第六章測出來爆款
鬧鐘響了。
慶霄從沙發上彈起來，眼睛還沒完全睜開，算是補覺一個小時。
他去衛生間洗了把臉。
鏡子裡的自己眼睛底下掛著兩團青黑，鬍子冒出了青色的茬。
他用冷水拍了拍臉，刷了牙。
然後他坐回電腦前，打開生意參謀。
那件酒紅色蝙蝠袖毛衣，上架到現在不到十二個小時。
數據更新了：訪客一百一十七，加購二十三個，收藏三十一個，支付一單。
慶霄看著這個數字，臉上難掩興奮。
加購率接近百分之二十，收藏率更高。
但支付才一單，不是產品不行，是流量不夠。
一個新連結，沒有任何推廣，光靠自然搜索，一天能有一百多個訪客已經是極限了。
要想把這個款打爆，必須上推廣。
慶霄點開了直通車後台。
2013年的直通車界面還很樸素，左側是導航欄，中間是數據面板。他點開推廣計劃，新建了一個標準計劃，計劃名稱打上「酒紅蝙蝠袖毛衣-測圖」。
然後開始選詞。
2013年女裝的核心搜索熱詞他很清楚。
毛衣、針織衫、蝙蝠袖、寬鬆、韓版、新款、秋季、酒紅色、V領，他把這些詞全部拉進了計劃里。
精準詞為主，長尾詞為輔，一共選了十五個。
毛衣女這種一級大詞，點擊單價高得離譜，他現在的預算根本扛不住。
二級精準詞和三級長尾詞才是新店測款的正解，流量精準，競爭小，點擊單價低。
關鍵詞選好，接下來是出價。
慶霄看了一眼行業均價，然後把每個詞都出到第十五名左右的位置，能拿到展現，又不至於燒得太快。
然後是最關鍵的一步。
慶霄打開Photoshop，新建了一個文件夾，命名為測圖素材。
他太清楚了：直通車測圖是打爆款最重要的一步。圖不對，再好的款式也點不進來。
圖對了，點擊率能直接翻倍。
一張好圖和一張普通圖的差距，可能是百分之零點五和百分之一，差一倍。
而這一次，他手裡有白麓。
上輩子他做女裝的時候，最頭疼的就是模特。
請專業模特太貴，一天一千起步。
請便宜的模特又撐不起衣服。
最後只能找那種不出鏡的拍攝方式，掛拍、平鋪、假模特，點擊率永遠上不去。
他打開白麓拍的那批照片。
酒紅色蝙蝠袖毛衣，白麓穿的是M碼，素白純色背景，柔光燈從四十五度角打過來，毛衣的紋理清晰可見，羊絨的質感仿佛能透過屏幕摸到。
他從裡面選了十張照片。
第一張：正面全身，白麓站著，雙手自然垂在身體兩側，眼睛直視鏡頭。
第二張：側面四十五度，身體微微側轉，展示毛衣的版型和垂墜感。
第三張：背面全身，展示背部的編織紋理。
第四張：正面半身，重點在領口，V領的設計露出鎖骨。
第五張：側面坐姿，白麓坐在白背景前，雙腿併攏側放，毛衣的下擺自然搭在大腿上。
第六張：雙手插兜，展示毛衣的休閒感。
第七張：單手持杯，營造生活化的氛圍。
第八張：回眸一笑，側身回頭，頭髮甩起來的瞬間。
第九張：低頭整理袖口，抓拍的自然動作。
第十張：側臉低頭微笑。
第十張是他挑得最久的一張。
白麓側身站著，微微低頭，嘴角帶著一點笑意，像是想到了什麼開心的事，又像是被人叫了一聲名字、抬頭之前的那個瞬間。
慶霄盯著這張照片看了五秒鐘。
不是因為它拍得最好。
是因為這張照片裡的角度很不錯。
2013年的淘寶女裝主圖，清一色的正面直視鏡頭。
模特穿著衣服站在白背景前面，雙手叉腰、或者抱在胸前、或者自然垂放，眼睛直直地盯著鏡頭。
像是要跟屏幕對面的人對視。
所有人都在追求展示清楚，恨不得把衣服的每一個細節都塞進主圖里。
但沒有人想過，消費者刷淘寶的時候，被幾十張、上百張「直視鏡頭」的主圖轟炸，早就視覺疲勞了。
而這張側臉低頭微笑。
直視鏡頭，不刻意展示衣服，只是安安靜靜地低著頭，像是不經意間被拍到的樣子。
反而有一種說不清的吸引力。
你會忍不住多看兩眼，想知道她在笑什麼，想知道她的臉轉過來是什麼樣子。
這不只是一張主圖。
