第204章 發行商選擇
那天晚上，他把星火互娛的方案發給了團隊，附帶了自己的分析。
「他們的推廣資源里，應用商店的學生專區推薦位很有用，但要求我們加的『賽季通行證』需要再評估。
比如通行證里只放皮膚、頭像，不能加影響平衡的道具。咱們明天開個線上會，投票決定要不要跟他們談下一步。」
妙妙坐在旁邊，幫他整理玩家反饋的文檔，突然說：
「葉楓，你有沒有覺得，做遊戲跟寫小說很像？都是要先抓住核心的『魂』，不能為了流量丟了根本。」
葉楓轉頭看她，檯燈的光落在她臉上，很柔和。他笑著點頭。
「對，不管是《宿命之環》還是《元素迴廊》，核心的東西都不能丟。比如《元素迴廊》的魂是『好玩、公平』，丟了這個，再多人推廣也沒用。」
他拿起手機，看著周明發來的 「二手數碼業務困境」 的消息，心裡又開始琢磨。
或許，周明的難題，能和自己接下來的想法結合起來？畢竟，高校學生的需求，從來都不是單一的。
首測數據出來的第三天，葉楓的微信就被陌生好友申請塞滿了。
頭一個通過驗證的，是來自 「星火發行」 的商務經理李哲，對方上來就發了份 PDF 方案，標題加粗寫著 「《元素迴廊：宿命之彈》獨家發行合作提案」。
葉楓坐在書房裡，手指划過屏幕上的合作條款。
星火願意提供 50 萬元推廣預算，覆蓋高校 KOL、遊戲社區GG，還承諾對接 TapTap 首頁推薦位。
但要求拿到遊戲的獨家發行權，分成比例是 「團隊 65%、發行 35%」，並且提出要在遊戲裡加 「賽季通行證」「皮膚抽卡」 等氪金模塊。
他把方案轉發到團隊群里，陳國偉很快回復 ：
「50 萬推廣是不少，但 35% 分成太高了吧？而且加抽卡，會不會跟咱們『低氪耐玩』的定位衝突？」
張明也附議：「之前試玩的時候，有玩家說討厭逼氪，要是加抽卡，評分肯定會掉。」
葉楓沒立刻回復，而是約李哲在咖啡館見面。
對方穿得西裝革履，一坐下就遞來名片。
「葉先生，咱們這款遊戲的首測數據太亮眼了，尤其是 75% 的次日留存，比很多大廠的產品都高。
只要配合我們做商業化調整，半年內流水破千萬不是問題。」
「但玩家喜歡的是無壓力的玩法。」
葉楓把列印好的玩家評論推過去，上面滿是 「別加氪金」「保持純粹」 的留言。
「如果為了流水改玩法，反而會丟了核心用戶。」
李哲皺了皺眉，又提出折中方案。
「那至少加個『外觀商城』，賣不影響平衡的皮膚總行吧？我們這邊可以找畫師做定製皮膚，成本不用你們出。」
葉楓搖了搖頭。
「現在還不是時候。首測剛結束，我們得先優化 BUG、加新內容，商業化的事得等玩家接受度更高了再說。」
這場洽談最終沒談攏，李哲臨走前還在勸。
「葉先生，你們小團隊缺資源，錯過我們，下次未必有這麼好的機會了。」
葉楓只是笑了笑，心裡卻很清楚，
起短期流水，他更想保住這款遊戲的 「初心」。
沒過兩天，第二家發行商 「極光互娛」 也找了過來。
這家公司主打獨立遊戲發行，態度比星火溫和，只要求 「非獨家發行權」，分成比例是 「團隊 70%、發行 30%」。
不強制改玩法，只建議加 「自願捐贈」 按鈕和 「周邊兌換碼」 功能。
團隊開會討論時，李浩算了筆帳。
「極光給的分成更合理，還不干涉玩法，要是跟他們合作，能省不少推廣精力，咱們就能專心改遊戲。」
陳國偉卻有點猶豫。
「但他們的推廣資源不如星火，高校渠道覆蓋得少，咱們的核心用戶還是學生，怕推廣效果跟不上。」
葉楓看著屏幕上兩家發行商的方案，手指在桌沿敲了敲。
