第八章只能以身相許了
白麓來的時候，是晚上八點。
慶霄正在電腦前盯著直通車的數據，聽到敲門聲，頭也沒抬：「門沒鎖。」
門開了，白麓拎著一個塑膠袋走進來，塑膠袋裡是一個泡沫餐盒。
她把餐盒放到他桌上，自己坐到旁邊的快遞堆上，雙腿晃蕩著。
「豬腳飯。」她說，「趁熱吃。」
慶霄打開餐盒，米飯上面蓋著切好的豬腳，滷汁滲進飯里，顏色很深。
旁邊配了半顆滷蛋和幾根青菜。
香氣湧上來，他才意識到自己從中午到現在還沒吃過東西。
他拿起筷子，扒了一大口。然後抬頭看白麓：「你呢？你吃什麼？」
「我吃過了。」白麓笑了笑。
慶霄看著她。
她的笑容跟平時一樣，嘴角往上彎，露出一顆虎牙。
但她的眼睛底下是兩團青黑，比昨天更深了。
嘴唇有點干，嘴角有一點點起皮。
九月底的杭州開始乾燥了，在外面跑一天不喝水，嘴唇就會這樣。
「真的吃過了。」白麓被他看得有點心虛，補了一句，「喝了一碗粥，還吃了一塊永康肉餅，嘻嘻。」
杭州街頭到處都有，永康人開的，一個小店面，門口支個爐子，現烤現賣。
梅乾菜肉的三塊錢一個，雪菜肉的也是三塊。薄薄的一層麵皮，裡面塞滿肉餡和梅乾菜，烤得兩面金黃，咬一口能流油。
但一個肉餅，一碗粥。對於跑了一整天拍攝的人來說，這點東西根本不夠。
慶霄沒有拆穿她，也不矯情。
他只是低下頭，把豬腳飯吃得乾乾淨淨，一粒米都沒剩。
白麓看著他吃完，滿意地點了點頭，然後迫不及待地湊過來：「快，讓我看看你的爆款，是哪個？」
慶霄把電腦屏幕轉向她。
生意參謀的頁面上，密密麻麻的數字。
白麓皺著眉看了半天，伸手指著一個數字：「這個……是賣了多少？」
「五件。」慶霄說，「就這個酒紅色蝙蝠袖毛衣，今天賣了五件了。」
白麓盯著屏幕看了兩秒。
然後她笑了。
是真的笑壞了，她捂著嘴，肩膀一抖一抖的：「肖慶霄，一天賣五件就是爆款了？我雖然不懂電商，但我也知道，別人的爆款都是一天賣幾百單的。五件？你管這叫爆款？」
慶霄靠在椅背上，看著她笑，也不急。
「我直通車權重還沒上來。」
「什麼權重？」
「質量分。」慶霄指著屏幕上一個小數字，「你看這裡，關鍵詞的質量分現在才七分。滿分是十分，十分以後，同樣的出價能拿到更多的展現，點擊單價也會降下來。到時候銷量就起來了。」
白麓眨了眨眼，顯然沒聽懂。但她抓住了關鍵詞：「花錢？」
「直通車是點擊付費，有人點一下才扣錢。現在點擊單價大概……」
「你別說那些，」白麓打斷他，表情認真起來，「你就告訴我，會不會虧錢？」
慶霄剛要開口，白麓已經自顧自地說下去了。
「我跟你說，我前兩天看到一個新聞。有個老闆花了兩萬塊請了一個運營大神，那個大神跟他拍胸脯說，交給我，一個月打爆。結果花了一萬塊GG費，賣了一單。」
「然後呢？」
「然後那個老闆把運營打進醫院了。」
慶霄愣了一下，然後笑出聲來。
「你笑什麼？」白麓瞪他，「我是認真的。你那個直通車，我聽說可燒錢了。我群里有個模特，她男朋友也開淘寶店，開直通車一個月燒了八千塊，一件沒賣出去。八千塊啊，夠我拍一個月的照片了。」
「那是他不會開。」
「你會？你天天不出門，你怎麼會？」
慶霄看著她嘴角帶著一點笑意。
「你呀，等著看吧。你會明白的。」
他頓了一下。
「我才是電商大神。」
白麓愣住了，隨即也想明白了，只要慶霄肯努力，花點錢就花點錢吧。
哪裡有隨隨便便的成功，做什麼都要付出代價的。
「行行行，你大神，你厲害。」她舉起雙手，做出投降的姿勢，「畢竟，我還等著你養我呢。」
「那是。」慶霄說，「我不僅養你，還把你捧成大明星。」
白麓的眼睛亮了。
「真的？」
「真的。」
「哈哈哈，」白麓笑得眼睛彎成月牙，「你要是把我捧成大明星，那我無以為報……」
她故意拖了個長音，然後笑嘻嘻地看著他。
「只能以身相許了。」
