第311章 暴怒的柳川志
第311章 暴怒的柳川志
這句話一出，全場瞬間安靜下來。
所有人的目光都聚焦在李洲身上，想看看他如何回應。
雷軍靠在椅背上，嘴角勾起一抹不易察覺的微笑，心中暗自發笑：「柳總這是被問急了，開始說氣話了。」
李洲的眼神瞬間變得銳利起來，語氣也冷了幾分。
他沒有直接反駁，而是話裡有話地說道：「柳總，我承認，星巴克的實力很強。
「但我之所以有這樣的野心，是因為我看不慣有些企業。」
「明明拿著國家的補貼和採購指標，占據著最好的資源，卻沒有把華夏人自己的產品做好。」
「反而做起了組裝廠，把一流的產品賣給國外，二流的產品留給自己的同胞。」
他的目光直視柳川志，語氣帶著一絲嘲諷。
「這些企業，靠著過去的積累，躺在功勞簿上吃老本，固步自封，不願意創新。」
「反而嘲笑年輕人有野心、敢拼搏，我就是要證明，年輕人也能做出屬於華夏自己的好品牌。」
「哪怕是從國外傳進來的咖啡，我們也能用華夏人的智慧，把它做到全中國最大，做到全世界去。」
「讓全球都看到華夏品牌的力量！」
這番話，明著是說有些企業，實則句句都在陰陽柳川志和連想。
連想早年靠著組裝電腦起家，確實長期依賴國外的核心技術。
雖然規模龐大，但在核心技術研發上一直備受詬病。
而且確實存在「海外版產品配置更高、價格更低」的情況。
柳川志的臉色瞬間漲成了豬肝色，氣得渾身發抖，手指緊緊攥著話筒。
他沒想到這個年輕人竟然敢在央視的演播大廳里，當眾陰陽自己，這簡直是公然挑釁他深吸一口氣，強壓著心中的怒火，對著話筒怒吼道：「你簡直是胡說八道！你的瑞幸咖啡根本不可能成功！」
「商業不是靠嘴皮子。我看了你的計劃書，漏洞百出。」
「一萬家門店？你知道管理一萬家門店需要多龐大的體系嗎？」
「100億投資？你知道資本市場現在多謹慎嗎？更不要說咖啡行業本身的天花板才多大？」
「在我看來，瑞幸咖啡是這個節目開播以來，最不切實際、風險最大的項目。」
「我不建議在場的任何一位投資人，給這個狂妄自大的年輕人投一分錢！他的項目風險太大，完全是空中樓閣！」
全場一片譁然，所有人都被柳川志的暴怒驚呆了。
柳川志作為國內商界的前輩，向來沉穩儒雅，很少在公開場合如此失態，可見李洲的話確實戳中了他的痛處。
投資團的嘉賓們紛紛交頭接耳，議論紛紛，有人贊同柳川志的觀點，認為李洲過於狂妄。
也有人覺得李洲勇氣可嘉，而且思路清晰，未必沒有機會。
現場所有人都看向李洲，看他如何回應。
李洲沉默了片刻，然後笑了：「時代在變化，但是有些人的商業陷入了過去的時代已經出不來了，明顯已經過時了。」
「商業的魅力就在於，總有人把不可能變成可能。」
掌聲響起，先是零星的，然後越來越熱烈。
柳川志的臉色非常難看，但他保持了風度，沒有再說話。
主持人連忙打圓場：「柳總息怒，年輕人嘛，難免有些意氣風發，接下來，有請雷總提問。」
雷軍拿起話筒，自光溫和地看向李洲，語氣比柳川志緩和了不少，但問題依舊犀利。
「李洲，我很欣賞你的勇氣和野心，但我想問問你，小米也做過新零售，深知線下門店擴張的難度。」
「你說要採用全場景門店布局，還要打通外賣渠道，這對團隊的運營能力要求非常高。」
「你的核心團隊有多少人？有沒有相關的行業經驗？」
雷軍的問題雖然犀利，但至少是就事論事，沒有帶著個人情緒。
他如實回答：「我們的核心團隊目前有十二個人，其中有三位負責產品研發和門店管理。」
「兩位負責外賣渠道的搭建和運營，還有幾位是來自網際網路行業的資深人士，負責品牌推廣和用戶運營。」
「雖然我們的團隊規模目前不大，但每個人都是各自領域的專家，經驗豐富。」