這是全網沒有的角度。
也就是未來的網紅店主的雛形。
而且，只有白麓能拍出這種感覺。
網紅店主，為什麼不可以複製？
這就是模特本人無法取代的親和力，就像演員最重要的是路人緣。
慶霄把十張圖全部導出來，按照直通車創意圖片的規格裁好，800×800，居中。
然後他創建了十個創意，把十張圖分別上傳進去。
創意標題統一寫成「2013秋冬新款韓版寬鬆蝙蝠袖毛衣酒紅色V領針織衫女」，保證變量只有圖片本身。
流量分配模式選輪播，十張圖輪流展示，公平競爭，數據不會有偏差。
一切設置完成，他點擊了投放。
直通車開始運轉了。
但直通車跑數據需要時間，展現量從零開始積累，點擊率要等足夠的曝光才能算出來，急不得。
慶霄趁著這個空檔，打開了QQ。
他點進一個群，「杭州淘寶店主互助群」。
群里三百多號人，全是杭州本地的中小賣家，平時交流選款、分享貨源、互相介紹基礎銷量資源。
他私聊了三個人。
「兄弟，幫個忙，新品幫我拍幾單，佣金照舊。」
三個人都回了「OK」。
2013年，淘寶基礎銷量還不像後來那麼嚴。
新連結沒有銷量和評價，轉化率根本上不去。
這是所有中小賣家心照不宣的生存法則。
慶霄知道這條路的灰色邊界在哪裡。
刷幾單基礎銷量，湊夠十條左右的帶圖評價，然後就停。
不貪多，不做假交易，不碰那些「七天螺旋」「黑搜」之類的手段。
他讓三個朋友分別用不同的關鍵詞搜索進店。
有人搜「蝙蝠袖毛衣女」，有人搜「酒紅色針織衫」，有人搜「寬鬆V領毛衣」，然後瀏覽、加購、下單。
貨照發，評價照寫，佣金照付。
一個小時後，十條帶圖評價上線了。
白麓的照片鋪在評價區里。
有人寫「質量很好，跟圖片一模一樣」，有人寫「顏色比圖片還好看，特別顯白」，有人寫「毛衣很軟，穿上身很舒服」。
慶霄看了一遍，確認每一條都真實自然，不像模板化的基礎銷量文案，然後關掉了頁面。
他回到直通車後台，看了一眼數據。
投放不到一個小時，展現量剛開始累積。
還不夠，至少要等兩三個小時，數據才有參考價值。
慶霄站起來，去門口把那堆快遞袋分揀了一下。
昨天的訂單全部貼好面單，搬到門口等圓通來收。
然後又坐回電腦前，把旺旺切回前台，開始回積壓的消息。
「親，這件毛衣是什麼材質？」
「親，酒紅色會不會顯黑？」
「親，我身高158體重52，穿M碼會大嗎？」
他一邊回消息，一邊每隔十幾分鐘就刷新一下直通車後台。
展現量在漲。
兩百，五百，八百。
兩小時四十分的時候，直通車的數據開始成型了。
慶霄把十個創意的數據全部拉了出來，一個一個對比。
展現量最高的，是第一張（正面全身）和第四張（正面半身）。
這兩張圖最標準，最容易被系統推薦。
但點擊率，完全不一樣。
第一張（正面全身）：展現量一千二百，點擊率百分之零點三，遠低於行業均值。
第四張（正面半身）：展現量九百多，點擊率百分之零點五，勉強及格。
第二張（側面四十五度）：點擊率百分之零點六。
第五張（側面坐姿）：點擊率百分之零點五。
第六張（雙手插兜）：點擊率百分之零點四。
第七張（單手持杯）：點擊率百分之零點七，是所有「常規角度」里最高的。
第八張（回眸一笑）：點擊率百分之零點九。
慶霄的手指停住了。
第九張（低頭整理袖口）：點擊率百分之一點一。
然後他看到了第十張的數據。
點擊率，百分之八點四。
慶霄盯著這個數字，看了很久。
而且這張圖的加購率也出來了，加購率百分之十四。
點擊率超行業均值近兩倍，加購率超過百分之十，兩個核心指標全部達標。
他又看了一眼支付數據，三單。加上之前自然搜索的兩單，一共四單。
但慶霄知道，這才是剛開始。
他比誰都清楚，這是小爆款的苗子。
等展現量上去，流量進來，轉化會跟著漲。
到時候，一天十幾二十單到上百單不是問題。
這個款，要爆了。