她說這話的時候，語氣是開玩笑的，眼睛裡的光卻是認真的。
慶霄看著她，看了兩秒。
然後他也笑了。
「那肯定啊，」他說，「我把你捧起來，你肯定要當我老婆的。你不當我老婆，那我不成了傻鳥了？」
白麓沒想到他接得這麼順，愣了一下，然後臉微微紅了。
「等一下，」她豎起一根手指，「我提前說好哦，我有個條件。」
「什麼條件？」
「我跟你說，我可是女王性格的人。」白麓坐直了身子，下巴微微揚起，努力做出一副高冷的表情。
「我沒有成名之前，我不談戀愛的。別說我吊著你啊，感情，只會影響我成為女王路上的絆腳石。」
慶霄靠在椅背上，雙手枕在腦後。
「那巧了。」
「什麼巧了？」
「我也是事業心很重的。」他說，「我要存款過億。女人只會影響我掙錢的速度。」
白麓瞪大眼睛。
兩個人對視了一秒。
然後同時笑了。
「所以，」白麓伸出拳頭，「我們之間暫時只有革命友誼？」
「暫時只有革命友誼。」
「那必須要為了我們的革命友誼擊拳了。」
慶霄伸出手，跟她碰了一下拳。
白麓收回手，打了個哈欠。
「困死了，」她站起來，揉了揉眼睛，「我回去睡了。明天早上六點還要去濱江。」
「又是六點？」
「嗯。拍秋裝，說是要清晨的光。」
慶霄皺了皺眉。清晨的光，意味著她要五點起床化妝。
從九堡到濱江，公交轉一趟，路上將近一個小時。
「早點睡。」他說。
「你也是。」白麓走到門口，回頭看了他一眼，「別又通宵，長城不是一日建成的。」
「知道了。」
門關上了。
出租屋裡安靜下來。
慶霄坐在電腦前，看著那扇關上的門，然後低頭看了看自己的拳頭。
「開干。」
慶霄打開直通車後台，點進那個酒紅色毛衣的計劃。
實時數據：展現量已經破了兩千，點擊率穩定在八點三左右。
加購率百分之十四。
質量分在慢慢漲，核心關鍵詞從七分漲到了八分，但還沒到十分。
不夠。
他點開分時折扣設置。
2013年的直通車後台，分時折扣這個功能還比較簡單。
系統給了幾個行業模板，女裝類的模板是早上九點到晚上十一點全價投放，凌晨時段自動降到百分之三十。
但慶霄知道，行業模板是給懶人用的。
他要自己調。
他打開數據魔方，看了一眼女裝類目的來訪時段分析。
晚上八點到十一點是成交高峰，上班族下班以後刷淘寶的時間。
中午十二點到下午一點有一個小高峰，午休時間。
凌晨一點到早上七點，流量斷崖式下跌，轉化率也低得可憐。
他根據這些數據重新調了分時折扣。
晚上八點到十一點，百分之一百二十，搶成交高峰。
中午十二點到一點，百分之一百一十。
其餘白天時段百分之一百。
凌晨一點到早上七點，降到百分之三十，讓計劃保持運轉，但不多燒錢。
調完分時折扣，他開始弄地域投放。
直通車的地域報表里，浙江的點擊率和轉化率都是最高的。
這不奇怪，SUNSA的發貨地在杭州，江浙滬的物流最快，買家也最信任。
廣東和江蘇的數據也不錯。
但有幾個省份的點擊率明顯偏低，加購率也跟不上。
慶霄一個一個地勾選，把那些點擊率低於百分之五的地域全部關掉。
不是永遠不投，是等數據積累夠了、權重起來了再開。
然後是人群。
他點開人群設置頁面。系統給了他幾個選項。
核心客戶，瀏覽過但沒買的、加購過的、收藏過的、買過的。
相似店鋪的訪客，跟SUNSA風格接近的店鋪的瀏覽人群。
自定義人群，按性別、年齡、消費能力自己圈。
現在店鋪的基礎銷量還不多，核心客戶的池子太小。
慶霄把核心客戶的溢價比例調到了百分之八十，先跑著。
他的手機亮了。
是白麓發來的消息。
「我到家了。你睡沒？」
慶霄打字：「快了。」
「騙人。」
他看著這兩個字，笑了笑。
「真的快了。調完最後幾個關鍵詞就睡。」
「你說的，別逼我去你家打地鋪。」
「這個主意好像不錯。」
「找打了哦，嘻嘻，乖，睡覺啦。」
