-102-【錨定效應】
「很好，莫爾頓先生果然是個爽快人。」
吉恩端起茶杯輕輕抿了一口，滾燙的茶水入喉，卻掩蓋不住他眼底那抹精明的笑意。他放下茶杯，指尖輕輕敲擊著桌面，發出有節奏的「篤篤」聲。
「那麼，我們開始談合作的具體內容吧。」吉恩抬起頭，目光如炬，直視莫爾頓的雙眼，「首先，是精靈球的『市場定位』。」
莫爾頓立刻坐直了身子，收斂心神，擺出一個聆聽者的姿態。
吉恩緩緩說道：「精靈球是這個時代從未有過的新興產物，是一項跨時代的發明。但在預售之初，絕大部分人並不懂它真正的含金量。對於未知的東西，消費者的反應往往是一體兩面的。因此，我需要你進行全方位的宣傳、炒作。」
「明白。」莫爾頓點點頭，作為玉虹百貨的掌舵人，他當然明白炒作對於商品的重要性，「我會動用玉虹市所有的媒體渠道，把精靈球包裝成『魔獸使必備的神器』。」
「其次，是定價策略。」吉恩豎起一根手指，嘴角勾起一抹意味深長的笑容，「第一個月，我們將以『限量預售』的方式，給精靈球定價為——50金幣一顆，且每人僅能購買一顆。」
「五……五十金幣？！」
聽到這個數字，莫爾頓手中的茶杯猛地一晃，差點沒拿穩。
他瞪大了眼睛，滿臉不可置信地看著吉恩。
「暗影先生，您沒開玩笑吧？」莫爾頓深吸一口氣，試圖讓自己冷靜下來，「50金幣，這足以支付玉虹市買套公寓的首付了！絕非尋常魔獸使跟普通家庭能夠消費得起的。如果是這個定價，精靈球還怎麼廣泛出售？這不是把客戶拒之門外嗎？」
在他看來，薄利多銷才是王道，他知道精靈球非同尋常，但也得定價合理，有消費者才行，如此高昂的定價簡直是自斷財路。
「呵呵，莫爾頓先生，這就是你格局小了。」吉恩輕笑一聲，搖了搖頭，「別急，這只是第一個月的『預售價格』。從第二個月起，我們的售價就會斷崖式下跌，調整為5金幣一顆，正式開始走量。」
「啊？」莫爾頓徹底懵了。
先定個天價，然後突然暴跌到5金幣？
這哪裡是做生意，這簡直是在玩過山車！
這種價格波動，不僅會摧毀產品的信譽，更會讓第一批買家覺得自己被當作了冤大頭。
吉恩似乎看穿了莫爾頓的顧慮，他身體微微前傾，壓低聲音解釋道：「莫爾頓，你要明白一個道理：商品的『價值』，往往不是由成本決定的，而是由『稀缺性』和『心理預期』決定的。」
「精靈球在預售之初，必須要定一個遠高於普通人認知的價格，才能營造出一種『這是奢侈品』、『這是權貴象徵』的概念。這就是所謂的『飢餓營銷』。我們要讓所有人覺得，擁有一顆精靈球，是身份和地位的象徵。」
吉恩頓了頓，目光灼灼地盯著莫爾頓：「同時，這一個月的高價，能讓我們在極短的時間內，收割一波最頂層的富豪，大賺一筆。一個月後，當精靈球恢復它『親民』的價格——也就是5金幣時，普通人會怎麼想？」
莫爾頓愣了一下，腦海中迅速閃過吉恩的話。
5金幣一顆，相比於之前的50金幣，簡直是白菜價！
「他們會覺得……撿了大便宜？」莫爾頓試探著問道。
「沒錯！」吉恩打了個響指，「這就叫『錨定效應』。因為我們曾經售賣過50金幣，這個價格就像一顆釘子，死死地釘在了所有人的心裡。當價格降到5金幣時，普通人不會覺得5金幣貴，反而會覺得這是千載難逢的『骨折價』，是血賺！這種巨大的心理落差，會瞬間引爆市場需求。」
莫爾頓倒吸一口涼氣，看向吉恩的眼神變了。
這哪裡是賣東西，這簡直是在玩弄人心！這種商業邏輯，讓經商半輩子的他震撼不已，他從未想過定價還能有這種操作。
畢竟，若是一上來就定價5金幣，對富商權貴來說太廉價，對普通人來說又太昂貴。可先50金幣再5金幣，一切就都不一樣了。
