第22章 小地方不得不品的人情世故
除了當司機，童年也沒落下客串保鏢的活兒，亦步亦趨的跟著李婉芝走在市里最大的汽配城裡。
這地方童年兩輩子都是頭次來。
地方不小，布局跟個義烏小商品市場似的，不過肉眼可見的客流量不大。
沒有逛普通市場的那種嘈雜味。
一開始，李婉芝的做法跟童年預料中差不多，看、問、聽。
是樸素的市場信息收集流程。
不過，只走了半圈，李婉芝就帶著童年轉道其中一家門臉最大的店鋪。
剛一進門，老闆火速出面迎接，笑呵呵的招呼：「李老闆怎麼還親自跑市場……」
「打個電話的事……」
「來都來了，怎麼也得喝杯茶再走吧……」
李婉芝輕笑著附和：「鍾老闆客氣了……」
不能免俗的寒暄了幾句，李婉芝單刀直入的問起了市場概況。
鍾老闆不僅知無不言，還拿出了多個產品：「我們本地市場消費規模其實一般般……」
「現在汽配城沒幾家賣這些什麼多媒體產品的……」
「看起來品牌各異，其實進貨渠道主要都是在廣佛。」
李婉芝一一記下。
跟鍾老闆又寒暄了一陣，喝完兩杯茶，才帶著童年走人。
童年從頭到尾都沒落座，也沒吭聲，只老老實實站在那cos不懂事的跟班。
只是靜靜看著鍾老闆拿出來展示的產品的說明書，好似在打發時間。
…
之後，李婉芝又帶著童年這個小跟班，見了幾個在本地批發、零售供應汽車多媒體設備的老闆。
各家老闆提供的信息有很大一部分重疊，也有少數個性化信息……
「其實我們這種小地方，目前有興趣改裝車上多媒體設備的，要麼是年輕車主，要麼是好車車主，生意不大，李老闆要不要再多考慮考慮……」
「做產品代理我覺得沒前途，廣佛深我都去過，碰到過其他城市的人，很多都是去購買成套公模自己做點配套，然後當自家產品往外賣的……」
「說句真話，李老闆你家大業大，不該跟我們這樣小打小鬧，盯這點小市場做什麼，去做公家市場啊，我們反正是沒這種能力……」
「……」
一天跑下來，童年見識到了老林家在本地人脈關係網的冰山一角。
再次確定自己提供的建議適配度很高。
這換做是自己去搞，哪怕開了後世信息掛，也得暈頭轉向許久才能找到門。
再之後才是跑關係，見人……並且，以他童某的基礎，見到同樣的人，不見得會聽到同樣的話。
有實際案例。
李婉芝也有意找了不熟悉的老闆，聽到的都是聽起來好像很有用的廢話。
先是不認識，然後是不能免俗的恭維三連，再然後就是講各種好話，一副有手就行的樣子。
有的拿著都要落灰的產品包裝盒講說什麼……
「大，怎麼可能沒市場，不要光看市里啊，下面有那麼多縣城，最遠的縣城離市里都有上百公里了，這距離都能開車去長沙了……」
「放心做吧，這是很新的產品業務，現在很多年輕人都喜歡趕點時髦……」
「……」
嘴裡沒一句實話。
如果真是二三十歲的年輕人，觀察不夠仔細，分分鐘就得趴坑裡爬不起來了。
因為真有坑。
送李婉芝回家的路上，李婉芝這才開口問：「小年，今天走了一天，你有哪些想法？」
童年有總結能力：「大方向是大方向，具體業務是具體業務。」
「代理車載多媒體來養工廠的自研自產業務不能說有錯，不過……」
「只說我個人目前見到的實際情況，前期的自研自產類目得調整，應該要從給有通用公模的車載多媒體產品所必須的小產品入手。」
「比如……線束！」
李婉芝聽得眼前一亮：「你繼續說。」
於是，童年說出自己的觀察結論：「我看了不同品牌的產品，其實大體幾乎都是採用同一套公版。
以我對電子產品的了解，線束應該是門檻最低的自定義部分。」
接著童年簡述優勢：「做線束的優點很明顯：門檻低、必不可缺、具備可拓展性……」