「ok，晚安。」
「晚安。」
慶霄正在電腦前盯著直通車的數據，聽到敲門聲，頭也沒抬：「門沒鎖。」
門開了，白麓拎著一個塑膠袋走進來，塑膠袋裡是一個泡沫餐盒。
她把餐盒放到他桌上，自己坐到旁邊的快遞堆上，雙腿晃蕩著。
「豬腳飯。」她說，「趁熱吃。」
慶霄打開餐盒，米飯上面蓋著切好的豬腳，滷汁滲進飯里，顏色很深。
旁邊配了半顆滷蛋和幾根青菜。
香氣湧上來，他才意識到自己從中午到現在還沒吃過東西。
他拿起筷子，扒了一大口。然後抬頭看白麓：「你呢？你吃什麼？」
「我吃過了。」白麓笑了笑。
慶霄看著她。
她的笑容跟平時一樣，嘴角往上彎，露出一顆虎牙。
但她的眼睛底下是兩團青黑，比昨天更深了。
嘴唇有點干，嘴角有一點點起皮。
九月底的杭州開始乾燥了，在外面跑一天不喝水，嘴唇就會這樣。
「真的吃過了。」白麓被他看得有點心虛，補了一句，「喝了一碗粥，還吃了一塊永康肉餅，嘻嘻。」
杭州街頭到處都有，永康人開的，一個小店面，門口支個爐子，現烤現賣。
梅乾菜肉的三塊錢一個，雪菜肉的也是三塊。薄薄的一層麵皮，裡面塞滿肉餡和梅乾菜，烤得兩面金黃，咬一口能流油。
但一個肉餅，一碗粥。對於跑了一整天拍攝的人來說，這點東西根本不夠。
慶霄沒有拆穿她，也不矯情。
他只是低下頭，把豬腳飯吃得乾乾淨淨，一粒米都沒剩。
白麓看著他吃完，滿意地點了點頭，然後迫不及待地湊過來：「快，讓我看看你的爆款，是哪個？」
慶霄把電腦屏幕轉向她。
生意參謀的頁面上，密密麻麻的數字。
白麓皺著眉看了半天，伸手指著一個數字：「這個……是賣了多少？」
「五件。」慶霄說，「就這個酒紅色蝙蝠袖毛衣，今天賣了五件了。」
白麓盯著屏幕看了兩秒。
然後她笑了。
是真的笑壞了，她捂著嘴，肩膀一抖一抖的：「肖慶霄，一天賣五件就是爆款了？我雖然不懂電商，但我也知道，別人的爆款都是一天賣幾百單的。五件？你管這叫爆款？」
慶霄靠在椅背上，看著她笑，也不急。
「我直通車權重還沒上來。」
「什麼權重？」
「質量分。」慶霄指著屏幕上一個小數字，「你看這裡，關鍵詞的質量分現在才七分。滿分是十分，十分以後，同樣的出價能拿到更多的展現，點擊單價也會降下來。到時候銷量就起來了。」
白麓眨了眨眼，顯然沒聽懂。但她抓住了關鍵詞：「花錢？」
「直通車是點擊付費，有人點一下才扣錢。現在點擊單價大概……」
「你別說那些，」白麓打斷他，表情認真起來，「你就告訴我，會不會虧錢？」
慶霄剛要開口，白麓已經自顧自地說下去了。
「我跟你說，我前兩天看到一個新聞。有個老闆花了兩萬塊請了一個運營大神，那個大神跟他拍胸脯說，交給我，一個月打爆。結果花了一萬塊GG費，賣了一單。」
「然後呢？」
「然後那個老闆把運營打進醫院了。」
慶霄愣了一下，然後笑出聲來。
「你笑什麼？」白麓瞪他，「我是認真的。你那個直通車，我聽說可燒錢了。我群里有個模特，她男朋友也開淘寶店，開直通車一個月燒了八千塊，一件沒賣出去。八千塊啊，夠我拍一個月的照片了。」
「那是他不會開。」
「你會？你天天不出門，你怎麼會？」
慶霄看著她嘴角帶著一點笑意。
「你呀，等著看吧。你會明白的。」
他頓了一下。
「我才是電商大神。」
白麓愣住了，隨即也想明白了，只要慶霄肯努力，花點錢就花點錢吧。
哪裡有隨隨便便的成功，做什麼都要付出代價的。
「行行行，你大神，你厲害。」她舉起雙手，做出投降的姿勢，「畢竟，我還等著你養我呢。」
「那是。」慶霄說，「我不僅養你，還把你捧成大明星。」
白麓的眼睛亮了。
「真的？」
「真的。」
「哈哈哈，」白麓笑得眼睛彎成月牙，「你要是把我捧成大明星，那我無以為報……」
她故意拖了個長音，然後笑嘻嘻地看著他。
「只能以身相許了。」
