第77章 扔出了一個王炸！
春生跟著姐夫高孝成出了採購一科辦公室的門後，直奔二樓盡頭的一間辦公室。
辦公室門口掛著「銷售一科科長」的木牌，門半開著。
高孝成敲了兩下門後，便帶著春生推門走了進去。
王北平抬頭看向春生，笑著說道，「小伙子個頭很高啊，快坐快坐！」
春生跟著禮貌一笑，說了聲謝謝，便坐在了高孝成旁邊的椅子上。
春生剛一落座，王北平便笑著對高孝成說道，「你別說，你妻弟長得還真跟你愛人有點像！」
高孝成笑了笑說道，「那是自然，春生是春萍的親弟弟，都是一個媽生的肯定多多少少都會有些相像。」
王北平表示同意，點了點頭，然後看向春生問道，「你叫宋春生？」
春生馬上答道，「對，我叫宋春生。」
「你在哪個學校讀書？」
「我在秦塬公社的秦塬中學，現在讀高一。」
王北平若有所思地點了點頭，繼續問道，「聽你姐夫說，我們新買的機器設備說明書和操作手冊，你可以幫忙找你們學校老師一起翻譯？」
春生「嗯」了一聲，然後解釋道，「我英語老師是咱們省師範大學英語系畢業的，剛一畢業就分到我們學校當老師，已經工作三四年了！」
「咱們機器設備說明書和操作手冊，我剛才也簡單看了一下。」
春生一邊說著，一邊拿起擺在高孝成面前茶几上的那兩本英文冊子，接著說道，「說明書的內容比較少，翻譯起來相對容易一些。」
「操作手冊的內容不光多，而且極為專業，裡面有許多工業單詞就算查詞典也未必能翻譯準確，因此在翻譯時，手邊還需要有一本相關行業的中文資料才行。」
「只有這樣，翻譯出來的中文內容才更專業，咱們廠子的技術工人在後期的設備安裝、調試以及保養時，才不會出錯。」
王北平聽了春生的話，微微皺了下眉。
心想，上午他在跟省城那家大學打電話溝通時，對方根本就沒提到過，還需要有行業相關資料做參考。
這讓王北平一下子有些弄不太清，到底是春生和他的老師們水平有限，必須藉助外力才能翻譯好那些材料，
還是省城那所大學的對接人一直在敷衍他，壓根就沒把他們這次合作當回事。
一想到對方假如真是在敷衍他，王北平瞬間有些氣憤，腦門也冒汗了。
幸好還沒跟他們合作，否則花了一大筆冤枉錢不說，翻譯的東西要是廠里工人看不懂，或是在後期的調試和保養中由於翻譯資料錯誤而導致了嚴重損失，那他可就犯大錯誤了。
王北平一想到這些，都覺得有些後怕。
他輕輕呼出口氣後，故作鎮定地笑了笑，說道，「你說的這些有點道理，但你怎麼才能保證，你老師翻譯出來的內容就一定是正確的或是準確的？」
「還有就是，你能用什麼來證明，你們提供的翻譯內容在後期的實際使用過程中，不會誤導我們的技術工人，以確保他們的操作百分百是正確的？」
當王北平將自己的這些憂慮傾倒而出後，坐在春生邊上的高孝成首先就有些坐不住了。
他很了解自己的這位領導，那絕對是一位談判天才，更是一位刁難人的活閻王。
之前的每一次談判，無論是與作為賣方的材料供應商，還是與作為買方的各省市供銷社負責人，。
只要有他在場，紅星食品廠絕對會穩贏，而且能贏得對方吐血。
這次的新設備洽談就是他帶的頭，原本 90多萬的合作價格，硬是被他談成了 75萬，足足給廠里省了 15萬元。
但同時，也給這次合作的後續服務，帶來了一個說大不大，說小不小的麻煩。
高孝成原以為王北平著急解決翻譯這件事，所以就把春生引薦給了自己領導。
至於這事能不能成，也不是他說了算的。
他只是幫領導救救急，儘自己一份心意就好。
誰承想為了這麼點小事，王北平竟跟春生這麼一個沒長大的娃娃，一板一眼地耍起了談判桌上的那套伎倆。
想要通過強勢威壓來打破對方的心理防線，以此迫使對方交出底牌，獲得本次談判的主動權，占得先機。
此刻的高孝成都有些後悔了，覺得自己真不應該管這個閒事。
