第六十一章進軍網劇市場（兩章合一）
「網大確實捧不紅女演員，白麓現在還是接不到影視劇圈拋來的橄欖枝。」
慶霄一個人坐在辦公室里，窗外九堡的天已經黑透了。
他嘆口氣，看著面前攤著幾份文件，最上面一份是阿飛下午剛交上來的網絡電影投資回報匯總。
他用筆一行一行地划過去。
首批四個項目的數據他幾乎能背出來。
同一張表的下面幾行，是下半年新項目的結算數據。
方鳴的第二部驚悚片《回魂夜》，成本從35萬翻到了300萬。
不是天門影視要求加預算，是行業變了，2016年初，一部網大的平均投資門檻還在100萬以內。
到年底，1000萬投入已是常態。
平台推薦位被大公司鎖定，新人導演和新人演員根本搶不到資源，連場地租金和後期特效的報價都被抬高了至少一倍。
方鳴拿著300萬的投資拍了《回魂夜》，分帳勉強打平成本，不賺不賠已經是謝天謝地。
老趙的《村裡有個姑娘2》投入300萬，分帳不到200萬，淨虧百萬。
他把這兩行數字圈出來，靠在椅背上。
這兩部片子不是導演的問題，也不是劇本的問題。
方鳴的驚悚片質感比以前更好了，老趙的喜劇包袱也還在。
問題在於草莽時代的紅利吃完了。
華誼創星、華策娛樂科技、中南影業這些正規軍下場了。
王晶、高群書的名字開始出現在網大海報上，愛奇藝甚至引入了索尼影視等好萊塢資源。
現在正規軍來了，平台當然優先把推薦位給有明星、有IP、有大公司背書的項目。
他把匯總表翻到下一頁。
阿飛還附了幾家同行公司的數據——一家之前跟天門影視合作過的小型製片公司，去年砸了400萬拍了一部懸疑片，分帳只收回了不到100萬，直接破產清算了。
另外一家跟風投了西遊題材，片子連平台的A級推薦位都沒拿到，上線三天就被淹沒在海量新片裡，有效點播量不到十萬。
「虧到連工資都收不回來了。」
慶霄自言自語了一句。
他把筆擱在桌上，站起來走到窗前。
九堡的工業園區已經安靜下來了，樓下小耿的三輪車停在倉庫門口，快遞袋堆得整整齊齊。
電商那邊的生意一如既往地穩，但網絡電影這個賽道，已經不再是當年那個拿幾十萬就能撬動幾百萬的藍海了。
他在窗邊站了一會兒，心裡開始一個一個地過那些還能用的牌。
網絡電影不能再鋪量了。
以前一部片子二三十萬，虧了也不心疼，爆一部就能把十部的成本全賺回來。
現在一部片子動輒幾百萬，虧一部就是個大窟窿。
只能收縮，只投確定性最高的項目，不再追求數量。
但收縮只是防守，不是出路。
他需要一個新的增長極。
他坐回椅子上，閉上眼睛。
2016年的網劇市場，一部一部地在他腦子裡回放。
《老九門》，播放量破百億，全網史上首部破百億的自製劇，反輸東方衛視，收視率刷新紀錄。
《餘罪》，上線72小時播放量破億，張一山從300萬的打包價漲到5000萬，翻了十幾倍。
《最好的我們》，開啟了青春校園網劇賽道，捧出了劉昊然和譚松韻。
11月上線的《妖出長安》，以不到500萬的成本撬動超過2000萬的分帳收入，投資回報率超過400%，驗證了網劇分帳模式的可行性。
網劇和網大，完全不是一個量級。
網大長則一個多小時，觀眾看完就忘，主演的臉最多在彈幕里被記住幾天。
網劇動輒十幾集到幾十集，觀眾每周追更，陪伴感極強，主演的臉和角色綁定幾個月，商業價值完全不是一個量級。
白麓拍了兩部爆款網大，微博粉絲漲到了一百萬，三七這個角色拿了網絡電影最佳女主角的提名，但在主流影視圈眼裡，她依然是個網大女主而已。
她想去試鏡一部上星劇的女三號，導演還是會問「你演過什麼劇」。
