第九章打出來第一個爆款
第二天，慶霄打開直通車後台的時候，手指在滑鼠上停了一瞬。
所有關鍵詞，質量分全部10分。
他盯著屏幕上的數字看了好幾秒，然後慢慢靠回椅背，終於喜上眉梢了。
接下來就是直通車的第二個階段，點擊量遞增，打爆款。
隨後，三天的數據曲線在他眼前展開。
第一天預算三百塊，ROI跑到了二點一，成交六單，客單價九十九，總成交額五百九十四。
第二天預算加到六百，ROI穩在二點三，成交十四單，總成交額破了一千三。
質量分全10分，意味著點擊單價降下來了。
同樣的預算，能拿到的點擊量翻了一倍不止。
慶霄點進單品數據頁面。
那件酒紅色蝙蝠袖毛衣的實時數字在跳動。
訪客數、加購數、支付數，每一欄都在往上跑。
昨天的單品日銷已經跑到了三十七單，而這個數字在五天前，還是零。
他打開訂單管理頁面，訂單列表像瀑布一樣往下刷。
今天剛過中午，單品已經出了快二十單，加上店鋪其他款式的自然成交，全店日銷眼看就要破五十單。
慶霄靠在椅背上，長長地呼了一口氣。
然後他拿起手機，給白麓發了條消息：「過來看看。」
白麓回得很快：「看什麼？」
「來了就知道。」
不到二十分鐘，門被推開了。
白麓穿著一件白色衛衣，袖子挽到手肘，頭髮隨便扎了個馬尾。
她今天本來要去濱江拍畫冊的，接到消息就直接拐過來了。
她的臉上還帶著半妝，眉毛畫好了，口紅沒塗，嘴唇有點干，一看就是出門太急。
「到底看什麼？神神秘秘的。」她把包往快遞堆上一扔，湊到電腦前面。
慶霄沒說話，只是把生意參謀的頁面切換到單品數據，把屏幕轉向她。
白麓湊近看了一眼。
「這是……」白麓眨了眨眼，「就那個酒紅色的毛衣？」
「嗯。」
「三十七單？就今天？」
「昨天的，今天的還沒跑完。」
白麓把臉湊得更近了，鼻尖幾乎要碰到屏幕。
她一個一個數字地看過去，訪客、加購、支付、轉化率、客單價，看了一遍又看一遍。
然後她直起身，退後一步，又看了一眼屏幕上那個單品連結。
「我的天啊。」
她轉頭看著慶霄，眼睛瞪得溜圓。
「慶霄。」
「嗯？」
「你做了快一年淘寶了，你終於打出來第一個爆款了。」
她的聲音從驚訝變成了興奮，帶著一種壓抑不住的雀躍。
她一巴掌拍在慶霄的肩膀上，力道不輕，拍得他往旁邊歪了一下。
「不是，三十七單！」白麓比了個數字，「一天三十七單！你之前全店一天才賣多少？二三十單？現在一個款就賣三十七單！」
「四十單了，」慶霄刷新了一下頁面，「剛剛又出了三單。」
白麓湊過去看，果然，支付買家數跳到了四十。
她張開嘴，又合上，又張開。
然後她猛地轉過身，雙手抓住慶霄的肩膀，使勁晃了兩下。
「你太厲害了吧！」
白麓的眼睛亮得驚人，裡面全是光。
「這就是所謂的爆款嗎？」她又轉回去盯著屏幕，手指點著那個訪客數，「一千三百多人看過這件衣服？就兩天？」
「直通車拉起來的。」
「直通車這麼厲害？」
「質量分到十分以後，同樣的錢能買更多點擊。」
白麓顯然沒聽懂「質量分」是什麼，但她不在乎。
她盯著屏幕上那個已售的數字，嘴巴半張著，像是第一次認識這個店鋪一樣。
「四十單，一件九十九，一天就是……」她掰著手指頭算，「三千九百六十塊？將近四千？」
「毛利六七十，一天四十單，單款日利潤兩千多。當然退款另算。」慶霄說。
白麓的手指停在半空中。
「一天賺兩千多？」
「嗯。」
「一個月呢？」
「六萬往上。這只是一個小爆款。這是營業額利潤啊，退款和其他開支還沒有細算。」
白麓沉默了。
她看著屏幕，又看著慶霄，又看著屏幕。
她的表情從興奮變成了某種更複雜的情緒，是一種「原來你真的能做到」的震撼。
「你成功了，慶霄，你終於成功了，我太開心了。」
慶霄確實一臉平靜：「這只是開始，還不算成功。別人爆款一天賣上百單呢。」
