第43章 淘寶店的競品
宏村寫生結束，大巴載著滿車的速寫本和疲憊的學生，晃晃悠悠地開回了蘇城。
回學校的第一件事，陳江河不是補覺，而是打開電腦，登錄淘寶店後台。
三天不在，田記服裝的銷量掉了將近四成。
這不是正常波動。
他翻了翻評論區，又搜了搜同款關鍵詞，很快就找到了原因。
有人抄了他的路數。
一個叫「棉麻物語」的淘寶店，在一個月前上線，主打森系女裝，風格和田記幾乎是一個模子刻出來的。
產品圖、文案、甚至連「我為自己帶鹽」的概念都被改頭換面搬了過去，對方找了一個化著濃妝的網紅臉女生，站在一片假薰衣草田裡，P圖痕跡明顯，但架不住人家燒錢買了直通車GG位。
更麻煩的是，「棉麻物語」打起了價格戰。
田記賣89的裙子，他們賣69；田記賣129的外套，他們賣99。
質量嘛，陳江河點開買家秀的細節圖看了看，走線歪歪扭扭，面料起球，跟田可家的貨根本不是一個檔次。
但消費者不知道。
他們只看到圖片相似、價格更低、銷量還排在前面。
田可的消息在QQ上閃個不停：
【田可：江河！那個棉麻物語你看到了嗎？我爸媽急死了，這個月的銷量掉了好多！】
【田可：你說是不是有人故意在搞我們？】
【田可：你趕緊想想辦法啊！】
陳江河靠在椅背上，手指輕輕敲著桌面。
競品來得比他預想的早了兩個月。
他本來打算等田記的月銷穩定在兩千件以上再考慮防禦策略，現在看來，計劃得提前了。
【陳江河：別急。明天我再拍拍一條新視頻。】
【田可：還拍？上次那個「我為自己帶鹽」已經被人抄了，再拍會不會又被抄？】
陳江河嘴角微微上揚，在鍵盤上敲下一行字：
【陳江河：這次的，他們抄不了。】
----------
第二天，蘇城大學城旁邊的一個老街區。
青石板路，白牆黛瓦，雨後的空氣里瀰漫著梔子花的香氣。
這條巷子叫「槐花巷」，是陳江河前世就知道的一個寶藏拍攝地，鬧中取靜，煙火氣和文藝感並存，非常適合森系風格的拍攝。
黃小倩接到陳江河電話的時候，剛洗完頭，頭髮還是半濕的。
「拍照？又拍？」
「嗯，這次不一樣。」陳江河在電話那頭說，「這次不是拍產品圖，是拍一條故事視頻。導兒，你最適合。」
黃小倩咬了咬嘴唇。
上次拍的那組寫真，至今還在淘寶店首頁掛著，每次點進去看到自己的照片，她都會臉紅。
但不得不說，那組照片的效果確實好。
「什麼時候？」
「現在。我去接你。」
「現在？」黃小倩看了一眼鏡子裡穿著家居服的自己，頭髮還滴著水，「你等我一個小時——」
「不用化妝。」陳江河打斷她，「你素顏就夠好看了。」
「……你少來。」黃小倩掛了電話，還是飛快地吹了頭髮，換了一件奶白色的棉麻連衣裙，對著鏡子塗了一層薄薄的潤唇膏。
她告訴自己：這是工作，不是約會。
但心跳騙不了人。
槐花巷，夏安已經架好了相機。
陳江河站在巷口，手裡拿著一件田記的碎花連衣裙，看到黃小倩走過來，眼睛明顯亮了一下。
「好看。」他說。
「還沒換衣服呢。」黃小倩白了他一眼。
「我說的是人。」
黃小倩耳尖一紅，奪過他手裡的裙子，轉身去了旁邊的公共衛生間。
換好衣服出來，陳江河已經站在巷子中間等她。
陽光從樹葉的縫隙里漏下來，落在他肩膀上，他今天穿了一件白T恤和深灰色休閒褲，看起來乾淨又舒服。
「今天的視頻沒有劇本。」陳江河遞給她一杯剛買的桂花酒釀，「你就當來逛街。在這條巷子裡走一走，看看花，看看天，偶爾停下來發呆就行。夏安會跟拍，你不用看鏡頭。」
黃小倩捧著杯子，喝了一口，甜絲絲的。
「就這麼簡單？」