她不能說「我演過網大」，網大在這個圈子裡就是三等公民。
但如果她有一部爆款網劇，不用爆到《老九門》那種程度，只要數據夠好、口碑夠硬，她就可以抬起頭說「我演過網劇，女主」。
網劇是梯子。
他現在要做的，是給她造一把能讓她從網大爬到主流影視圈的梯子。
而且網劇的盤子夠大。
一部頭部網劇的投資可以過億，這意味著可以把多家資方拉進來聯合出品——風險分攤了，利潤共享了，各家資源也能整合在一起。
如果都需要大投入，而且都需要明星陣容了，誰還拍網絡電影。
慶肖只是沒有明星資源。
華夏視聽的周總、芒果TV的孫總監、亞環影業的陳哥，上次吃飯的時候都在埋怨他不帶他們玩。
這次正好，拉他們一起入局。
慶霄睜開眼，拿起手機翻了翻通訊錄，給於證發了條消息。
他和於證相識也有一段時間了，從微電影到網絡電影，從《朝歌》到《黃泉》，於證不但是他最熟悉的娛樂圈前輩，手裡還握著歡娛影視的製作班底和藝人資源。
要做網劇，於證是繞不開的人。
「於老師，網劇賽道，有沒有興趣聊一聊？」
於證回得很快：「你終於想起來找我了。明天下午，老地方。」
第二天下午，慶霄把於證約到了杭州那間茶室。
「上次吃飯，我們聊的還是網大。」於證放下杯子，靠在椅背上，「你說說看，為什麼要轉網劇。」
慶霄沒有直接回答。
他從包里拿出那份網絡電影投資回報匯總，推到於證面前：「於老師，你看下半年的數據。方鳴的《回魂夜》，成本300萬，分帳勉強打平。老趙的《村裡有個姑娘2》，成本300萬，分帳不到200萬，淨虧百萬。以前二十萬就能拍一部網大，現在沒有幾百萬根本進不了門檻。」
「網大市場，現在是一片火海。」
於證掃了一眼數據，點了點頭。
他在影視圈混了二十多年，這種正規軍入場洗牌的戲碼他見得多了。
「所以你打算收縮網大，轉攻網劇？」
「網劇和網大，差別在於幾個方面。」慶霄伸出一根手指。
「第一，捧人能力。網大捧不出真正的明星，觀眾看完就忘，但網劇不一樣。」
「方向是對的。但你手裡那批從網大成長起來的團隊——陳嶼、方鳴、老趙——他們拍網大沒問題，拍網劇還差一口氣。網劇動輒十幾集，需要一個完整的編劇團隊、一個能駕馭長篇敘事的導演、一個扛得住長周期拍攝的製片組。你得重新搭班子。」
「所以我來找你。」
於證笑了。
他把紫砂杯擱在茶盤上，靠在椅背上看了慶霄好一會兒。
「慶總，你找我，不光是搭班子的事吧。」
「搭班子是一件事。另一件事——周總、孫總、陳哥上次吃飯都在埋怨我不帶他們玩。這次網劇正好，盤子夠大，拉他們一起入局，風險分攤，資源整合。我一個人吃不下，也不想一個人吃。但組這個局需要你的資源，製片團隊，還有平台那邊的對接人。」
「周總那邊我幫你去約。歡娛的編劇團隊和製片組也可以對接給你。但你得先想清楚一件事——網劇和網大不一樣，網大的核心是題材和節奏，網劇的核心是人物和故事。你這次想做什麼類型？捧什麼人？」
「古裝懸疑。我有一個《妖出長安》的劇本模式，低成本、強懸念、快節奏，每集結尾留鉤子。捧的人……」
於證替他說了：「你想捧白麓？」
幾天之後。
飯局還是定在那家BJ老牌本幫菜館，包廂里暖氣很足。
慶霄把投資方案推到桌子中央，一人一份。
每份方案上都清楚列著項目名稱、類型定位、投資規模、預期回報和合作框架。