因為在他看來，王北平剛提的這兩個問題簡直太刁鑽了，別說讓春生這麼一個才上高一的娃娃來回答，就是現在讓他回答，也未必能給出兩全其美的答案。
但此時想要退出，顯然已是不可能了。
他覺得春生也只有被對方牽著鼻子往前走的份，但願這次帶有某種談判意義的對話能早些結束，不再這麼折磨人。
王北平說完後，嘴角微揚，一臉漠然的盯著眼前這位穿著樸實的少年，想看看對方該要如何回答自己的問題。
其實，並非他是刻意在刁難春生，他性格原本就是如此，無論跟誰在一起，他也都是這幅好勝的樣子。
似乎若不讓對方感受到壓力，他自己心裡就會難受，覺得這次談話沒發揮好一樣！
春生目不斜視地望著王北平，連眼睛都沒眨一下。
雖然他不太喜歡對方這種有點咄咄逼人，小題大做的說話方式，但細一想覺得對方似乎也並沒做錯什麼，只是想得個心安而已。
春生覺得，像王北平這種天生的指揮官型人格，看似難以溝通，實則只要抓住其弱點，突破起來也就不難了。
而這類人的弱點，便是只要你給予他們充分的肯定和認可，他們內心的天平便會逐漸朝你這邊傾斜。
等你的讚揚和誇獎到了一定程度，都不用你費力，他們心裡築起的那座高塔就會自己倒塌。
這時，只見春生看向王北平的目光中，表現出極為明顯的崇拜和尊重。
「王科長，您剛才提的這兩個問題確實很重要，我覺得任何一個有責任心的人，都會提出像您一樣的問題！」
王北平原以為，自己提出的這兩個問題，會讓眼前的這個毛頭小子瞬間變得手足無措，甚至因為回答不上來而讓自己姐夫高孝成立刻帶他離開，中斷本次的談話。
到那個時候，他再以一種高高在上的姿態進行溝通，提出自己的需求，即便最終合作不成也無所謂。
再者就是，王北平原本就對這次溝通沒抱太大期望，只是投石問路而已。
然而他卻沒想到，對方剛一開口就扔出了一個王炸，讓他多年積累的那些拆解話術和辯解經驗一下子全失效了！
辦公室門口掛著「銷售一科科長」的木牌，門半開著。
高孝成敲了兩下門後，便帶著春生推門走了進去。
王北平抬頭看向春生，笑著說道，「小伙子個頭很高啊，快坐快坐！」
春生跟著禮貌一笑，說了聲謝謝，便坐在了高孝成旁邊的椅子上。
春生剛一落座，王北平便笑著對高孝成說道，「你別說，你妻弟長得還真跟你愛人有點像！」
高孝成笑了笑說道，「那是自然，春生是春萍的親弟弟，都是一個媽生的肯定多多少少都會有些相像。」
王北平表示同意，點了點頭，然後看向春生問道，「你叫宋春生？」
春生馬上答道，「對，我叫宋春生。」
「你在哪個學校讀書？」
「我在秦塬公社的秦塬中學，現在讀高一。」
王北平若有所思地點了點頭，繼續問道，「聽你姐夫說，我們新買的機器設備說明書和操作手冊，你可以幫忙找你們學校老師一起翻譯？」
春生「嗯」了一聲，然後解釋道，「我英語老師是咱們省師範大學英語系畢業的，剛一畢業就分到我們學校當老師，已經工作三四年了！」
「咱們機器設備說明書和操作手冊，我剛才也簡單看了一下。」
春生一邊說著，一邊拿起擺在高孝成面前茶几上的那兩本英文冊子，接著說道，「說明書的內容比較少，翻譯起來相對容易一些。」
「操作手冊的內容不光多，而且極為專業，裡面有許多工業單詞就算查詞典也未必能翻譯準確，因此在翻譯時，手邊還需要有一本相關行業的中文資料才行。」
「只有這樣，翻譯出來的中文內容才更專業，咱們廠子的技術工人在後期的設備安裝、調試以及保養時，才不會出錯。」
王北平聽了春生的話，微微皺了下眉。
心想，上午他在跟省城那家大學打電話溝通時，對方根本就沒提到過，還需要有行業相關資料做參考。
這讓王北平一下子有些弄不太清，到底是春生和他的老師們水平有限，必須藉助外力才能翻譯好那些材料，
