第五章你要是垮了，誰養我？
點擊率。加購率。轉化率。
三率全部高於行業均值，是大爆款。
三率裡面有兩個不錯，是小爆款。
只有一個數據能看，那只能算動銷款，能賣，但賣不爆。
2013年女裝行業的轉化率大概在1.5%到2.5%之間，加購率8%到12%算好，點擊率0.5%到1%算正常。
慶霄在心裡默念著這些數字，開始拉數據。
他把手裡所有款式的數據拉了一遍。
結果不樂觀。
最好的那款基礎款針織衫，加購率10.3%，勉強達標，但轉化率只有1.3%，低於行業均值。
點進來的人多，買的人少。說明主圖不錯，但詳情頁或者價格出了問題。
另一款襯衫點擊率0.9%，但加購率只有5.7%，遠低於行業均值。
說明主圖抓眼球，但款式本身沒打動人。
剩下的款式，三率沒有一個能同時達標。
結論很明確：手裡這批貨，沒有能出爆款的料。
慶霄靠在椅背上，閉上眼睛。
他開始在記憶里搜索。
上一世他做了十幾年的女裝，雖然最後店鋪被庫存壓垮了，但十幾年積累下來的經驗不是白費的。
尤其是2013年，這是他入行的第一年，印象最深。
那些年淘寶上什麼款式賣得好、什麼顏色會火、什么元素會流行，他全記得。
2013年秋冬，什麼會火？
九月初，凡客的輕薄法蘭絨襯衫開始熱銷，女款「輕薄法蘭絨炫彩單袋休閒長袖襯衫」因為絢麗色彩和棋盤格格型走紅，一個月單品銷量超過六百件。
一件衣服不到一百克，適合初秋在辦公室空調房裡當外搭。
蝙蝠袖毛衣是另一個大熱門。
韓都衣舍把「純色蝙蝠袖毛衣」和「一字領蝙蝠袖毛衣」都列入了年度「十大最IN單品」。
這種版型不挑身材，寬鬆顯瘦，慵懶感十足，年輕女生幾乎沒有不喜歡的。
還有酒紅色。
2013年秋冬，各大時尚媒體反覆強調這個顏色，「濃郁厚重，具有強大氣場與高雅氣質」，是繼夏天螢光色之後的轉向。
葡萄酒色給款式增添復古的魅力，正適合入秋後的女裝市場。
慶霄睜開眼。
他想起第二批拍照的款式里，有一件寬鬆蝙蝠袖毛衣。
白麓穿著拍的那件，純色、簡約、不挑人。
顏色有黑、灰、駝、酒紅四個。
其中那個酒紅色，正好踩中了2013年秋冬的流行色趨勢。
還有一件法蘭絨襯衫，輕薄款，棋盤格圖案，可以當外套也可以單穿，同樣是這一季的熱門元素。
這兩款，至少能出一個小爆款。
他看了一眼時間。
凌晨一點。
「算了，不睡了。」
慶霄打開Photoshop。
白麓穿著那件酒紅色蝙蝠袖毛衣的照片，他選了六張。
正面一張，側面一張，背面一張，領口細節一張，袖口細節一張，面料特寫一張。
背景是簡約素白純底，帶一點灰調的素白。
柔光燈下，毛衣的紋理清晰可見，羊絨的質感仿佛能透過屏幕摸到。
修圖用了將近兩個小時。
每張照片他都反覆調了三次，色溫、對比度、銳度，一點一點摳。
修完圖，開始寫標題。
他點開淘寶搜索框，看了一眼2013年秋季的熱搜詞，連衣裙、雪紡衫、毛衣、襯衫、寬鬆、韓版、新款、秋季，然後把這些詞組合起來。
「2013秋冬新款韓版寬鬆蝙蝠袖毛衣純色V領顯瘦針織衫女酒紅/黑/灰/駝」
標題寫完，做詳情頁。
他用標尺量了衣服的尺寸，肩寬、胸圍、衣長、袖長，一個一個填進去。
拍了面料細節，寫了尺碼建議。最後在詳情頁底部加了一行字。
「模特身高168cm，體重49kg，穿著M碼效果如圖所示。本款為簡約基礎款，不挑身材，建議按日常尺碼選擇。」
上架完這件毛衣，他開始弄那件法蘭絨襯衫。
然後是剩下的款式。
第二批拍照的有二十幾款，他一個一個修圖、寫標題、做詳情頁、上架。
旺旺偶爾叮咚響一聲，他切過去回消息：「親，這件有貨的」
「親，今天拍明天發」
「親，您平時穿什麼碼」
回完繼續幹活。
窗外的天從黑色變成深藍，又從深藍變成灰白。