「今天約各位來，主要是一個新項目。網絡電影那邊正規軍入場，成本拉高，利潤攤薄，天門影視下半年已經開始收縮。但網劇的盤子正在爆發，頭部網劇單部投資可以過億，分帳模式已經跑通了，幾家視頻平台的網劇頻道都在搶獨家內容。天門影視在網大攢下來的資金和宣發資源，正好可以用來做網劇。」
他翻開投資方案的第一頁：「古裝懸疑賽道，每集結尾留鉤子，快節奏強懸念。對標的是已經被市場驗證過的模式。投資總盤子八百萬起，愛奇藝獨播，走付費分帳。首部網劇不求賺多少，先把網劇賽道跑通，把天門影視的網劇團隊搭起來。天門影視主投三百二十萬，占四成。歡娛影視提供編劇導演製片團隊，占一成五。華夏視聽、芒果TV、亞環影業三家聯合出品，各投一百五十萬，各占一成五。於老師幫我們對接愛奇藝那邊的製片人，平台分帳按評級走。」
周總把投資方案翻了一遍，靠在椅背上。他本以為慶霄這次又拿了個千萬級的大項目要各家分攤，結果是八百萬的中型體量。
孫總監推了推眼鏡，把方案翻到分帳測算那一頁，沒有說話。
陳哥把方案擱在桌上，端起濃茶喝了一口。
「慶總，八百萬不是大數目。以天門影視現在的體量，你自己全投也不成問題。為什麼還要拉我們？」
「網絡電影就是前車之鑑。草莽時代一個人能吃獨食，是因為盤子小、競爭者少。但網劇的盤子比網大大得多，頭部項目投資過億，正規軍已經進場了。如果天門影視還是一個人悶聲發財，遲早會被大資本吃掉。拉各位聯合出品，不是為了攤這點成本。—是為了把各家資源整合在一起。華夏視聽手裡有藝人經紀，芒果TV有平台渠道，亞環影業有宣發團隊。天門影視出錢出劇本，歡娛出製作團隊。這個項目如果做成了，以後還有第二個、第三個。網劇賽道，天門影視要站住，跟各位一起站住。」
陳哥把茶杯放下，點了頭。八百萬對他來說不算什麼大數，但慶霄主動把利益分出來，話也說得很實在——他要的不是錢，是各家手裡的資源和人脈。
「行。一百五十萬，陳哥跟了。」
「一百五十萬，芒果TV跟。」孫總監接著開口，「但我有個條件——獨家授權給愛奇藝的話，芒果的渠道就不能參與首播。慶總，這部片子後續能不能給芒果TV同步播出權，首播期過後就行。」
「分帳模式本身就是首播期集中在獨家平台拿分成，後續轉免以後收益大幅下降。首播期滿後安排芒果TV上線，這個可以寫進合同。」
孫總監滿意地點了點頭。
「一百五十萬。」周總把方案放在桌上，靠回椅背，「不過慶總，白麓這次是女主？」
「不是。白麓需要休息。今年連拍兩部女主戲，體力透支嚴重。而且古裝懸疑的女主類型跟三七重疊度太高，觀眾會審美疲勞。白麓的下一部網劇，我會給她量身定製一部現代職場戲，電商行業背景，她自己的經歷能直接代入。古裝懸疑這一部，是為了跑通模式，捧出天門影視在網劇賽道的第一個成功案例，女主讓於老師那邊推薦，男主是許凱。」
實際上，第一部試水網劇，不知道好壞，慶霄等等看。
周總把酒杯端起來，沉思了幾秒。
他原本以為慶霄下一部戲肯定還是捧白麓，畢竟從微電影到網大，這人幾乎沒讓白麓離開過自己的項目。
但這次他退了一步——讓許凱挑大樑，讓歡娛負責製作團隊，讓各家資本聯合出品。
「慶總，你能捧紅白麓，你就能捧紅別的人。這次你不用自己的金牌女主，反而用歡娛的新人，說明你是真的想把這個賽道跑通，不是玩票。」他把酒杯舉了起來，「這杯酒，周某幹了。」
所有人都端起了杯子，玻璃碰在一起的聲音在包廂里格外清脆。
於證從主位上站起來，端起紫砂杯環顧了一圈：「今天在座各位，網絡電影那一撥慶總沒帶你們上車，今天網劇這一撥，算是補上了。希望這部《長安謎案》能讓各位在網劇賽道上賺到錢。也在網劇史上留下我們的一點印跡。」