他的判斷是對的。
慶霄從沙發上彈起來，眼睛還沒完全睜開，算是補覺一個小時。
他去衛生間洗了把臉。
鏡子裡的自己眼睛底下掛著兩團青黑，鬍子冒出了青色的茬。
他用冷水拍了拍臉，刷了牙。
然後他坐回電腦前，打開生意參謀。
那件酒紅色蝙蝠袖毛衣，上架到現在不到十二個小時。
數據更新了：訪客一百一十七，加購二十三個，收藏三十一個，支付一單。
慶霄看著這個數字，臉上難掩興奮。
加購率接近百分之二十，收藏率更高。
但支付才一單，不是產品不行，是流量不夠。
一個新連結，沒有任何推廣，光靠自然搜索，一天能有一百多個訪客已經是極限了。
要想把這個款打爆，必須上推廣。
慶霄點開了直通車後台。
2013年的直通車界面還很樸素，左側是導航欄，中間是數據面板。他點開推廣計劃，新建了一個標準計劃，計劃名稱打上「酒紅蝙蝠袖毛衣-測圖」。
然後開始選詞。
2013年女裝的核心搜索熱詞他很清楚。
毛衣、針織衫、蝙蝠袖、寬鬆、韓版、新款、秋季、酒紅色、V領，他把這些詞全部拉進了計劃里。
精準詞為主，長尾詞為輔，一共選了十五個。
毛衣女這種一級大詞，點擊單價高得離譜，他現在的預算根本扛不住。
二級精準詞和三級長尾詞才是新店測款的正解，流量精準，競爭小，點擊單價低。
關鍵詞選好，接下來是出價。
慶霄看了一眼行業均價，然後把每個詞都出到第十五名左右的位置，能拿到展現，又不至於燒得太快。
然後是最關鍵的一步。
慶霄打開Photoshop，新建了一個文件夾，命名為測圖素材。
他太清楚了：直通車測圖是打爆款最重要的一步。圖不對，再好的款式也點不進來。
圖對了，點擊率能直接翻倍。
一張好圖和一張普通圖的差距，可能是百分之零點五和百分之一，差一倍。
而這一次，他手裡有白麓。
上輩子他做女裝的時候，最頭疼的就是模特。
請專業模特太貴，一天一千起步。
請便宜的模特又撐不起衣服。
最後只能找那種不出鏡的拍攝方式，掛拍、平鋪、假模特，點擊率永遠上不去。
他打開白麓拍的那批照片。
酒紅色蝙蝠袖毛衣，白麓穿的是M碼，素白純色背景，柔光燈從四十五度角打過來，毛衣的紋理清晰可見，羊絨的質感仿佛能透過屏幕摸到。
他從裡面選了十張照片。
第一張：正面全身，白麓站著，雙手自然垂在身體兩側，眼睛直視鏡頭。
第二張：側面四十五度，身體微微側轉，展示毛衣的版型和垂墜感。
第三張：背面全身，展示背部的編織紋理。
第四張：正面半身，重點在領口，V領的設計露出鎖骨。
第五張：側面坐姿，白麓坐在白背景前，雙腿併攏側放，毛衣的下擺自然搭在大腿上。
第六張：雙手插兜，展示毛衣的休閒感。
第七張：單手持杯，營造生活化的氛圍。
第八張：回眸一笑，側身回頭，頭髮甩起來的瞬間。
第九張：低頭整理袖口，抓拍的自然動作。
第十張：側臉低頭微笑。
第十張是他挑得最久的一張。
白麓側身站著，微微低頭，嘴角帶著一點笑意，像是想到了什麼開心的事，又像是被人叫了一聲名字、抬頭之前的那個瞬間。
慶霄盯著這張照片看了五秒鐘。
不是因為它拍得最好。
是因為這張照片裡的角度很不錯。
2013年的淘寶女裝主圖，清一色的正面直視鏡頭。
模特穿著衣服站在白背景前面，雙手叉腰、或者抱在胸前、或者自然垂放，眼睛直直地盯著鏡頭。
像是要跟屏幕對面的人對視。
所有人都在追求展示清楚，恨不得把衣服的每一個細節都塞進主圖里。
但沒有人想過，消費者刷淘寶的時候，被幾十張、上百張「直視鏡頭」的主圖轟炸，早就視覺疲勞了。
而這張側臉低頭微笑。
直視鏡頭，不刻意展示衣服，只是安安靜靜地低著頭，像是不經意間被拍到的樣子。
反而有一種說不清的吸引力。
你會忍不住多看兩眼，想知道她在笑什麼，想知道她的臉轉過來是什麼樣子。
這不只是一張主圖。
這是全網沒有的角度。
