴了他們。劉會陽擔心張芸的野路子和自己不合拍，張小斌則擔心自己在壽險的資源被分流。
敵人的敵人就是朋友，所以兩個人很快結成了同盟。
會議開始，李煒溫和地注視著張芸：「今天，我們團隊迎來一位新同事。張芸，張總，將出任壽險2A事業部總經理，負責代理人業務的開拓和盤活。大家歡迎。」
掌聲稀稀拉拉地響起。蘇陌微笑附和著，將目光落在張芸身上。
張芸今天剛好挨著張小斌坐著，聞言朝眾人微微頷首，笑容得體：「大家好，我是張芸。以後請大家多多關照。」
李煒等了兩秒，見她沒有要再繼續的意思，便主動接過了話頭：「張總在傳統壽險領域有超過二十年的深厚積累，個人和團隊業績都曾是行業標杆。尤其難得的是，她對線下代理人體系的理解很深刻。」
介紹結束，會議室里的人進行了小範圍的眼神交流。
張小斌噗嗤一聲笑出了聲：「還真是有緣，我們壽險兩個事業部的老大同一個姓。」
說完有意做了停頓，大家也很給面子地跟著笑起來。
張小斌接著說：「我們的履歷也很有意思。我二十年一直做業務管理，而張芸二十年一直做業務。說來也巧了，張芸以前待過的那家公司，我在浙分做過一年的機構總經理。只可惜與前線打交道的工作我都交給營銷中心在負責，所以沒機會和張芸接觸。」
蘇陌聽出了張小斌話里的輕視與挑釁。她擔心地望向張芸——她知道張芸不是一個會忍的性格，生怕她當眾拍桌子翻臉。