第一縷陽光照進出租屋的時候，他上架完了最後一件。
二十幾款，一夜之間全部上完。
慶霄揉了揉眼睛，站起來伸了個懶腰。
腰幾乎直不起來了，後背的T恤濕透了又干、幹了又濕，黏在皮膚上。
他低頭看了一眼自己的手，修了一夜的圖，右手握滑鼠的三根手指僵硬得伸不直。
他甩了甩手，坐回電腦前，打開了生意參謀。
那件酒紅色蝙蝠袖毛衣，上架到現在不到四個小時。
實時數據：訪客四十三個，加購七個，收藏十二個，還沒有支付。
但慶霄知道，這個數據對於一個沒有推廣的新品來說，已經非常好了。
加購率超過16%，遠超行業均值。
按照加購轉化率5%到8%來算，這七個加購最終能轉化成至少三到五單。
而且這才是第一天，隨著訪客增長，數據會越來越好。
他心裡有數了。
這件酒紅色毛衣，能爆。
早上六點半，他的手機響了。
是白麓。
「你起了沒？」
慶霄看了一眼自己身上皺巴巴的T恤和還沒關掉的電腦屏幕，說：「起了。」
電話那頭沉默了一秒。
「慶霄。」
「嗯？」
「你是不是又熬了一整夜？」
「……沒有，我就……」
「你現在給我睡覺。」白麓的聲音認真起來，帶著一種不容反駁的語氣，「我現在去濱江拍照，晚上過來檢查。你要是沒睡，我跟你沒完。」
慶霄靠在椅子上，嘴角動了動：「你呢？你今天幾個單？」
「上午一個，下午兩個，晚上……再看。」
「又接掛板？」
白麓沒有正面回答：「你別管我。你管好你自己。」
「白夢妍。」
「嗯？」
「算了，沒事了。」
電話那頭安靜了幾秒。
然後白麓的聲音帶著一點笑：「是不是不好意思說我？你自己通宵修圖，想勸我別太拼？」
「我是老闆，我通宵是給自己賺錢。」
「我還是模特呢，我接單也是給自己賺錢。」
慶霄張了張嘴，沒說出話。
白麓接著說：「而且，你不是說了嗎。你做電商養我。」
她的語氣輕描淡寫，像是隨口一說。
「所以你給我好好的，別把自己熬垮了。你要是垮了，誰養我？」
三率全部高於行業均值，是大爆款。
三率裡面有兩個不錯，是小爆款。
只有一個數據能看，那只能算動銷款，能賣，但賣不爆。
2013年女裝行業的轉化率大概在1.5%到2.5%之間，加購率8%到12%算好，點擊率0.5%到1%算正常。
慶霄在心裡默念著這些數字，開始拉數據。
他把手裡所有款式的數據拉了一遍。
結果不樂觀。
最好的那款基礎款針織衫，加購率10.3%，勉強達標，但轉化率只有1.3%，低於行業均值。
點進來的人多，買的人少。說明主圖不錯，但詳情頁或者價格出了問題。
另一款襯衫點擊率0.9%，但加購率只有5.7%，遠低於行業均值。
說明主圖抓眼球，但款式本身沒打動人。
剩下的款式，三率沒有一個能同時達標。
結論很明確：手裡這批貨，沒有能出爆款的料。
慶霄靠在椅背上，閉上眼睛。
他開始在記憶里搜索。
上一世他做了十幾年的女裝，雖然最後店鋪被庫存壓垮了，但十幾年積累下來的經驗不是白費的。
尤其是2013年，這是他入行的第一年，印象最深。
那些年淘寶上什麼款式賣得好、什麼顏色會火、什么元素會流行，他全記得。
2013年秋冬，什麼會火？
九月初，凡客的輕薄法蘭絨襯衫開始熱銷，女款「輕薄法蘭絨炫彩單袋休閒長袖襯衫」因為絢麗色彩和棋盤格格型走紅，一個月單品銷量超過六百件。
一件衣服不到一百克，適合初秋在辦公室空調房裡當外搭。
蝙蝠袖毛衣是另一個大熱門。
韓都衣舍把「純色蝙蝠袖毛衣」和「一字領蝙蝠袖毛衣」都列入了年度「十大最IN單品」。
這種版型不挑身材，寬鬆顯瘦，慵懶感十足，年輕女生幾乎沒有不喜歡的。
還有酒紅色。
2013年秋冬，各大時尚媒體反覆強調這個顏色，「濃郁厚重，具有強大氣場與高雅氣質」，是繼夏天螢光色之後的轉向。
葡萄酒色給款式增添復古的魅力，正適合入秋後的女裝市場。