「可是……」莫爾頓雖然被說服了，但還是提出了最後一個疑慮，「一個月的高價，之後突然降價，會不會讓那些花了50金幣的冤大頭……哦不，第一批客戶感到不爽？畢竟誰也不希望自己剛買的東西就貶值。這會不會得罪他們？」
「不，恰恰相反。」吉恩搖了搖頭，眼中閃過一絲狡黠，「能花費50金幣購買精靈球的，基本都是非富即貴的權貴階層。他們在乎的不是那點錢，而是『特權』。」
吉恩伸出一根手指晃了晃：「精靈球的出售，必須實行『實名制』。普通人限購一顆，這是為了防止倒賣。但是——」
他話鋒一轉，語氣變得鄭重起來：「對於第一個月花費50金幣購買的『特權會員』，我們將給予他們至尊般的優待。在精靈球正式發售後，他們將擁有優先購買權，並且限購額度提升至六顆！」
「這不僅僅是數量的增加，更是一種身份的認證。」吉恩微笑著總結道，「這能讓他們產生一種『我是貴賓』、『我享受了特權』的優越感。他們不僅不會生氣，反而會因為這種區別於普通人的待遇而感到自豪。」
莫爾頓聽得目瞪口呆，旋即猛拍大腿，眼中精光爆射。
「高！實在是高！」
他心悅誠服地站起身，對著吉恩深深鞠了一躬。
「暗影先生，您的商業智慧，莫爾頓佩服！這套營銷方案，簡直神了！」
這一刻，莫爾頓徹底明白，眼前這個年輕人，絕對是一個深諳人性、精通資本運作的頂級操盤手。
跟著這樣的人合作，莫爾頓家族何愁不興？
「不過，莫爾頓先生，你先別高興得太早。」
吉恩端起茶杯，輕輕吹散了浮在表面的熱氣，抿了一口潤了潤嗓子，隨即話鋒一轉，語氣變得認真起來：「在敲定市場定價之後，我們還得再聊聊我們之間的『分帳』問題。」
……
貨幣體系：
1金幣=100銀幣=1000銅幣=2000人民幣的購買力。
1銀幣=10銅幣=20人民幣的購買力。
1銅幣=2人民幣的購買力。
吉恩端起茶杯輕輕抿了一口，滾燙的茶水入喉，卻掩蓋不住他眼底那抹精明的笑意。他放下茶杯，指尖輕輕敲擊著桌面，發出有節奏的「篤篤」聲。
「那麼，我們開始談合作的具體內容吧。」吉恩抬起頭，目光如炬，直視莫爾頓的雙眼，「首先，是精靈球的『市場定位』。」
莫爾頓立刻坐直了身子，收斂心神，擺出一個聆聽者的姿態。
吉恩緩緩說道：「精靈球是這個時代從未有過的新興產物，是一項跨時代的發明。但在預售之初，絕大部分人並不懂它真正的含金量。對於未知的東西，消費者的反應往往是一體兩面的。因此，我需要你進行全方位的宣傳、炒作。」
「明白。」莫爾頓點點頭，作為玉虹百貨的掌舵人，他當然明白炒作對於商品的重要性，「我會動用玉虹市所有的媒體渠道，把精靈球包裝成『魔獸使必備的神器』。」
「其次，是定價策略。」吉恩豎起一根手指，嘴角勾起一抹意味深長的笑容，「第一個月，我們將以『限量預售』的方式，給精靈球定價為——50金幣一顆，且每人僅能購買一顆。」
「五……五十金幣？！」
聽到這個數字，莫爾頓手中的茶杯猛地一晃，差點沒拿穩。
他瞪大了眼睛，滿臉不可置信地看著吉恩。
「暗影先生，您沒開玩笑吧？」莫爾頓深吸一口氣，試圖讓自己冷靜下來，「50金幣，這足以支付玉虹市買套公寓的首付了！絕非尋常魔獸使跟普通家庭能夠消費得起的。如果是這個定價，精靈球還怎麼廣泛出售？這不是把客戶拒之門外嗎？」
在他看來，薄利多銷才是王道，他知道精靈球非同尋常，但也得定價合理，有消費者才行，如此高昂的定價簡直是自斷財路。
「呵呵，莫爾頓先生，這就是你格局小了。」吉恩輕笑一聲，搖了搖頭，「別急，這只是第一個月的『預售價格』。從第二個月起，我們的售價就會斷崖式下跌，調整為5金幣一顆，正式開始走量。」