慶霄端起酒杯一飲而盡。
慶霄一個人坐在辦公室里，窗外九堡的天已經黑透了。
他嘆口氣，看著面前攤著幾份文件，最上面一份是阿飛下午剛交上來的網絡電影投資回報匯總。
他用筆一行一行地划過去。
首批四個項目的數據他幾乎能背出來。
同一張表的下面幾行，是下半年新項目的結算數據。
方鳴的第二部驚悚片《回魂夜》，成本從35萬翻到了300萬。
不是天門影視要求加預算，是行業變了，2016年初，一部網大的平均投資門檻還在100萬以內。
到年底，1000萬投入已是常態。
平台推薦位被大公司鎖定，新人導演和新人演員根本搶不到資源，連場地租金和後期特效的報價都被抬高了至少一倍。
方鳴拿著300萬的投資拍了《回魂夜》，分帳勉強打平成本，不賺不賠已經是謝天謝地。
老趙的《村裡有個姑娘2》投入300萬，分帳不到200萬，淨虧百萬。
他把這兩行數字圈出來，靠在椅背上。
這兩部片子不是導演的問題，也不是劇本的問題。
方鳴的驚悚片質感比以前更好了，老趙的喜劇包袱也還在。
問題在於草莽時代的紅利吃完了。
華誼創星、華策娛樂科技、中南影業這些正規軍下場了。
王晶、高群書的名字開始出現在網大海報上，愛奇藝甚至引入了索尼影視等好萊塢資源。
現在正規軍來了，平台當然優先把推薦位給有明星、有IP、有大公司背書的項目。
他把匯總表翻到下一頁。
阿飛還附了幾家同行公司的數據——一家之前跟天門影視合作過的小型製片公司，去年砸了400萬拍了一部懸疑片，分帳只收回了不到100萬，直接破產清算了。
另外一家跟風投了西遊題材，片子連平台的A級推薦位都沒拿到，上線三天就被淹沒在海量新片裡，有效點播量不到十萬。
「虧到連工資都收不回來了。」
慶霄自言自語了一句。
他把筆擱在桌上，站起來走到窗前。
九堡的工業園區已經安靜下來了，樓下小耿的三輪車停在倉庫門口，快遞袋堆得整整齊齊。
電商那邊的生意一如既往地穩，但網絡電影這個賽道，已經不再是當年那個拿幾十萬就能撬動幾百萬的藍海了。
他在窗邊站了一會兒，心裡開始一個一個地過那些還能用的牌。
網絡電影不能再鋪量了。
以前一部片子二三十萬，虧了也不心疼，爆一部就能把十部的成本全賺回來。
現在一部片子動輒幾百萬，虧一部就是個大窟窿。
只能收縮，只投確定性最高的項目，不再追求數量。
但收縮只是防守，不是出路。
他需要一個新的增長極。
他坐回椅子上，閉上眼睛。
2016年的網劇市場，一部一部地在他腦子裡回放。
《老九門》，播放量破百億，全網史上首部破百億的自製劇，反輸東方衛視，收視率刷新紀錄。
《餘罪》，上線72小時播放量破億，張一山從300萬的打包價漲到5000萬，翻了十幾倍。
《最好的我們》，開啟了青春校園網劇賽道，捧出了劉昊然和譚松韻。
11月上線的《妖出長安》，以不到500萬的成本撬動超過2000萬的分帳收入，投資回報率超過400%，驗證了網劇分帳模式的可行性。
網劇和網大，完全不是一個量級。
網大長則一個多小時，觀眾看完就忘，主演的臉最多在彈幕里被記住幾天。
網劇動輒十幾集到幾十集，觀眾每周追更，陪伴感極強，主演的臉和角色綁定幾個月，商業價值完全不是一個量級。
白麓拍了兩部爆款網大，微博粉絲漲到了一百萬，三七這個角色拿了網絡電影最佳女主角的提名，但在主流影視圈眼裡，她依然是個網大女主而已。
她想去試鏡一部上星劇的女三號，導演還是會問「你演過什麼劇」。