還是省城那所大學的對接人一直在敷衍他，壓根就沒把他們這次合作當回事。
一想到對方假如真是在敷衍他，王北平瞬間有些氣憤，腦門也冒汗了。
幸好還沒跟他們合作，否則花了一大筆冤枉錢不說，翻譯的東西要是廠里工人看不懂，或是在後期的調試和保養中由於翻譯資料錯誤而導致了嚴重損失，那他可就犯大錯誤了。
王北平一想到這些，都覺得有些後怕。
他輕輕呼出口氣後，故作鎮定地笑了笑，說道，「你說的這些有點道理，但你怎麼才能保證，你老師翻譯出來的內容就一定是正確的或是準確的？」
「還有就是，你能用什麼來證明，你們提供的翻譯內容在後期的實際使用過程中，不會誤導我們的技術工人，以確保他們的操作百分百是正確的？」
當王北平將自己的這些憂慮傾倒而出後，坐在春生邊上的高孝成首先就有些坐不住了。
他很了解自己的這位領導，那絕對是一位談判天才，更是一位刁難人的活閻王。
之前的每一次談判，無論是與作為賣方的材料供應商，還是與作為買方的各省市供銷社負責人，。
只要有他在場，紅星食品廠絕對會穩贏，而且能贏得對方吐血。
這次的新設備洽談就是他帶的頭，原本 90多萬的合作價格，硬是被他談成了 75萬，足足給廠里省了 15萬元。
但同時，也給這次合作的後續服務，帶來了一個說大不大，說小不小的麻煩。
高孝成原以為王北平著急解決翻譯這件事，所以就把春生引薦給了自己領導。
至於這事能不能成，也不是他說了算的。
他只是幫領導救救急，儘自己一份心意就好。
誰承想為了這麼點小事，王北平竟跟春生這麼一個沒長大的娃娃，一板一眼地耍起了談判桌上的那套伎倆。
想要通過強勢威壓來打破對方的心理防線，以此迫使對方交出底牌，獲得本次談判的主動權，占得先機。
此刻的高孝成都有些後悔了，覺得自己真不應該管這個閒事。
因為在他看來，王北平剛提的這兩個問題簡直太刁鑽了，別說讓春生這麼一個才上高一的娃娃來回答，就是現在讓他回答，也未必能給出兩全其美的答案。
但此時想要退出，顯然已是不可能了。
他覺得春生也只有被對方牽著鼻子往前走的份，但願這次帶有某種談判意義的對話能早些結束，不再這麼折磨人。
王北平說完後，嘴角微揚，一臉漠然的盯著眼前這位穿著樸實的少年，想看看對方該要如何回答自己的問題。
其實，並非他是刻意在刁難春生，他性格原本就是如此，無論跟誰在一起，他也都是這幅好勝的樣子。
似乎若不讓對方感受到壓力，他自己心裡就會難受，覺得這次談話沒發揮好一樣！
春生目不斜視地望著王北平，連眼睛都沒眨一下。
雖然他不太喜歡對方這種有點咄咄逼人，小題大做的說話方式，但細一想覺得對方似乎也並沒做錯什麼，只是想得個心安而已。
春生覺得，像王北平這種天生的指揮官型人格，看似難以溝通，實則只要抓住其弱點，突破起來也就不難了。
而這類人的弱點，便是只要你給予他們充分的肯定和認可，他們內心的天平便會逐漸朝你這邊傾斜。
等你的讚揚和誇獎到了一定程度，都不用你費力，他們心裡築起的那座高塔就會自己倒塌。
這時，只見春生看向王北平的目光中，表現出極為明顯的崇拜和尊重。
「王科長，您剛才提的這兩個問題確實很重要，我覺得任何一個有責任心的人，都會提出像您一樣的問題！」
王北平原以為，自己提出的這兩個問題，會讓眼前的這個毛頭小子瞬間變得手足無措，甚至因為回答不上來而讓自己姐夫高孝成立刻帶他離開，中斷本次的談話。
到那個時候，他再以一種高高在上的姿態進行溝通，提出自己的需求，即便最終合作不成也無所謂。
再者就是，王北平原本就對這次溝通沒抱太大期望，只是投石問路而已。
然而他卻沒想到，對方剛一開口就扔出了一個王炸，讓他多年積累的那些拆解話術和辯解經驗一下子全失效了！