「另外，有個很重要的核心點，線束涉及到協議，這是一個可自行定義的標準，有獨特性。」
線束涉及到協議其實算是童年的日常經驗，後世很容易聽說手機充電線各有各的協議。
充電線其實也是一種線束。
一一聽完，李婉芝很快問出關鍵：「劣勢呢？」
童年：「很低端。」
「不過這也可以說是優勢，之前說過活下去最重要，做低端且必不可少的產品，最能活。」
「……」
……
14號。
童年跟昨天一樣，早早趕去接李婉芝。
上車後，李婉芝微笑著說：「以你的能力，應該知道我今天會去做什麼了吧？」
對此，童年也沒矯情，直言不諱：「去拜訪交通相關部門的主要人員？」
「沒錯。」李婉芝欣然點頭，「中介已經去走註冊公司的流程了，先去試試跑一跑公家業務。」
童年沒再多說。
這是顯而易見的，昨天跑一天，另有一個重要信息：公開市場的消費需求很小
本地的汽配門店現有產品都有點供大於求了。
這不需要童年多提，李婉芝顯然也會心中有數，所以，打開公家市場才是初期關鍵。
現階段根本不用想什麼進入車企供應鏈……哪怕老林家有天大的關係，也沒這麼玩的。
更何況市里並無汽車生產基地。
更別說車企了。
不管是當前，還是後世，全國範圍內能稱得上車企的公司總量其實很少，只有幾十家。
依照李婉芝的具體需求，童年很快將車開到了市交通運輸單位。
算是有那麼點出乎童年的預料，他沒想到李婉芝會直接拜訪『源頭』。
因為是去交通運輸大院見負責人。
所以，將車停到交通運輸大院，童年這回卻沒有想要跟隨的意圖。
不過，李婉芝馬上主動叫上了他：「這才是我想帶你去見的人情世故。」
「不管你以後自己創業後，用不用跑公共關係，都不妨礙跟著我多看多學多觀察……」
童年：「……」
他忽然覺得，林亦寧的強制愛好像真的無處不在。
-
這地方童年兩輩子都是頭次來。
地方不小，布局跟個義烏小商品市場似的，不過肉眼可見的客流量不大。
沒有逛普通市場的那種嘈雜味。
一開始，李婉芝的做法跟童年預料中差不多，看、問、聽。
是樸素的市場信息收集流程。
不過，只走了半圈，李婉芝就帶著童年轉道其中一家門臉最大的店鋪。
剛一進門，老闆火速出面迎接，笑呵呵的招呼：「李老闆怎麼還親自跑市場……」
「打個電話的事……」
「來都來了，怎麼也得喝杯茶再走吧……」
李婉芝輕笑著附和：「鍾老闆客氣了……」
不能免俗的寒暄了幾句，李婉芝單刀直入的問起了市場概況。
鍾老闆不僅知無不言，還拿出了多個產品：「我們本地市場消費規模其實一般般……」
「現在汽配城沒幾家賣這些什麼多媒體產品的……」
「看起來品牌各異，其實進貨渠道主要都是在廣佛。」
李婉芝一一記下。
跟鍾老闆又寒暄了一陣，喝完兩杯茶，才帶著童年走人。
童年從頭到尾都沒落座，也沒吭聲，只老老實實站在那cos不懂事的跟班。
只是靜靜看著鍾老闆拿出來展示的產品的說明書，好似在打發時間。
…
之後，李婉芝又帶著童年這個小跟班，見了幾個在本地批發、零售供應汽車多媒體設備的老闆。
各家老闆提供的信息有很大一部分重疊，也有少數個性化信息……
「其實我們這種小地方，目前有興趣改裝車上多媒體設備的，要麼是年輕車主，要麼是好車車主，生意不大，李老闆要不要再多考慮考慮……」
「做產品代理我覺得沒前途，廣佛深我都去過，碰到過其他城市的人，很多都是去購買成套公模自己做點配套，然後當自家產品往外賣的……」
「說句真話，李老闆你家大業大，不該跟我們這樣小打小鬧，盯這點小市場做什麼，去做公家市場啊，我們反正是沒這種能力……」
「……」