「不，在我眼裡，你已經成功了，恭喜你，你真的太棒啦……」
「那就謝謝白麓同學對我的認可咯。」
慶霄看著她，微微一笑，倒不是因為這一點訂單，主要是看著白麓高興，自己跟著高興。
他把印表機的電源按開。
快遞單印表機發出嗡嗡的預熱聲，藍色的指示燈一閃一閃。
他打開千牛後台，選中今天的所有訂單，點擊批量列印。
印表機開始滋滋滋地吐紙，一張接一張，白色的面單上印著黑色的地址和條形碼。
慶霄把那沓面單拿起來，在桌上磕了磕，對齊。
厚厚一疊，捏在手裡沉甸甸的，比任何一天都要厚。
「從今天開始，」他把面單往白麓面前一放，「你留下來給我打包。」
白麓愣了一下。
「你不需要去狂接單子了，」慶霄說，「一天跑三個區、換一百套衣服、在公交車上吃包子。」
「你的五萬塊窟窿，我這個月至少給你還一半。」
白麓張了張嘴，眼睛彎起來，整個人從剛才的震撼里跳出來，換上了她最擅長的那副嬉皮笑臉的表情。
「好！」
她一把接過那沓面單，抱在懷裡。
「欠你錢我心安理得，嘻嘻。」
她把「心安理得」四個字咬得又慢又得意，露出來可愛的虎牙。
白麓抱著面單往快遞堆那邊走，回頭沖他擺了擺手：「你快去拿貨吧，我打包。」
慶霄看著她蹲下來，拿起第一個快遞袋，對著面單上的訂單號開始找衣服。
她的動作還很生疏，找了半天才從貨架上找到對應的款式，然後笨手笨腳地疊衣服、裝袋、封口，膠帶纏得歪歪扭扭的。
慶霄轉身出了門。
下午兩點，慶霄騎著電動車到了四季青。
他穿過人群，上了二樓，拐進走廊盡頭的那間檔口。
舒雅正坐在裡面。
看到慶霄，她放下雜誌，眉毛微微挑起來：「又來補貨？前幾天不是剛拿了一批嗎？」
慶霄沒說話，把手機掏出來，打開千牛的後台，點進單品數據，遞到她面前。
舒雅接過去看了一眼。
訪客數一千三，加購數兩百多，日銷四十單。
她的眉毛從挑起變成了揚起。
「那個酒紅色的蝙蝠袖毛衣？」
「嗯。」
舒雅又看了一眼屏幕，然後把手機還給他。
「厲害，」她說，「真的被你打爆了。」
她站起來，從桌子後面繞出來，走到慶霄面前。
高跟鞋踩在瓷磚地面上，發出清脆的嗒嗒聲。
她比慶霄矮半個頭，微微仰著臉看他，嘴角帶著一點笑意。
「我以為你只是長得帥。」
她伸出手，食指在他胸口點了一下，不輕不重。
「沒有想到，真的有本事呢。」
「本事」兩個字咬得很輕，帶著一點似笑非笑的弧度。
慶霄沒有後退，也沒有接話。
「舒姐，」他說，「今天拿三百件。」
舒雅的笑容凝了一瞬。
「三百？」
「三百。酒紅色的兩百件，黑色灰色駝色各三十，法蘭絨襯衫再拿五十。」
舒雅看著他，過了幾秒，忽然笑了。
「你小子，」她搖了搖頭，轉身走向貨架，「是真的要把我這個款式清空啊。」
她把那件酒紅色毛衣的庫存全部從貨架上抱下來，一件一件疊好，裝進編織袋裡。
然後又叫了檔口的小妹去後面倉庫里把另外幾個顏色的也搬出來。
編織袋裝滿了三個，鼓鼓囊囊的，像三座小山。
「帳期的事……」慶霄開口。
「儘管賣」舒雅打斷他，頭也沒抬，繼續往編織袋裡裝衣服。
完事後，舒雅直起身，拍了拍手上的灰，看著他。
「什麼時候有錢，什麼時候給。」
慶霄沉默了一瞬。
「舒姐，謝……」
「別說謝。」舒雅擺了擺手打斷。
「你要是真想謝我，就把這個款打到全淘寶都知道。打到整個四季青都知道，這件毛衣是從舒雅服飾出去的。我這個檔口，好久沒有出過爆款了。」
「行。」
慶霄彎下腰，把第一個編織袋扛上肩膀。
三百件毛衣，裝滿了三個編織袋。
每個袋子都有小半個人高，鼓得像要炸開。
慶霄蹲下來，雙手抓住第一個袋子的兩個角，腰一沉，猛地發力，甩上肩膀。
舒雅看著他扛起袋子的背影，這肌肉看起來不錯嘛，年輕人就是火力旺，真好。
