第19章 騙人是不對的哦
「吱嘎——」
三輪車在城中村的出租屋樓下停穩。
王海動作麻利地跨下車，一手拎起一個空蕩蕩的不鏽鋼保溫大桶，悶頭就往樓上走。
這一路上，他把車騎得飛快，但一句話都沒說，臉色憋得通紅。
林辰把三輪車鎖好，單手抱起糖糖，穩步跟在後面。
回到出租屋。
王海把兩個大桶重重地放在廚房的地上，轉身快步走到客廳。
他看著剛把糖糖放下、正準備去洗手的林辰，終於按捺不住了。
「辰哥，我憋了一路了，我這心裡實在是難受啊！」
王海在客廳里來回走了兩步，雙手用力地搓了一把臉，語氣里滿是惋惜和不解。
「一萬塊啊！那可是一萬塊錢！咱們今天下午在廣場上累死累活，連著炒了八十多份，滿打滿算流水也才不到一萬塊錢！」
王海越說越激動，走到林辰面前，壓低了聲音：「那個女人直接甩出一萬塊，只買一份炒飯！
就算咱們車上沒米了，旁邊就是大型超市，我跑過去買一袋最貴的東北大米，撐死也就一百塊錢。
回來炒給她，咱們淨賺九千九！
這錢跟白撿的有什麼區別？」
林辰在水槽邊慢條斯理地洗乾淨了手，用毛巾擦乾。
他沒有立刻回答王海，而是走到飲水機旁，接了一小杯溫水，遞給坐在小馬紮上的糖糖。
「慢慢喝。」
林辰叮囑了一句。
「謝謝粑粑。」
糖糖乖巧地接過水杯，捧在手裡小口小口地喝著。
安頓好女兒，林辰這才轉過身，走到那張破舊的摺疊桌旁坐下。
他指了指對面的凳子，看向滿臉焦躁的王海。
「坐下說。」
林辰語氣平穩，沒有絲毫波瀾。
王海嘆了口氣，拉過凳子一屁股坐下，眼巴巴地看著林辰，等著他的解釋。
在廣場上，他出於對林辰的絕對信任，一句話都沒多嘴。
但現在回到家，他的思維里實在想不通為什麼要把到手的肥肉扔掉。
「覺得可惜了？」
林辰看著他，淡淡地問。
「能不可惜嗎？我跑外賣半年都攢不下一萬塊錢。」
王海苦笑著搖了搖頭，「辰哥，我知道你講究手藝，但這錢賺得太容易了。
大不了跟她說明白，現買的米口感會差一點，她自己都說能接受了，咱們就算隨便炒炒，她也不能賴帳啊。」
「胖子。」
林辰平靜地打斷了王海的話。
「如果我今天收了那一萬塊錢，隨便去超市買米給她炒了一份，這個攤子，活不過半個月。」
王海愣了一下，沒轉過彎來：「為什麼？
咱們拿了錢，就算她明天不來了，咱們也不虧啊。」
「做生意，永遠不要只看眼前的一錘子買賣。」
林辰身體微微前傾，眼神變得深邃而銳利。
「你只看到了那一萬塊錢，但你沒看透那個女人。」
林辰耐心地剖析道，「能隨口拿出一萬塊錢買一份路邊攤的人，非富即貴。
她願意出這個離譜的高價，說明她此刻對這份炒飯的渴望和期待值，已經被拉到了最頂峰。」
王海似懂非懂地點了點頭：「對啊，她肯定餓壞了，或者饞壞了。」
「既然期待值在頂峰，那她吃進嘴裡的東西，就必須是完美的。」
林辰語氣嚴厲了半分，「現買的大米水汽極重，不管我的火候掌控得再好，炒出來的飯也必定發黏，絕對做不到陳米那種粒粒分明、吸收蛋液的乾爽口感。」
林辰用手指輕輕敲了敲桌面。
「當她花了一萬塊，吃到的卻是一份口感大打折扣、黏糊糊的殘次品時，你覺得她會怎麼想？」
王海順著林辰的思路一想，倒吸了一口涼氣。
「她會覺得咱們是騙子……」
王海咽了一口唾沫，「她會覺得，咱們是在搞飢餓營銷，這炒飯根本就不值這個錢。」
「沒錯。」
林辰點了點頭，「像她那種階層的人，一旦覺得被忽悠了，她的一句話，或者她秘書的一句話，就能讓我們在銀泰大廈剛建立起來的口碑徹底崩塌。
為了短期的一萬塊，砸了自己能長期賺錢的招牌，這是最蠢的做法。」
王海徹底沉默了。
他原本發熱的頭腦，被林辰這番冷靜到極點的邏輯，像潑了一盆冰水一樣，瞬間澆醒了。
「還有第二點。」
林辰靠在椅背上，語氣重新恢復了平穩，「規矩。」