「先不急著簽。咱們先把首測反饋的 BUG 修復了，把新 BOSS『雷暴領主』做出來，等有了新版本，再跟他們談推廣資源的細節，比如要求他們必須覆蓋長三角 10 所高校的遊戲社群，這樣才符合咱們的用戶定位。」
就在跟發行商拉扯的時候，周明的電話又打了過來，這次他直接帶著一疊設計草圖找到了葉楓的書房。
「楓哥，你看我畫的周邊草稿！」
周明把草圖攤在桌上，有做成元素子彈造型的充電寶（火元素是紅色外殼、冰元素是藍色透明殼），有印著遊戲主角像素形象的鍵盤貼紙，還有帶 「元素迴廊」 LOGO 的電腦清灰套裝。
「我跟工廠問過了，這批周邊成本不高，定價定在學生能接受的範圍，比如充電寶 69 元、貼紙 9.9 元，肯定好賣！」
葉楓拿起充電寶的草圖，手指在 「火元素彈」 的造型上劃了劃。
「這個設計不錯，但得加個小細節 —— 把遊戲裡的元素合成公式印在充電寶側面，比如『火 + 水 = 蒸汽』，這樣更有辨識度。」 周明眼睛一亮。
「對呀！我怎麼沒想到！還能在貼紙背面印上遊戲公測的兌換碼，買周邊送禮包，學生肯定願意買！」
兩人越聊越深，周明還提到了數碼公司的困境。
「最近二手手機回收量少了，學生都想等新款，但又捨不得花錢買，好多人問能不能『先用著舊的，等有錢了再換』。」
葉楓心裡一動，想起之前琢磨的 「數碼租賃」 想法，順口提了句。
「要是咱們搞個『數碼訂閱』，學生每月花幾十塊租耳機、平板，到期能退能買，你覺得怎麼樣？」
周明愣了一下，隨即拍了下大腿。
「這主意好！比如租個入門級耳機，每月 30 塊，比買新的划算多了！不過得解決設備維修和押金的問題，不然風險太大。」 葉楓點頭：「可以跟芝麻信用合作，信用分高的免押金，再收點小額保險費，覆蓋維修成本。」
「他們的推廣資源里，應用商店的學生專區推薦位很有用，但要求我們加的『賽季通行證』需要再評估。
比如通行證里只放皮膚、頭像，不能加影響平衡的道具。咱們明天開個線上會，投票決定要不要跟他們談下一步。」
妙妙坐在旁邊，幫他整理玩家反饋的文檔，突然說：
「葉楓，你有沒有覺得，做遊戲跟寫小說很像？都是要先抓住核心的『魂』，不能為了流量丟了根本。」
葉楓轉頭看她，檯燈的光落在她臉上，很柔和。他笑著點頭。
「對，不管是《宿命之環》還是《元素迴廊》，核心的東西都不能丟。比如《元素迴廊》的魂是『好玩、公平』，丟了這個，再多人推廣也沒用。」
他拿起手機，看著周明發來的 「二手數碼業務困境」 的消息，心裡又開始琢磨。
或許，周明的難題，能和自己接下來的想法結合起來？畢竟，高校學生的需求，從來都不是單一的。
首測數據出來的第三天，葉楓的微信就被陌生好友申請塞滿了。
頭一個通過驗證的，是來自 「星火發行」 的商務經理李哲，對方上來就發了份 PDF 方案，標題加粗寫著 「《元素迴廊：宿命之彈》獨家發行合作提案」。
葉楓坐在書房裡，手指划過屏幕上的合作條款。
星火願意提供 50 萬元推廣預算，覆蓋高校 KOL、遊戲社區GG，還承諾對接 TapTap 首頁推薦位。
但要求拿到遊戲的獨家發行權，分成比例是 「團隊 65%、發行 35%」，並且提出要在遊戲裡加 「賽季通行證」「皮膚抽卡」 等氪金模塊。
他把方案轉發到團隊群里，陳國偉很快回復 ：
「50 萬推廣是不少，但 35% 分成太高了吧？而且加抽卡，會不會跟咱們『低氪耐玩』的定位衝突？」
張明也附議：「之前試玩的時候，有玩家說討厭逼氪，要是加抽卡，評分肯定會掉。」