「就這麼簡單。」陳江河說，「你不是演員，我也不需要你演。你平時的樣子，就是最好的內容。」
黃小倩沒再問。
她端著杯子，沿著青石板路慢慢往前走。
路過一叢梔子花的時候，她停下來聞了聞，順手摘了一朵別在耳後。風吹起她的裙擺和頭髮，她低頭用另一隻手壓了一下，嘴角帶著淺淺的笑意。
這一切，都被夏安的鏡頭記錄了下來。
陳江河站在遠處，雙手插兜，看著她。
陽光落在她身上，她像從畫裡走出來的人。
不是那種精緻到不真實的畫，而是一幅水墨小品，淡淡的，乾淨的，讓人看了就想把呼吸放慢。
他不是第一次覺得黃小倩好看。
但這一刻，他覺得她好看得有點過分。
拍攝持續了四十分鐘。
黃小倩走完了整條槐花巷，在巷尾的石橋上站了一會兒，看橋下的流水和游魚。
夏安拍夠了素材，比了個「OK」的手勢。
「拍完了？」黃小倩走過來，額頭上有一層薄薄的汗。
「拍完了。」陳江河遞給她一包紙巾，「今天辛苦了。」
「不辛苦，就當散步了。」黃小倩擦了擦汗，猶豫了一下，問，「這條視頻，能有用嗎？」
「有沒有用，得看觀眾。」陳江河說，「但我確定一件事。」
「什麼？」
「至少有一個觀眾，覺得很好看。」
黃小倩愣了一下，然後反應過來，臉又紅了。
「你能不能別總說這種話？」
「哪種話？」
「就是……那種。」
陳江河笑了笑，沒有追問，轉身走向夏安去看素材了。
黃小倩站在原地，微風把她的裙擺吹起來，她低頭看著腳下的青石板，心跳快得像打鼓。
從宏村回來，她甚至還在糾結要和陳江河劃清界限，但是她遲遲下不了這個決心。
陳江河的存在似乎讓她內心的一塊空白得到了填充，縱然世俗有萬般困難，但她終究是忍不住想要接觸陳江河。
就比如今天拍攝這件事，
本來她想拒絕的，但是陳江河說這能幫助他，她就沒有猶豫地來了！
回學校的第一件事，陳江河不是補覺，而是打開電腦，登錄淘寶店後台。
三天不在，田記服裝的銷量掉了將近四成。
這不是正常波動。
他翻了翻評論區，又搜了搜同款關鍵詞，很快就找到了原因。
有人抄了他的路數。
一個叫「棉麻物語」的淘寶店，在一個月前上線，主打森系女裝，風格和田記幾乎是一個模子刻出來的。
產品圖、文案、甚至連「我為自己帶鹽」的概念都被改頭換面搬了過去，對方找了一個化著濃妝的網紅臉女生，站在一片假薰衣草田裡，P圖痕跡明顯，但架不住人家燒錢買了直通車GG位。
更麻煩的是，「棉麻物語」打起了價格戰。
田記賣89的裙子，他們賣69；田記賣129的外套，他們賣99。
質量嘛，陳江河點開買家秀的細節圖看了看，走線歪歪扭扭，面料起球，跟田可家的貨根本不是一個檔次。
但消費者不知道。
他們只看到圖片相似、價格更低、銷量還排在前面。
田可的消息在QQ上閃個不停：
【田可：江河！那個棉麻物語你看到了嗎？我爸媽急死了，這個月的銷量掉了好多！】
【田可：你說是不是有人故意在搞我們？】
【田可：你趕緊想想辦法啊！】
陳江河靠在椅背上，手指輕輕敲著桌面。
競品來得比他預想的早了兩個月。
他本來打算等田記的月銷穩定在兩千件以上再考慮防禦策略，現在看來，計劃得提前了。
【陳江河：別急。明天我再拍拍一條新視頻。】
【田可：還拍？上次那個「我為自己帶鹽」已經被人抄了，再拍會不會又被抄？】
陳江河嘴角微微上揚，在鍵盤上敲下一行字：
【陳江河：這次的，他們抄不了。】
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第二天，蘇城大學城旁邊的一個老街區。