一天跑下來，童年見識到了老林家在本地人脈關係網的冰山一角。
再次確定自己提供的建議適配度很高。
這換做是自己去搞，哪怕開了後世信息掛，也得暈頭轉向許久才能找到門。
再之後才是跑關係，見人……並且，以他童某的基礎，見到同樣的人，不見得會聽到同樣的話。
有實際案例。
李婉芝也有意找了不熟悉的老闆，聽到的都是聽起來好像很有用的廢話。
先是不認識，然後是不能免俗的恭維三連，再然後就是講各種好話，一副有手就行的樣子。
有的拿著都要落灰的產品包裝盒講說什麼……
「大，怎麼可能沒市場，不要光看市里啊，下面有那麼多縣城，最遠的縣城離市里都有上百公里了，這距離都能開車去長沙了……」
「放心做吧，這是很新的產品業務，現在很多年輕人都喜歡趕點時髦……」
「……」
嘴裡沒一句實話。
如果真是二三十歲的年輕人，觀察不夠仔細，分分鐘就得趴坑裡爬不起來了。
因為真有坑。
送李婉芝回家的路上，李婉芝這才開口問：「小年，今天走了一天，你有哪些想法？」
童年有總結能力：「大方向是大方向，具體業務是具體業務。」
「代理車載多媒體來養工廠的自研自產業務不能說有錯，不過……」
「只說我個人目前見到的實際情況，前期的自研自產類目得調整，應該要從給有通用公模的車載多媒體產品所必須的小產品入手。」
「比如……線束！」
李婉芝聽得眼前一亮：「你繼續說。」
於是，童年說出自己的觀察結論：「我看了不同品牌的產品，其實大體幾乎都是採用同一套公版。
以我對電子產品的了解，線束應該是門檻最低的自定義部分。」
接著童年簡述優勢：「做線束的優點很明顯：門檻低、必不可缺、具備可拓展性……」
「另外，有個很重要的核心點，線束涉及到協議，這是一個可自行定義的標準，有獨特性。」
線束涉及到協議其實算是童年的日常經驗，後世很容易聽說手機充電線各有各的協議。
充電線其實也是一種線束。
一一聽完，李婉芝很快問出關鍵：「劣勢呢？」
童年：「很低端。」
「不過這也可以說是優勢，之前說過活下去最重要，做低端且必不可少的產品，最能活。」
「……」
……
14號。
童年跟昨天一樣，早早趕去接李婉芝。
上車後，李婉芝微笑著說：「以你的能力，應該知道我今天會去做什麼了吧？」
對此，童年也沒矯情，直言不諱：「去拜訪交通相關部門的主要人員？」
「沒錯。」李婉芝欣然點頭，「中介已經去走註冊公司的流程了，先去試試跑一跑公家業務。」
童年沒再多說。
這是顯而易見的，昨天跑一天，另有一個重要信息：公開市場的消費需求很小
本地的汽配門店現有產品都有點供大於求了。
這不需要童年多提，李婉芝顯然也會心中有數，所以，打開公家市場才是初期關鍵。
現階段根本不用想什麼進入車企供應鏈……哪怕老林家有天大的關係，也沒這麼玩的。
更何況市里並無汽車生產基地。
更別說車企了。
不管是當前，還是後世，全國範圍內能稱得上車企的公司總量其實很少，只有幾十家。
依照李婉芝的具體需求，童年很快將車開到了市交通運輸單位。
算是有那麼點出乎童年的預料，他沒想到李婉芝會直接拜訪『源頭』。
因為是去交通運輸大院見負責人。
所以，將車停到交通運輸大院，童年這回卻沒有想要跟隨的意圖。
不過，李婉芝馬上主動叫上了他：「這才是我想帶你去見的人情世故。」
「不管你以後自己創業後，用不用跑公共關係，都不妨礙跟著我多看多學多觀察……」
童年：「……」
他忽然覺得，林亦寧的強制愛好像真的無處不在。
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