「網際網路行業出身，做咖啡新零售，確實有優勢。」雷軍點了點頭，繼續問道。
「你剛才提到，瑞幸的核心是性價比和便捷性，那你如何平衡性價比和盈利能力？」
「一杯咖啡賣15—25元，扣除原料、租金、人工、外賣配送等成本，你的毛利率能有多少？什麼時候能實現盈利？」
「目前，我們計算的毛利率大概在40%左右，雖然比星巴克低，但我們的運營成本也更低。」李洲解釋道。
「星巴克的門店面積大，裝修豪華，租金和人工成本高。」
「而我們的門店以小型店為主，裝修簡約，租金成本低，而且不需要太多的服務人員「」
「至於盈利時間，我們預計在門店數量達到一千家的時候，實現單店盈利。」
「門店數量超過三千家的時候，實現整體盈利。」
「40%的毛利率，這個數據還算合理。」
雷軍沉吟片刻，又問道：「現在華夏的年輕群體，對咖啡的接受度雖然在提升。」
「但茶才是我們的傳統文化，你如何讓更多的華夏人接受咖啡，把咖啡變成日常消費？」
「這正是我們瑞幸要做的事情。」李洲語氣堅定。
「我們不會試圖改變華夏人的飲食習慣，而是要將咖啡與華夏人的生活場景結合起來。」
「比如，上班族早上趕時間，一杯便捷的瑞幸咖啡可以提神醒腦。」
「學生黨學習累了，一杯瑞幸咖啡可以緩解疲勞。」
「朋友聚會，瑞幸咖啡可以成為社交媒介，我們要做的，是讓咖啡成為華夏人生活中的一種補充，而不是替代茶。」
「同時，我們也會推出一些融合華夏元素的咖啡產品，讓咖啡更符合華夏人的口味。」
雷軍聽完，滿意地點了點頭：「很好，思路很清晰。我沒有問題了。」
他放下話筒，看向李洲的目光里，多了幾分認可。
在他看來，李洲雖然狂妄，但確實有真本事，這個項目雖然風險大，但潛力也很大。
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這句話一出，全場瞬間安靜下來。
所有人的目光都聚焦在李洲身上，想看看他如何回應。
雷軍靠在椅背上，嘴角勾起一抹不易察覺的微笑，心中暗自發笑：「柳總這是被問急了，開始說氣話了。」
李洲的眼神瞬間變得銳利起來，語氣也冷了幾分。
他沒有直接反駁，而是話裡有話地說道：「柳總，我承認，星巴克的實力很強。
「但我之所以有這樣的野心，是因為我看不慣有些企業。」
「明明拿著國家的補貼和採購指標，占據著最好的資源，卻沒有把華夏人自己的產品做好。」
「反而做起了組裝廠，把一流的產品賣給國外，二流的產品留給自己的同胞。」
他的目光直視柳川志，語氣帶著一絲嘲諷。
「這些企業，靠著過去的積累，躺在功勞簿上吃老本，固步自封，不願意創新。」
「反而嘲笑年輕人有野心、敢拼搏，我就是要證明，年輕人也能做出屬於華夏自己的好品牌。」
「哪怕是從國外傳進來的咖啡，我們也能用華夏人的智慧，把它做到全中國最大，做到全世界去。」
「讓全球都看到華夏品牌的力量！」
這番話，明著是說有些企業，實則句句都在陰陽柳川志和連想。
連想早年靠著組裝電腦起家，確實長期依賴國外的核心技術。
雖然規模龐大，但在核心技術研發上一直備受詬病。
而且確實存在「海外版產品配置更高、價格更低」的情況。
柳川志的臉色瞬間漲成了豬肝色，氣得渾身發抖，手指緊緊攥著話筒。
他沒想到這個年輕人竟然敢在央視的演播大廳里，當眾陰陽自己，這簡直是公然挑釁他深吸一口氣，強壓著心中的怒火，對著話筒怒吼道：「你簡直是胡說八道！你的瑞幸咖啡根本不可能成功！」
「商業不是靠嘴皮子。我看了你的計劃書，漏洞百出。」
「一萬家門店？你知道管理一萬家門店需要多龐大的體系嗎？」
「100億投資？你知道資本市場現在多謹慎嗎？更不要說咖啡行業本身的天花板才多大？」