葉楓沒立刻回復，而是約李哲在咖啡館見面。
對方穿得西裝革履，一坐下就遞來名片。
「葉先生，咱們這款遊戲的首測數據太亮眼了，尤其是 75% 的次日留存，比很多大廠的產品都高。
只要配合我們做商業化調整，半年內流水破千萬不是問題。」
「但玩家喜歡的是無壓力的玩法。」
葉楓把列印好的玩家評論推過去，上面滿是 「別加氪金」「保持純粹」 的留言。
「如果為了流水改玩法，反而會丟了核心用戶。」
李哲皺了皺眉，又提出折中方案。
「那至少加個『外觀商城』，賣不影響平衡的皮膚總行吧？我們這邊可以找畫師做定製皮膚，成本不用你們出。」
葉楓搖了搖頭。
「現在還不是時候。首測剛結束，我們得先優化 BUG、加新內容，商業化的事得等玩家接受度更高了再說。」
這場洽談最終沒談攏，李哲臨走前還在勸。
「葉先生，你們小團隊缺資源，錯過我們，下次未必有這麼好的機會了。」
葉楓只是笑了笑，心裡卻很清楚，
起短期流水，他更想保住這款遊戲的 「初心」。
沒過兩天，第二家發行商 「極光互娛」 也找了過來。
這家公司主打獨立遊戲發行，態度比星火溫和，只要求 「非獨家發行權」，分成比例是 「團隊 70%、發行 30%」。
不強制改玩法，只建議加 「自願捐贈」 按鈕和 「周邊兌換碼」 功能。
團隊開會討論時，李浩算了筆帳。
「極光給的分成更合理，還不干涉玩法，要是跟他們合作，能省不少推廣精力，咱們就能專心改遊戲。」
陳國偉卻有點猶豫。
「但他們的推廣資源不如星火，高校渠道覆蓋得少，咱們的核心用戶還是學生，怕推廣效果跟不上。」
葉楓看著屏幕上兩家發行商的方案，手指在桌沿敲了敲。
「先不急著簽。咱們先把首測反饋的 BUG 修復了，把新 BOSS『雷暴領主』做出來，等有了新版本，再跟他們談推廣資源的細節，比如要求他們必須覆蓋長三角 10 所高校的遊戲社群，這樣才符合咱們的用戶定位。」
就在跟發行商拉扯的時候，周明的電話又打了過來，這次他直接帶著一疊設計草圖找到了葉楓的書房。
「楓哥，你看我畫的周邊草稿！」
周明把草圖攤在桌上，有做成元素子彈造型的充電寶（火元素是紅色外殼、冰元素是藍色透明殼），有印著遊戲主角像素形象的鍵盤貼紙，還有帶 「元素迴廊」 LOGO 的電腦清灰套裝。
「我跟工廠問過了，這批周邊成本不高，定價定在學生能接受的範圍，比如充電寶 69 元、貼紙 9.9 元，肯定好賣！」
葉楓拿起充電寶的草圖，手指在 「火元素彈」 的造型上劃了劃。
「這個設計不錯，但得加個小細節 —— 把遊戲裡的元素合成公式印在充電寶側面，比如『火 + 水 = 蒸汽』，這樣更有辨識度。」 周明眼睛一亮。
「對呀！我怎麼沒想到！還能在貼紙背面印上遊戲公測的兌換碼，買周邊送禮包，學生肯定願意買！」
兩人越聊越深，周明還提到了數碼公司的困境。
「最近二手手機回收量少了，學生都想等新款，但又捨不得花錢買，好多人問能不能『先用著舊的，等有錢了再換』。」
葉楓心裡一動，想起之前琢磨的 「數碼租賃」 想法，順口提了句。
「要是咱們搞個『數碼訂閱』，學生每月花幾十塊租耳機、平板，到期能退能買，你覺得怎麼樣？」
周明愣了一下，隨即拍了下大腿。
「這主意好！比如租個入門級耳機，每月 30 塊，比買新的划算多了！不過得解決設備維修和押金的問題，不然風險太大。」 葉楓點頭：「可以跟芝麻信用合作，信用分高的免押金，再收點小額保險費，覆蓋維修成本。」