慶霄睜開眼。
他想起第二批拍照的款式里，有一件寬鬆蝙蝠袖毛衣。
白麓穿著拍的那件，純色、簡約、不挑人。
顏色有黑、灰、駝、酒紅四個。
其中那個酒紅色，正好踩中了2013年秋冬的流行色趨勢。
還有一件法蘭絨襯衫，輕薄款，棋盤格圖案，可以當外套也可以單穿，同樣是這一季的熱門元素。
這兩款，至少能出一個小爆款。
他看了一眼時間。
凌晨一點。
「算了，不睡了。」
慶霄打開Photoshop。
白麓穿著那件酒紅色蝙蝠袖毛衣的照片，他選了六張。
正面一張，側面一張，背面一張，領口細節一張，袖口細節一張，面料特寫一張。
背景是簡約素白純底，帶一點灰調的素白。
柔光燈下，毛衣的紋理清晰可見，羊絨的質感仿佛能透過屏幕摸到。
修圖用了將近兩個小時。
每張照片他都反覆調了三次，色溫、對比度、銳度，一點一點摳。
修完圖，開始寫標題。
他點開淘寶搜索框，看了一眼2013年秋季的熱搜詞，連衣裙、雪紡衫、毛衣、襯衫、寬鬆、韓版、新款、秋季，然後把這些詞組合起來。
「2013秋冬新款韓版寬鬆蝙蝠袖毛衣純色V領顯瘦針織衫女酒紅/黑/灰/駝」
標題寫完，做詳情頁。
他用標尺量了衣服的尺寸，肩寬、胸圍、衣長、袖長，一個一個填進去。
拍了面料細節，寫了尺碼建議。最後在詳情頁底部加了一行字。
「模特身高168cm，體重49kg，穿著M碼效果如圖所示。本款為簡約基礎款，不挑身材，建議按日常尺碼選擇。」
上架完這件毛衣，他開始弄那件法蘭絨襯衫。
然後是剩下的款式。
第二批拍照的有二十幾款，他一個一個修圖、寫標題、做詳情頁、上架。
旺旺偶爾叮咚響一聲，他切過去回消息：「親，這件有貨的」
「親，今天拍明天發」
「親，您平時穿什麼碼」
回完繼續幹活。
窗外的天從黑色變成深藍，又從深藍變成灰白。
第一縷陽光照進出租屋的時候，他上架完了最後一件。
二十幾款，一夜之間全部上完。
慶霄揉了揉眼睛，站起來伸了個懶腰。
腰幾乎直不起來了，後背的T恤濕透了又干、幹了又濕，黏在皮膚上。
他低頭看了一眼自己的手，修了一夜的圖，右手握滑鼠的三根手指僵硬得伸不直。
他甩了甩手，坐回電腦前，打開了生意參謀。
那件酒紅色蝙蝠袖毛衣，上架到現在不到四個小時。
實時數據：訪客四十三個，加購七個，收藏十二個，還沒有支付。
但慶霄知道，這個數據對於一個沒有推廣的新品來說，已經非常好了。
加購率超過16%，遠超行業均值。
按照加購轉化率5%到8%來算，這七個加購最終能轉化成至少三到五單。
而且這才是第一天，隨著訪客增長，數據會越來越好。
他心裡有數了。
這件酒紅色毛衣，能爆。
早上六點半，他的手機響了。
是白麓。
「你起了沒？」
慶霄看了一眼自己身上皺巴巴的T恤和還沒關掉的電腦屏幕，說：「起了。」
電話那頭沉默了一秒。
「慶霄。」
「嗯？」
「你是不是又熬了一整夜？」
「……沒有，我就……」
「你現在給我睡覺。」白麓的聲音認真起來，帶著一種不容反駁的語氣，「我現在去濱江拍照，晚上過來檢查。你要是沒睡，我跟你沒完。」
慶霄靠在椅子上，嘴角動了動：「你呢？你今天幾個單？」
「上午一個，下午兩個，晚上……再看。」
「又接掛板？」
白麓沒有正面回答：「你別管我。你管好你自己。」
「白夢妍。」
「嗯？」
「算了，沒事了。」
電話那頭安靜了幾秒。
然後白麓的聲音帶著一點笑：「是不是不好意思說我？你自己通宵修圖，想勸我別太拼？」
「我是老闆，我通宵是給自己賺錢。」
「我還是模特呢，我接單也是給自己賺錢。」
慶霄張了張嘴，沒說出話。
白麓接著說：「而且，你不是說了嗎。你做電商養我。」
她的語氣輕描淡寫，像是隨口一說。
「所以你給我好好的，別把自己熬垮了。你要是垮了，誰養我？」