「在我看來，瑞幸咖啡是這個節目開播以來，最不切實際、風險最大的項目。」
「我不建議在場的任何一位投資人，給這個狂妄自大的年輕人投一分錢！他的項目風險太大，完全是空中樓閣！」
全場一片譁然，所有人都被柳川志的暴怒驚呆了。
柳川志作為國內商界的前輩，向來沉穩儒雅，很少在公開場合如此失態，可見李洲的話確實戳中了他的痛處。
投資團的嘉賓們紛紛交頭接耳，議論紛紛，有人贊同柳川志的觀點，認為李洲過於狂妄。
也有人覺得李洲勇氣可嘉，而且思路清晰，未必沒有機會。
現場所有人都看向李洲，看他如何回應。
李洲沉默了片刻，然後笑了：「時代在變化，但是有些人的商業陷入了過去的時代已經出不來了，明顯已經過時了。」
「商業的魅力就在於，總有人把不可能變成可能。」
掌聲響起，先是零星的，然後越來越熱烈。
柳川志的臉色非常難看，但他保持了風度，沒有再說話。
主持人連忙打圓場：「柳總息怒，年輕人嘛，難免有些意氣風發，接下來，有請雷總提問。」
雷軍拿起話筒，自光溫和地看向李洲，語氣比柳川志緩和了不少，但問題依舊犀利。
「李洲，我很欣賞你的勇氣和野心，但我想問問你，小米也做過新零售，深知線下門店擴張的難度。」
「你說要採用全場景門店布局，還要打通外賣渠道，這對團隊的運營能力要求非常高。」
「你的核心團隊有多少人？有沒有相關的行業經驗？」
雷軍的問題雖然犀利，但至少是就事論事，沒有帶著個人情緒。
他如實回答：「我們的核心團隊目前有十二個人，其中有三位負責產品研發和門店管理。」
「兩位負責外賣渠道的搭建和運營，還有幾位是來自網際網路行業的資深人士，負責品牌推廣和用戶運營。」
「雖然我們的團隊規模目前不大，但每個人都是各自領域的專家，經驗豐富。」
「網際網路行業出身，做咖啡新零售，確實有優勢。」雷軍點了點頭，繼續問道。
「你剛才提到，瑞幸的核心是性價比和便捷性，那你如何平衡性價比和盈利能力？」
「一杯咖啡賣15—25元，扣除原料、租金、人工、外賣配送等成本，你的毛利率能有多少？什麼時候能實現盈利？」
「目前，我們計算的毛利率大概在40%左右，雖然比星巴克低，但我們的運營成本也更低。」李洲解釋道。
「星巴克的門店面積大，裝修豪華，租金和人工成本高。」
「而我們的門店以小型店為主，裝修簡約，租金成本低，而且不需要太多的服務人員「」
「至於盈利時間，我們預計在門店數量達到一千家的時候，實現單店盈利。」
「門店數量超過三千家的時候，實現整體盈利。」
「40%的毛利率，這個數據還算合理。」
雷軍沉吟片刻，又問道：「現在華夏的年輕群體，對咖啡的接受度雖然在提升。」
「但茶才是我們的傳統文化，你如何讓更多的華夏人接受咖啡，把咖啡變成日常消費？」
「這正是我們瑞幸要做的事情。」李洲語氣堅定。
「我們不會試圖改變華夏人的飲食習慣，而是要將咖啡與華夏人的生活場景結合起來。」
「比如，上班族早上趕時間，一杯便捷的瑞幸咖啡可以提神醒腦。」
「學生黨學習累了，一杯瑞幸咖啡可以緩解疲勞。」
「朋友聚會，瑞幸咖啡可以成為社交媒介，我們要做的，是讓咖啡成為華夏人生活中的一種補充，而不是替代茶。」
「同時，我們也會推出一些融合華夏元素的咖啡產品，讓咖啡更符合華夏人的口味。」
雷軍聽完，滿意地點了點頭：「很好，思路很清晰。我沒有問題了。」
他放下話筒，看向李洲的目光里，多了幾分認可。
在他看來，李洲雖然狂妄，但確實有真本事，這個項目雖然風險大，但潛力也很大。
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