「我們的炒飯賣九十九一份，在這個價位，憑什麼讓那些白領每天心甘情願地下樓排隊搶著買？
憑的就是絕對的品質，和絕對的公平。」
「不管你是普通職員，還是公司高管，在我的攤位面前，賣完了就是賣完了。
如果我今天因為她出一萬塊錢就破例，強行用不合格的食材出攤，這就等於告訴所有人，我的規矩是個笑話，我的手藝可以用錢買來糊弄。」
林辰看著王海的眼睛：「一旦丟了底線，神級炒飯，就成了真正的路邊攤。」
安靜。
狹窄的出租屋裡。
王海看著眼前這個穿著舊T恤、語氣卻透著一股不容置疑的男人，心裡的惋惜和不解，在這一刻被擊得粉碎。
取而代之的，是深深的震撼。
「胖叔叔，粑粑說得對呀！」
坐在一旁的糖糖，放下手裡的水杯，兩隻小手托著下巴，奶聲奶氣地開了口。
「粑粑以前教過糖糖，答應別人的事情一定要做好。
我們不能去騙漂亮阿姨。
騙人是不對的哦。」
聽著糖糖這番純真的話，王海老臉一紅，重重地拍了一下自己的大腿。
「辰哥，我懂了！徹底懂了！」
王海猛地站了起來，之前的焦躁一掃而空，眼神變得清明起來。
「是我眼皮子太淺，光盯著那點現鈔了！
你說的對，咱們要賺的是長遠的大錢，絕對不能為了這一萬塊錢砸了咱們的底牌！」
王海咧開嘴笑了，忍不住搓了搓手。
「而且，辰哥，聽你這麼一分析，那個冷冰冰的女人既然今天連一萬塊都願意掏，說明她絕對被勾起了饞蟲。
今天沒吃到，明天她肯定得乖乖來排隊交那九十九塊錢！」
林辰沒有否認，只是平靜地站起身，收拾著桌上的東西。
「得嘞！」
王海現在渾身上下充滿了幹勁，他一把拎起地上的兩個不鏽鋼大桶，大步流星地朝著廚房的水槽走去。
「辰哥，你歇著去，陪糖糖玩會兒！
我這就把鍋桶全刷出來！」
廚房裡很快傳來了嘩啦啦的流水聲和刷洗不鏽鋼桶的動靜。
林辰看著在小馬紮上自己玩著手指的女兒，嘴角微微勾起，走過去輕輕揉了揉糖糖柔軟的頭髮。
三輪車在城中村的出租屋樓下停穩。
王海動作麻利地跨下車，一手拎起一個空蕩蕩的不鏽鋼保溫大桶，悶頭就往樓上走。
這一路上，他把車騎得飛快，但一句話都沒說，臉色憋得通紅。
林辰把三輪車鎖好，單手抱起糖糖，穩步跟在後面。
回到出租屋。
王海把兩個大桶重重地放在廚房的地上，轉身快步走到客廳。
他看著剛把糖糖放下、正準備去洗手的林辰，終於按捺不住了。
「辰哥，我憋了一路了，我這心裡實在是難受啊！」
王海在客廳里來回走了兩步，雙手用力地搓了一把臉，語氣里滿是惋惜和不解。
「一萬塊啊！那可是一萬塊錢！咱們今天下午在廣場上累死累活，連著炒了八十多份，滿打滿算流水也才不到一萬塊錢！」
王海越說越激動，走到林辰面前，壓低了聲音：「那個女人直接甩出一萬塊，只買一份炒飯！
就算咱們車上沒米了，旁邊就是大型超市，我跑過去買一袋最貴的東北大米，撐死也就一百塊錢。
回來炒給她，咱們淨賺九千九！
這錢跟白撿的有什麼區別？」
林辰在水槽邊慢條斯理地洗乾淨了手，用毛巾擦乾。
他沒有立刻回答王海，而是走到飲水機旁，接了一小杯溫水，遞給坐在小馬紮上的糖糖。
「慢慢喝。」
林辰叮囑了一句。
「謝謝粑粑。」
糖糖乖巧地接過水杯，捧在手裡小口小口地喝著。
安頓好女兒，林辰這才轉過身，走到那張破舊的摺疊桌旁坐下。
他指了指對面的凳子，看向滿臉焦躁的王海。
「坐下說。」
林辰語氣平穩，沒有絲毫波瀾。
王海嘆了口氣，拉過凳子一屁股坐下，眼巴巴地看著林辰，等著他的解釋。
在廣場上，他出於對林辰的絕對信任，一句話都沒多嘴。
但現在回到家，他的思維里實在想不通為什麼要把到手的肥肉扔掉。
「覺得可惜了？」
林辰看著他，淡淡地問。
「能不可惜嗎？我跑外賣半年都攢不下一萬塊錢。」
王海苦笑著搖了搖頭，「辰哥，我知道你講究手藝，但這錢賺得太容易了。