「慶霄弟弟，你有空的話，多來姐這兒坐坐。」
所有關鍵詞，質量分全部10分。
他盯著屏幕上的數字看了好幾秒，然後慢慢靠回椅背，終於喜上眉梢了。
接下來就是直通車的第二個階段，點擊量遞增，打爆款。
隨後，三天的數據曲線在他眼前展開。
第一天預算三百塊，ROI跑到了二點一，成交六單，客單價九十九，總成交額五百九十四。
第二天預算加到六百，ROI穩在二點三，成交十四單，總成交額破了一千三。
質量分全10分，意味著點擊單價降下來了。
同樣的預算，能拿到的點擊量翻了一倍不止。
慶霄點進單品數據頁面。
那件酒紅色蝙蝠袖毛衣的實時數字在跳動。
訪客數、加購數、支付數，每一欄都在往上跑。
昨天的單品日銷已經跑到了三十七單，而這個數字在五天前，還是零。
他打開訂單管理頁面，訂單列表像瀑布一樣往下刷。
今天剛過中午，單品已經出了快二十單，加上店鋪其他款式的自然成交，全店日銷眼看就要破五十單。
慶霄靠在椅背上，長長地呼了一口氣。
然後他拿起手機，給白麓發了條消息：「過來看看。」
白麓回得很快：「看什麼？」
「來了就知道。」
不到二十分鐘，門被推開了。
白麓穿著一件白色衛衣，袖子挽到手肘，頭髮隨便扎了個馬尾。
她今天本來要去濱江拍畫冊的，接到消息就直接拐過來了。
她的臉上還帶著半妝，眉毛畫好了，口紅沒塗，嘴唇有點干，一看就是出門太急。
「到底看什麼？神神秘秘的。」她把包往快遞堆上一扔，湊到電腦前面。
慶霄沒說話，只是把生意參謀的頁面切換到單品數據，把屏幕轉向她。
白麓湊近看了一眼。
「這是……」白麓眨了眨眼，「就那個酒紅色的毛衣？」
「嗯。」
「三十七單？就今天？」
「昨天的，今天的還沒跑完。」
白麓把臉湊得更近了，鼻尖幾乎要碰到屏幕。
她一個一個數字地看過去，訪客、加購、支付、轉化率、客單價，看了一遍又看一遍。
然後她直起身，退後一步，又看了一眼屏幕上那個單品連結。
「我的天啊。」
她轉頭看著慶霄，眼睛瞪得溜圓。
「慶霄。」
「嗯？」
「你做了快一年淘寶了，你終於打出來第一個爆款了。」
她的聲音從驚訝變成了興奮，帶著一種壓抑不住的雀躍。
她一巴掌拍在慶霄的肩膀上，力道不輕，拍得他往旁邊歪了一下。
「不是，三十七單！」白麓比了個數字，「一天三十七單！你之前全店一天才賣多少？二三十單？現在一個款就賣三十七單！」
「四十單了，」慶霄刷新了一下頁面，「剛剛又出了三單。」
白麓湊過去看，果然，支付買家數跳到了四十。
她張開嘴，又合上，又張開。
然後她猛地轉過身，雙手抓住慶霄的肩膀，使勁晃了兩下。
「你太厲害了吧！」
白麓的眼睛亮得驚人，裡面全是光。
「這就是所謂的爆款嗎？」她又轉回去盯著屏幕，手指點著那個訪客數，「一千三百多人看過這件衣服？就兩天？」
「直通車拉起來的。」
「直通車這麼厲害？」
「質量分到十分以後，同樣的錢能買更多點擊。」
白麓顯然沒聽懂「質量分」是什麼，但她不在乎。
她盯著屏幕上那個已售的數字，嘴巴半張著，像是第一次認識這個店鋪一樣。
「四十單，一件九十九，一天就是……」她掰著手指頭算，「三千九百六十塊？將近四千？」
「毛利六七十，一天四十單，單款日利潤兩千多。當然退款另算。」慶霄說。
白麓的手指停在半空中。
「一天賺兩千多？」
「嗯。」
「一個月呢？」
「六萬往上。這只是一個小爆款。這是營業額利潤啊，退款和其他開支還沒有細算。」
白麓沉默了。
她看著屏幕，又看著慶霄，又看著屏幕。
她的表情從興奮變成了某種更複雜的情緒，是一種「原來你真的能做到」的震撼。
「你成功了，慶霄，你終於成功了，我太開心了。」
慶霄確實一臉平靜：「這只是開始，還不算成功。別人爆款一天賣上百單呢。」