青石板路，白牆黛瓦，雨後的空氣里瀰漫著梔子花的香氣。
這條巷子叫「槐花巷」，是陳江河前世就知道的一個寶藏拍攝地，鬧中取靜，煙火氣和文藝感並存，非常適合森系風格的拍攝。
黃小倩接到陳江河電話的時候，剛洗完頭，頭髮還是半濕的。
「拍照？又拍？」
「嗯，這次不一樣。」陳江河在電話那頭說，「這次不是拍產品圖，是拍一條故事視頻。導兒，你最適合。」
黃小倩咬了咬嘴唇。
上次拍的那組寫真，至今還在淘寶店首頁掛著，每次點進去看到自己的照片，她都會臉紅。
但不得不說，那組照片的效果確實好。
「什麼時候？」
「現在。我去接你。」
「現在？」黃小倩看了一眼鏡子裡穿著家居服的自己，頭髮還滴著水，「你等我一個小時——」
「不用化妝。」陳江河打斷她，「你素顏就夠好看了。」
「……你少來。」黃小倩掛了電話，還是飛快地吹了頭髮，換了一件奶白色的棉麻連衣裙，對著鏡子塗了一層薄薄的潤唇膏。
她告訴自己：這是工作，不是約會。
但心跳騙不了人。
槐花巷，夏安已經架好了相機。
陳江河站在巷口，手裡拿著一件田記的碎花連衣裙，看到黃小倩走過來，眼睛明顯亮了一下。
「好看。」他說。
「還沒換衣服呢。」黃小倩白了他一眼。
「我說的是人。」
黃小倩耳尖一紅，奪過他手裡的裙子，轉身去了旁邊的公共衛生間。
換好衣服出來，陳江河已經站在巷子中間等她。
陽光從樹葉的縫隙里漏下來，落在他肩膀上，他今天穿了一件白T恤和深灰色休閒褲，看起來乾淨又舒服。
「今天的視頻沒有劇本。」陳江河遞給她一杯剛買的桂花酒釀，「你就當來逛街。在這條巷子裡走一走，看看花，看看天，偶爾停下來發呆就行。夏安會跟拍，你不用看鏡頭。」
黃小倩捧著杯子，喝了一口，甜絲絲的。
「就這麼簡單？」
「就這麼簡單。」陳江河說，「你不是演員，我也不需要你演。你平時的樣子，就是最好的內容。」
黃小倩沒再問。
她端著杯子，沿著青石板路慢慢往前走。
路過一叢梔子花的時候，她停下來聞了聞，順手摘了一朵別在耳後。風吹起她的裙擺和頭髮，她低頭用另一隻手壓了一下，嘴角帶著淺淺的笑意。
這一切，都被夏安的鏡頭記錄了下來。
陳江河站在遠處，雙手插兜，看著她。
陽光落在她身上，她像從畫裡走出來的人。
不是那種精緻到不真實的畫，而是一幅水墨小品，淡淡的，乾淨的，讓人看了就想把呼吸放慢。
他不是第一次覺得黃小倩好看。
但這一刻，他覺得她好看得有點過分。
拍攝持續了四十分鐘。
黃小倩走完了整條槐花巷，在巷尾的石橋上站了一會兒，看橋下的流水和游魚。
夏安拍夠了素材，比了個「OK」的手勢。
「拍完了？」黃小倩走過來，額頭上有一層薄薄的汗。
「拍完了。」陳江河遞給她一包紙巾，「今天辛苦了。」
「不辛苦，就當散步了。」黃小倩擦了擦汗，猶豫了一下，問，「這條視頻，能有用嗎？」
「有沒有用，得看觀眾。」陳江河說，「但我確定一件事。」
「什麼？」
「至少有一個觀眾，覺得很好看。」
黃小倩愣了一下，然後反應過來，臉又紅了。
「你能不能別總說這種話？」
「哪種話？」
「就是……那種。」
陳江河笑了笑，沒有追問，轉身走向夏安去看素材了。
黃小倩站在原地，微風把她的裙擺吹起來，她低頭看著腳下的青石板，心跳快得像打鼓。
從宏村回來，她甚至還在糾結要和陳江河劃清界限，但是她遲遲下不了這個決心。
陳江河的存在似乎讓她內心的一塊空白得到了填充，縱然世俗有萬般困難，但她終究是忍不住想要接觸陳江河。
就比如今天拍攝這件事，
本來她想拒絕的，但是陳江河說這能幫助他，她就沒有猶豫地來了！