「啊？」莫爾頓徹底懵了。
先定個天價，然後突然暴跌到5金幣？
這哪裡是做生意，這簡直是在玩過山車！
這種價格波動，不僅會摧毀產品的信譽，更會讓第一批買家覺得自己被當作了冤大頭。
吉恩似乎看穿了莫爾頓的顧慮，他身體微微前傾，壓低聲音解釋道：「莫爾頓，你要明白一個道理：商品的『價值』，往往不是由成本決定的，而是由『稀缺性』和『心理預期』決定的。」
「精靈球在預售之初，必須要定一個遠高於普通人認知的價格，才能營造出一種『這是奢侈品』、『這是權貴象徵』的概念。這就是所謂的『飢餓營銷』。我們要讓所有人覺得，擁有一顆精靈球，是身份和地位的象徵。」
吉恩頓了頓，目光灼灼地盯著莫爾頓：「同時，這一個月的高價，能讓我們在極短的時間內，收割一波最頂層的富豪，大賺一筆。一個月後，當精靈球恢復它『親民』的價格——也就是5金幣時，普通人會怎麼想？」
莫爾頓愣了一下，腦海中迅速閃過吉恩的話。
5金幣一顆，相比於之前的50金幣，簡直是白菜價！
「他們會覺得……撿了大便宜？」莫爾頓試探著問道。
「沒錯！」吉恩打了個響指，「這就叫『錨定效應』。因為我們曾經售賣過50金幣，這個價格就像一顆釘子，死死地釘在了所有人的心裡。當價格降到5金幣時，普通人不會覺得5金幣貴，反而會覺得這是千載難逢的『骨折價』，是血賺！這種巨大的心理落差，會瞬間引爆市場需求。」
莫爾頓倒吸一口涼氣，看向吉恩的眼神變了。
這哪裡是賣東西，這簡直是在玩弄人心！這種商業邏輯，讓經商半輩子的他震撼不已，他從未想過定價還能有這種操作。
畢竟，若是一上來就定價5金幣，對富商權貴來說太廉價，對普通人來說又太昂貴。可先50金幣再5金幣，一切就都不一樣了。
「可是……」莫爾頓雖然被說服了，但還是提出了最後一個疑慮，「一個月的高價，之後突然降價，會不會讓那些花了50金幣的冤大頭……哦不，第一批客戶感到不爽？畢竟誰也不希望自己剛買的東西就貶值。這會不會得罪他們？」
「不，恰恰相反。」吉恩搖了搖頭，眼中閃過一絲狡黠，「能花費50金幣購買精靈球的，基本都是非富即貴的權貴階層。他們在乎的不是那點錢，而是『特權』。」
吉恩伸出一根手指晃了晃：「精靈球的出售，必須實行『實名制』。普通人限購一顆，這是為了防止倒賣。但是——」
他話鋒一轉，語氣變得鄭重起來：「對於第一個月花費50金幣購買的『特權會員』，我們將給予他們至尊般的優待。在精靈球正式發售後，他們將擁有優先購買權，並且限購額度提升至六顆！」
「這不僅僅是數量的增加，更是一種身份的認證。」吉恩微笑著總結道，「這能讓他們產生一種『我是貴賓』、『我享受了特權』的優越感。他們不僅不會生氣，反而會因為這種區別於普通人的待遇而感到自豪。」
莫爾頓聽得目瞪口呆，旋即猛拍大腿，眼中精光爆射。
「高！實在是高！」
他心悅誠服地站起身，對著吉恩深深鞠了一躬。
「暗影先生，您的商業智慧，莫爾頓佩服！這套營銷方案，簡直神了！」
這一刻，莫爾頓徹底明白，眼前這個年輕人，絕對是一個深諳人性、精通資本運作的頂級操盤手。
跟著這樣的人合作，莫爾頓家族何愁不興？
「不過，莫爾頓先生，你先別高興得太早。」
吉恩端起茶杯，輕輕吹散了浮在表面的熱氣，抿了一口潤了潤嗓子，隨即話鋒一轉，語氣變得認真起來：「在敲定市場定價之後，我們還得再聊聊我們之間的『分帳』問題。」
……
貨幣體系：
1金幣=100銀幣=1000銅幣=2000人民幣的購買力。
1銀幣=10銅幣=20人民幣的購買力。
1銅幣=2人民幣的購買力。