大不了跟她說明白，現買的米口感會差一點，她自己都說能接受了，咱們就算隨便炒炒，她也不能賴帳啊。」
「胖子。」
林辰平靜地打斷了王海的話。
「如果我今天收了那一萬塊錢，隨便去超市買米給她炒了一份，這個攤子，活不過半個月。」
王海愣了一下，沒轉過彎來：「為什麼？
咱們拿了錢，就算她明天不來了，咱們也不虧啊。」
「做生意，永遠不要只看眼前的一錘子買賣。」
林辰身體微微前傾，眼神變得深邃而銳利。
「你只看到了那一萬塊錢，但你沒看透那個女人。」
林辰耐心地剖析道，「能隨口拿出一萬塊錢買一份路邊攤的人，非富即貴。
她願意出這個離譜的高價，說明她此刻對這份炒飯的渴望和期待值，已經被拉到了最頂峰。」
王海似懂非懂地點了點頭：「對啊，她肯定餓壞了，或者饞壞了。」
「既然期待值在頂峰，那她吃進嘴裡的東西，就必須是完美的。」
林辰語氣嚴厲了半分，「現買的大米水汽極重，不管我的火候掌控得再好，炒出來的飯也必定發黏，絕對做不到陳米那種粒粒分明、吸收蛋液的乾爽口感。」
林辰用手指輕輕敲了敲桌面。
「當她花了一萬塊，吃到的卻是一份口感大打折扣、黏糊糊的殘次品時，你覺得她會怎麼想？」
王海順著林辰的思路一想，倒吸了一口涼氣。
「她會覺得咱們是騙子……」
王海咽了一口唾沫，「她會覺得，咱們是在搞飢餓營銷，這炒飯根本就不值這個錢。」
「沒錯。」
林辰點了點頭，「像她那種階層的人，一旦覺得被忽悠了，她的一句話，或者她秘書的一句話，就能讓我們在銀泰大廈剛建立起來的口碑徹底崩塌。
為了短期的一萬塊，砸了自己能長期賺錢的招牌，這是最蠢的做法。」
王海徹底沉默了。
他原本發熱的頭腦，被林辰這番冷靜到極點的邏輯，像潑了一盆冰水一樣，瞬間澆醒了。
「還有第二點。」
林辰靠在椅背上，語氣重新恢復了平穩，「規矩。」
「我們的炒飯賣九十九一份，在這個價位，憑什麼讓那些白領每天心甘情願地下樓排隊搶著買？
憑的就是絕對的品質，和絕對的公平。」
「不管你是普通職員，還是公司高管，在我的攤位面前，賣完了就是賣完了。
如果我今天因為她出一萬塊錢就破例，強行用不合格的食材出攤，這就等於告訴所有人，我的規矩是個笑話，我的手藝可以用錢買來糊弄。」
林辰看著王海的眼睛：「一旦丟了底線，神級炒飯，就成了真正的路邊攤。」
安靜。
狹窄的出租屋裡。
王海看著眼前這個穿著舊T恤、語氣卻透著一股不容置疑的男人，心裡的惋惜和不解，在這一刻被擊得粉碎。
取而代之的，是深深的震撼。
「胖叔叔，粑粑說得對呀！」
坐在一旁的糖糖，放下手裡的水杯，兩隻小手托著下巴，奶聲奶氣地開了口。
「粑粑以前教過糖糖，答應別人的事情一定要做好。
我們不能去騙漂亮阿姨。
騙人是不對的哦。」
聽著糖糖這番純真的話，王海老臉一紅，重重地拍了一下自己的大腿。
「辰哥，我懂了！徹底懂了！」
王海猛地站了起來，之前的焦躁一掃而空，眼神變得清明起來。
「是我眼皮子太淺，光盯著那點現鈔了！
你說的對，咱們要賺的是長遠的大錢，絕對不能為了這一萬塊錢砸了咱們的底牌！」
王海咧開嘴笑了，忍不住搓了搓手。
「而且，辰哥，聽你這麼一分析，那個冷冰冰的女人既然今天連一萬塊都願意掏，說明她絕對被勾起了饞蟲。
今天沒吃到，明天她肯定得乖乖來排隊交那九十九塊錢！」
林辰沒有否認，只是平靜地站起身，收拾著桌上的東西。
「得嘞！」
王海現在渾身上下充滿了幹勁，他一把拎起地上的兩個不鏽鋼大桶，大步流星地朝著廚房的水槽走去。
「辰哥，你歇著去，陪糖糖玩會兒！
我這就把鍋桶全刷出來！」
廚房裡很快傳來了嘩啦啦的流水聲和刷洗不鏽鋼桶的動靜。
林辰看著在小馬紮上自己玩著手指的女兒，嘴角微微勾起，走過去輕輕揉了揉糖糖柔軟的頭髮。