她不能說「我演過網大」，網大在這個圈子裡就是三等公民。
但如果她有一部爆款網劇，不用爆到《老九門》那種程度，只要數據夠好、口碑夠硬，她就可以抬起頭說「我演過網劇，女主」。
網劇是梯子。
他現在要做的，是給她造一把能讓她從網大爬到主流影視圈的梯子。
而且網劇的盤子夠大。
一部頭部網劇的投資可以過億，這意味著可以把多家資方拉進來聯合出品——風險分攤了，利潤共享了，各家資源也能整合在一起。
如果都需要大投入，而且都需要明星陣容了，誰還拍網絡電影。
慶肖只是沒有明星資源。
華夏視聽的周總、芒果TV的孫總監、亞環影業的陳哥，上次吃飯的時候都在埋怨他不帶他們玩。
這次正好，拉他們一起入局。
慶霄睜開眼，拿起手機翻了翻通訊錄，給於證發了條消息。
他和於證相識也有一段時間了，從微電影到網絡電影，從《朝歌》到《黃泉》，於證不但是他最熟悉的娛樂圈前輩，手裡還握著歡娛影視的製作班底和藝人資源。
要做網劇，於證是繞不開的人。
「於老師，網劇賽道，有沒有興趣聊一聊？」
於證回得很快：「你終於想起來找我了。明天下午，老地方。」
第二天下午，慶霄把於證約到了杭州那間茶室。
「上次吃飯，我們聊的還是網大。」於證放下杯子，靠在椅背上，「你說說看，為什麼要轉網劇。」
慶霄沒有直接回答。
他從包里拿出那份網絡電影投資回報匯總，推到於證面前：「於老師，你看下半年的數據。方鳴的《回魂夜》，成本300萬，分帳勉強打平。老趙的《村裡有個姑娘2》，成本300萬，分帳不到200萬，淨虧百萬。以前二十萬就能拍一部網大，現在沒有幾百萬根本進不了門檻。」
「網大市場，現在是一片火海。」
於證掃了一眼數據，點了點頭。
他在影視圈混了二十多年，這種正規軍入場洗牌的戲碼他見得多了。
「所以你打算收縮網大，轉攻網劇？」
「網劇和網大，差別在於幾個方面。」慶霄伸出一根手指。
「第一，捧人能力。網大捧不出真正的明星，觀眾看完就忘，但網劇不一樣。」
「方向是對的。但你手裡那批從網大成長起來的團隊——陳嶼、方鳴、老趙——他們拍網大沒問題，拍網劇還差一口氣。網劇動輒十幾集，需要一個完整的編劇團隊、一個能駕馭長篇敘事的導演、一個扛得住長周期拍攝的製片組。你得重新搭班子。」
「所以我來找你。」
於證笑了。
他把紫砂杯擱在茶盤上，靠在椅背上看了慶霄好一會兒。
「慶總，你找我，不光是搭班子的事吧。」
「搭班子是一件事。另一件事——周總、孫總、陳哥上次吃飯都在埋怨我不帶他們玩。這次網劇正好，盤子夠大，拉他們一起入局，風險分攤，資源整合。我一個人吃不下，也不想一個人吃。但組這個局需要你的資源，製片團隊，還有平台那邊的對接人。」
「周總那邊我幫你去約。歡娛的編劇團隊和製片組也可以對接給你。但你得先想清楚一件事——網劇和網大不一樣，網大的核心是題材和節奏，網劇的核心是人物和故事。你這次想做什麼類型？捧什麼人？」
「古裝懸疑。我有一個《妖出長安》的劇本模式，低成本、強懸念、快節奏，每集結尾留鉤子。捧的人……」
於證替他說了：「你想捧白麓？」
幾天之後。
飯局還是定在那家BJ老牌本幫菜館，包廂里暖氣很足。
慶霄把投資方案推到桌子中央，一人一份。
每份方案上都清楚列著項目名稱、類型定位、投資規模、預期回報和合作框架。
「今天約各位來，主要是一個新項目。網絡電影那邊正規軍入場，成本拉高，利潤攤薄，天門影視下半年已經開始收縮。但網劇的盤子正在爆發，頭部網劇單部投資可以過億，分帳模式已經跑通了，幾家視頻平台的網劇頻道都在搶獨家內容。天門影視在網大攢下來的資金和宣發資源，正好可以用來做網劇。」