也就是未來的網紅店主的雛形。
而且，只有白麓能拍出這種感覺。
網紅店主，為什麼不可以複製？
這就是模特本人無法取代的親和力，就像演員最重要的是路人緣。
慶霄把十張圖全部導出來，按照直通車創意圖片的規格裁好，800×800，居中。
然後他創建了十個創意，把十張圖分別上傳進去。
創意標題統一寫成「2013秋冬新款韓版寬鬆蝙蝠袖毛衣酒紅色V領針織衫女」，保證變量只有圖片本身。
流量分配模式選輪播，十張圖輪流展示，公平競爭，數據不會有偏差。
一切設置完成，他點擊了投放。
直通車開始運轉了。
但直通車跑數據需要時間，展現量從零開始積累，點擊率要等足夠的曝光才能算出來，急不得。
慶霄趁著這個空檔，打開了QQ。
他點進一個群，「杭州淘寶店主互助群」。
群里三百多號人，全是杭州本地的中小賣家，平時交流選款、分享貨源、互相介紹基礎銷量資源。
他私聊了三個人。
「兄弟，幫個忙，新品幫我拍幾單，佣金照舊。」
三個人都回了「OK」。
2013年，淘寶基礎銷量還不像後來那麼嚴。
新連結沒有銷量和評價，轉化率根本上不去。
這是所有中小賣家心照不宣的生存法則。
慶霄知道這條路的灰色邊界在哪裡。
刷幾單基礎銷量，湊夠十條左右的帶圖評價，然後就停。
不貪多，不做假交易，不碰那些「七天螺旋」「黑搜」之類的手段。
他讓三個朋友分別用不同的關鍵詞搜索進店。
有人搜「蝙蝠袖毛衣女」，有人搜「酒紅色針織衫」，有人搜「寬鬆V領毛衣」，然後瀏覽、加購、下單。
貨照發，評價照寫，佣金照付。
一個小時後，十條帶圖評價上線了。
白麓的照片鋪在評價區里。
有人寫「質量很好，跟圖片一模一樣」，有人寫「顏色比圖片還好看，特別顯白」，有人寫「毛衣很軟，穿上身很舒服」。
慶霄看了一遍，確認每一條都真實自然，不像模板化的基礎銷量文案，然後關掉了頁面。
他回到直通車後台，看了一眼數據。
投放不到一個小時，展現量剛開始累積。
還不夠，至少要等兩三個小時，數據才有參考價值。
慶霄站起來，去門口把那堆快遞袋分揀了一下。
昨天的訂單全部貼好面單，搬到門口等圓通來收。
然後又坐回電腦前，把旺旺切回前台，開始回積壓的消息。
「親，這件毛衣是什麼材質？」
「親，酒紅色會不會顯黑？」
「親，我身高158體重52，穿M碼會大嗎？」
他一邊回消息，一邊每隔十幾分鐘就刷新一下直通車後台。
展現量在漲。
兩百，五百，八百。
兩小時四十分的時候，直通車的數據開始成型了。
慶霄把十個創意的數據全部拉了出來，一個一個對比。
展現量最高的，是第一張（正面全身）和第四張（正面半身）。
這兩張圖最標準，最容易被系統推薦。
但點擊率，完全不一樣。
第一張（正面全身）：展現量一千二百，點擊率百分之零點三，遠低於行業均值。
第四張（正面半身）：展現量九百多，點擊率百分之零點五，勉強及格。
第二張（側面四十五度）：點擊率百分之零點六。
第五張（側面坐姿）：點擊率百分之零點五。
第六張（雙手插兜）：點擊率百分之零點四。
第七張（單手持杯）：點擊率百分之零點七，是所有「常規角度」里最高的。
第八張（回眸一笑）：點擊率百分之零點九。
慶霄的手指停住了。
第九張（低頭整理袖口）：點擊率百分之一點一。
然後他看到了第十張的數據。
點擊率，百分之八點四。
慶霄盯著這個數字，看了很久。
而且這張圖的加購率也出來了，加購率百分之十四。
點擊率超行業均值近兩倍，加購率超過百分之十，兩個核心指標全部達標。
他又看了一眼支付數據，三單。加上之前自然搜索的兩單，一共四單。
但慶霄知道，這才是剛開始。
他比誰都清楚，這是小爆款的苗子。
等展現量上去，流量進來，轉化會跟著漲。
到時候，一天十幾二十單到上百單不是問題。
這個款，要爆了。
他的判斷是對的。