「不，在我眼裡，你已經成功了，恭喜你，你真的太棒啦……」
「那就謝謝白麓同學對我的認可咯。」
慶霄看著她，微微一笑，倒不是因為這一點訂單，主要是看著白麓高興，自己跟著高興。
他把印表機的電源按開。
快遞單印表機發出嗡嗡的預熱聲，藍色的指示燈一閃一閃。
他打開千牛後台，選中今天的所有訂單，點擊批量列印。
印表機開始滋滋滋地吐紙，一張接一張，白色的面單上印著黑色的地址和條形碼。
慶霄把那沓面單拿起來，在桌上磕了磕，對齊。
厚厚一疊，捏在手裡沉甸甸的，比任何一天都要厚。
「從今天開始，」他把面單往白麓面前一放，「你留下來給我打包。」
白麓愣了一下。
「你不需要去狂接單子了，」慶霄說，「一天跑三個區、換一百套衣服、在公交車上吃包子。」
「你的五萬塊窟窿，我這個月至少給你還一半。」
白麓張了張嘴，眼睛彎起來，整個人從剛才的震撼里跳出來，換上了她最擅長的那副嬉皮笑臉的表情。
「好！」
她一把接過那沓面單，抱在懷裡。
「欠你錢我心安理得，嘻嘻。」
她把「心安理得」四個字咬得又慢又得意，露出來可愛的虎牙。
白麓抱著面單往快遞堆那邊走，回頭沖他擺了擺手：「你快去拿貨吧，我打包。」
慶霄看著她蹲下來，拿起第一個快遞袋，對著面單上的訂單號開始找衣服。
她的動作還很生疏，找了半天才從貨架上找到對應的款式，然後笨手笨腳地疊衣服、裝袋、封口，膠帶纏得歪歪扭扭的。
慶霄轉身出了門。
下午兩點，慶霄騎著電動車到了四季青。
他穿過人群，上了二樓，拐進走廊盡頭的那間檔口。
舒雅正坐在裡面。
看到慶霄，她放下雜誌，眉毛微微挑起來：「又來補貨？前幾天不是剛拿了一批嗎？」
慶霄沒說話，把手機掏出來，打開千牛的後台，點進單品數據，遞到她面前。
舒雅接過去看了一眼。
訪客數一千三，加購數兩百多，日銷四十單。
她的眉毛從挑起變成了揚起。
「那個酒紅色的蝙蝠袖毛衣？」
「嗯。」
舒雅又看了一眼屏幕，然後把手機還給他。
「厲害，」她說，「真的被你打爆了。」
她站起來，從桌子後面繞出來，走到慶霄面前。
高跟鞋踩在瓷磚地面上，發出清脆的嗒嗒聲。
她比慶霄矮半個頭，微微仰著臉看他，嘴角帶著一點笑意。
「我以為你只是長得帥。」
她伸出手，食指在他胸口點了一下，不輕不重。
「沒有想到，真的有本事呢。」
「本事」兩個字咬得很輕，帶著一點似笑非笑的弧度。
慶霄沒有後退，也沒有接話。
「舒姐，」他說，「今天拿三百件。」
舒雅的笑容凝了一瞬。
「三百？」
「三百。酒紅色的兩百件，黑色灰色駝色各三十，法蘭絨襯衫再拿五十。」
舒雅看著他，過了幾秒，忽然笑了。
「你小子，」她搖了搖頭，轉身走向貨架，「是真的要把我這個款式清空啊。」
她把那件酒紅色毛衣的庫存全部從貨架上抱下來，一件一件疊好，裝進編織袋裡。
然後又叫了檔口的小妹去後面倉庫里把另外幾個顏色的也搬出來。
編織袋裝滿了三個，鼓鼓囊囊的，像三座小山。
「帳期的事……」慶霄開口。
「儘管賣」舒雅打斷他，頭也沒抬，繼續往編織袋裡裝衣服。
完事後，舒雅直起身，拍了拍手上的灰，看著他。
「什麼時候有錢，什麼時候給。」
慶霄沉默了一瞬。
「舒姐，謝……」
「別說謝。」舒雅擺了擺手打斷。
「你要是真想謝我，就把這個款打到全淘寶都知道。打到整個四季青都知道，這件毛衣是從舒雅服飾出去的。我這個檔口，好久沒有出過爆款了。」
「行。」
慶霄彎下腰，把第一個編織袋扛上肩膀。
三百件毛衣，裝滿了三個編織袋。
每個袋子都有小半個人高，鼓得像要炸開。
慶霄蹲下來，雙手抓住第一個袋子的兩個角，腰一沉，猛地發力，甩上肩膀。
舒雅看著他扛起袋子的背影，這肌肉看起來不錯嘛，年輕人就是火力旺，真好。
「慶霄弟弟，你有空的話，多來姐這兒坐坐。」