他翻開投資方案的第一頁：「古裝懸疑賽道，每集結尾留鉤子，快節奏強懸念。對標的是已經被市場驗證過的模式。投資總盤子八百萬起，愛奇藝獨播，走付費分帳。首部網劇不求賺多少，先把網劇賽道跑通，把天門影視的網劇團隊搭起來。天門影視主投三百二十萬，占四成。歡娛影視提供編劇導演製片團隊，占一成五。華夏視聽、芒果TV、亞環影業三家聯合出品，各投一百五十萬，各占一成五。於老師幫我們對接愛奇藝那邊的製片人，平台分帳按評級走。」
周總把投資方案翻了一遍，靠在椅背上。他本以為慶霄這次又拿了個千萬級的大項目要各家分攤，結果是八百萬的中型體量。
孫總監推了推眼鏡，把方案翻到分帳測算那一頁，沒有說話。
陳哥把方案擱在桌上，端起濃茶喝了一口。
「慶總，八百萬不是大數目。以天門影視現在的體量，你自己全投也不成問題。為什麼還要拉我們？」
「網絡電影就是前車之鑑。草莽時代一個人能吃獨食，是因為盤子小、競爭者少。但網劇的盤子比網大大得多，頭部項目投資過億，正規軍已經進場了。如果天門影視還是一個人悶聲發財，遲早會被大資本吃掉。拉各位聯合出品，不是為了攤這點成本。—是為了把各家資源整合在一起。華夏視聽手裡有藝人經紀，芒果TV有平台渠道，亞環影業有宣發團隊。天門影視出錢出劇本，歡娛出製作團隊。這個項目如果做成了，以後還有第二個、第三個。網劇賽道，天門影視要站住，跟各位一起站住。」
陳哥把茶杯放下，點了頭。八百萬對他來說不算什麼大數，但慶霄主動把利益分出來，話也說得很實在——他要的不是錢，是各家手裡的資源和人脈。
「行。一百五十萬，陳哥跟了。」
「一百五十萬，芒果TV跟。」孫總監接著開口，「但我有個條件——獨家授權給愛奇藝的話，芒果的渠道就不能參與首播。慶總，這部片子後續能不能給芒果TV同步播出權，首播期過後就行。」
「分帳模式本身就是首播期集中在獨家平台拿分成，後續轉免以後收益大幅下降。首播期滿後安排芒果TV上線，這個可以寫進合同。」
孫總監滿意地點了點頭。
「一百五十萬。」周總把方案放在桌上，靠回椅背，「不過慶總，白麓這次是女主？」
「不是。白麓需要休息。今年連拍兩部女主戲，體力透支嚴重。而且古裝懸疑的女主類型跟三七重疊度太高，觀眾會審美疲勞。白麓的下一部網劇，我會給她量身定製一部現代職場戲，電商行業背景，她自己的經歷能直接代入。古裝懸疑這一部，是為了跑通模式，捧出天門影視在網劇賽道的第一個成功案例，女主讓於老師那邊推薦，男主是許凱。」
實際上，第一部試水網劇，不知道好壞，慶霄等等看。
周總把酒杯端起來，沉思了幾秒。
他原本以為慶霄下一部戲肯定還是捧白麓，畢竟從微電影到網大，這人幾乎沒讓白麓離開過自己的項目。
但這次他退了一步——讓許凱挑大樑，讓歡娛負責製作團隊，讓各家資本聯合出品。
「慶總，你能捧紅白麓，你就能捧紅別的人。這次你不用自己的金牌女主，反而用歡娛的新人，說明你是真的想把這個賽道跑通，不是玩票。」他把酒杯舉了起來，「這杯酒，周某幹了。」
所有人都端起了杯子，玻璃碰在一起的聲音在包廂里格外清脆。
於證從主位上站起來，端起紫砂杯環顧了一圈：「今天在座各位，網絡電影那一撥慶總沒帶你們上車，今天網劇這一撥，算是補上了。希望這部《長安謎案》能讓各位在網劇賽道上賺到錢。也在網劇史上留下我們的一點印跡。」
慶霄端起酒杯一飲而盡。