她說這話的時候，語氣是開玩笑的，眼睛裡的光卻是認真的。
慶霄看著她，看了兩秒。
然後他也笑了。
「那肯定啊，」他說，「我把你捧起來，你肯定要當我老婆的。你不當我老婆，那我不成了傻鳥了？」
白麓沒想到他接得這麼順，愣了一下，然後臉微微紅了。
「等一下，」她豎起一根手指，「我提前說好哦，我有個條件。」
「什麼條件？」
「我跟你說，我可是女王性格的人。」白麓坐直了身子，下巴微微揚起，努力做出一副高冷的表情。
「我沒有成名之前，我不談戀愛的。別說我吊著你啊，感情，只會影響我成為女王路上的絆腳石。」
慶霄靠在椅背上，雙手枕在腦後。
「那巧了。」
「什麼巧了？」
「我也是事業心很重的。」他說，「我要存款過億。女人只會影響我掙錢的速度。」
白麓瞪大眼睛。
兩個人對視了一秒。
然後同時笑了。
「所以，」白麓伸出拳頭，「我們之間暫時只有革命友誼？」
「暫時只有革命友誼。」
「那必須要為了我們的革命友誼擊拳了。」
慶霄伸出手，跟她碰了一下拳。
白麓收回手，打了個哈欠。
「困死了，」她站起來，揉了揉眼睛，「我回去睡了。明天早上六點還要去濱江。」
「又是六點？」
「嗯。拍秋裝，說是要清晨的光。」
慶霄皺了皺眉。清晨的光，意味著她要五點起床化妝。
從九堡到濱江，公交轉一趟，路上將近一個小時。
「早點睡。」他說。
「你也是。」白麓走到門口，回頭看了他一眼，「別又通宵，長城不是一日建成的。」
「知道了。」
門關上了。
出租屋裡安靜下來。
慶霄坐在電腦前，看著那扇關上的門，然後低頭看了看自己的拳頭。
「開干。」
慶霄打開直通車後台，點進那個酒紅色毛衣的計劃。
實時數據：展現量已經破了兩千，點擊率穩定在八點三左右。
加購率百分之十四。
質量分在慢慢漲，核心關鍵詞從七分漲到了八分，但還沒到十分。
不夠。
他點開分時折扣設置。
2013年的直通車後台，分時折扣這個功能還比較簡單。
系統給了幾個行業模板，女裝類的模板是早上九點到晚上十一點全價投放，凌晨時段自動降到百分之三十。
但慶霄知道，行業模板是給懶人用的。
他要自己調。
他打開數據魔方，看了一眼女裝類目的來訪時段分析。
晚上八點到十一點是成交高峰，上班族下班以後刷淘寶的時間。
中午十二點到下午一點有一個小高峰，午休時間。
凌晨一點到早上七點，流量斷崖式下跌，轉化率也低得可憐。
他根據這些數據重新調了分時折扣。
晚上八點到十一點，百分之一百二十，搶成交高峰。
中午十二點到一點，百分之一百一十。
其餘白天時段百分之一百。
凌晨一點到早上七點，降到百分之三十，讓計劃保持運轉，但不多燒錢。
調完分時折扣，他開始弄地域投放。
直通車的地域報表里，浙江的點擊率和轉化率都是最高的。
這不奇怪，SUNSA的發貨地在杭州，江浙滬的物流最快，買家也最信任。
廣東和江蘇的數據也不錯。
但有幾個省份的點擊率明顯偏低，加購率也跟不上。
慶霄一個一個地勾選，把那些點擊率低於百分之五的地域全部關掉。
不是永遠不投，是等數據積累夠了、權重起來了再開。
然後是人群。
他點開人群設置頁面。系統給了他幾個選項。
核心客戶，瀏覽過但沒買的、加購過的、收藏過的、買過的。
相似店鋪的訪客，跟SUNSA風格接近的店鋪的瀏覽人群。
自定義人群，按性別、年齡、消費能力自己圈。
現在店鋪的基礎銷量還不多，核心客戶的池子太小。
慶霄把核心客戶的溢價比例調到了百分之八十，先跑著。
他的手機亮了。
是白麓發來的消息。
「我到家了。你睡沒？」
慶霄打字：「快了。」
「騙人。」
他看著這兩個字，笑了笑。
「真的快了。調完最後幾個關鍵詞就睡。」
「你說的，別逼我去你家打地鋪。」
「這個主意好像不錯。」
「找打了哦，嘻嘻，乖，睡覺啦。」
「ok，晚安。」
「晚安。」